Curso Rápido sobre Adwords

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Curso Rápido sobre Adwords - Como gerar resultados investindo pouco verba.

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Curso Rápido sobre Adwords

  1. 1. Curso Rápido de Google AdWords Como gerar resultados investindo pouca verba.
  2. 2. Quem sou eu? Conheça seu currículo: • Administrador de empresas; • MBA em Gestão estratégica de negócios; • Especialização em gestão de força de vendas pela FGV; • Certificado Google Adwords; • Professor de pós-graduação, na matéria de marketing digital; • Executive Coaching Net Profit com Certificado Internacional CAC (Center for Advanced Coaching); • Sócio-fundador e diretor da Guia-se Negócios pela Internet; • Pioneiro em agência digital regional com a Guia-se em 1997; • Desenvolveu uma carteira com mais de 400 clientes de mkt digital antes do franchising; • Responsável pela formatação do Franchising da Guia-se, que hoje conta com mais de 100 unidades franqueadas; • Sócio da Net Profit Brasil, a maior franquia de coaching e training do Brasil, com mais de 20 franqueados, que treina mais de 3000 pessoas/ano e atende mais de 500 pessoas em coaching semanalmente.
  3. 3. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA • Atuanomercado deInternet desde1997 • Maisde1500 clientesatendidos • Maisde2000 projetos desenvolvidos • Atuamosem15estadosemaisde50cidades ISTOÉSEGURANÇA ECONFIANÇA!
  4. 4. Começamos nossa história em 1997 1ª Fase: Guia Comercial – 97/99 2ª Fase: Desenvolvimento de sites – 00/06 3ª Fase: Marketing digital – 07/09 4º Fase: Marketing digital escalável – 10...
  5. 5. O que você pode esperar? O que você NÃO pode esperar? • Entendimento estrutural de uma campanha de Adwords; • Dicas estratégicas. • Conhecimentos específicos sobre seu negócio; • Conhecimento sobre gerencimento da ferramenta. Gerenciando expectativas?
  6. 6. Oqueé ? São os anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do Google sempre que os usuários fazem uma busca por determinado assunto.
  7. 7. Como funciona? Atinjaosclientes dasuaregiãoqueestão procurandoseus produtos eserviços Entram em contato com sua empresa = Conversão Os usuários buscam pelas palavras-chave do seu negócio Encontram seu anúncio Clicam e são direcionados para a sua página de entrada Compram seus produtos e serviços = Resultados
  8. 8. Anúncio e página de entrada - como funciona? • O anúncio precisa ser relevante para o usuário, ou seja, objetivo e específico para que a conversão seja eficiente. • A página de entrada precisa estar coerente com o seu anúncio, levando o usuário diretamente ao produto e/ou serviço, objeto da pesquisa.
  9. 9. Click-to-Call e Extensão Local Aumentode5a30%noCTR Ousuário clica nonúmerodetelefone cadastrado noanúncio ejáliga diretamente paraoanunciante. • Atraiamaisclientes asualoja • Aumenteonúmerodetelefonemas depotenciais clientes qualificados Tudoissosemnecessidade de terumwebsite! Também aparecem em celulares!
  10. 10. Características do produto Alta segmentação por país, estado, cidade, raio e CEP, dias da semana e faixa horária. Anunciante atinge exatamente usuários interessados. Controle total e flexibilidade de investimento. Anunciante paga apenas pelos cliques recebidos de potenciais clientes. Anúncios podem ser ajustados a qualquer momento. Acompanhamento total dos resultados por meio de relatórios
  11. 11. Quais são os resultados esperados? Branding Fortalecer amarca, gerarengajamento e envolvimento comamarca. Conversão Serencontrado. Segmentar mensagem parapúblicorelevante.
  12. 12. Para poder trabalhar com pouca verba é necessário ter uma campanha com Alta Performance! High Performance Campaign! Ou seja: Uma campanha estruturada!
  13. 13. Qual é a estrutura de uma conta de Adwords? 1. Conta Google Adwords 2. Campanha 3. Grupo de anúncios 3.1. Anúncios 3.2. Palavras-chave 4. Landing page 5. Medição de conversão 6. Gerenciamento de verba
  14. 14. CAMPANHA O Que você pode gerenciar? • Rededebusca(Google/Parceiros); •Target(localização/línguas); •Orçamentos; •Programação dehorários; •Diferenciações decampanhasnacionaiselocais.
  15. 15. GRUPO DE ANÚNCIOS O Que você pode gerenciar? • Conjuntodeanúnciosquedeveestardiretamenteligadoao produto/serviço. Exemplo:Seusitevende flores, entãofaça umgrupodeanúncios derosas,onde: Criaráanúnciosespecíficos pararosas; Palavras–chavesligadasarosas; Oanúnciodirecionará paraapáginaespecíficaderosas.
  16. 16. ANÚNCIOS O Que você pode fazer? • Títulodeanúnciogenérico • Textodedescrição confuso • Faltadepontuação • Palavras-chavevisíveiseemnegrito • Títulodeanúncioclaro,comfocoechamativo • URLetextodeanúnciocominiciais emletra maiúscula Antes Anúnciootimizado: 10.97% CTR Depois Anúnciooriginal: 3.66% CTR Issorepresenta umcustomaisaltopor cliqueemseuanúncio! Isso representa economia emaisresultados! • Textocriativocomalgumdiferencialquechameaatençãodosconsumidores; • Ligaçãoentreoanúncioeapartemaisrelevantedositeparaoconsumidor; •Textodinâmicodoanúncio:{KeyWord:Cerca deMadeira}
  17. 17. PALAVRAS-CHAVE O Que você pode fazer? • Lanceporpalavra-chave; •Atençãoabaixaperformance, baixoíndicedequalidade,lanceabaixodaprimeira página, corresponência de palavra-chaveepalavras-chavenegativas; •Utilizeaferramenta depalavra-chave: KeyWord Tool. •Pelomenos30palavras-chaveporgrupodeanúncios.
  18. 18. LANDING PAGES Como fazer? • Algumasferramentas http://www.rdstation.com.br/ http://landingi.com/en http://unbounce.com/ http://www.guia-se.com.br
  19. 19. CONVERSÕES Como medir? Google Analitycs
  20. 20. CONVERSÕES Como medir? Google Adwords
  21. 21. Enfim, como trabalhar uma campanha com pouca verba! Pacotesmensaisvendidos pornossosfranqueados: 1. R$250,00 –Google: R$150,00 eGerenciamento R$100,00 2. R$500,00 –Google: R$300,00 eGerenciamento R$200,00 3. R$1.000,00 –Google: R$700,00 eGerenciamento R$300,00 Entreoutros. Então,oquepossofazercomumaverbadeR$150,00, R$300,00, R$700,00... 1. Restringir a campanha em um local alvo; 2. Ter a campanha estruturada para aumentar o índice de qualidade (menor custo por click); 3. Definir palavras que mais convertem; 4. Fazer teste A/B de landing page; 5. Trabalhar de forma adequada com os contatos recebidos (CRM); 6. Verificar sazionalidade mensal; 7. Utlizar a verba em um curto período de tempo.
  22. 22. Enfim, como trabalhar uma campanha com pouca verba! Utlizar a verba em um curto período de tempo 01 3005 Relacionamento com os contatos para conversão em clientes
  23. 23. Depoimento de Clientes DepoimentodeumclientedenossosfranqueadosdeCampoGrande/RJ,JoséCarloseBrunoFernandes: "Em Dezembro do ano passado contratamos o serviço da Guia-se para gerenciar uma campanha de link patrocinado para nossa empresa, que até o momento não tinha nenhuma ação de marketing na internet. Tínhamos um site, mas quem o achariasenãoestivessedivulgado? No primeiro mês a experiência foi bastante interessante. Passamos a receber contatos diários de clientes que haviam localizadonossaempresanainternet. O serviço da Guia-se foi tão personalizado que superou nossas expectativas. O consultor conversou sobre nossas palavras- chave, valores de investimento, condições de pagamento que seria mais viável, nos deu retorno constante sobre o andamento da Campanha e nosso resultado foisurpreendente. No segundo mês tivemos nosso faturamento aumentado em 30%. HojeaGuia-seénossovendedor. ObrigadaaGuia-sepelaparceria.A ArábicaServiçosestámuitosatisfeitaemtê-losentre nossosparceiros." NíviaDantas Arábica Serviços Expresso
  24. 24. CNMConstrutora “Nossa parceria completa mais de um ano e estamos satisfeitos com os resultados obtidos, salientamos o pronto atendimento em todas as vezes que precisamos, fomos bem atendidos e assessorados com profissionais altamente qualificados.” ErnestoRassi–Proprietário Seprol “Chegamos até a Guia-se através de um parceiro de negócio, foi nosso primeiro investimento no AdWords. Através do trabalho realizado pela Guia-se, pudemos perceber que o resultado das ações depende do bom planejamento e gerenciamento das campanhas, da inteligência por trás da ação. Nos sentimos seguros com a assessoria da Guia-se e os resultadosestãosendocrescentes, continuaremosinvestindo nessaferramenta.” JanaínaCarneiro–GerentedeMarketing NetProfit Brasil “OsLinksPatrocinadosGoogleAdWordssãodeextrema importânciaparanós,pois80%denossosclientes nosconhecem atravésdaspesquisas noGoogle.AParceriacomaGuia-setemsidoestratégica,poisoatendimento, compromissocomos resultadoseosrelatóriosdisponibilizados nosajudamamelhorarnossasvendas. Recomendamos!’’ DepartamentodeMarketing Vejamaisem:http://www.guiase.com.br/index.php?p=depoimentos ISTO É SATISFAÇÃO! Depoimento de Clientes
  25. 25. Petrium “Já trabalhamos há mais de 7 anos com a Guia-se, na qual iniciou com a construção do site e hoje cuida de todos os serviços digitais incluso link patrocinado. Eles nos entendem e transformando nossa necessidade em soluções, gostamos e indicamos.” Jean Perine – Diretor Campicom ”Caríssima Michele, gostaria de deixar registrado que a parceria da Campicom com a Guia-se através do link patrocinado, por ser uma empresa que trabalha com vendas B2B, conseguimos fazer uma divulgação mais segmentada, aumentando consideravelmente o número de acessos e queremos continuar contando com a seriedade e o excelente atendimento da Guia-se! Sucesso!” Emilia Sthal – Gerente de Novos Negócios Vigneto “A Vigneto negócios imobiliários pode relatar que a parceria com a Guia-se vislumbra a oportunidade de buscar novos clientes e abrangência de seu nome pela internet e o objetivo de estar com a Guia-se não é somente a busca de mais um nome e sim um filtro para a necessidade deste cliente e alcançar seu perfil e a satisfação.” Julio Cesar Thomé – Gerente Comercial Veja mais em: http://www.guiase.com.br/index.php?p=depoimentos ISTO É SATISFAÇÃO! Depoimento de Clientes
  26. 26. Resultados com adwords são resultados de muito trabalho e dedicação. Não existem milagres! Você está preparado para quando os resultados chegarem?
  27. 27. A Franquia de Marketing Digital que tem BENEFÍCIOS para você.
  28. 28. Sejanossofranqueado Franquiaguiase.com.br O que é nosso negócio? É uma franquia de agência digital no formato home office O Que o franqueado faz? Gestão comercial, administrativa e de desenvolvimento Qual a principal competencia que procuramos em nossos franqueados? Habilidades comerciais Quais são os produtos? Hot Sites, Google Adwords, Facebook Marketing, E-mail Marketing, E-commerce, Sites, SEO, Mobile, Hospedagem, etc. O Franqueado desenvolve os produtos? Alguns sim: Hot Sites, Google Adwords, Facebook Marketing e Hospedagem. Alguns ou ele desenvolve ou ele terceiriza: E-mail Marketing, E-commerce, Sites, SEO, Mobile, etc.
  29. 29. Sejanossofranqueado Franquiaguiase.com.br Qual o papel da franqueadora? Prover estratégias iniciais e contínuas para o crescimento da unidade; Desenvolvimento de parcerias, como Google, Facebook, Facíleme, Jet Commerce, Union, etc... Fomentar o conhecimento através de treinamento na Intranet e em parcerios como o Google e Facebook. Quanto fatura e lucra uma unidade? Uma unidade com mais de 6 meses fatura de R$ 5.000 a R$ 15.000/mês. Dependendo do produto comercializado a lucratividade pode chegar a 75~80% Qual a segurança do investimento? A sua vontade de trabalhar; Grande demanda de serviços pela Internet; Selo de excelência em franchising – menos de 7% das redes de franquias possuem esse selo; Estamos sempre nos aprimorando para todos os franqueados, independente de sua adesão ou não.
  30. 30. Sejanossofranqueado Franquiaguiase.com.br Qual investimento necessário? A partir de R$ 24.900,00 na taxa de franquia e a partir de R$ 5.000,00 de estrutura e capital de giro. Tempo de retorno? De 6 a 18 meses Para início do processo de adesão imediato a daremos uma bonificação de R$ 3.000,00!!! E se fechar ainda esse mês, você ganha um: Faça acontecer as mudanças que você quer em sua vida.
  31. 31. Quer ser um franqueado? Precisa de serviços? Me mande um e-mail agora! jrubens@guiase.com.br José Rubens Oliva Rodrigues www.guiase.com.br | 19 3894.2490 Siga-nos

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