O documento discute estratégias de marketing pessoal, enfatizando a importância de se conhecer para promover habilidades e competências de forma efetiva. Recomenda analisar pontos fortes e fracos, testar personalidade e inteligências múltiplas, e trabalhar bases internas como motivação e intenção, e externas como aparência e comportamento. A primeira impressão é decisiva, então é fundamental controlar como se é percebido.

1. Marketing Pessoal
AU L A BÔ N U S
PR O F ESSO R A AN D R EA F IU Z A
2013

2. O que é Marketing Pessoal?
Seja do ponto de vista pessoal ou profissional, o marketing pessoal é uma
estratégia que visa atrair contatos e expor habilidades, visibilidade e as
competências profissionais pretendidas por empresas, parceiros de negócio e
projetos.

3. Para começar...
Você precisa se acostumar com a ideia de se tornar um produto que deve despertar o interesse
de outras pessoas, das pessoas que podem ser futuros empregadores ou parceiros de negócios.
É preciso que você tenha bem claro quem você é, a abrangência das suas
capacidades, competências e do que você sabe e não sabe, das suas possibilidades e interesses.
Você precisa conhecer seus pontos fortes e seus pontos fracos.
E o mais importante, é fundamental que entenda onde você está e onde pretende chegar na sua
vida e carreira.

4. Conhece-te a ti mesmo
Teste de Personalidade
http://inspiira.org
Teste das Múltiplas Inteligências
http://www.posgrado.net.br/blog/teste-das-multiplas-inteligencias.html
Teste de Controle da Raiva:
http://www.posgrado.net.br/blog/teste-o-controle-da-sua-raiva.html

5. 3 Bases Internas para o seu marketing
pessoal
Disposição
Motivação
Intensão
Eu para
com EU

6. 3 Bases Externas para o seu marketing
pessoal
Aparência
Eu para
com
grupo
Notoriedade
Comportamento

7. A primeira impressão é a que fica
Em média, leva-se cerca de 90 segundos para formar uma impressão subjetiva sobre outra
pessoa.
Essa impressão baseia-se em:
◦ Aspectos Biológicos: Analise baseada nos seus instintos.
◦ Aspectos Psicológicos: Analise do ego, como o ego ou a representação do ego do outro afeta o meu
próprio ego.
(Magnetismo Pessoal: Diferenças atraem, semelhanças repelem-se)
O ser humano tende a CRISTALIZAR impressões subjetivas das pessoas e usa-las como
referencias imutáveis.

8. Porque preciso me conhecer antes
de
trabalhar meu marketing pessoal?
Para ampliar seus pontos fortes de modo que sejam sempre notados e comentados e inspirem
outras pessoas
Para minimizar seus pontos fracos a fim de que não sejam notados. (Impressões ruins
cristalizam mais rapidamente)
Saber selecionar circunstancias e criar oportunidades de autopromoção legítima onde seus
talentos vão resolver problemas e te colocar em foco para que seja visto em atuação.
Saber prever ameaças onde você poderá ter uma reação incompatível com a imagem que está
criando e planejar uma alternativa aceitável por onde consiga reverter situações desfavoráveis
e se beneficiar disso.

9. Marketing Pessoal:
Analise SWOT de você mesmo

10. Estar no centro das atenções
Você está preparado?

11. O que você deve promover?
Aparência Física
Gestos e Postura
Voz e vocabulário
Geradores instantâneos
de rótulos
Conhecimentos e habilidades específicas
Disponibilidade e atendimento
Marcas de personalidade
Marcas de caráter
Ideologia
Geradores instantâneos
de empatia

12. Marketing Pessoal é sedução
Os rótulos te ajudam a ser rapidamente identificado no
meio da multidão.
A empatia te favorece de modo que as pessoas que te
identificam gostam e lhe são favoráveis pois
encontraram afinidades entre o seus próprios egos e o
que você representa para elas.
Rótulo + Empatia = Simpatia que coloca as pessoas em
um estado mental hipnótico, susceptíveis a toda sorte
de influencia vinda de você.
Sedução  a arte de persuadir pessoas para o seu modo de pensar.

13. A arte da sedução no Marketing Pessoal
FATORES TANGÍVEIS
FATORES SENSÍVEIS
Aparência
Inteligência Geral
Expressões Faciais
Abertura
Postura, expressão corporal
Consciênciosidade
Cheiro
Afabilidade
Tom de voz
Estabilidade
Toque
Extroversão
Presença

14. Expectativas e Projeções
As pessoas não veem a realidade dos fatos, elas só veem cenários montados sobre suas
expectativas sobre os fatos.
As pessoas não veem outras pessoas, elas só veem projeções de si mesmas sobre as outras
pessoas.
Use isso a seu favor!

15. Iconizar-se
O auge do marketing pessoal acontece quando você
consegue se tornar um ícone social, uma
representação viva de projeções e expectativas das
pessoas.
Um ícone social influencia o modo de pensar, o modo
de viver, as escolhas de compras, o modo de se
comunicar e registra a sua presença na vida de seus
seguidores como um líder de grupo, um chefe de clã.
O ícone dita o padrão, os demais apenas seguem.

16. Modo de fazer
1.Faça sua própria analise swot
2.Identifique sua motivação, disposição e intensão.
3.Determine a imagem que representa o tipo de pessoa que você quer promover
4.Crie sobre você esta imagem configurando a aparência e comportamentos compatíveis com
essa imagem
5.Faça-se notar, apareça diferente para quem já te conhece. Isso gera comentários.
6.Em locais onde você não é conhecido, aja intencionalmente para se fazer notado sem
extrapolar. As vezes a sutileza gera mais notoriedade (positiva) do que a extravagancia
(notoriedade negativa)

17. O que não se deve fazer
1.
Bajulação, ninguém gosta de puxa-sacos
2.
Propaganda enganosa com bela embalagem mas
conteúdo decepcionante
3.
Ser muito bom naquilo que não é relevante, tentar
mostrar serviço no que não tem importância.
4.
Narcisismo, falar de si mesmo exageradamente.
5.
Arrogância e petulância, se achar especial entre os
comuns.
6.
Desconsiderar a opinião dos outros.

18. Divulgando-se
Marketing Pessoal é um estilo de vida, você precisa fazer intencionalmente até que se torne natural.
Você é a personagem protagonista da sua história, envolva as pessoas na história que elas
automaticamente irão se identificar com a personagem.
Fuja do lugar comum, torne-se visível pela diferenciação.
Tudo em você quer te revelar. Escolha o que vai divulgar para controlar que aspectos está revelando.
Entenda como as pessoas pensam e converse na mesma língua delas.
O que importa não é o que você faz, mas como você é interpretado pelos outros. Aja para produzir as
interpretações que você deseja, o marketing pessoal é basicamente isso.

19. A jornada do herói
Identificação  Envolvimento  Engajamento  Comunidade  Torcida
Pessoas gostam de histórias, a sua vida tem
que se tornar uma história inspiradora e
cativante onde você é o herói que passa
por adversidades e continua persistindo na
jornada para conquistar o seu alvo.
O fato é efêmero. A narrativa é imortal.

20. Marketing pessoal e profissional
Enquanto o marketing pessoal faz a sua pessoa se destacar entre as demais, o marketing
profissional promove suas competências profissionais vendendo a imagem de sucesso e
assertividade o que compõem a sua credibilidade profissional.
Credibilidade é o que te faz crescer profissionalmente.
A confiança que as pessoas creditam na sua conta permite que você tenha recursos para fazer o
seu trabalho com excelência dentro do que você se propõe. Lembre-se que quem estabelece o
padrão é sempre você, pois é você quem cria a expectativa no outro.
Para aumentar seu credito, entregue além das expectativas, mas não muito além, apenas o que
deixará o outro mais satisfeito do que ele esperava ficar. Isso aumenta instantaneamente o
limite da sua credibilidade.

21. Conexões
As conexões que você faz na vida te impulsionam para o topo ou te
atolam na lama.
Pare de alimentar as conexões desfavoráveis e dê mais alimento para
as favoráveis.
O grupo ao qual você se envolve tem o poder de manter um modelo
de desenvolvimento padronizado para todos. Perceba, os círculos de
amigos, clubes, associações são, geralmente, homogêneos. E tem
restrições declaradas ou veladas a todos os que destoam da média do
grupo.
Aprenda a liderar o grupo tornando-se aprendiz do líder atual. Siga
seus passos até ter credibilidade suficiente para romper e ir além.

22. Para que serve Marketing Pessoal?
Serve para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista
pessoal e profissional
Criar visibilidade para suas características comportamentais, competências relacionais e técnicas
Promover o reconhecimento da sua pessoa pelas demais pessoas a partir do que você promove
de si mesmo e como isso influencia a vida delas.

23. Networking
Rede de contatos pessoais, comerciais e profissionais com quem você mantem relacionamentos
mutuamente favoráveis.
É importante criar um networking qualificado que
se lembre de você, pois quem é consultado é
aquele que é lembrado.
Como se tornar lembrado pelas pessoas?

24. Relacionamentos Estratégicos
É a estratégia de formação de redes de contatos úteis. O relacionamento estratégico define
pessoas ou empresas a conhecer e como chegar a estas pessoas.
Ninguém conhecia esse cara
até que...
... Conheceu esse outro cara
que o ajudou a ser um
sucesso.

25. Seja original no seu marketing
pessoal
Atualmente existem muitas empresas similares, empregando pessoas
similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções
similares, pensando de forma similar, produzindo uma imensa gama de
produtos similares, com preços similares e qualidade similar.
E cadê você no meio da
multidão...

26. Você tem experiência?
Experiência é relativa. Sob uma circunstancia idêntica as mesmas estratégias devem funcionar.
Se mudar alguma variável os ingredientes mudaram e a experiência cristalizada não terá o
mesmo resultado.
Experiência não é o que acontece como você, mas sim as atitudes que você toma em
decorrência ao que te acontece.
Mais importante que ter experiência é formar repertório e ter habilidade de criar novas ligações
entre as experiências. De que adianta 40 anos de experiência em direito criminal para atuar num
caso de crimes cibernéticos (pela internet) que são extremamente recentes e ainda estão
elaborando legislação específica? Ai conta a experiência de um juiz em julgar por equivalência se
não há referencia pra se consultar.
Experiência é o resultado de uma estratégia executada.

27. Desenvolvimento Pessoal (contínuo)
Você nasce sem nada que não tenha vindo pelo seu DNA. Seu cérebro aprendeu desde então
uma porção de conhecimentos e informações para que pudesse se adaptar e sobreviver.
Aprender e adaptar-se é condição básica de sobrevivência.
Se você para de aprender e se acomodar a uma zona de conforto está adiantando sua saída do
mundo dos vivos, pois vida é expansão constante e o contrário é restrição, é limite. Pense a
respeito.
Você é um espirito que opera um corpo através de uma mente. Precisa manter esses três
elementos funcionando se quiser continuar vivo. Então o melhor a fazer é desenvolver-se em
todos os aspectos.

28. Desenvolvimento Pessoal (contínuo)
Comunicação e Expressão
◦ Falar (fluência na língua nativa + língua estrangeira)
◦ Escrever (técnicas de redação, lógica)
◦ Postura e expressão corporal (desinibição, teatro, dança)
Cidadania
◦ Direitos e deveres

29. Desenvolvimento Pessoal (contínuo)
Administração e Finanças
◦ Organização, métodos de aumentar a performance
◦ Matemática e Autogestão financeira
◦ Informática
Empreendedorismo
◦ Como usar seu tempo para construir seu futuro desejado

30. Desenvolvimento Profissional
Atualização profissional periódica
Domínio de informática para trabalho ( sistemas de uso específicos )
Conhecimento do panorama de negócios de sua área de atuação
Etiqueta profissional
Visitar feiras, simpósios e eventos da sua área profissional
Buscar inovação
Cultivar o arejamento (permitir-se sair por completo do ambiente e ritmo de trabalho para
manter-se criativo e evitar ficar bitolado)

31. Mix de Marketing &
Marketing Pessoal
4Ps do
mix marketing
4Hs do
marketing pessoal
Produto
Humor
Preço
Honestidade
P.D.V.
Humildade
Promoção
Habilidade

32. Marketing Pessoal não é
mostrar o melhor de nós
mesmos,
mas sim nos tornarmos
pessoas melhores.
Dulce Magalhães, filosofa

33. Aula Bônus
Marketing
Pessoal
Andrea Fiuza
2013