O documento fornece dicas para empreendedores do universo contábil. Ele ressalta a importância de (1) identificar grandes problemas dos clientes em vez de ideias, (2) entender profundamente o contexto do mercado, e (3) executar de forma enxuta, aprendendo com experimentos. O documento também discute a necessidade de resiliência psicológica, trabalho duro e formação de uma rede de mentores.
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BOAS PRÁTICAS DE EMPREENDEDORISMO PARA CONTÁBEIS
1. BOAS PRÁTICAS DE EMPREENDEDORISMO
PARA O UNIVERSO CONTÁBIL
23 de Setembro de 2015
Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
2. APRESENTAÇÃO
Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
CEO e Co-fundador
2
McKinsey & Co
Consultor em estratégia
Graduação em economia
IBMEC
UBS Warburg e JGP
Analista de ações
Hamon do Brasil
Diretor Financeiro
Beneteau do Brasil
CFO e Co-fundador
NIBO
CEO e Co-fundador
4. O que aprendi na minha jornada empreendedora?
Contra
• O começo é MUITO difícil e você
nunca sabe quando o começo
acaba
Prós
• É MUITO divertido
• Prepare-se para se descapitalizar
mais do que imagina
• Esqueça o luxo e o glamour
• Desafiador e multifuncional
• Se der certo, pode valer a pena
financeiramente
• Não é treino, é final de campeonato
8. Exemplos de ideias
Montar um escritório de
contabilidade focado em
clubes de futebol
Montar uma empresa de
consultoria tributária
para médicos e dentistas
Montar uma empresa
para fazer
processamento de folha
9. Exemplos de problemas
50% das empresas que
conheço estão
insatisfeitas com o
atendimento prestado
por seus contadores 60% dos empresários
não entendem de gestão
financeira
Grande parte dos
escritórios que conheço
não tem conhecimento
para prestar consultoria
tributária
12. Amor, a inflação
comeu nossa
comida!
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
13. 2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
14. 2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
15. CLIENTES PERCEBEM POUCO VALOR NO TRABALHO QUE É FEITO PELO CONTADOR
67% das empresas
não recebe
qualquer tipo de
relatório do seu
contador
20% das empresas
quer trocar de
contador nos
próximos 6 meses
16. “A essência da estratégia consiste em
escolher realizar uma atividade de
forma diferente dos demais”
Michael Porter
3 – Você tem que ser diferente!
17. Valor entregue para o cliente
Preço
cobrado
Alto
Baixo
Médio
Baixo Médio Alto
Não se
sustenta!
Não
maximiza o
lucro!!
4 – Defina claramente o seu posicionamento
18. 4 – Defina claramente o seu posicionamento
Oceano
vermelho
Valor entregue para o cliente
Preço
cobrado
Alto
Baixo
Médio
Baixo Médio Alto
19. 5 – Esteja pronto para ajustar a sua visão
“O progresso é impossível sem
mudança, e aqueles que não
conseguem mudar a sua mente
não conseguem mudar nada”
George Bernard Shaw
21. Execução é tudo
“Ideias não valem
absolutamente nada, a não ser
que sejam muito bem
executadas”
Steve Jobs
22. 6 - Execute de forma “enxuta”
Livro imperdível 1/2!!
23. Você tem um negócio!
Existe demanda?
Potenciais clientes acham que a solução atenderia?
Pessoas estariam dispostas a pagar? Quanto?
Você consegue adquirir seus primeiros clientes?
A solução de fato resolve o problema?
Os clientes ficam satisfeitos?
Você consegue adquirir clientes nos custos que imaginava?
Os clientes ficam?
A atividade é rentável?
6 - Execute de forma “enxuta”
24. 6 - Execute de forma “enxuta”
Faça um
experimento
Avalie o
resultado
Aprenda
25. 7 – Estruture a sua operação conforme você avança
FerramentasProcessosPessoas
Para garantir qualidade conforme você cresce...
27. Desistir não é uma opção
“Eu já errei mais de 9.000
arremessos na minha vida. Já
perdi quase 300 jogos. 26 vezes
tive a responsabilidade de
arremessar para ganhar o jogo e
falhei. Eu falhei diversas vezes na
minha vida, por isso ganhei. ”
Michael Jordan
28. 8 – Você precisa trabalhar duro!
Livro imperdível 2/2!!
29. “A única forma de se manter a frente em
qualquer área é dedicar-se ao processo de
preparação com pelo menos o mesmo
entusiasmo do segundo colocado”
8 – Você precisa trabalhar duro!
“A distância entre o sonho e a realidade chama-se
disciplina”
31. Resumo
1 – Não busque ideias, busque problemas
2 – Pesquise o contexto a fundo
3 – Seja diferente
4 – Defina seu posicionamento
5 – Esteja pronto para ajustar sua visão
6 – Execute de forma enxuta
7 – Monte o seu tripé de Pessoas, Processos e Ferramentas
8 – Trabalhe duro
9 – Monte um grupo de mentores
Tirar seus sonhos do papel, fazer acontecer
Não necessariamente em negócios, projeto social, vida pessoal
Tenho certeza que tem vários empreendedores nessa sala
Objetivo: Conversa entre empreendedores
Trazer boas práticas de outros setores para o universo contábil
1 – É mais difícil ter uma grande ideia do que identificar um problema (requer inspiração, genialidade, faiscas, enquanto que problema basta estar atento)
2 – Problemas já nascem da demanda, da necessidade. Ideias podem ser lindas, bem desenhadas, sedutoras, bem contadas… mas não servirem para muita coisa. Problemas são uma boa proxy para business
3 – Foco para a palavra Grande!! É difícil começar, tem inércia, você vai errar… se a oportunidade é pequena não vale o esforço.
Dar exemplo de problema no mundo tech, Uber, 99 Taxi
1 – É mais difícil ter uma grande ideia do que identificar um problema (requer inspiração, genialidade, faiscas, enquanto que problema basta estar atento)
2 – Problemas já nascem da demanda, da necessidade. Ideias podem ser lindas, bem desenhadas, sedutoras, bem contadas… mas não servirem para muita coisa. Problemas são uma boa proxy para business
3 – Foco para a palavra Grande!! É difícil começar, tem inércia, você vai errar… se a oportunidade é pequena não vale o esforço.
Exemplo Nibo: Estamos entrando num universo cheio de problemas, é infernal ser um empresário no Brasil, todo mundo quer matar o seu contador… tem oportunidades aí.
1 – É mais difícil ter uma grande ideia do que identificar um problema (requer inspiração, genialidade, faiscas, enquanto que problema basta estar atento)
2 – Problemas já nascem da demanda, da necessidade. Ideias podem ser lindas, bem desenhadas, sedutoras, bem contadas… mas não servirem para muita coisa. Problemas são uma boa proxy para business
3 – Foco para a palavra Grande!! É difícil começar, tem inércia, você vai errar… se a oportunidade é pequena não vale o esforço.
Exemplo Nibo: Estamos entrando num universo cheio de problemas, é infernal ser um empresário no Brasil, todo mundo quer matar o seu contador… tem oportunidades aí.
É muito importante que você conheça o universo onde você está entrando
Tenho um amigo que é MUITO empreendedor. Criação de Rã, plantação de eucaliptus, Aluguel de Vã, loja de sorvete Iogurte..
Um negócio ruim é sempre furada. “Se você coloca pessoas boas num negócio ruim, geralmente o 2undo mantém sua fama intacta”
Essa folha mostra pq o contador bem sucedido no Brasil tem que ser diferente do contador no resto do mundo! Empresário Contábil / Engenheiro de produção
Padronização dos serviços, escolha por preço
Tem nuancias, qual é a realidade de cada nicho.. (Pet Shop, Área da saúde, lucro real, etc.)
É muito importante que você conheça o universo onde você está entrando
Tenho um amigo que é MUITO empreendedor. Criação de Rã, plantação de eucaliptus, Aluguel de Vã, loja de sorvete Iogurte..
Um negócio ruim é sempre furada. “Se você coloca pessoas boas num negócio ruim, geralmente o 2undo mantém sua fama intacta”
Na minha caminhada foi fundamental…
Muita gente tem medo de compartilhar sua ideia, seus planos… As pessoas não tem tempo de roubar sua ideia, não tem ninguém para implementar.
Tenho muitos amigos inteligentes de vários lugares, McK, PE… mas nenhuma conversa tem tanto valor quanto com empreendedores que montaram uma startup, levantaram $..
2 pessoas : Kimball e Felipe.
1a conversa com Kimball
Discutir ppt, estratégia, produto
mais legal é que se o projeto for legal as pessoas vão gostar de te acompanhar.. De graça.
Do lado pessoal, vc vai achar o seu pack!!!
Forma tradicional é trabalhar um ano, market research, desenvolvimento, lançar e ver no que dá.
Lean Startup passa por investir + tempo e $ conforme você vai moldando a sua convicção e ajustando o produto para acertar!! Evita perdas e desperdício!
Enquanto não responder não passa para a próxima fase.
Exemplo Food on the table!
Forma tradicional é trabalhar um ano, market research, desenvolvimento, lançar e ver no que dá.
Lean Startup passa por investir + tempo e $ conforme você vai moldando a sua convicção e ajustando o produto para acertar!! Evita perdas e desperdício!
Enquanto não responder não passa para a próxima fase.
Foco total em aprender. Quem aprender mais rápido ganha!
2o foco: Testar e medir!!
Num escritório estabelecido: Processos, Ferramentas e Pessoas
Num negócio começando: Pessoas vem antes
Perfil da pessoa: Mto importante.
Principal erro é contratar por causa do técnico e demitir por causa do comportamental
R$ 16 na Amazon!
Casos fantásticos:
- Treinos duríssimos no Brasil
Seleção estava chegando na Europa para disputar o Mundial de Volei. Academia fechada, pessoal começou a comemorar.
Depois que ganhou, mudou o horário de acordar para 7 horas da manhã.
R$ 16 na Amazon!
Casos fantásticos:
- Treinos duríssimos no Brasil
Seleção estava chegando na Europa para disputar o Mundial de Volei. Academia fechada, pessoal começou a comemorar.
Depois que ganhou, mudou o horário de acordar para 7 horas da manhã.
Na minha caminhada foi fundamental…
Muita gente tem medo de compartilhar sua ideia, seus planos… As pessoas não tem tempo de roubar sua ideia, não tem ninguém para implementar.
Tenho muitos amigos inteligentes de vários lugares, McK, PE… mas nenhuma conversa tem tanto valor quanto com empreendedores que montaram uma startup, levantaram $..
2 pessoas : Kimball e Felipe.
1a conversa com Kimball
Discutir ppt, estratégia, produto
mais legal é que se o projeto for legal as pessoas vão gostar de te acompanhar.. De graça.
Do lado pessoal, vc vai achar o seu pack!!!
Na minha caminhada foi fundamental…
Muita gente tem medo de compartilhar sua ideia, seus planos… As pessoas não tem tempo de roubar sua ideia, não tem ninguém para implementar.
Tenho muitos amigos inteligentes de vários lugares, McK, PE… mas nenhuma conversa tem tanto valor quanto com empreendedores que montaram uma startup, levantaram $..
2 pessoas : Kimball e Felipe.
1a conversa com Kimball
Discutir ppt, estratégia, produto
mais legal é que se o projeto for legal as pessoas vão gostar de te acompanhar.. De graça.
Do lado pessoal, vc vai achar o seu pack!!!