Este documento apresenta métodos e iniciativas para o desenvolvimento e qualificação de fornecedores. Os objetivos incluem compartilhar experiências no tema, desenvolvimentos recentes, e estudos de caso, como na indústria automotiva. Diagnósticos identificaram necessidades em fornecedores e empresas âncoras, e planos de curto prazo abordaram problemas específicos. Benefícios incluem melhoria na comunicação e resolução rápida de problemas.

2. Objetivo do encontro:
Apresentar métodos e iniciativas de
Desenvolvimento e Qualificação de Fornecedores
Objetivos Específicos:
a)Experiência no Tema
b)Desenvolvimentos sobre o Tema
c)O caso – Indústria Automotiva
d) Dados sobre GAPs de competitividade

3. Experiência no TEMA:

4. A temática desenvolvimento de fornecedores:
Elos Externos
Elos Externos
Pós
Fornecedor Fornecedor Distribuidor Varejista Consumidor
Fabricante Vendas Reciclagem
2ª Camada 1ª Camada
Figuras, Alegretti R. – Conceitos sobre Encadeamento Produtivo

5. A temática desenvolvimento de fornecedores:
Figuras, Alegretti R. – Conceitos sobre Encadeamento Produtivo

6. A temática desenvolvimento de fornecedores –
desafio a ser superado:
Figuras, Alegretti R. – Conceitos sobre Encadeamento Produtivo

7. Do desenvolvimento de fornecedores ao chamado
Encadeamento Produtivo:
Preço e despreparo dos pequenos lojistas dificultam
crescimento das vendas
Despreparo dos dealers (Distribuidores) e rede de
manutenção e instalação
Inserção de MPES na cadeia; aumento conteúdo
nacional

8. ETAPAS DE DESENV. DE FORNECEDORES

9. Premissas básicas para Projeto Dana e DHB
Premissas básicas para condução projeto
• Atuar de forma simples e efetiva, focando primeiramente os resultados da
relação âncora-fornecedor; (Tempo)
• Estabelecer um sistema de gestão com base no PMI, utilizando o Gerenciador
de Projetos como ferramenta de gestão e o Geor como ferramenta de
visibilidade;
• Ferramentas de treinamentos e consultorias sequenciais servirão para o
crescimento orgânico sustentado;
• Necessidade de estabelecer rotina de Gestão.
Experiência de outros projetos de DF
• Muitas ferramentas padronizadas sem foco em melhoria de performance;
• Ancoras entram no processo por uma relação institucional e não profissional;
• Muito treinamento sem aplicações efetivas.

10. Apresentação resumida da Metodologia
Fluxo Operacional do Projeto
MPEs e Âncoras
Âncora Principais: • Diagnóstico de
- Agenda visita de • Âncora
necessidades nas
consultor nas MPEs Âncoras Principais • Âncora • Âncora • Âncora • Âncora analisa e monitora
- Abre contato na
valida os planos • MPE responde
Empresa
e de 3o Nível participa participa
Âncora do 3o Nível participa
• Diagnóstico nas
de trabalho formulário
Âncora do 3o Nível MPEs e Âncoras de Avaliação
indica MPEs 3o Nível
Módulo Planos de Trabalho:
Gestão
Seminário de Módulo - Melhoria Focada Treinamentos
Sensibilização Diagnóstico
Estratégica
Sensibilização Gestão de - Sustentabilidade e consultorias
de Indicadores Qualidade de intervenção
do Negócio
• Executa Módulo • Executa Módulo • Executa Módulo Abre dois planos
• Visita aos • Executa e
Gestão Indicadores da Qualidade de trabalho por
Consultoria
Fornecedores • Aplica os monitora
Estratégica • Assessora • Assessora Fornecedor:
para diagnósticos com âncoras
• Assessora implantação implantação - Emergencial
sensibilização e comitê
implantação - Aculturamento
Qualificação em Gestão
Elaboração dos Planos de Trabalho para cada Fornecedor com
Nivelamento de Conceitos
base na Análise de Resultados dos Diagnósticos

11. Apresentação resumida da Metodologia
Método de Trabalho – Curto Prazo
SOLUÇÃO DE CURTO PRAZO
(Plano Emergencial)
Plano de Ação focado nas
necessidades imediatas da
Ações de Bloqueio definidas cadeia (Âncoras Principais)
Análise de Causa Raiz
Problema Definido
Diagnóstico nos Fornecedores
Problema Evidenciado
Diagnóstico de Necessidades
(Âncoras Principais)

12. Apresentação resumida da Metodologia
Método de Trabalho - Sustentabilidade
PLANO DE SUSTENTABILIDADE
(Aculturamento)
Plano de Ação para crescimento
orgânico sustentável
Implementação do SGQ
(Assessoria)
Metodologia de Qualidade
(SGQ)
Análise do KPIs
(Assessoria)
Metodologia de Gestão por
Indicadores
Análise do Plano Estratégico
(Assessoria)
Metodologia de Gestão Estratégica
(Plano Estratégico)

13. Método de Trabalho na Cadeia Automotiva –
Projeto Dana e DHB
Diagnósticos Diagnósticos
Âncoras MPEs
Saída: PA
Reunião Kick Off
Saída:
Plano de Trabalho
Treinamento
Treinamento Treinamento
Acompanhamento Gestão Estratégica + Monitoramento
Qualidade: MASP, Lean Manufacturing
Plano de CP Indicadores + proj. de resultado
PPAP I e II até 20/NOV MAR/2011
Até JAN/2011
Agendas a partir de Agend. a partir de
29/NOV JAN/2011 Agend. A partir de Indicadores e
Rotina de Follow up
8 horas de 8 horas de MAR/2011 Banco de casos
consultoria consultoria

14. Gerenciamento das Atividades
Cria-se um comitê Gestor de Entidades, Empresas Âncoras
Estabelecendo-se uma rotina
Grupo Executivo, com um Gestor do Projeto
pré-determinado e uma equipe executora
Status das Ações: controle de follow up
Planos de Trabalho de CP
Capacitações
Consultorias
Gerenciamento do Projeto

15. Gerenciamento do Projeto

16. Gerenciamento do Projeto

17. Resultados Preliminares CP
FERCORTE
1. Necessidades identificadas pela Âncora (DHB)
- MASP
- Gestão Estratégica
2. Principais Problemas/ Pendências
- 550 peças estocadas para reaproveitamento sem definição há mais de 1 ano
- Estoque 289 kg de alumínio especial, sem definição de destino
- Indefinições nas especificação técnicas de peças e no desenvolvimento de novos
produtos
- Relacionamento Comercial desgastado
3. Principais Ganhos de Curto Prazo
- 550 peças já em processo de destinação final pelo comprador da DHB
- 289 kg de alumínio em processo de repasse para outro fornecedor DHB
- Alguma definições técnicas já resolvidas (caso Zincagem hexavalente) e outras em
solução.
- Retomada a rotina de relacionamento comercial

18. Alguns Resultados Preliminares
BORRACHAS BMD
1. Necessidades identificadas pela Âncora (DHB)
- MASP
- Gestão Estratégica
- PPAP
2. Principais Problemas/ Pendências
- Processo de desenvolvimento do ferramental 1533011 parado
- Processo de desenvolvimento do novo projeto VIVA RHD 6100107 parado
- Falta de firmeza nas programações do PCP da DHB
- Falta de contato com compras
3. Principais Ganhos de Curto prazo
- Processo de desenvolvimento do ferramental 1533011 retomado
- Processo de desenvolvimento do novo projeto VIVA RHD 6100107 retomado
- Novo processo de PCP sendo desenhado junto com com a DHB
- Retomada a rotina comercial

19. Resultados Preliminares
SAGRES
1. Necessidades identificadas pela Âncora (DHB)
- MASP
- Gestão Estratégica
- PPAP
2. Principais Problemas/ Pendências
- 4.000 peças estocadas há mais de 1 ano sem definição
- Processo de desenvolvimento do reservatório em ritmo lendo
3. Principais Ganhos de Curto prazo
- 4.000 peças já em montagem
- Reservatório em processo de qualificação de PPAP e lote de teste

20. Benefícios aos Ancoras
1. Revisão das Politicas de Gestão de Fornecedores;
2. Melhoria de comunicação;
3. Novas visões – consultoria Indireta;
4. Fornecedor mais satisfeito
Gargalos/Barreiras nas Ancoras
1. Baixa aceitação na área técnica – cuidar a “entrada”;
2. Agregar aos processos internos;
3. Falta de prioridade;
4. Falta de gestão intensa.

21. Benefícios aos Pequenos
1. Resolução rápida de problemas - canal;
2. Possibilidade de entendimento melhor sobre as exigências;
3. Capacitação e qualificação – novos mercados e clientes;
Gargalos/Barreiras nas Ancoras
1. Falta de comprometimento
2. Descredibilidade na participação do Ancora
3. Visão de Investimento x custos

22. Constatações
1. Principais problemas de Curto Prazo estão relacionados a
comunicação;
2. Muitas vezes a política de suprimentos não é favorável a
sustentabilidade nas relações – descontinuidade; pressão,
etc.
3. O Gestor de Suprimentos e os supervisores devem ser
pessoas de bom relacionamento e conhecer GAPs da
realidade;
4. Pessoal de suprimentos deve estar aberto a novas formas de
fazer…
5. Relação entre suprimentos, qualidade, comercial,
engenharia, etc…aspectos internos dificultam relações

23. Obrigado!!
Tiago Lemos – Sócio Diretor
tiagolemos@venti.com.br F: 51. 99890259
www.venti.com.br