[1] O documento fornece dicas para que contadores convençam seus clientes a usarem o software Nibo para gestão financeira, como escolher os primeiros clientes-piloto, enviar e-mails personalizados e realizar cafés da manhã para apresentar o produto.

1. ESTRATÉGIAS E DICAS
PARA DIFUNDIR O NIBO
ENTRE SEUS CLIENTES
09 de Junho de 2015
Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo

2. APRESENTAÇÃO
Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
CEO e Co-fundador
2
McKinsey & Co
Consultor em estratégia
Graduação em economia
IBMEC
UBS Warburg e JGP
Analista de ações
Hamon do Brasil
Diretor Financeiro
Beneteau do Brasil
CFO e Co-fundador
NIBO
CEO e Co-fundador

3. O QUE É O NIBO?
Um software inovador que:
Revoluciona a
gestão financeira
dos seus clientes de
forma fácil e
econômica
Aumenta em 10x a
produtividade da
sua equipe nos
processo de
contabilização

4. Não acredito, eu
sempre sonhei com
isso!!

5. Mas como vou
fazer meus clientes
usarem o Nibo??

6. ESSE É UM PROCESSO PROGRESSIVO
Tempo
Número de
clientes no
Nibo
3 clientes
10 clientes
• Processo de aprendizado
• Ganho de convicção na relação com cliente
• Envolvimento de toda a equipe

7. QUE GERA RESULTADOS CADA VEZ MELHORES
% da base de
clientes no Nibo
Impacto na
organização
contábil
5-10% 10-20% 20-30% 30-40% +40%
Muito positivo
Positivo
• Estabilização dos processos
• Aumento da motivação da equipe
• Clientes felizes trazem mais clientes

8. PASSO 1: CONHEÇA O NIBO A FUNDO
Contadores que conhecem a ferramenta:
• Tem mais convicção na hora de falar com clientes
• Ajudam clientes a ajustar o Nibo à sua realidade
• Colocam 2-4x mais clientes na plataforma em 6 meses
(*) Estatística de escritórios Certificados Nibo

9. PASSO 2: FAÇA UM PLANEJAMENTO
Planejamento de implementação do Nibo
Objetivo
Plano
Desafios
• Aumentar a produtividade do departamento contábil em 30% até final do ano
• Expandir carteira de clientes em 20% com mesma equipe
• Aumentar resultado operacional em 50%
• Implementar o Nibo em 40% dos clientes de pequeno porte até final do ano
• Começar com 3 clientes que tem maior aderência e perfil adequado
• Organizar cafés da manhã para converter restante da base
• Encontrar clientes com perfil mais aderente
• Parte dos clientes é muito desorganizada
• Parte dos clientes tem uma gestão financeira falha

10. PASSO 3: ESCOLHA UM CAMPEÃO INTERNO
Escolher bem faz toda a diferença:
• Alto nível de energia
• Motivação através do desafio
• Boa capacidade de comunicação com clientes e equipe

11. PASSO 4: GARANTA O APOIO DA LIDERANÇA
Aspectos importantes:
• Entrar em contato com clientes mais importantes
• Envolver toda a equipe em torno do sucesso do
projeto
• Ajudar a definir os clientes alvo

12. PASSO 5: ESCOLHA BEM SEUS 3 PRIMEIROS CLIENTES
Os primeiros clientes são muito importantes, escolha de
preferência:
• Clientes que usem Excel
• Tenham noções básicas de gestão financeira
• Prestadores de serviço

13. PASSO 6: ENVIE UM E-MAIL PESSOAL
Prezados João,
Nós das empresas Escritório Contábil, acabamos de fechar parceria e certificação com o Gestor
Financeiro Nibo.
De nossa parte, o objetivo desta parceria é proporcionar maior agilidade e organização no
recebimento de suas informações contábeis e eliminar os papéis. Para você, empresário, será uma
forma prática, segura, de baixo custo, ágil e fácil de controlar suas finanças e ganhar mais dinheiro.
Estamos no século XXI e já está mais do que na hora de nos modernizar. Afinal, papéis se perdem,
acumulam volume e desmatam árvores. Através do Gestor Financeiro Nibo via Web, você terá acesso
a relatórios financeiros sempre que precisar.
Nosso departamento contábil irá enviar um convite de apresentação e você poderá testar por 14 dias
grátis.
Inclusive, estamos marcando uma data para apresentação presencial, com delicioso café da manhã,
aqui em nosso escritório , no dia 20 de Junho de 2015.
Esperamos, que através dessa iniciativa, sua empresa se torne ainda mais organizada e você tenha
mais tempo livre pra cuidar dos negócios.
Atenciosamente,
Seu nome

14. PASSO 6: CONVIDE-OS PARA UM CAFÉ DA MANHÃ
Um ambiente descontraído para:
• Apresentar o Nibo
• Originar outros negócios (consultoria, BPO, etc.)
• Ensinar gestão financeira

15. PASSO 7: CONTE CONOSCO!
Estamos aqui para ajudá-lo com:
• Treinamentos ao vivo gratuitos para sua equipe e
seus clientes
• Curso de certificação
• Consultor dedicado ao seu escritório
• Co-realização de eventos com contadores parceiros

16. Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
www.nibo.com.br
16
Obrigado!