BOAS PRÁTICAS DE EMPREENDEDORISMO
PARA O UNIVERSO CONTÁBIL
23 de Setembro de 2015
Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
APRESENTAÇÃO
Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
CEO e Co-fundador
2
McKinsey & Co
Consultor em estratégia
Graduação em eco...
O que é empreender?
O que aprendi na minha jornada empreendedora?
Contra
• O começo é MUITO difícil e você
nunca sabe quando o começo
acaba
Pr...
Visão
Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
Tudo começa com uma visão adequada
“Se você não sabe para onde
quer ir, qualquer caminho serve”
Coelho do País das Maravil...
Busque um
grande problema
1 - Não busque uma
grande ideia
Exemplos de ideias
Montar um escritório de
contabilidade focado em
clubes de futebol
Montar uma empresa de
consultoria tri...
Exemplos de problemas
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conheço estão
insatisfeitas com o
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por seus contadores 60% ...
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Djibou
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Amor, a inflação
comeu nossa
comida!
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
CLIENTES PERCEBEM POUCO VALOR NO TRABALHO QUE É FEITO PELO CONTADOR
67% das empresas
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“A essência da estratégia consiste em
escolher realizar uma atividade de
forma diferente dos demais”
Michael Porter
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Valor entregue para o cliente
Preço
cobrado
Alto
Baixo
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Baixo Médio Alto
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sustenta!
Não
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lucro!!
4 – ...
4 – Defina claramente o seu posicionamento
Oceano
vermelho
Valor entregue para o cliente
Preço
cobrado
Alto
Baixo
Médio
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5 – Esteja pronto para ajustar a sua visão
“O progresso é impossível sem
mudança, e aqueles que não
conseguem mudar a sua ...
Capacidade de
Execução
Visão
Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
Execução é tudo
“Ideias não valem
absolutamente nada, a não ser
que sejam muito bem
executadas”
Steve Jobs
6 - Execute de forma “enxuta”
Livro imperdível 1/2!!
Você tem um negócio!
Existe demanda?
Potenciais clientes acham que a solução atenderia?
Pessoas estariam dispostas a pagar...
6 - Execute de forma “enxuta”
Faça um
experimento
Avalie o
resultado
Aprenda
7 – Estruture a sua operação conforme você avança
FerramentasProcessosPessoas
Para garantir qualidade conforme você cresce...
Capacidade de
execução
Resiliência
psicológica
Visão
Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
Desistir não é uma opção
“Eu já errei mais de 9.000
arremessos na minha vida. Já
perdi quase 300 jogos. 26 vezes
tive a re...
8 – Você precisa trabalhar duro!
Livro imperdível 2/2!!
“A única forma de se manter a frente em
qualquer área é dedicar-se ao processo de
preparação com pelo menos o mesmo
entusi...
9 – Forme um grupo de mentores
Resumo
1 – Não busque ideias, busque problemas
2 – Pesquise o contexto a fundo
3 – Seja diferente
4 – Defina seu posiciona...
32
Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
www.nibo.com.br
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Dicas para empreendedores contábeis

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  • Tirar seus sonhos do papel, fazer acontecer
    Não necessariamente em negócios, projeto social, vida pessoal
    Tenho certeza que tem vários empreendedores nessa sala
    Objetivo: Conversa entre empreendedores
    Trazer boas práticas de outros setores para o universo contábil
  • 1 – É mais difícil ter uma grande ideia do que identificar um problema (requer inspiração, genialidade, faiscas, enquanto que problema basta estar atento)
    2 – Problemas já nascem da demanda, da necessidade. Ideias podem ser lindas, bem desenhadas, sedutoras, bem contadas… mas não servirem para muita coisa. Problemas são uma boa proxy para business
    3 – Foco para a palavra Grande!! É difícil começar, tem inércia, você vai errar… se a oportunidade é pequena não vale o esforço.

    Dar exemplo de problema no mundo tech, Uber, 99 Taxi
  • 1 – É mais difícil ter uma grande ideia do que identificar um problema (requer inspiração, genialidade, faiscas, enquanto que problema basta estar atento)
    2 – Problemas já nascem da demanda, da necessidade. Ideias podem ser lindas, bem desenhadas, sedutoras, bem contadas… mas não servirem para muita coisa. Problemas são uma boa proxy para business
    3 – Foco para a palavra Grande!! É difícil começar, tem inércia, você vai errar… se a oportunidade é pequena não vale o esforço.

    Exemplo Nibo: Estamos entrando num universo cheio de problemas, é infernal ser um empresário no Brasil, todo mundo quer matar o seu contador… tem oportunidades aí.
  • 1 – É mais difícil ter uma grande ideia do que identificar um problema (requer inspiração, genialidade, faiscas, enquanto que problema basta estar atento)
    2 – Problemas já nascem da demanda, da necessidade. Ideias podem ser lindas, bem desenhadas, sedutoras, bem contadas… mas não servirem para muita coisa. Problemas são uma boa proxy para business
    3 – Foco para a palavra Grande!! É difícil começar, tem inércia, você vai errar… se a oportunidade é pequena não vale o esforço.

    Exemplo Nibo: Estamos entrando num universo cheio de problemas, é infernal ser um empresário no Brasil, todo mundo quer matar o seu contador… tem oportunidades aí.
  • É muito importante que você conheça o universo onde você está entrando
    Tenho um amigo que é MUITO empreendedor. Criação de Rã, plantação de eucaliptus, Aluguel de Vã, loja de sorvete Iogurte..
    Um negócio ruim é sempre furada. “Se você coloca pessoas boas num negócio ruim, geralmente o 2undo mantém sua fama intacta”
  • Essa folha mostra pq o contador bem sucedido no Brasil tem que ser diferente do contador no resto do mundo! Empresário Contábil / Engenheiro de produção
  • Padronização dos serviços, escolha por preço
    Tem nuancias, qual é a realidade de cada nicho.. (Pet Shop, Área da saúde, lucro real, etc.)
  • É muito importante que você conheça o universo onde você está entrando
    Tenho um amigo que é MUITO empreendedor. Criação de Rã, plantação de eucaliptus, Aluguel de Vã, loja de sorvete Iogurte..
    Um negócio ruim é sempre furada. “Se você coloca pessoas boas num negócio ruim, geralmente o 2undo mantém sua fama intacta”
  • Na minha caminhada foi fundamental…
    Muita gente tem medo de compartilhar sua ideia, seus planos… As pessoas não tem tempo de roubar sua ideia, não tem ninguém para implementar.
    Tenho muitos amigos inteligentes de vários lugares, McK, PE… mas nenhuma conversa tem tanto valor quanto com empreendedores que montaram uma startup, levantaram $..

    2 pessoas : Kimball e Felipe.

    1a conversa com Kimball

    Discutir ppt, estratégia, produto

    mais legal é que se o projeto for legal as pessoas vão gostar de te acompanhar.. De graça.

    Do lado pessoal, vc vai achar o seu pack!!!

  • Forma tradicional é trabalhar um ano, market research, desenvolvimento, lançar e ver no que dá.

    Lean Startup passa por investir + tempo e $ conforme você vai moldando a sua convicção e ajustando o produto para acertar!! Evita perdas e desperdício!

    Enquanto não responder não passa para a próxima fase.

    Exemplo Food on the table!
  • Forma tradicional é trabalhar um ano, market research, desenvolvimento, lançar e ver no que dá.

    Lean Startup passa por investir + tempo e $ conforme você vai moldando a sua convicção e ajustando o produto para acertar!! Evita perdas e desperdício!

    Enquanto não responder não passa para a próxima fase.
  • Foco total em aprender. Quem aprender mais rápido ganha!

    2o foco: Testar e medir!!
  • Num escritório estabelecido: Processos, Ferramentas e Pessoas
    Num negócio começando: Pessoas vem antes

    Perfil da pessoa: Mto importante.
    Principal erro é contratar por causa do técnico e demitir por causa do comportamental
  • R$ 16 na Amazon!

    Casos fantásticos:

    - Treinos duríssimos no Brasil
    Seleção estava chegando na Europa para disputar o Mundial de Volei. Academia fechada, pessoal começou a comemorar.
    Depois que ganhou, mudou o horário de acordar para 7 horas da manhã.
  • R$ 16 na Amazon!

    Casos fantásticos:

    - Treinos duríssimos no Brasil
    Seleção estava chegando na Europa para disputar o Mundial de Volei. Academia fechada, pessoal começou a comemorar.
    Depois que ganhou, mudou o horário de acordar para 7 horas da manhã.
  • Na minha caminhada foi fundamental…
    Muita gente tem medo de compartilhar sua ideia, seus planos… As pessoas não tem tempo de roubar sua ideia, não tem ninguém para implementar.
    Tenho muitos amigos inteligentes de vários lugares, McK, PE… mas nenhuma conversa tem tanto valor quanto com empreendedores que montaram uma startup, levantaram $..

    2 pessoas : Kimball e Felipe.

    1a conversa com Kimball

    Discutir ppt, estratégia, produto

    mais legal é que se o projeto for legal as pessoas vão gostar de te acompanhar.. De graça.

    Do lado pessoal, vc vai achar o seu pack!!!

  • Na minha caminhada foi fundamental…
    Muita gente tem medo de compartilhar sua ideia, seus planos… As pessoas não tem tempo de roubar sua ideia, não tem ninguém para implementar.
    Tenho muitos amigos inteligentes de vários lugares, McK, PE… mas nenhuma conversa tem tanto valor quanto com empreendedores que montaram uma startup, levantaram $..

    2 pessoas : Kimball e Felipe.

    1a conversa com Kimball

    Discutir ppt, estratégia, produto

    mais legal é que se o projeto for legal as pessoas vão gostar de te acompanhar.. De graça.

    Do lado pessoal, vc vai achar o seu pack!!!

  • Dicas para empreendedores contábeis

    1. 1. BOAS PRÁTICAS DE EMPREENDEDORISMO PARA O UNIVERSO CONTÁBIL 23 de Setembro de 2015 Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
    2. 2. APRESENTAÇÃO Gabriel Gaspar ggaspar@nibo.com.br CEO e Co-fundador 2 McKinsey & Co Consultor em estratégia Graduação em economia IBMEC UBS Warburg e JGP Analista de ações Hamon do Brasil Diretor Financeiro Beneteau do Brasil CFO e Co-fundador NIBO CEO e Co-fundador
    3. 3. O que é empreender?
    4. 4. O que aprendi na minha jornada empreendedora? Contra • O começo é MUITO difícil e você nunca sabe quando o começo acaba Prós • É MUITO divertido • Prepare-se para se descapitalizar mais do que imagina • Esqueça o luxo e o glamour • Desafiador e multifuncional • Se der certo, pode valer a pena financeiramente • Não é treino, é final de campeonato
    5. 5. Visão Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
    6. 6. Tudo começa com uma visão adequada “Se você não sabe para onde quer ir, qualquer caminho serve” Coelho do País das Maravilhas
    7. 7. Busque um grande problema 1 - Não busque uma grande ideia
    8. 8. Exemplos de ideias Montar um escritório de contabilidade focado em clubes de futebol Montar uma empresa de consultoria tributária para médicos e dentistas Montar uma empresa para fazer processamento de folha
    9. 9. Exemplos de problemas 50% das empresas que conheço estão insatisfeitas com o atendimento prestado por seus contadores 60% dos empresários não entendem de gestão financeira Grande parte dos escritórios que conheço não tem conhecimento para prestar consultoria tributária
    10. 10. 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 ErabEmirates Bahamas,The Oman Djibou Seychelles Kuwait Australia UnitedKingdom Vanuatu Denmark France Iceland Belize Jordan Maurius Myanmar Austria Lithuania Zambia Belarus Hai Korea, Latvia Azerbaijan Tonga Nicaragua Tajikistan Germany Samoa Morocco Colombia Indonesia Slovenia Italy Mali Bhutan Portugal Serbia Chile Ethiopia Namibia Lesotho Nepal Georgia Argenna Panama Bulgaria Pakistan Ecuador Venezuela, Nigeria Horas necessárias para cumprir obrigações fiscais de uma empresa Média = 264 horas 2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
    11. 11. 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 ErabEmirates Bahamas,The Oman Djibou Seychelles Kuwait Australia UnitedKingdom Vanuatu Denmark France Iceland Belize Jordan Maurius Myanmar Austria Lithuania Zambia Belarus Hai Korea, Latvia Azerbaijan Tonga Nicaragua Tajikistan Germany Samoa Morocco Colombia Indonesia Slovenia Italy Mali Bhutan Portugal Serbia Chile Ethiopia Namibia Lesotho Nepal Georgia Argenna Panama Bulgaria Pakistan Ecuador Venezuela, Nigeria Horas necessárias para cumprir obrigações fiscais de uma empresa Média = 264 horas Brasil 2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
    12. 12. Amor, a inflação comeu nossa comida! 2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
    13. 13. 2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
    14. 14. 2 - Entenda a fundo o contexto da área em que pretende atuar
    15. 15. CLIENTES PERCEBEM POUCO VALOR NO TRABALHO QUE É FEITO PELO CONTADOR 67% das empresas não recebe qualquer tipo de relatório do seu contador 20% das empresas quer trocar de contador nos próximos 6 meses
    16. 16. “A essência da estratégia consiste em escolher realizar uma atividade de forma diferente dos demais” Michael Porter 3 – Você tem que ser diferente!
    17. 17. Valor entregue para o cliente Preço cobrado Alto Baixo Médio Baixo Médio Alto Não se sustenta! Não maximiza o lucro!! 4 – Defina claramente o seu posicionamento
    18. 18. 4 – Defina claramente o seu posicionamento Oceano vermelho Valor entregue para o cliente Preço cobrado Alto Baixo Médio Baixo Médio Alto
    19. 19. 5 – Esteja pronto para ajustar a sua visão “O progresso é impossível sem mudança, e aqueles que não conseguem mudar a sua mente não conseguem mudar nada” George Bernard Shaw
    20. 20. Capacidade de Execução Visão Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
    21. 21. Execução é tudo “Ideias não valem absolutamente nada, a não ser que sejam muito bem executadas” Steve Jobs
    22. 22. 6 - Execute de forma “enxuta” Livro imperdível 1/2!!
    23. 23. Você tem um negócio! Existe demanda? Potenciais clientes acham que a solução atenderia? Pessoas estariam dispostas a pagar? Quanto? Você consegue adquirir seus primeiros clientes? A solução de fato resolve o problema? Os clientes ficam satisfeitos? Você consegue adquirir clientes nos custos que imaginava? Os clientes ficam? A atividade é rentável? 6 - Execute de forma “enxuta”
    24. 24. 6 - Execute de forma “enxuta” Faça um experimento Avalie o resultado Aprenda
    25. 25. 7 – Estruture a sua operação conforme você avança FerramentasProcessosPessoas Para garantir qualidade conforme você cresce...
    26. 26. Capacidade de execução Resiliência psicológica Visão Para tirar os seus sonhos do papel o empreendedor precisa de 3 coisas
    27. 27. Desistir não é uma opção “Eu já errei mais de 9.000 arremessos na minha vida. Já perdi quase 300 jogos. 26 vezes tive a responsabilidade de arremessar para ganhar o jogo e falhei. Eu falhei diversas vezes na minha vida, por isso ganhei. ” Michael Jordan
    28. 28. 8 – Você precisa trabalhar duro! Livro imperdível 2/2!!
    29. 29. “A única forma de se manter a frente em qualquer área é dedicar-se ao processo de preparação com pelo menos o mesmo entusiasmo do segundo colocado” 8 – Você precisa trabalhar duro! “A distância entre o sonho e a realidade chama-se disciplina”
    30. 30. 9 – Forme um grupo de mentores
    31. 31. Resumo 1 – Não busque ideias, busque problemas 2 – Pesquise o contexto a fundo 3 – Seja diferente 4 – Defina seu posicionamento 5 – Esteja pronto para ajustar sua visão 6 – Execute de forma enxuta 7 – Monte o seu tripé de Pessoas, Processos e Ferramentas 8 – Trabalhe duro 9 – Monte um grupo de mentores
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    33. 33. Gabriel Gaspar ggaspar@nibo.com.br www.nibo.com.br 33 Obrigado!

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