[1] O documento descreve o histórico da marca Nestlé e do biscoito NEGRESCO®, incluindo o lançamento do novo NEGRESCO® Duplo Recheio. [2] O alvo do NEGRESCO® Duplo Recheio são jovens de 18 a 25 anos e o posicionamento é de um produto mais exclusivo. [3] Os principais concorrentes são os biscoitos PASSATEMPO® e BONO® da Nestlé e a linha CREAMY da Bauducco.

1. Universidade Federal Fluminense
Plano de Mídia
Biscoito NEGRESCO® Duplo Recheio
Curso: Comunicação Social – Publicidade e Propaganda
Período: 4°
Professora: Lilian Ribeiro
Nomes: Camille Reis e Rodrigo de Freitas
Histórico da marca Nestlé
Henri Nestlé foi um farmacêutico alemão que tinha como aspiração solucionar o problema
da desnutrição infantil. Este investia recursos na busca de uma formulação que reunisse
alimentos básicos, como leite, açúcar e farinha de trigo, produzindo uma farinha infantil
que fosse de alto valor nutritivo e saborosa. Assim, em 1866, surgiu a Farinha Láctea
Nestlé.
Após comprovar o efeito positivo de sua descoberta, a notícia sobre a nova farinha infantil
correu rapidamente pelas aldeias localizadas ao redor do Lago de Genebra e não

2. demorou muito para que médicos e cientistas se interessassem pelo novo produto.
Nestlé iniciou, então, em 1867 a produção industrial em larga escala com a fundação da
Sociedade Henri Nestlé na pequena cidade suíça de Vevey. À base de leite e farinha de
cereais de grande valor nutritivo, o produto era uma alternativa segura e nutritiva ao leite
materno. Como logo da marca, ele usou o brasão de sua família, que continha a figura de
um ninho. O nome NESTLÉ, em alemão, significa “pequeno ninho”, que transmite ideia de
segurança, maternidade e afeição, natureza e nutrição, família e tradição. Este símbolo
continua sendo o elemento principal da identidade corporativa da empresa.
A fábrica se desenvolveu, a Farinha Láctea logo passou a ser exportada para outros
países da Europa como Alemanha, França e Reino Unido, e em 1874 a empresa iniciou a
produção de um de seus produtos de maior sucesso: o leite condensado (Condensed
Milk). Aos 60 anos de idade, Henri Nestlé vendeu a empresa para Julian Monnerat, Pierre-
Samuel Roussy e Gustave Marques, que criaram a Société Anonyme Farine Lactté Henri
Nestlé.
Em 1905 houve a fusão entre NESTLÉ e a Anglo Swiss Condensed Milk Company, que
eram concorrentes, fazendo surgir a NESTLÉ and ANGLO-SWISS MILK COMPANY. A
partir disto, iniciou-se uma enorme expansão internacional e a empresa passou a
desenvolver vários produtos no segmento de alimentação gerando novos negócios em
todo o mundo. Nas décadas seguintes, a empresa passaria a atuar em vários segmentos
e no final da Primeira Guerra Mundial a produção da NESTLÉ havia mais que dobrado.
Em 1929 o chocolate se tornou o segundo produto mais importante da empresa suíça,
com a aquisição da Peter, Cailler, Kohler e Chocolats Suisses S.A., criando uma das
maiores empresas de chocolate do mundo. Contudo, a história do produto de maior
sucesso da NESTLÉ começou nos anos 30 com o lançamento do café solúvel, o famoso
NESCAFÉ.
Voltada essencialmente para a nutrição humana, a empresa suiça, que adotou
oficialmente o nome NESTLÉ S.A. em 1977, diversificou suas atividades a partir desta
década e atualmente atua em 17 segmentos de mercado: achocolatados, biscoitos, cafés,
cereais, cereais matinais, águas, chás, chocolates, culinários, lácteos, refrigerados,
sorvetes, nutrição infantil, nutrição clínica, produtos à base de soja, alimentos para
animais de estimação e serviços para empresas e profissionais da área de alimentação
fora do lar.
A Nestlé é a maior empresa de alimentos do Brasil e a maior empresa mundial de
alimentos e bebidas. O Brasil é terceiro maior mercado mundial da empresa suíça e o
principal mercado de biscoitos da mesma, que atua nessa categoria em vários outros
países na América Latina, Europa e Ásia.
De acordo com a 9ª Pesquisa Marcas de Confiança, estudo anual realizado pela Revista
Seleções em parceria com o Ibope Inteligência, a Nestlé foi a marca de maior confiança
entre os consumidores brasileiros em 2010. Em 2011, ao completar 90 anos de Brasil, a
NESTLÉ foi eleita a Melhor Empresa de Marketing do Ano.
Biscoito NEGRESCO® "A vida é boa."
NEGRESCO® é preto no branco, a combinação de biscoito de chocolate com recheio de
baunilha. 0g de gorduras trans na porção.
Preço médio R$1,50 - 1,90.

3. A marca NEGRESCO® existe dentro do conglomerado Nestlé e teve seu primeiro produto
- o biscoito recheado - lançado em 1987. NEGRESCO® é uma marca bem estabelecida
no mercado brasileiro e inserida dentro do dia-a-dia da população, basta um click no
google para pipocarem centenas de receitas de sobremesas que utilizam esse produto
como ingrediente. A NEGRESCO® também possui o biscoito com recheio invertido,
sorvete NEGRESCO®, e o NEGRESCO® biscoito wafer.
A NEGRESCO® já teve um slogan bem conhecido no mercado brasileiro "NEGRESCO
Justifica Tudo.", que trabalhou com um concurso para os jovens mandarem loucuras que
o NEGRESCO® justificava. Outro concurso que a marca realizou foi o Negresco Volta Ao
Mundo em 2007 que premiava os melhores trabalhos envolvendo campos da criatividade
com uma viagem pelo mundo.
A Nestlé, como também outras marcas, expandiu suas vendas para as regiões Norte e
Nordeste, adaptando os produtos para atender a demanda do público. As embalagens
dos biscoitos NEGRESCO e BONO, por exemplo, foram reduzidas de 200g para 140g no
mercado nordestino. Além disso, a Nestlé se juntou ao McDonald’s e ao Burger King para,
juntos, lançarem sorvetes em co-brand. O Negresco BK Sundae Shake, por exemplo, é
fruto da junção com o sundae do Burger King com o biscoito Negresco.
Biscoito NEGRESCO® Duplo Recheio
O biscoito negresco com duplo recheio de baunilha, numa nova embalagem - tipo bandeja
- contendo apenas 10 unidades com o preço girando em torno de R$6,00.
Target: Jovens AS AB entre 18 e 25 anos
Posicionamento: Com um preço maior e menos unidades o D.R. se insere num nicho a
cima do Negresco tradicional, sendo mais exclusivo, buscando tornar-se mais um objeto
de desejo do que os biscoitos recheados na média. A ideia seria o target já chegar na
prateleira pra achar o Negresco Duplo Recheio, e não escolhe-lo entre a gama de opções
disponíveis
Core Idea: "A vida é boa. Com Negresco Duplo Recheio fica ainda melhor."
Público consumidor e seus hábitos de consumo:
Pesquisas indicam que as mulheres têm uma tendência a consumir mais biscoitos do que
os homens e com uma maior frequência do que eles. As classes C e D consomem mais
biscoito do que as classes A e B e com maior frequência, contudo, entre as classes A e B,
a classe B consome mais e com maior frequência do que a classe A. As pessoas com
idade entre 18 e 24 anos consomem mais biscoito do que as demais e quanto mais
velhas elas vão ficando, menos biscoito vão consumindo. (planilha Ipsos Marplan)
A rotina do target divide-se em trabalho, estudo e lugares agitados para diversão e lazer.
O relacionamento social é ativo. Quanto ao consumo de biscoitos, os gostos são variados.
Apreciam mais os recheados, mas também consomem os salgados. Costumam consumir
biscoitos salgados ou doces no intervalo entre refeições, no trabalho ou em casa. A
frequência é praticamente diária. Seus hábitos de lazer tem na lista shopping center,
cinema, bares, festas, praia, etc. Não se sentem influenciados por pessoas para consumir

4. determinado biscoito. Consomem biscoitos, de acordo com a preferência, com frequência
diária. Geralmente, sugerem a compra e a influenciam de acordo com suas preferências.
A decisão de compra é deles quando estão fora de casa e pode ser da mãe a decisão de
compra quando estão em casa. (intercom.org.br)
Apesar das preferências, pesquisas indicam que quando o assunto é decisão de compra,
o consumidor brasileiro demonstra que a questão da sustentabilidade ainda não é
determinante para a escolha ou não de um produto. Segundo pesquisa do IBOPE
Inteligência, realizada a pedido da WWF, 70% da população sempre leva em
consideração o preço, 52% a durabilidade e 45% consideram a marca como principais os
atributos avaliados na hora da compra de um produto.
Há quatro grupos de consumidores de alimentos no país, sendo três bastante similares
aos encontrados mundialmente. O grupo de maior destaque na população brasileira
(34%) é o de consumidores que buscam conveniência e praticidade. Por terem uma
vida corrida, trabalharem em tempo integral e disporem de pouco tempo para cuidar da
casa e da família, procuram alimentos semiprontos e priorizam sabor e variedade.
Os demais grupos têm praticamente a mesma proporção no mercado. Com 23% está o
grupo chamado Qualidade e Confiabilidade, formado por consumidores fiéis a
empresas, marcas ou estabelecimentos. Também com 23% aparece o grupo
Sensorialidade e Prazer, composto por consumidores que dão prioridade aos alimentos
gostosos e saborosos.
Os consumidores que valorizam aspectos voltados à saúde e ao bem-estar na hora de
comprar alimentos industrializados também se revelam preocupados com temas
relacionados à ética e à sustentabilidade das empresas. Este grupo representa, hoje,
21% do mercado consumidor. Eles priorizam alimentos que tragam mais benefícios à
saúde, buscam selos de qualidade, informações sobre a origem dos alimentos e
preocupam-se em escolher fabricantes que protejam o meio ambiente e que tenham
projetos sociais. Também declaram-se dispostos a deixar de comprar marcas de
empresas envolvidas em escândalos e irregularidades. (IBOPE)
1.Concorrentes
Concorrentes Diretos
Biscoito PASSATEMPO® Leite com Recheio de Chocolate – Preço em torno de 1,98 reais
Só ele tem o exclusivo recheio sabor chocolate ALPINO. O que sempre foi bom ficou
ainda melhor. Sem comparação! 0g de gorduras trans na porção.
O biscoito mais vendido do Brasil pertence á Nestlé, através da São Luiz: Passatempo
Recheado. Este pertence á linha infantil da empresa e esse segmento foi o único que
cresceu em 2001: cerca de 7% de expansão.
O biscoito Passatempo possui um grande público localizado nas classes B e C, em que
mulheres consomem mais do que os homens e, apesar de pertencer à linha infantil da
Nestlé, de todas as pessoas que consomem Passatempo, 28% são jovens de 18-24 e
21% são jovens de 12-17. Isso mostra que o biscoito Passatempo é um dos mais
adorados pelos jovens. (planilha ipsos marplan)
Última Ação:

5. Em novembro de 2012 a Nestlé lançou a Passatempo do Brasileirão, com os craques do
campeonato estampados em cada biscoito. O gerente de marketing da empresa, Ricardo
Bassani, disse que a ideia era colocar os principais astros do futebol brasileiro na refeição
dos fãs do esporte mais popular do mundo. “A Passatempo faz parte da vida
do consumidor brasileiro, assim como o futebol. São dois produtos tradicionais unidos
para atender os torcedores e os fãs dos biscoitos Nestlé”, disse. (oledobrasil.com.br)
Biscoito Recheado BONO® Chocolate – Preço em torno de 1,98 reais
BONO®. O biscoito cheio de recheio.
Bono é um biscoito crocante com muito recheio cremoso e existe em três sabores:
recheado com doce de leite, morango ou chocolate. Bono também possui mais dois tipos:
biscoito Bono Wafer e Bono Mini Torta. (Nestlé.com.br)
O biscoito Bono anda lado a lado do Negresco quando se fala em momento da compra e
espaço no mercado. Com preços similares, o Bono é outra opção para o consumidor
jovem que também gosta de Negresco, mas que gostaria de saborear outros sabores.
Última Ação:
A Nestlé se juntou ao McDonald’s e ao Burger King para, juntos, lançarem sorvetes em
co-brand. McFlurry Bono é o resultado da junção da sobremesa do McDonald’s com o
biscoito Bono. (mundo do marketing)
Bauducco
Os executivos da Bauducco definem o posicionamento da marca como “uma marca de
produtos indulgentes para toda a família”. Este posicionamento deriva, em grande parte,
do panetone Bauducco e sua ligação com o Natal. A Bauducco é conhecida pelos
consumidores como uma das marcas que anunciam "a chegada do Natal" e essa
proximidade com esta época do ano faz as pessoas misturarem as características do
Natal com a própria marca: momentos indulgentes, ter a família e amigos reunidos,
alegria e congregação (fonte: pesquisas com consumidores realizadas pela Pandurata,
dados internos da Pandurata). (bibliotecadigital.fgv.br)
Consumidores:
Mulheres consomem mais do que homens e a marca tem mais consumidores da classe B.
Quanto à faixa etária, jovens entre 18-24 anos consomem mais do que os demais.
(planilha ipsos marplan)
Creamy – Preço em torno de 2,99 reais
Bauducco lança no mercado a linha Creamy, que combina a crocância do biscoito e a
cremosidade do chocolate. Esta é a proposta, da nova linha que chega ao varejo em todo
o país.

6. A novidade é oferecida em dois sabores – Creamy Chocolate, com recheio cremoso de
chocolate, e Creamy Duplo Chocolate, com biscoito de chocolate e recheio cremoso de
chocolate. Ambos são apresentados em embalagens de 96g cada.
“O mercado vem recebendo bem os produtos mais diferenciados. Percebemos este
movimento nas nossas linhas de Recheadinho e de Cookies e agora estamos levando
aos consumidores mais uma deliciosa opção para diferentes ocasiões no decorrer do dia
a dia”, comenta a gerente de produto da Bauducco Thais Ruas. (blog.opovo.com.br)
Creamy é conhecida por ser uma opção de biscoito em que o consumidor pode levar para
todas as ocasiões diárias. Dentro do pacote, vem biscoitos embalados individualmente, o
que remete ás pequenas porções que estão sendo lançadas pelas empresas fabricantes
de biscoito. Visto que o consumidor de 18-25 anos é um jovem que, geralmente, está na
faculdade, trabalhando e está em constante interação social, o biscoito Creamy é uma
opção para quem leva uma vida agitada e quer comer algo sem precisar sair do local em
que se encontra. O Creamy é um biscoito de porções individualizadas que cabe no bolso
de cada consumidor.
Ultima ação:
A Bauducco patrocina o evento Verão Esporte Nick, do canal pago Nickelodeon. A partir
de hoje, dia 3, a ação conta com atividades de entretenimento e esportivas para o público
infantil. As aulas de skate, surfe e vôlei ocorrem de quinta a domingo nas praias de
Santos, Florianópolis e Rio de Janeiro, respectivamente, até o dia 27 de janeiro. A
empresa de alimentos oferece um espaço próprio nos locais com parede de escalada.
Além disso, os participantes receberão produtos gelados dos tipos Roll Chocolate, Duo
Chocco e Roll Brigadeiro. A expectativa é que 6,2 mil crianças passem pelo evento.
(mundodomarketing)
Concorrente Indireto:
Trakinas – preço em torno de 1,92
A Kraft atua no mercado de biscoitos através da Nabisco e da Fleischmann Royal. A linha
infantil de biscoitos da Nabisco é a Trakinas. São biscoitos recheados, com figuras
estampadas na superfície e com o conceito de alimento-brinquedo. Através do site, a
empresa se dirige diretamente ao público infantil, como também faz o site dos biscoitos
Passatempo. (unoeste.br)
O biscoito Trakinas, apesar de se infiltrar bem entre na classe B, possui um público forte
na classe C, em que mulheres consomem mais do que homens e jovens entre 12-17 anos
consomem mais do que os mais velhos. (planilha ipsos marplan)
Ultima campanha:
Com o apelo para o fortalecimento da relação entre pais e filho, Trakinas anunciou a
campanha “Unidos no Uhuuu!”, originada pelo posicionamento que a marca irá levantar:
“Cada dia + amigos. Cada dia + Trakinas”. Todo o trabalho contará com ações
personalizadas criadas pela agência W3haus e estreia o conteúdo colaborativo, que traz
novidades nos canais da marca.
A campanha “Unidos no Uhuuu!” contará com inserções no Facebook, nos sites
Nickelodeon, Cartoon, Disney XD e no site da marca, repaginada recentemente pela
W3haus. “Queremos promover atividades entre pais e filhos de uma forma divertida. Todo

7. o conteúdo que vamos oferecer transmitirá essa mensagem e entreterá o público com
esse objetivo. A expressão ‘Uhuuu!’ está relacionada à comemoração, empolgação e
diversão. E esse é o clima da campanha”, detalha Chico Baldini, vice-presidente de
Criação da W3haus.
Para conectar ainda mais essa relação, a partir de hoje (08) serão promovidos na fanpage
e no site da marca duas ações colaborativas da campanha. O “Mais Momentos Uhuuu”
convidará pais e filhos a sugerirem ideias para deixar situações tidas como chatas mais
divertidas. A segunda ação colaborativa, “Glossário do Uhuuu”, vai mostrar atividades e
brincadeiras de A a Z que pais e filhos podem fazer juntos, e incentivar o público a dar as
suas sugestões de programas. O resultado de ambas as ações será convertido em um
Manual do Uhuuu! que será publicado na página do Facebook e no site de Trakinas, com
dicas para pais e filhos curtirem para valer. (adnews.com.br)
2) Mercado
O Brasil ocupa a posição de 2° maior produtor de biscoitos, com registro de 1206 milhões
de toneladas produzidas em 2009, o que representou o que representou 2,5% de
crescimento sobre 2008 em que foram produzidas 1.177 milhões de toneladas.
(anib.com.br)
Atualmente existem 585 indústrias de biscoitos no Brasil, sendo que as 20 maiores
representam 75% do mercado. Em 2010 o setor de biscoitos faturou R$ 6,47 bilhões e
encerrou 2011 perto da estagnação. O crescimento de 6% em valor, para R$ 6,8 bilhões,
praticamente compensou a inflação do ano, que foi de 6,5%, segundo o IPCA. Em
volume, houve um recuo de 2%, para 1,22 milhão de toneladas. A expectativa para o ano
de 2012 era atingir crescimento de 3% em volume e 6% em valor, segundo a Anib.
“Os produtos de maior valor agregado, como biscoitos recheados, cookies e com
cobertura, têm puxado o crescimento deste mercado”, diz Alexandre Colombo, novo
presidente da Anib.
Para atender o gosto do público por produtos mais doces, ou de apelo saudável, a
indústria vem investindo em porções menores. “Assim você equilibra o desembolso do
consumidor, que compra um produto de maior valor agregado, mas em uma porção
menor”, diz Luiz Eugênio Lopes Pontes, diretor comercial da líder nacional de biscoitos,
M. Dias Branco, e que passa a ocupar a vice-presidência da Anib para as regiões Norte e
Nordeste. (Valor Econômico S.A. - http://www.valor.com.br/empresas/2523344/mercado-
nacional-de-biscoitos-anda-de-lado-em-2011#ixzz2K3IOnjPe)
O mercado brasileiro de biscoitos é segmentado em 09 categorias maiores, sendo que os
recheados detém 30% dos produtos comercializados.

8. (anib.com.br)
A segmentação regional de consumo está dividida da seguinte forma:
(anib.com.br)
Pontos de venda:
Supermercados são os grandes responsáveis por 46% das vendas de biscoitos no País e
estão divididos em: 15% grandes redes e 31% empresas independentes. Além dos
supermercados, os canais de venda de biscoitos são:
Redes Nacionais 15%
Varejo Direto 43%
Distribuidores 18%

9. Atacados 21%
Vendas Direta - Cesta Básica, marcas próprias, licitações, etc. 3%
Calcula-se que 98% dos lares brasileiros consomem pelo menos uma vez por ano um
pacote de biscoitos e que o produto está na mesa de 90% das famílias de todo o mundo.
Apesar do produto estar na mesa de praticamente a totalidade dos lares brasileiros, o
consumo per capita é bastante reduzido. O que mostra um alto potencial de crescimento.
(unoeste.br)
Em qualidade, o biscoito brasileiro é extremamente competitivo e é por isso que empresas
brasileiras têm investido no mercado externo. Em 2009 o setor exportou 54 mil toneladas
de produtos para 104 países e obteve um faturamento de USD 100 milhões. (anib.com.br)
Tipos de
2007 (Kgs) 2008 (Kgs) 2009 (Kgs)
Biscoito
s
25.937.2
Biscoitos Doces (Recheados, etc...) 24.775.926 26.915.602
59
15.519.0
Waffers 14.019.669 17.836.007
30
Torradas 592.274 578.615 589.666
1.402.55
Bolachas 2.381.243 1.764.321
4
Outros Produtos de Padaria, Inds. de 2.782.49
4.076.191 4.003.299
Biscoitos 8
Produtos a Base de Cereais Obtidos por 6.186.67
7.393.907 6.212.426
Expansão 3
Preparações Alims. Obtidas de Flocos
339.773 361.154 273.629
Cereais
1.678.24
Panetones 1.052.265 1.247.484
4
54.369.5
TOTAL 54.631.248 58.918.908
53
(anib.com.br)
Sendo o setor competitivo, para garantir alto índice de lembranças, a Nestlé afirma fixar
sua estratégia no público específico para cada marca e na qualidade da distribuição
nacional. "Os biscoitos tendem a ser nacionalizados, se espalhar por todo o país, apesar
de este ser um processo gradual", diz Mário Castelar, diretor de marketing da companhia.
De fato, Nestlé é a mais "nacionalizada" das marcas de biscoito citadas no Folha Top of
Mind. No corte regional, possui 5% de lembrança no Sudeste, 7% no Sul, 4% no
Nordeste e 8% no Norte/Centro-oeste. Isoladamente, perde para as "campeãs regionais"
Aymoré (12% no Sudeste), Isabela (15% no Sul), Rinchester (11% no Nordeste) e
Fortaleza (10% na região), além de Mabel (19% no Norte/Centro-oeste). As campeãs
regionais, contudo, têm via de regra zero de lembrança fora de suas áreas de origem - o
que derruba drasticamente suas médias nacionais.
Segundo Castelar, a Nestlé assegura a criação de vínculos com o consumidor conferindo
uma "cara" diferente a cada produto: "Temos a marca infantil, que é Passatempo, a dos
jovens, que é Negresco, e a familiar, Bono." (www1.folha.uol.com.br)

10. Análise do Target:
Os jovens de 15 a 24 anos, pertencentes á classe AB, têm como hábitos mais frequentes
ouvir música, assistir a filmes em DVD, VHS, etc, fazer compras no shopping e também
possuem hábitos menos recorrentes, como comer e passear no shopping, frequentar
casas noturnas e jogar videogame. A renda desses jovens é de até 2 salários mínimos e
suas áreas de interesse são atualidades, cinema, humor/divertimento/lazer/passatempo,
música, saúde/bem estar/qualidade de vida, beleza, ciência/avanços científicos,
computação uso pessoal/profissional, educação escolar, esportes, futebol,
mercado/carreira e tecnologia.
Prioridades do Mercado:
Mercado Geográfico
Estado do Rio de Janeiro
O Estado do Rio de Janeiro é uma referência mundial para aqueles que querem conhecer
o Brasil. É o segundo Estado mais importante do país, ficando atrás só do Estado de São
Paulo. Todos os anos, o Rio é um dos pontos turísticos mais cobiçados por jovens não só
estrangeiros, como também de outras regiões do país. Possui uma população estimada
em 16.231.365 pessoas e um Produto Interno Bruto Per Capita do Estado de 25.455,38
Reais. Além disso, possui uma população jovem de 18 ou 19 anos estimada em 499.358
pessoas (aproximadamente 3,076% da população do Estado do Rio de Janeiro)e uma
população de 20 a 24 anos estimada em 1.302.527 pessoas (aproximadamente 8,024%

11. da população do Estado). O redimento nominal médio mensal desses jovens de 18 ou 19
anos é de 613,52 reias e o dos jovens de 20 a 24 anos é de 843,86 reais segundo o
IBGE. O que torna o Estado do Rio de Janeiro atrativo para o mercado que busca investir
no público jovem.
Rio de Janeiro (capital)
O Rio de Janeiro é a segunda maior metrópole do Brasil e também símbolo do Brasil no
exterior, o que atrai muitos turistas. Além disso, se faz importante pela sua quantidade de
habitantes, com cerca de 2.145.379 domicílios particulares permanentes na cidade.
Desses, 418.514 dispõem de uma classe de rendimento nominal mensal domiciliar de 5 a
10 salários mínimos; 255.196 uma classe de rendimento de 10 a 20 salários mínimos; e
179.947 de mais de 20 salários mínimos, totalizando 853.657 domicílios que estariam
dentro das classes A e B (em torno de 40% da população).
Niterói
A cidade de Niterói é conhecida por ter grande parcela de sua população inseridas nas
classes A e B. De seus 169.162 domicílios, 34.860 tem uma renda de 5 a 10 salários
mínimos, 31.030 tem uma renda de 10 a 20 salários mínimos e 23.708 tem uma renda de
20 ou mais salários mínimos, representando pouco mais da metade dos domicílios
estando dentro das classes A e B.
http://www.ibge.gov.br/cidadesat/link.php?uf=rj
Consumo dos meios
O início do século XXI é marcado pela quantidade de informação disponível, atitude
participativa na geração e disseminação de conteúdos. O “espectador” se transformou em
“colaborador” a partir da evolução nas formas de se comunicar. Os níveis de colaboração
são heterogêneos: as pessoas geram e disseminam conteúdos, reportam novidades e
trocam informações. O que as diferencia é o potencial de influência e decisão em seu
círculo de relacionamento. Independente do nível de identificação com os processos
tecnológicos e de exposição aos meios, todos estão conectados a pessoas, marcas,
valores e aspirações.
Na Era do Conhecimento, a tecnologia e a convergência tornam-se resposta para a
sociedade contemporânea, diante do volume de informações e possibilidades a que está
exposta. Segundo o IBOPE, 53% das pessoas se sentem pressionadas com a quantidade
de informações disponíveis nos dias atuais, sendo que mulheres se sentem mais
pressionadas (56% das mulheres) do que os homens. Contudo, independente da pressão,
2/3 da população afirma que consegue absorver toda a informação e tecnologia
disponíveis, principalmente os jovens de até 24 anos.
A supermodernidade dos dias atuais é construída por dois eixos que estão fortemente
relacionados: Informação e Tecnologia.
High Information

12. High Tech + High Information Low Tech+High Information
Gosta de marcas inovadoras; Sempre compra produtos impulsivamente nos
mercados;
Quer atingir o topo da carreira;
Tem grande espírito aventureiro; O tempo é mais importante do que o dinheiro
que ganha;
Costuma ler as informações no rótulo
do produto; Costuma comprar marcas novas para
experimentar;
Acha que vale a pena pagar um pouco
mais por uma boa bebida; As celebridades influenciam na decisão de
Gosta de comida estrangeira compra;
Não gosta de responsabilidades, mas que
digam o que deve fazer;
High Tech Low Tech
High Tech+Low Information Low Tech+Low Information
Gosta de correr riscos; Aproveita o presente sem se preocupar com o
Gosta de ter controle sobre pessoas e futuro;
recursos;
Prefere fazer compras a prazo;
Outras pessoas pedem opinião antes
de comprarem algo novo; Tem dificuldade de dizer não aos filhos;
Gosta de mudar de marca para variar e Confia nos comerciais de TV para decidir as
conhecê-las; compras;
Costuma ler as informações no rótulo Em casa, raramente reúne a família para
do produto; comer;
Gosta de empreender uma vida de
Não se preocupa muito com a aparência;
aventuras e mudanças
Nunca mais trabalharia se ganhasse na loteria
Low Information
Os públicos high information são altos consumidores de meios. Essa exposição múltipla
garante maior absorção de campanhas que explorem o conceito 360 graus ou mix de
meios. Mas também revela um consumidor mais exigente, bem informado e concorrido.

13. Em relação ao conteúdo/afinidade temos:
A maioria das pessoas (82%) tendem a consumir um meio de cada vez. Porém, em
situações específicas, percebe-se que há o hábito de consumo simultâneo. Quanto mais
jovens, maior a convergência dos outros meios com a internet. Praticamente metade
desses jovens acessa a internet enquanto assistem á TV ou enquanto ouvem rádio. Já os
adultos de 25-34 anos costumam consumir mídia impressa simultaneamente com a
televisão ou o rádio.

14. Na realidade dos tempos atuais, a sensação de que os dias passam mais rápido é
expressa pela necessidade inexorável da conexão com o tempo, sendo que 46% das
pessoas acreditam que ele estará escasso em 2020. Além disso, 86% das pessoas
gostariam de ter mais tempo para elas próprias e as mulheres (93%) e os jovens de 25-34
anos (93%) são as que mais sentem tal necessidade. Logo, o fenômeno das 24h
determina prioridades e nesse cenário, relacionamento, estudo, trabalho, consumo de
mídia, produtos ou serviços disputam cada minuto do dia.
(http://www4.ibope.com.br/conectmidia/estudo/index.html)

15. Agora falando mais de abrangência Nacional dos meios, a televisão é o meio de
comunicação de maior abrangência segundo a pesquisa encomendada pela Secom
(Governo Federal) para identificar hábitos de informação dos brasileiros.
Foram ouvidos moradores de 12 mil domicílios em 539 municípios de todos os estados,
entre homens e mulheres com mais de 16 anos de diferentes faixas de renda e
escolaridade. Os resultados da pesquisa foram o seguinte:
1) A televisão e a rádio se constituem nos meios de comunicação de maior abrangência
da população brasileira.
A televisão é assistida por 96,6% da população brasileira, enquanto que o rádio é ouvido
por 80,3% da população.
2) Os meios de comunicação impressos são consumidos em menor intensidade, em
comparação a televisão e o rádio. Revistas são lidas por 34,9% da população, enquanto
que 46,1% costumam ler jornais. Apenas 11,4% da população costumam ler jornal
diariamente.
3) O hábito de leitura da população apresentou relação direta com o nível de escolaridade
e renda familiar.
Pessoas mais cultas e de maior poder financeiro lêem mais jornais e revistas, assim como
desenvolvem em maior intensidade o hábito de leitura de livros em geral.
4) Foi identificado um público de alta predisposição e intensidade de consumo de meios
de comunicação. Esse público é formado por um grupo de indivíduos que costuma ler
jornal diariamente, ou se não lê jornal diariamente, costuma ler alguma revista. Costuma
ouvir rádio e assistir televisão entre uma e duas horas diárias, priorizando a programação
de notícias.
(Fonte: www.sulradio.com.br)
(*Fonte: Ibope Easy Media - Todos os dias - 06 às 19h - GRJ - Abr-Jun/12)
Logo, a tv e o rádio são os meios que mais atingem os jovens de 18-24 anos, mas não
podemos descartar a força dos impressos (jornal e revista) e do cinema, que tem grande
penetração horizontal. Segundo pesquisas da IEGM Marplan, em 2012 houve um
aumento de leitores nos meios impressos, representando 62.6% dos leitores desses
meios, sendo o Rio de Janeiro a cidade com maior índice de leitores dentre as principais
do país (passando por pouco os 50%). Além disso, é também no Rio de Janeiro que há a
segunda maior penetração de aparelhos televisivos do país, ficando atrás só do Distrito
Federal.

16. Flights
Flight 1 Flight 2 Flight 3

17. 3 semanas (3 de março 2 semanas (24 de 3 semanas (7 de abril
a 23 de março) março a 6 de abril) a 27 de abril)
Período
Lançamento da linha Fazer o target Fazer o target
Negresco Recheado experimentar a linha consumir a linha
Objetivo Duplo Recheito – Fazer Negresco Recheado Negresco Recheado
o target conhecer a Duplo Recheio. Duplo Recheio.
linha.
Target Jovens18-24 anos AB Jovens18-24 anos AB Jovens18-24 anos AB
AS AS AS
Grande Rio, Niterói e Grande Rio, Niterói e Grande Rio, Niterói e
São Gonçalo São Gonçalo São Gonçalo
Mercado
Geográfico
Cobertura Alta Alta Alta
Frequência Média Alta Média Média
TV aberta, Revista, Pay TV, Revista, Rádio, TV aberta, Pay TV,
Rádio, MOOH, ações MOOH, Mídia Indoor, Revista, Rádio,
Meios diferenciadas ações diferenciadas MOOH e Mídia Indoor
Flight 1

18. O período de lançamento do Negresco Recheado Duplo Recheio dura 8 semanas, sendo
que o primeiro flight dura 3 semanas. Este fato pode ser explicado porque é o período da
campanha em que mais se precisa expor o target a informações sobre o novo produto. O
objetivo desse primeiro flight é fazer o target conhecer o novo produto, é realmente lançar
o produto no mercado. O target é um só para toda a campanha, pois apesar de jovens de
15-17 anos e pessoas acima dos 24 consumirem biscoito, os jovens de 18 a 24 anos são
os maiores consumidores. Além disso, esses jovens pertencem á classe AB e não há
distinção de gênero, pois, mesmo que a penetração de biscoitos no sexo feminino seja
um pouco maior do que no sexo masculino, ambos os sexos consomem biscoito em
grande frequência.
O mercado Geográfico é o mesmo para todos os flights e é composto por Grande Rio,
Niterói e São Gonçalo. A cobertura é alta porque todo o target deve ser atingido ao longo
de toda a campanha. A frequência média no primeiro flight é alta porque é nesse período
que o target é mais exposto a mensagens a respeito do produto, que é de baixo valor
agregado, visto como supérfluo e inserido num mercado competitivo. Os meios são TV
aberta, revista, rádio, MOOH e ações diferenciadas.
A TV aberta é o meio que mais se aproxima do público jovem e é o meio que mais atinge
geograficamente porque o Estado do Rio de Janeiro é o que apresenta maior penetração
de aparelhos televisivos do Brasil.
O rádio é outro meio que tem grande penetração no target e de grande abrangência
geográfica. Além disso, como a TV, o rádio é um dos meios em que as pessoas
consumem junto á outros. O único problema pode ser a atenção que as pessoas dão a
esse meio ao tempo em que consomem outro, contudo, pesquisas indicam que as
pessoas, principalmente os jovens, conseguem absorver toda a informação e tecnologia
disponíveis.
Como o target tem uma vida social ativa, inserções na mídia out of home são necessárias
porque esta promove a venda direta pelo aumento do brand awareness e
também aumenta a eficácia de outros veículos incluindo TV, rádio, impressos e
online.Nesse sentido, é preciso usar a MOOH como estratégia para alcançar aquele
público que quase não para em casa e aumentar a eficácia da campanha.
Quanto aos meios impressos, inserção nesse meio é fundamental para o conhecimento
do produto por meio do target, pois o aumento de leitores nos meios impressos, sendo o
Rio de Janeiro a cidade com maior índice de leitores dentre as principais do país, deve
ser levado em consideração. A classe AB e os jovens são os maiores consumidores de
meios impressos do país.
As ações diferenciadas é outro meio importantíssimo para aproximar o target do produto.
Ações como PDV levam a marca a uma relação mais próxima com o consumidor, o que o
leva até a experimentar o produto pela primeira vez e, assim, a conhecê-lo.
Flight 2
Após o primeiro flight - que teve como foco fazer o target conhecer a linha (com alta
cobertura e alta frequência média)-, foi definido que o flight 2 terá o papel de fazer o target
experimentar o produto. Como o target continua o mesmo, foi mantida a cobertura alta
com diferentes mídias - mas optando por usar mídia indoor e sair da TV aberta buscando
um pouco de diversificação. Além disso, o período nesse momento dura 2 semanas. O
período de exposição foi reduzido, pois o target já foi exposto a muita mensagem em alta

19. frequência no primeiro momento e agora esse mesmo target já conhece o produto. A
prioridade agora é o conhecimento que gera a experiência.
A TV aberta não será utilizada nesse momento porque o lançamento já foi feito. Como
nesse primeiro flight o que se procura é a aproximação com o target, haverá inserções
também na Pay TV. A Pay TV tem maior penetração nas classes AB e atinge mais os
jovens de 18-24 anos do que os demais. Logo, a mesma gera maior afinidade.
O que necessário é continuar com a comunicação abrangente, mas com oportunidades
de fazer ações que atraiam mais o target ao produto que os foi apresentado e a revista
apresenta justamente essa possibilidade. Esse meio faz com que uma cobertura
geográfica continue sendo feita e que ações, como ações regionais, também possam ser
realizadas.
As mídias out of home continuam porque expõe os jovens de vida social ativa ao produto
e tem a possibilidade de inovar, o que gera impacto e aproxima o target da marca, dando
eficácia a campanha Além disso, a mídia indoor surge para colocar a marca em contato
direto com o consumidor. Esse meio é especializado para um ponto de venda, geralmente
em locais de grande concentração de público, e pesquisas indicam que o ponto de venda
é responsável por 75% das decisões de compra do cliente. Logo, a Mídia Indoor é
fundamental nesse período da campanha porque atrai a atenção dos consumidores.
Ações diferenciadas também são grandes influenciadoras no momento da compra do
produto por parte do cliente. Além disso, é nesse momento que a marca tem a
oportunidade de fazer com que as informações relevantes de seus produtos e serviços
sejam mais valorizados através do contato direto do cliente com o produto. São nas ações
diferenciadas que o cliente é estimulado a experimentar o produto, o levando ao próximo
passo: o consumo efetivo.
Flight 3
O terceiro flight vem pra reforçar a presença da marca em meio ao target, realizando um
recall da mídia TV aberta - e continuando com Pay TV, rádio, revista, MOOH e Indoor.
Com alta cobertura e média frequência, o objetivo deste flight é fazer o target que já teve
conhecimento da linha, e possivelmente já a experimentou, seja levado a consumi-la -
estando presente nos mais diversos meios. Essa etapa terá a duração de 3 semanas e
continuará buscando o mesmo target e abrangência geográfica.
Este terceiro flight retoma as mesmas definições do primeiro, contudo, o objetivo é o que
os diferencia. Por isso, a mídia indoor será utilizada e não as ações diferenciadas. A mídia
indoor fará o papel de estimular a compra do produto dentro dos locais de grande
concentração de público, através da atenção que esse meio recebe do consumidor,
diferente das ações diferenciadas, que tinham mais o objetivo de fazê-lo querer
experimentar através do conhecimento do produto.
Estratégia
S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
TV ABERTA

20. PAY TV
RÁDIO
MOOH
AÇÕES
DIFERENCIADAS
MÍDIA INDOOR
REVISTA
Flight 1: Semanas 1, 2 e 3
Objetivo: Conhecimento do novo produto
Cobertura: Alta
Frequência Média: Alta
Impacto: Alto
Target: Jovens 18-24 anos AS AB
Região: Grande Rio, Niterói e São Gonçalo
TV aberta:
Turno: Tarde/Noite
Dias: Dias de Semana e Finais de Semana
Programação: Novelas Populares, Programas Esportivos e auditório
Formato: Filme 30’’
Revista:
Tipo: Alta Circulação
Segmentação:Interesse Geral
Formato: Página simples
Capa: Página Indeterminada
Rádio:

21. Turno: Manhã/Noite – horário de maior fluxo
Formato: Spot 30’’
Tipo de Emissora: Voltada para jovens, antenada nas novidades do mundo da música e
do entretenimento.
MOOH:
Outdoor (bi-semana S3 – S4)
Formato: cartaz de rua 32 folhas
Local: principais avenidas da cidade e perto de escolas e supermercado
Ações diferenciadas:
Ações de Ponto de Venda
Local: Supermercados
Tipo: adesivo de piso interno 0,80m x 0,80m
Flight 2: Semanas 4 e 5
Objetivo: Experimentação do novo produto
Cobertura: Alta
Frequência Média: Média
Impacto: Alto
Target: Jovens 18-24 anos AS AB
Região: Grande Rio, Niterói e São Gonçalo
Pay TV:
Turno: Tarde/Noite
Dias: Dias de Semana e Finais de Semana
Programação: Programas de música, Programas de comédia, Programas de viagem,
Futebol.
Formato: Filme 30’’
Rádio:
Turno: Manhã/Noite – horário de maior fluxo

22. Formato: Spot 30’’
Tipo de Emissora: Voltada para jovens, antenada nas novidades do mundo da música e
no que acontece no mundo.
MOOH:
Outdoor (bi-semnal S3 e S4)
Formato: cartaz de rua 32 folhas
Local: principais avenidas da cidade e perto de escolas e supermercado
Mobiliário Urbano (semanal S5)
Formato: Estrutura de aço e alumínio; Iluminação backlight, com painel coberto por vidro
laminado de dez milímetros de espessura. Tamanho do pôster:
1,20 m (largura) x 1,80 m (altura); Área visível: 1,14 m x 1,73 m
Local: Ponto das principais linhas de ônibus que levam em direção ao shopping
Ações diferenciadas:
Ações de Ponto de Venda
Local: Supermercados
Tipo: adesivo de piso interno 0,80m x 0,80m
Mídia Indoor:
Formato: Telas de LCD
Local: Shopping Center
Revista:
Tipo: Alta Circulação
Segmentação: Segmentada
Formato: Página simples
Capa: Página Indeterminada
Flight 3: Semanas 5 e 6
Objetivo: Consumo do produto
Cobertura: Alta
Frequência Média: Média

23. Impacto: Alto
Target: Jovens 18-24 anos AS AB
Região: Grande Rio, Niterói e São Gonçalo
TV aberta:
Turno: Manhã/Noite
Dias: Dias de Semana e Finais de Semana
Programação: Jornais / Noticiários, auditório, Programas de Humor
Formato: Filme 30’’
Pay TV:
Turno: Tarde/Noite
Dias: Dias de Semana e Finais de Semana
Programação: Filmes, Séries e Programas de aventura.
Formato: Filme 30’’
Rádio:
Turno: Manhã/Noite – horário de maior fluxo
Formato: Spot 30’’
Tipo de Emissora: Voltada os pais dos jovens e antenada no que acontece no cotidiano
MOOH:
Mobiliário Urbano (semanal S6)
Formato: Estrutura de aço e alumínio; Iluminação backlight, com painel coberto por vidro
laminado de dez milímetros de espessura. Tamanho do pôster:
1,20 m (largura) x 1,80 m (altura); Área visível: 1,14 m x 1,73 m
Local: Ponto das principais linhas de ônibus que levam em direção ao shopping
Mídia Indoor:
Formato: Telas de LCD
Local: Shopping Center
Revista:
Tipo: Alta Circulação

24. Segmentação: Segmentada
Formato: Página simples
Capa: Página Indeterminada
ANÁLISE GERAL DA RENTABILIDADE
TV aberta
Globo:
Programação Audiência (%) Custo CPP Aff
Globo Esporte 3.91168 17.707 167.41803 72.99396
Malhação 6.63366 19.450 108.33181 79.57094
NOV 1 6.36414 30.835 179.24849 62.34074
NOV 2 7.13443 43.143 223.53740 60.45791
NOV 3 10.70796 78.961 272.55189 60.40525
Vale a pena 5.48797 13.072 87.938174 61.85075
ver de novo
Caldeirão do 4.32419 14.974 74.70281
Huck
128.70539
Esquenta 4.55251 11.005 89.853421 70.28580
Domingão do 4.28151 28.955 250.51071 62.77059
Faustão
Fantástico 6.27143 56.552 335.16667 60.73146
Globo 5.96947 39.446 244.34431 64.41214
Repórter
Jornal 7.35516 75.932 381.68531 60.35581
Nacional
Praça TV 2ª 6.67328 40.093 222.12327 61.17162
Edição

25. Zorra Total 3.96701 32.461 307.93121 46.04893
SBT:
Programação Audiência (%) Custo CPP Aff
NOV NOITE 1 1.80944 23.087 471.63181 34.88823
NOV TARDE 1.82381 7.333 148.51474 61.56220
A Praça é 1.56307 18.666 441.08952 45.44891
nossa
Arnold MAT 1.43772 679 17.21844 229.79007
ANT
Cante se 1.69760 14.062 304.91110 73.50053
puder NOT
Conexão 1.98407 9.944 185.03986 76.69212
Repórter
De frente com 1.67480 8.720 193.47715 69.21806
Gabi DM
Programa 1.85323 30.183 605.27632 42.14728
Silvio Santos
SBT Repórter 1.84126 10.520 210.84002 110.61032
Eliana 2.11775 20.251 354.37580 72.73602
Band:
Programação Audiência (%) Custo CPP Aff
Agora é tarde 0.99125 9.290 347.67912 119.90066
Polícia 24 1.36284 11.750 86,2 87.08142
horas
Pânico na 1.96114 33.735 172,0 93.04669
Band

26. Após a análise do CPP, do conteúdo, da audiência, da afinidade e da rentabilidade,
notamos que os programas mais adequados aos nossos objetivos, de acordo com cada
flight, são esses nas tabelas acima.
Rádio:
Após analisar a afinidade, o conteúdo, o horário de maior audiência e o alcance, nós
percebemos que a FM O Dia e a Beat 98 são mais adequadas aos nossos obketivos, de
acordo com cada flight, pois a afinidade com o target e a audiência é maior, por exemplo,
do que a rádio FM-MIX.
Revista:
Título Total de Leitores no Penetração Perfil Custo CPM
Leitores filtro ABS no filtro % Univ.
ABS Total %
Rolling 31 6 1 18 57.500 0,67
Stones

27. Super 107 30 7 28 26.300 0,42
Interessante
Mundo 26 11 2 41 17.300 0,25
Estranho
Época 456 55 12 12 39.100 0,44
O formato utilizado para identificar os custos da tabela foi o de uma página simples
indeterminada. Após a análise do CPP, do conteúdo, da audiência, da afinidade e da
rentabilidade, notamos que as revistas mais adequadas para os nossos objetivos, de
acordo com cada flight, são essas da tabela acima.
1º Flight:
O nosso objetivo será apresentar o novo produto ao Estado do Rio de Janeiro. Com isso,
nossa prioridade será a Audiência. A Rentabilidade é importante, mas o objetivo maior é
atingirmos uma cobertura alta com uma frequência também alta. Por último, a adequação,
que não deixa de ser importante, mas não é a prioridade nesse momento.
TV aberta
Para alcançarmos a alta cobertura pretendida nesse flight, serão feitas inserções de 30”
nos seguintes canais e programas:
GLOBO:
Programas Dias da Semana Horário
Globo Esporte Segunda á Sábado 12h50
Malhação Segunda á Sexta 17h55
Novela 1 Segunda á Sábado 18h25
Novela 2 Segunda á Sábado 19h30
Novela 3 Segunda á Sábado 21h10
Vale a pena ver de novo Segunda á Sexta 14h45
Caldeirão do Huck Sábado 16h10
Esquenta Domingo 12h30
Globo Esporte: Há mais de três décadas no ar, o Globo Esporte é um telejornal esportivo
que mostra os principais eventos e acontecimentos esportivos do Brasil e do Mundo.
Exibido de segunda a sábado, o programa faz uma ampla cobertura dos campeonatos de
futebol, além das principais notícias da Fórmula 1, Basquete, Vôlei, Tênis, Atletismo, entre
tantas outras modalidades. Programa foi escolhido por representar um programa
esportivo de audiência significativa, diário e que se enquadra no horário em que o target

28. mais passa vendo televisão. Além disso, esporte é um dos assuntos mais comentados
nas redes sociais pelos jovens.
Vale a pena ver de novo/Malhação/Novelas 1, 2 e 3: Novela é o segundo assunto mais
comentado pelo target nas redes sociais. Além disso, como nesse flight o objetivo é
alcançar o maior número de pessoas, programas de massa são os mais ideais. As
novelas não atingem somente os jovens de 18-24 anos, mas também os seus pais,
eventuais filhos, amigos e familiares. Esse fato faz com que os jovens estejam cada vez
mais expostos a informações que passarem no horário da novela, sem falar que a
audiência das mesmas é uma das mais altas da TV Globo, principalmente a novela 3. O
Vale a pena ver de novo é um programa que tem audiência e afinidade significativas, e
que tem maior possibilidade de alcançar pessoas próximas ao target e ao próprio target
visto que o horário é pós-almoço. Além disso, optamos por fazer inserções em todos os
programas do gênero porque queremos uma cobertura alta com uma frequência alta,
buscamos gerar um alto impacto.
Caldeirão do Huck: Humor, boa música, convidados especiais, pessoas comuns,
desafios, brincadeiras e entrevistas são os ingredientes do Caldeirão do Huck, aos
sábados, na faixa das 16h, apresentado por Luciano Huck. O sucesso do programa, há 11
anos no ar, se deve em boa parte à renovação constante de seu conteúdo, sempre com
novos quadros. É um programa de alta audiência, alta afinidade e que se enquadra no
horário tarde/noite estipulado na estratégia. Além disso, programas de auditório,
principalmente os de fim de semana, atingem grande número de pessoas.
Esquenta: Programa jovem, informal, que possui pontos como humor e música, pontos
que atraem a atenção do jovem. Programa de domingo, que se passa no horário do
almoço. Horário, esse, que as pessoas estão em família e eventualmente vendo televisão
juntas. O programa foi escolhido justamente or isso: pela visibilidade, audiência, pelo
conteúdo e afinidade com o target.
SBT:
Programas Dias da semana Horário
Novela Noite 1 Segunda á Sexta 19h50
Novela Tarde Segunda á Sexta 16h15
Eliana Domingo 15h
Novela Noite 1: Um dos programas de maior audiência do SBT. Por se passar de noite,
atinge maior número de pessoas, especialmente o target que trabalha e que tem vida
social ativa. O conteúdo do programa é de grande interesse do jovem, o que geral maior
afinidade.
Novela Tarde: É um programa que tem audiência e afinidade significativas, e que tem

29. maior possibilidade de alcançar pessoas próximas ao target. Além disso, optamos por
fazer inserções vários programas do gênero novela porque queremos uma cobertura alta
com uma frequência alta, buscamos gerar um alto impacto.
Eliana: Programa de maior audiência do SBT é uma opção para o programa de auditório
do fim de semana. Leve, divertido e informativo, Eliana apresenta, todos os domingos, o
programa mais familiar da televisão brasileira, levando entretenimento e lazer para todos
os telespectadores, de todas as idades e classes sociais. Games, moda, experiências
científicas, comportamento, medicina e saúde, reality shows, ecologia, mundo animal,
curiosidades, amor e romance, música, viagens, artistas e muita emoção sob comando de
Eliana, primeira apresentadora a conquistar as tardes de domingo, o dia mais disputado
da TV brasileira. Foi escolhida por conter um conteúdo de grande interesse do público
alvo, alta afinidade com jovens e audiência alta.
Revista:
Nesse flight serão usadas as revistas de maior cobertura geográfica e de assuntos gerais.
Além disso, usaremos página simples indeterminada.
Revistas Determinação da página Custo total
Revista O Globo Página Indeterminada 75.409
Época Página Indeterminada 39.100
Revista O globo:
A REVISTA O GLOBO POSSUI 674.000 LEITORES 337.399 exemplares aos domingos.
Voltada para um público qualificado e formador de opinião. Possui colunistas renomados
e matérias exclusivas sobre comportamento, beleza, moda, decoração e muito mais. Suas
matérias informam, divertem, orientam, distraem, provocam e envolvem todo o Rio de
Janeiro.
67% dos leitores pertencem á classe B, enquanto 19% pertencem á classe A. 17% das
pessoas que lêem a revista tem entre 20 e 29 anos, enquanto 6% tem entre 10 e 19 anos.
59% dos leitores são mulheres.
Do total de leitores da Revista O Globo:
 93% têm interesse em assuntos sobre saúde/ bem estar e qualidade de vida
 92% se interessam por assuntos ligados à diversão/ lazer
 91% têm preocupação com a aparência
 85% possuem conta bancária
 77% costumam fazer compras em shoppings centers
 71% costumam fazer compras em lojas de departamento
 69% possuem cartão de crédito

30. Formatos Valor
Página Inteira 75.409,00
Época: Conteúdo que transforma.
A missão da revista Época não é preparar conteúdo para as pessoas. É preparar as
pessoas pelo conteúdo.
Época é a única revista de interesses gerais com abordagem segmentada. Uma
segmentação baseada na atitude do leitor, que acredita poder chegar longe, aproveitar
este momento próspero do Brasil e se desenvolver, sendo uma pessoa e um profissional
melhor, por meio do conteúdo.
São 3.947.000 leitores/projeção Brasil, 389.506 exemplares, 11% avulsas, 89%
assinaturas. 50% dos leitores são homens, sendo 68% das pessoas lêem a revista
pertencentes á classe AB. 16% são leitores entre 18-24 anos e 26% leitores entre 25 e 34
anos.
Cadernos Regionais Medidas 1 página
(sem margem) (R$)
Rio de Janeiro (Estado) 20,2 x 26,6 39.100
Rádio:
Nesse flight queremos veiculações em rádios voltadas para jovens, antenadas nas
novidades do mundo da música e do entretenimento. Além disso serão veiculados Spots
de 30’’ nos horários de maior fluxo (manhã e noite).
BEAT98
A rádio BEAT98 é a que apresenta maior penetração no target, além de possuir uma alta
afinidade (no geral ultrapassando os 200 pontos e chegando até a índices maiores que
300). A programação diurna é a que representa maior audiência. Como a BEAT98 no
geral representa a maior audiência, as inserções serão feitas de maneira rotativa todos os
dias em horário diurno.

31. Turno: Programação Diurna - Rotativo - Todos os Dias
Horário: 06h - 19h
Custo por Inserções 30": R$ 1.407
Fm O Dia
Assim como A BEAT98, a FM O Dia tem um grande alcance dentro do target definido
(como podemos ver no gráfico a baixo). A programação das duas ganha por muito da
terceira na disputa que seria a Rádio MIX, assim tornam-se a opção mais clara de escolha
para essa mídia.
Horário 07 às 19h - Rotativo - Todos os Dias
Custo por Inserções 30" R$ 1.307,00
MOOH:
Nesse primeiro flight serão usados outdoors de 32 folhas para gerar o alto impacto que
buscamos. As inserções serão feitas nas principais avenidas da cidade e perto de escolas
e supermercado.
Localização Bairro Tipo de MOOH Formato Quantidade
Av. Presidente Vargas Centro, RJ Outdoor Simples 1
(em Frente ao Campo de
Santana)
R. Camerino, 16 (acesso Centro, RJ Outdoor Simples 1
a Rua Presidente Vargas)
R. Dr. Paulo César Icaraí Outdoor Simples 1
(próximo ao CELAE)
R. Fagundes Varela Icaraí Outdoor Simples 1
(Esquina com Moacir
Padilha)
R. Moreira César (em Icaraí Outdoor Simples 1
frente ao Prezunic)

32. Av. Bartolomeu Mitre com Leblon Outdoor Simples 1
Rua Visconde de
Albuquerque
Praça Sibellus (frente Leblon Outdoor Simples 1
para a auto estrada
Lagoa-Barra)
Av. Ayrton Senna Barra da Outdoor Simples 1
Tijuca
Auto Estrada Lagoa- Gávea Outddor Simples 1
Barra
Tabela do RJ
OUTDOOR
CIDADE OUTDOOR COMUM REGIAO
LONADO
Anchieta 1.410,00 1.830,00 Baixada
Belford Roxo 1.410,00 1.830,00 Baixada
Duque de Caxias 1.410,00 1.830,00 Baixada
Mesquita 1.410,00 1.830,00 Baixada
Nilópolis 1.410,00 1.830,00 Baixada
Nova Iguaçú 1.410,00 1.830,00 Baixada
São João de Meriti 1.410,00 1.830,00 Baixada
Queimados 1.410,00 1.830,00 Baixada
Angra dos Reis 1.780,00 2.300,00 Interior
Araruama 1.780,00 2.300,00 Interior
Bacachá 1.780,00 2.300,00 Interior
Barra Mansa 1.780,00 2.300,00 Interior
Barra do Piraí 1.780,00 2.300,00 Interior
Búzios 1.780,00 2.300,00 Interior
Cabo Frio 1.780,00 2.300,00 Interior
Campos 1.780,00 2.300,00 Interior
Iguaba 1.780,00 2.300,00 Interior
Itatiaia 1.780,00 2.300,00 Interior
Macaé 1.780,00 2.300,00 Interior
Maricá 1.780,00 2.300,00 Interior
Nova Friburgo 1.780,00 2.300,00 Interior
Parati 1.780,00 2.300,00 Interior
Penedo 1.780,00 2.300,00 Interior
Petrópolis 1.780,00 2.300,00 Interior
Porto Real 1.780,00 2.300,00 Interior
Quatis 1.780,00 2.300,00 Interior
Resende 1.780,00 2.300,00 Interior
Saquarema 1.780,00 2.300,00 Interior
São Pedro da Aldeia 1.780,00 2.300,00 Interior
Volta Redonda 1.780,00 2.300,00 Interior

33. Niterói 1.780,00 2.300,00 Niterói
Itaboraí 1.780,00 2.300,00 Niterói
São Gonçalo 1.780,00 2.300,00 São Gonçalo
Ta b u l e t a s s i m p l e s
Região Valor Unitário (R$) 1 | Compreende todas as áreas, com
Zona Sul 4.812,00 exceção da Zona Sul.
Centro/Zona Norte
3.250,00
Nobre¹ 2 | Compreende os demais bairros de
Zona Norte e JPA 3.100,00 Deodoro até Japeri.
Ta b u l e t a s s i m p l e s
Região Valor Unitário (R$) 1 | Compreende os bairros Praça da
Centro/Zona Norte Bandeira, Maracanã, Vila Isabel, Tijuca,
2.500,00
Nobre¹ Andaraí, Grajaú e Méier.
Zona Norte 2.380,00
2 | Compreende os demais bairros de
Zona Oeste ² 1.480,00
Deodoro até Santa Cruz.
Zona Oeste ² 1.920,00
Ações Diferenciadas:
Nesse primeiro flight, as ações diferenciadas vão funcionar como meio importantíssimo
para aproximar o target do produto. Ações como PDV levam a marca a uma relação mais
próxima com o consumidor, o que o leva até a experimentar o produto pela primeira vez e,
assim, a conhecê-lo. Além disso, 85% da decisão de compra é tomada no PDV, por isso é
quase obrigatória a utilização dessa mídia, ainda mais se tratando de um produto de
pouco valor agregado e alta rotatividade.
Supermercado Carrefour - Possui 12 lojas no estado do Rio com uma média de 5.000
clientes/dia. A mídia escolhida foi o adesivo de piso interno 0,80m x 0,80m com:
Custo de produção de R$150,00 e Veiculação de R$450,00 mensal.
2° Flight:
O nosso objetivo nesse flight é fazer o target experimentar o produto. Como o target
continua o mesmo, foi mantida a cobertura alta com diferentes mídias - mas optando por
usar mídia indoor e sair da TV aberta buscando um pouco de diversificação. Além disso, o
período nesse momento dura 2 semanas. O período de exposição foi reduzido, pois o
target já foi exposto a muita mensagem em alta frequência no primeiro momento e agora
esse mesmo target já conhece o produto. A prioridade agora é o conhecimento que gera a
experiência.

34. Pay TV:
Como nesse primeiro flight o que se procura é a aproximação com o target, haverá
inserções também na Pay TV. A Pay TV tem maior penetração nas classes AB e atinge
mais os jovens de 18-24 anos do que os demais. Logo, a mesma gera maior afinidade.
Multishow - Ele é jovem, é bem-humorado, curte viajar pelo Brasil e pelo mundo, seja
para os destinos mais procurados ou os mais temidos, seu gosto musical é eclético e o
seu playlist vai do pop até o rock mais underground. Tem um ritmo aventureiro, faz parte
da galera, tem milhares de amigos on-line, mas cada um do seu jeito e com a sua turma.
Esse é o Multishow – sempre antenado, com programação voltada para o assinante de 18
a 34 anos e que leva ao ar assuntos de interesse desses jovens. O canal divide sua grade
nos pilares viagem, música, humor e programação sensual com grande variedade de
produções nacionais e atrações adquiridas no mercado internacional.
Programas:
Lugar Incomum – terça 13h/sábado 14h – R$1.380
TVZ noturno – domingo ás 20h - R$1.380
Vai Pra Onde – segunda 13h30/quinta 16h – R$1.380
SONY - O canal Sony, que está completando cinco anos no Brasil, encomendou sua
própria pesquisa ao instituto Datafolha, para saber o que os assinantes acham de seu
conteúdo. Os resultados da pesquisa - realizada em dezembro com 2.974 assinantes do
Rio e São Paulo (Net e TVA) - deixaram satisfeitos os executivos do canal, que
descobriram que, entre os horários de 18h30 e 20 h (com a exibição de séries como Mad
About You, Friends e The Nanny), o Sony consegue manter-se à frente até de canais
abertos, como SBT e Record. "Dentre as pessoas que diziam ter assistido ao Sony, 78%
estavam dentro da faixa etária de 12 a 39 anos." Com 3,3 milhões de assinantes no
Brasil, o canal continuará investindo em seriados, que têm um público segmentado
liderado por pessoas com idade entre 12 e 39 anos.
Programas:
Mas About You - O comediante Paul Reiser ("Aliens, o Resgate") e a vencedora do Oscar
Helen Hunt ("Melhor é Impossível") estiveram por sete divertidas temporadas vivendo um
dos casais mais complicados que surgiu na televisão mundial nos anos 90. Com a série
"Mad About You" eles puderam mostrar para seu fiel público como um relacionamento de
um casal apaixonado pode ser muito mais complicado do que se pode imaginar.
30 Rock - “30 Rock" mostra como funciona a produção do programa de variedades "TGS
with Tracy Jordan", que tem Liz Lemon (Tina Fey) como roteirista chefe, Jack Donaghy
(Alec Baldwin) como o chefe executivo da emissora, e Tracy Jordan (Tracy Morgan) como

35. a estrela imprevisível e mimada. Apesar do trabalho aparentemente dos sonhos, Liz
precisa de muito jogo de cintura para manter a sanidade e o emprego, administrando
egos, exigências e neuroses de toda a equipe, sem deixar de lado as risadas que seu
programa deve provocar. "30 Rock" foi a comédia de destaque no Emmy Awards de 2007,
ganhando o prêmio de Melhor Comédia e concorrendo em outras 9 categorias. Alec
Baldwin também foi premiado com o Golden Globe de Melhor Ator em Série de Comédia,
um SAG Award na mesma categoria, e ainda um The Television Critics Association Award
por seu trabalho em “30 Rock”.
Preço: 18h-02h R$ 6.000
SPORTV - Uma mistura campeã: produção de conteúdo esportivo 100% nacional somada
à cobertura dos principais eventos internacionais. O investimento constante em tecnologia
e conteúdo é marca registrada dos canais SporTV.
18h00 - 01h00 - seg a sex R$ 4.170
18h00 - 01h00 - sab e dom R$ 4.620
Rádio:
A rádio permanece nesse flight pois busca atrair o target para experimentação do produto.
As rádios com maior afinidade continuam sendo usadas: Beat 98 e FM O Dia.
BEAT98

36. A rádio BEAT98 é a que apresenta maior penetração no target, além de possuir uma alta
afinidade (no geral ultrapassando os 200 pontos e chegando até a índices maiores que
300). A programação diurna é a que representa maior audiência. Como a BEAT98 no
geral representa a maior audiência, as inserções serão feitas de maneira rotativa todos os
dias em horário diurno.
Turno: Programação Diurna - Rotativo - Todos os Dias
Horário: 06h - 19h
Custo por Inserções 30": R$ 1.407
Fm O Dia
Assim como A BEAT98, a FM O Dia tem um grande alcance dentro do target definido
(como podemos ver no gráfico a baixo). A programação das duas ganha por muito da
terceira na disputa que seria a Rádio MIX, assim tornam-se a opção mais clara de escolha
para essa mídia.
Horário 07 às 19h - Rotativo - Todos os Dias
Custo por Inserções 30" R$ 1.307,00
MOOH:
Os outdoors usados na 3° semana (flight 1) permanece nos mesmos pontos pois a
contratação dói bi-semana. Além disso, os pontos próximo ao Prezunic, ao colégio CELAE
e em pontos estratégicos das principais Avenidas geram maior proximidade com o target.
Localização Bairro Tipo de MOOH Formato Quantidade
Av. Presidente Vargas Centro, RJ Outdoor Simples 1
(em Frente ao Campo de
Santana)
R. Camerino, 16 (acesso Centro, RJ Outdoor Simples 1
a Rua Presidente Vargas)

37. R. Dr. Paulo César Icaraí Outdoor Simples 1
(próximo ao CELAE)
R. Fagundes Varela Icaraí Outdoor Simples 1
(Esquina com Moacir
Padilha)
R. Moreira César (em Icaraí Outdoor Simples 1
frente ao Prezunic)
Av. Bartolomeu Mitre com Leblon Outdoor Simples 1
Rua Visconde de
Albuquerque
Praça Sibellus (frente Leblon Outdoor Simples 1
para a auto estrada
Lagoa-Barra)
Av. Ayrton Senna Barra da Outdoor Simples 1
Tijuca
Auto Estrada Lagoa- Gávea Outddor Simples 1
Barra
Tabela do RJ
OUTDOOR
CIDADE OUTDOOR COMUM REGIAO
LONADO
Anchieta 1.410,00 1.830,00 Baixada
Belford Roxo 1.410,00 1.830,00 Baixada
Duque de Caxias 1.410,00 1.830,00 Baixada
Mesquita 1.410,00 1.830,00 Baixada
Nilópolis 1.410,00 1.830,00 Baixada
Nova Iguaçú 1.410,00 1.830,00 Baixada
São João de Meriti 1.410,00 1.830,00 Baixada
Queimados 1.410,00 1.830,00 Baixada
Angra dos Reis 1.780,00 2.300,00 Interior
Araruama 1.780,00 2.300,00 Interior
Bacachá 1.780,00 2.300,00 Interior
Barra Mansa 1.780,00 2.300,00 Interior
Barra do Piraí 1.780,00 2.300,00 Interior
Búzios 1.780,00 2.300,00 Interior
Cabo Frio 1.780,00 2.300,00 Interior
Campos 1.780,00 2.300,00 Interior
Iguaba 1.780,00 2.300,00 Interior
Itatiaia 1.780,00 2.300,00 Interior
Macaé 1.780,00 2.300,00 Interior
Maricá 1.780,00 2.300,00 Interior

38. Nova Friburgo 1.780,00 2.300,00 Interior
Parati 1.780,00 2.300,00 Interior
Penedo 1.780,00 2.300,00 Interior
Petrópolis 1.780,00 2.300,00 Interior
Porto Real 1.780,00 2.300,00 Interior
Quatis 1.780,00 2.300,00 Interior
Resende 1.780,00 2.300,00 Interior
Saquarema 1.780,00 2.300,00 Interior
São Pedro da Aldeia 1.780,00 2.300,00 Interior
Volta Redonda 1.780,00 2.300,00 Interior
Niterói 1.780,00 2.300,00 Niterói
Itaboraí 1.780,00 2.300,00 Niterói
São Gonçalo 1.780,00 2.300,00 São Gonçalo
Ta b u l e t a s s i m p l e s
Região Valor Unitário (R$) 1 | Compreende todas as áreas, com
Zona Sul 4.812,00 exceção da Zona Sul.
Centro/Zona Norte
3.250,00
Nobre¹ 2 | Compreende os demais bairros de
Zona Norte e JPA 3.100,00 Deodoro até Japeri.
Ta b u l e t a s s i m p l e s
Região Valor Unitário (R$) 1 | Compreende os bairros Praça da
Centro/Zona Norte Bandeira, Maracanã, Vila Isabel, Tijuca,
2.500,00
Nobre¹ Andaraí, Grajaú e Méier.
Zona Norte 2.380,00
2 | Compreende os demais bairros de
Zona Oeste ² 1.480,00
Deodoro até Santa Cruz.
Zona Oeste ² 1.920,00
Além do Outdoor, nesse flight optamos pelo Mobiliário Urbano para gerar mais
proximidade com o target, como o Outdoor, e pra aumentar o impacto nesse momento
que queremos que o jovem experimente o produto.
Criado com o intuito de fornecer benefícios à população, o Mobiliário Urbano compõe-se
de equipamentos sem publicidade, com serviço direto para a população - cabines de
segurança, placas direcionais, totens de bens culturais, banheiros públicos e de
elementos com uso publicitário como abrigos de ônibus e táxis, totens informativos,
relógios, cabine telefônica, coluna de internet e quiosques.
A variedade dos elementos varia de acordo com cada cidade e são comercializados
semanalmente em redes de faces determinadas chamadas NETWORKS, as quais estão
estrategicamente distribuídas, garantindo o mesmo nível de impacto e cobertura.

39. CIDADE: Rio de Janeiro
FACES: 200
VEICULAÇÃO SEMANAL
R$238.500,00
Pontos de inserção: Ponto das principais linhas de ônibus que levam em direção ao
shopping
Ações Diferenciadas:
As ações diferenciadas são grandes influenciadoras no momento da compra do produto
por parte do cliente, por isso permanece nesse flight. Além disso, é nesse momento que a
marca tem a oportunidade de fazer com que as informações relevantes de seus produtos
e serviços sejam mais valorizados através do contato direto do cliente com o produto. São
nas ações diferenciadas que o cliente é estimulado a experimentar o produto, o levando
ao próximo passo: o consumo efetivo.

40. PDV
Supermercado Carrefour - Possui 12 lojas no estado do Rio com uma média de 5.000
clientes/dia. A mídia escolhida foi o adesivo de piso interno 0,80m x 0,80m com:
Custo de produção de R$150,00 e Veiculação de R$450,00 mensal.
Mídia Indoor:
A mídia indoor surge nesse momento para colocar a marca em contato direto com o
consumidor. Esse meio é especializado para um ponto de venda, geralmente em locais de
grande concentração de público, e pesquisas indicam que o ponto de venda é
responsável por 75% das decisões de compra do cliente. Logo, a Mídia Indoor é
fundamental nesse período da campanha porque atrai a atenção dos consumidores.
Painéis de LCD serão inseridos dentro de shopping centers com presença do público AB.
O objetivo dessa mídia é estar presente no dia-a-dia do target cumprindo as funções dos
flights 2 e 3 que buscam meios com mais afinidade ao target.
Valor de veiculação de 30 segundos: R$ 7.000,00
Inserções: 1 Inserção a cada 6 Minutos.
Período: mensal
Mínimo: 1 loja
Produção: não incluso
Telas de LCD em pontos estratégicos (mídia digital)
Locações:
1. Plaza Shopping Niterói - R. Quinze de Novembro, 8 - Centro Niterói
2. Shopping Leblon - Av. Afrânio de Melo Franco, 290 - Leblon
3. New York City Center - Av. das Américas, 5000 - Barra da Tijuca
4. Boulevard Shopping - Avenida Presidente Kennedy, 425 - Centro, São Gonçalo
Período de inserções: 2 meses/cada
8 inserções x R$7000,00 = R$56.000,00
Revista:
Nesse flight serão usadas as revistas de alta cobertura geográfica e de assuntos gerais,
mas, sobretudo revistas que tem alta afinidade com o target. Além disso, usaremos
página simples indeterminada.

41. Revistas Determinação da página Custo total
Rolling Stones Página Indeterminada 57.500
Superinteressante Página Indeterminada 26.300
Rolling Stones:
A maior revista de entretenimento do mundo foi sucesso instantâneo no Brasil. Lançada
em outubro de 2006, com linguagem gráfica e editorial inovadoras, rapidamente firmou-se
como uma das principais referências nos assuntos do mundo pop.
A Rolling Stones recebeu Prêmio Veículos de Comunicação 2007/2009/2010/2011-Revista
Jovem e em 2008, 2009, 2010 e 2011, a Rolling Stones foi apontada pelo
Meio&Mensagem como uma das revistas de maior prestígio no mercado editorial
brasileiro.
O perfil do leitor é composto por 60% masculinos, 40% feminino, 38% entre 20 e 29 anos
e 76% dos leitores pertencem á classe AB.
Página Simples 25,5x30,5 R$ 57.500
Distribuição Nacional
Tiragem 85.000 exemplares
Superinteressante:
Mais de 2,3 milhões de leitores em todo o Brasil, 320 mil de circulação, 225 mil assinantes
e 1,6 milhão de Unique Visiors no site.
Perfil do Leitor:
34 anos é a idade média, 54% dos leitores são homens e 82% das pessoas que lêem a
revista pertencem á classe AB, 3 em cada 4 leitores vão á shows, 87% costumam comer
ou passear em shoppings, 3 em cada 4 leitores viajaram no últim ano e são quase 47
minutos dedicados á cada edição da revista.
A revista é dita como a maior revista jovem do país e tem uma tiragem média de 381.986,
são 293.719 exemplares por mês e uma circulação referente á 65 mil.
É uma revista que publica as maiores novidades e tendências tecnológicas.
RIO DE JANEIRO

42. FORMATO PREÇO
1 página indeterminada R$ 26.300,00
Flight 3:
O terceiro flight vem pra reforçar a presença da marca em meio ao target, realizando um
recall da mídia TV aberta - e continuando com Pay TV, rádio, revista, MOOH e Indoor.
Com alta cobertura e média frequência, o objetivo deste flight é fazer o target que já teve
conhecimento da linha, e possivelmente já a experimentou, seja levado a consumi-la -
estando presente nos mais diversos meios. Essa etapa terá a duração de 3 semanas e
continuará buscando o mesmo target e abrangência geográfica.
TV aberta
Para alcançarmos a alta cobertura pretendida nesse flight, serão feitas inserções de 30”
nos seguintes canais e programas:
GLOBO:
Programas Dias da Semana Horário
Domingão do Faustão Domingo 18h
Fantástico Domingo 20h45
Globo Repórter Sexta 22h25
Jornal Nacional Segunda á Sábado 19h15
Praça TV 2ª Edição Segunda á Sábado 19h15
Zorra Total Sábado 22h20
Domingão do Faustão: O Domingão do Faustão estreou na Globo em 26 de março de
1989 e consagrou-se como a melhor opção das tardes de domingo na televisão.
Apresentado por Fausto Silva, o Domingão reúne quadros com artistas, números musicais
e atrações como as videocassetadas, que mostram situações inusitadas registradas em
vídeo caseiro. Esse programa foi escolhido pela sua alta audiência e por se adequar ao
que se busca na estratégia.
Fantástico: O Fantástico é a revista eletrônica semanal que persegue o futuro, a novidade
e a esperança. Estreou em 5 de agosto de 1973 como um programa completamente
diferente de tudo o que existia na época: uma revista de variedades, com duas horas de
duração, que reunia jornalismo e entretenimento e mostrava o que de mais espetacular
estivesse acontecendo no Brasil e no mundo. É um programa de alta audiência
(168,72799) e significativa afinidade e que possui um conteúdo que se adéqua ao que
interessa o target e ao que se busca nesse 3° flight.

43. Globo Repórter: O Globo Repórter pode ser considerado um marco no telejornalismo
investigativo, com imagens e edições bem tratadas, textos e acabamento de produção
bem cuidados. O programa especializou-se em aprofundar temas de interesse geral,
principalmente os ligados à aventura, comportamento, ciência, saúde, história, pesquisa,
futuro, documento e arte, ao nível do debate, interpretação e opinião. Foi escolhido por
apresentar alta audiência (161,43613) e conteúdo adequado a esse flight.
Jornal Nacional: Com o status de o mais respeitado telejornal da televisão brasileira, o
Jornal Nacional é um marco na história da TV. Levado ao ar pela primeira vez em 1º de
setembro de 1969, com apresentação de Hilton Gomes e Cid Moreira, todos os fatos mais
importantes do Brasil e do mundo nestes anos foram mostrados no Jornal Nacional, que
se tornou um referencial de informação para o telespectador. É o jornal mais importante
da Globo. Sua relevância se dá por sua credibilidade e tradição, fato que pode ser
comprovado pelo aniversário de 40 anos do programa em 2009, e pelo fato de ser o jornal
do horário nobre. Foi escolhido por ter uma grande audiência.
Praça TV 2ª Edição: Foi escolhido pela alta audiência (180,49887), por conter um
conteúdo focado nas principais notícias locais e no jornalismo comunitário.
Zorra Total: O Zorra Total é composto de quadros com diferentes personagens e tipos de
humor. Reúne grandes humoristas já consagrados e novos talentos do humor brasileiro.
Tipos clássicos do humor no Brasil em todos os tempos já passaram pelo programa, como
o impaciente Saraiva, a bonitona burra, o velho ranzinza, a perua afetada etc. Foi
escolhido pela adequação de conteúdo ao flight, por obter 52% de participação e por ter
audiência significativa.
SBT
Programas Dias da semana Horário
A Praça é Nossa Quinta 22h30
Arnold MAT ANT Sábado 05h
Cante se puder NOT Quarta 22h30
Conexão Repórter Quinta 00h10
De frente com Gabi Domingo 00h
Programa Silvio Santos Domingo 19h45
SBT Repórter Segunda 00h
A praça é nossa: Há 25 anos, comemorados em maio de 2012, A Praça É Nossa traz ao
SBT muita diversão e um humor inocente com personagens autênticos e universais. A

44. ideia da atração surgiu com Manoel de Nóbrega (1913-1976). De férias, em um hotel em
Buenos Aires, na Argentina, ele vislumbrou esse sucesso, que há duas décadas cativa o
telespectador brasileiro. Ao conquistar todas as faixas etárias e classes sociais, A Praça é
Nossa sempre se destacou pela diversificação em seu humor. Nesses 25 anos, foram
produzidos mais de mil programas inéditos. Sem contar que já desfilaram pelo banco da
praça mais de 120 artistas, entre humoristas e comediantes, que protagonizaram o
respeitável número de 250 personagens. Foi escolhido por ser um programa de humor de
audiência significativa.
Arnold MAT ANT: O rico e viúvo senhor Drummond vive com sua filha adolescente,
Kimberly, em Manhattan. Há pouco tempo contratou a espontânea Sra. Garret como sua
empregada, para substituir a recém falecida Sra. Jackson. Esta, também viúva, pouco
antes de falecer, confia ao bom Sr. Drummond a criação de seus filhos. Assim chegam à
sua bela casa o pequeno e irreverente Arnold, de oito anos, e seu arredio irmão Willis, de
12. Em meio a engraçadas situações até então inusitadas para garotos negros e pobres,
Sr. Drummond tenta conquistar a confiança deles. Esse programa se adéqua a um dos
conteúdos que se busca nesse 3° flight: humor. Além disso, é um programa de baixo
custo e alta afinidade (229).
Cante se puder NOT: Patricia Abravanel e Márcio Ballas comandam a mais louca
competição de música da televisão brasileira, o Cante Se Puder. No programa, dois times
de ilustres convidados se enfrentam para cantar a plenos pulmões a playlist de músicas
famosas. O que eles não sabem é que, enquanto cantam, vão passar por distrações
físicas com determinados níveis de dificuldade - e têm que seguir cantando...se puderem,
é claro. Foi escolhido pela significativa audiência (46,11836) e adequação de conteúdo
gerando entretenimento.
Conexão Repórter: A proposta do programa é a busca pela verdade por meio de grandes
reportagens. O Conexão Repórter também quer ter como marca a modernidade. Tem a
capacidade de abordar vários temas e ser o menos engessado possível. Diferentemente
do que já existe, o programa é mais amplo, a regra é evitar a regra. Factuais transformam
o programa em um grande telejornal com grandes reportagens. O cenário é futurista e o
pacote gráfico tem uma linguagem peculiar de acordo com cada tema do programa. Tal
programa foi escolhido por obter um conteúdo jornalístico, se adequando ao que se busca
nesse flight. Além disso, é um programa que busca um ambiente moderno e que busca
ser o menos engessado possível, sempre buscando assuntos mais amplos, atraindo a
atenção do jovem. Isto o faz ter audiência alta (53,73977) e afinidade significativa (76,6).
De frente com Gabi: Às quartas e aos domingos, Marília Gabriela recebe no De Frente
com Gabi grandes nomes e trata de assuntos de interesse nacional. Política, economia,
medicina, cultura e temas como pedofilia, eutanásia, bioética e sexo, entre tantos outros,
estão na pauta do programa. É um programa de audiência significativa (45,06992) e que
possui adequação de conteúdo.
Programa Silvio Santos: Irreverente, criativo e animado, Silvio Santos interage com o
público de uma forma bem descontraída - marca registrada de sua performance ao longo

45. de mais de 40 anos de carreira na TV. A ideia é que a platéia participe da atração e possa
ganhar uma série de prêmios. A frase "Quem Quer Dinheiro" pode ser ouvida várias
vezes! Programa de alta audiência (49,86648) e significativa afinidade, o programa do
Silvio Santos foi escolhido por ser um programa de auditório que se adéqua ao 3° flight,
sendo uma alternativa para o jovem no final da semana.
SBT Repórter: Sempre com temas diversos e de interesse coletivo, o SBT Repórter é
um programa jornalístico que discute determinado assunto por meio de investigação
detalhada. Apresentado pelo jornalista César Filho, o programa tem como objetivo
mostrar fatos históricos, descobertas científicas e assuntos de curiosidade pública em
geral. Com uma linguagem direta, o SBT Repórter não se restringe ao Brasil, mas
mostra todas as novidades que acontecem no mundo. Programa foi escolhido por ter
uma das maiores afinidades com o target (110.61032) e alta audiência (49,89565) e
conteúdo adequado.
BAND
Programas Dias da semana Horário
Agora é tarde Terça á Quinta 23h30
CQC Segunda 22h20
Polícia 24 horas Quinta 22h20
Pânico na Band Domingo 21h
Agora é tarde: O "Agora é Tarde" é o programa que repaginou a linguagem dos talk
shows brasileiros. Criado pelo comediante Danilo Gentili, traz os assuntos do dia a dia e
entrevistas com personalidades em destaque, tudo com uma abordagem leve e
engraçada. Com seu formato irreverente, a atração da Band se consolidou e ganhou
diversos elogios dos críticos de TV, levando o "Troféu Imprensa" na categoria de Melhor
Programa de Entrevistas e "O Globo" como Melhor Programa de 2011 e Melhor
Apresentador do ano respectivo. "Este é um programa que não pode ser levado a sério, já
que nem mesmo o elenco se leva a sério", afirma Danilo Gentili. O Agora é tarde foi
escolhido pelo conteúdo adequado, moderno e irreverente, fazendo com que o programa
tenha alta afinidade (119.90066) com o target.
Polícia 24 horas: Sem maquiagem, atores ou ficção: no P24 os protagonistas são as
comunidades e as polícias de São Paulo e Rio de Janeiro.
As câmeras fazem o registro fiel do trabalho das corporações nas mais variadas ações,
que vão da mediação de problemas comuns até situações de confronto.
Um registro real do dia a dia nada fácil dos policiais em ação. Programa foi escolhido
devido a audiência (36,76026), afinidade com o target e conteúdo adequado. Por ser um
programa de realidade, jornalismo e que retrata Rio de Janeiro e São Paulo, a

46. proximidade com os jovens 18-24 se torna maior pela atenção que ganha dos mesmos.
Pânico na Band: O humorístico, que teve sua origem no rádio na década de 90, ganhou
sua versão televisiva em 2003. Desde então os integrantes com seus personagens e
quadros polêmicos conquistaram o público jovem que os acompanha fielmente até hoje.
A ida do “Pânico” para a Band no ano passado não demorou para se tornar uma grande
jogada comercial. Um dos programas de maior audiência da emissora, o humorístico, que
atualmente reprisa seus melhores momentos durantes as férias da equipe, é uma das
atrações que possuem o intervalo comercial mais caro da emissora.
Pay TV
Como nesse terceiro flight o que se procura é a presença da marca em meio ao target,
haverá inserções também na Pay TV.
Megapix - Lançado em julho de 2008, Megapix é o canal de filmes da Globosat, que
oferece o maior e mais recente acervo entre os canais básicos. Além disso, possui uma
das menores média de repetições de filmes na TV por assinatura. Nesses quatro anos de
vida, o Megapix já está entre os 5 canais de maior audiência da TV paga.
O Megapix e o canal Fox galgaram posições, conquistando a liderança entre canais de
filmes e séries, respectivamente, baseado no recorte mais amplo possível de medição
(público com 4 anos ou mais, das 6h00 às 25h00). Já o Megapix, que em 2008 ainda
começava sua operação e teve média anual muito próxima de zero, em 2012 empatou
com o TNT na primeira posição entre canais de filmes, com 0,20 pontos de audiência. No
horário nobre o canal lidera sozinho, com 0,30 pontos. No Megapix o filme do horário
nobre não é mais chamado pelo horário, mas anunciado para “depois da novela”,
buscando captar o espectador que está saindo da TV aberta.
Ranking
Confira o ranking dos canais pagos de maior audiência entre os assinantes de TV por
assinatura (18 a 45 anos) em 2012, consideradas as médias anuais:
DIA TODO (6h às 25h)
 Discovery Kids
 SporTV
 Cartoon Network
 Fox
 Megapix
HORÁRIO NOBRE (20h às 25h)
 Fox
 SporTV

47.  Discovery Kids
 Megapix
 TNT
13h00 - 18h00 R$ 560,00
Sessão Seg a Dom 22h R$ 1.590,00
FOX –O Fox disputava, em 2008, a segunda posição na audiência com o Warner Channel
e o AXN, entre os canais de séries. Em 2012 o canal conquistou uma liderança
inquestionável no gênero, com média anual de 0,24 pontos, muito à frente do segundo
colocado, o Space. No horário nobre (20h00 a 25h00) e entre adultos (18 a 45 anos), o
canal é o líder entre todos os canais pagos, com 0,42 pontos. A FOX chegou em janeiro á
liderança da TV paga brasileira. No ranking do IBOPE dos canais mais vistos por maiores
de 18 anos, nas oito maiores regiões metropolitanas do país, o canal divide a primeira
posição com o Discovery Kids, líder desde 2009. FOX e Discovery Kids tiveram 0,23% de
audiência média diária. Em projeções para o total de telespectadores com TV paga no
país, superam os 100 mil por minuto.
Séries como The Walking Dead e Os Simpsons recebem grande atenção do público
jovem, gerando alta audiência e afinidade com o target.
12h-18h R$ 3.480,00
18h-02h R$ 12.900,00
National Geographic Channel – Aventura é o que não falta no NatGeo. Nele você
assiste aos melhores documentários sobre história, ciência, tecnologia e natureza. Os
programas do canal se adéquam ao que se busca nesse 3° flight: programas de aventura.
12h-18h R$ 1.960,00
Rádio
A rádio permanece nesse flight, pois a marca busca manter contato com o target, se
aproximando cada vez mais e buscando levar o jovem 18-24 anos a consumir o novo
produto. As rádios com maior afinidade continuam sendo usadas: Beat 98 e FM O Dia.
BEAT98
A rádio BEAT98 é a que apresenta maior penetração no target, além de possuir uma alta
afinidade (no geral ultrapassando os 200 pontos e chegando até a índices maiores que

48. 300). A programação diurna é a que representa maior audiência. Como a BEAT98 no
geral representa a maior audiência, as inserções serão feitas de maneira rotativa todos os
dias em horário diurno.
Turno: Programação Diurna - Rotativo - Todos os Dias
Horário: 06h - 19h
Custo por Inserções 30": R$ 1.407
Fm O Dia
Assim como A BEAT98, a FM O Dia tem um grande alcance dentro do target definido
(como podemos ver no gráfico a baixo). A programação das duas ganha por muito da
terceira na disputa que seria a Rádio MIX, assim tornam-se a opção mais clara de escolha
para essa mídia.
Horário 07 às 19h - Rotativo - Todos os Dias
Custo por Inserções 30" R$ 1.307,00
MOOH:
Mobiliário Urbano
Nesse flight optamos pelo Mobiliário Urbano por gerar mais proximidade com o target e
gerar alto impacto.
Criado com o intuito de fornecer benefícios à população, o Mobiliário Urbano compõe-se
de equipamentos sem publicidade, com serviço direto para a população - cabines de
segurança, placas direcionais, totens de bens culturais, banheiros públicos e de
elementos com uso publicitário como abrigos de ônibus e táxis, totens informativos,
relógios, cabine telefônica, coluna de internet e quiosques.
A variedade dos elementos varia de acordo com cada cidade e são comercializados
semanalmente em redes de faces determinadas chamadas NETWORKS, as quais estão
estrategicamente distribuídas, garantindo o mesmo nível de impacto e cobertura.
CIDADE: Rio de Janeiro
FACES: 200

49. VEICULAÇÃO SEMANAL
R$238.500,00
Pontos de inserção: Ponto das principais linhas de ônibus que levam em direção ao
shopping
Mídia Indoor
A mídia indoor surge nesse momento para colocar a marca em contato direto com o
consumidor e estimular a compra do produto dentro dos locais de grande concentração de
público, através da atenção que esse meio recebe do consumidor, diferente das ações
diferenciadas, que tinham mais o objetivo de fazê-lo querer experimentar através do
conhecimento do produto.
Esse meio é especializado para um ponto de venda e pesquisas indicam que o ponto de
venda é responsável por 75% das decisões de compra do cliente. Logo, a Mídia Indoor é
fundamental nesse período da campanha porque atrai a atenção dos consumidores.
Painéis de LCD serão inseridos dentro de shopping centers com presença do público AB.
O objetivo dessa mídia é estar presente no dia-a-dia do target cumprindo as funções dos
flights 2 e 3 que buscam meios com mais afinidade ao target.

50. Valor de veiculação de 30 segundos: R$ 7.000,00
Inserções: 1 Inserção a cada 6 Minutos.
Período: mensal
Mínimo: 1 loja
Produção: não incluso
Telas de LCD em pontos estratégicos (mídia digital)
Locações:
1. Plaza Shopping Niterói - R. Quinze de Novembro, 8 - Centro Niterói
2. Shopping Leblon - Av. Afrânio de Melo Franco, 290 - Leblon
3. New York City Center - Av. das Américas, 5000 - Barra da Tijuca
4. Boulevard Shopping - Avenida Presidente Kennedy, 425 - Centro, São Gonçalo
Período de inserções: 2 meses/cada
8 inserções x R$7000,00 = R$56.000,00
Revista
Nesse flight buscamos uma revista mais segmentada. Uma revista jovem, que apresente
coisas novas ao target e o impulsione a querer consumir produtos novos.
Mundo Estranho:
É a única revista para garotos do país. Irreverente, divertida e com uma linguagem visual
forte, nasceu como um filhote da Superinteressante, especialmente voltada para aqueles
leitores que queriam mais curiosidades. Com uma leitura rápida, clara e objetiva, tratando
assuntos complexos de maneira simples e divertida, atraiu uma faixa de leitores mais
jovens. Mundo Estranho instiga o adolescente que busca conhecimento geral, tornando-
se uma ponte entre as revistas infantis e as adultas.
66% dos leitores ao homens, 255 das pessoas que leem a revista pertencem á classe A,
54% pertencem á classe B. 28% dos leitores tem entre 15-19 anos e 23% tem entre 20 e
24 anos. 45% dos leitores são da região Sudeste do país.
Tiragem: 152.861
Assinaturas: 70.075
Avulsas: 44.423
Circulação Líquida: 114.498

51. Fonte: IVC dez/12
Total de Leitores: 639.876
Fonte: Projeção Brasil de Leitores consolidado 2012
Capa: Couchê A 130g
Miolo: SCA 52glo
Formato Final: 202x266 mm
Lombada: Canoa
Periodicidade: Mensal
Preço de Capa: R$ 10,00
ESPECIAIS
FORMATO PREÇO
1 página indeterminada R$ 17.300,00