O documento discute a origem e conceitos de estratégia. A estratégia surgiu na Grécia Antiga como o termo para designar um magistrado militar. Posteriormente, passou a ser definida como a disposição de tropas visando a vitória sobre inimigos. Atualmente, a estratégia é vista como um curso de ação escolhido por uma organização para alcançar vantagens competitivas no futuro.

1. ORIGEM
“a estratégia é um termo criado pelos antigos gregos, para os
quais significava um magistrado ou comandante chefe-militar”
• Deriva do termo grego Strategos, que combina
Stratos (exército) com – ag (liderar)
• Strategos significa literalmente “a função do general
do exército”
• Neste meio, a estratégia é definida como a disposição
das tropas com vista a alcançar a vitória sobre o
inimigo.

2. A estratégia é basicamente um
curso de ação escolhido pela
organização a partir da premissa
de que uma futura e diferente
posição poderá oferecer ganhos e
vantagens em relação à situação
presente (CHIAVENATO, 2012).
ESTRATÉGIA – CONCEITO I

3. Essencialmente, a estratégia é uma
escolha que envolve toda a
organização e consiste em selecionar,
dentre várias hipóteses existentes, qual
deve ser a escolhida a respeito dos
aspectos internos e externos da
organização e tomar as decisões com
base nessa opção. Chiavenato, 2012
ESTRATÉGIA – CONCEITO II

4. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
“Administração Estratégica, é um
sistema de gestão tendo como matriz,
a elaboração e a gestão de planos de
longo prazo; forjados na interação das
competências organizacionais, visando
garantir à organização, uma vantagem
competitiva.” Chiavenato, 2012.

5. ESTRATÉGIA X COMPETIÇÃO
A estratégia é uma abordagem competitiva.
E a competição é tão antiga quanto a própria
vida no nosso planeta.
Quando se estuda o fenômeno da competição
nas diferentes dimensões onde ele se manifesta,
entende-se melhor a íntima e estreita relação
que existe entre estratégia e competição.
É que a competição pode ser vista sob os
ângulos biológico, militar, político, esportivo e
empresarial.

6. A COMPETIÇÃO BIOLÓGICA
A competição começou com o aparecimento
da própria vida, e durante milhões de anos
não envolveu estratégias.
Devido ao acaso e às leis das probabilidades,
os competidores encontravam as combinações de
recursos que melhor correspondiam às suas
diversas características. Isso não era estratégia,
mas sim a seleção natural de Darwin baseada na
adaptação e sobrevivência do mais apto.

7. A COMPETIÇÃO MILITAR
A guerra foi o cenário onde nasceu o
conceito de estratégia da maneira como ele é
usualmente entendido na atualidade.
As constantes lutas e batalhas ao longo
dos séculos fizeram com que os militares
começassem a pensar seriamente antes de
agir.
Ao longo dos milênios, o conceito de
estratégia foi passado por constantes
refinamentos e novas interpretações através
de aplicações na área militar.

8. ESTRATÉGIA DIRETA OU
BATALHA
Pode-se afirmar que a batalha – estratégia direta –
simboliza o desejo de obter uma vitória decisiva através
de uma colisão cujo resultado será
determinado pela força. O estilo direto de
intervenção envolve:
a. Produtos melhorados, por isso mais competitivos;
b. Conquista de parcelas de mercado de
concorrentes em segmentos de mercado;
c. Aproveitamento dos canais de distribuição atuais
com maior eficácia. Ex. ECT

9. ESTRATÉGIA INDIRETA OU
MANOBRA
Especificamente no âmbito da estratégia
empresarial, o estilo indireto de intervenção
envolve a criação de produtos radicalmente
inovadores:
a. Em segmentos de mercado desocupados ou
inexplorados;
b. Utilização de canais de distribuição inusitados;
c. Desenvolvimento de competências tecnológicas
que transfiram o palco da competição para áreas
onde a empresa possui uma perícia dificilmente
imitável. Ex. Apple, Amazon, Netflix...

10. ESTRATÉGIA DE GUERRA
APLICADA AOS NEGÓCIOS
1. Estratégias ofensivas: idealizadas para obter
objetivos sobre o objetivo da concorrência, como,
por exemplo, ganho de participação de mercado,
conquista de clientes estratégicos ou atuação em
segmentos de alta margem.
2. Estratégias de defesa: idealizadas para proteger
posições de parcelas de mercado, lucratividade,
posicionamento de marca.

11. ESTRATÉGIA DE GUERRA
APLICADA AOS NEGÓCIOS
3. Estratégias de flanqueamento: idealizadas para
evitar o confronto, como, por exemplo, atuação em
segmentos sem concorrência, campanhas de
comunicação que não encetam o acirramento da
concorrência.
4. Estratégias de guerrilha: idealizadas para
enfraquecer a concorrência, a partir de pequenas
ofensivas em seus pontos ou momentos fracos, como,
por exemplo, promoções surpresas ou
antecipação de lançamento de produtos.

12. A COMPETIÇÃO POLÍTICA
A competição política também tem inspirado os
estrategistas. O estudo da competição política traz
ensinamentos para os estrategistas de negócios.
O jogo pelo poder implícito na política geralmente
esconde uma batalha – frontal ou oculta nos
bastidores – que lembra a disputa militar. (...) O
Príncipe – Nicolau Maquiavel

13. A COMPETIÇÃO ESPORTIVA
Desde as olimpíadas na Antiga Grécia a história da
humanidade reflete inúmeros momentos em que a
competição esportiva representou um conjunto de conceitos,
ideias e práticas capazes de aumentar a qualidade de vida
do homem e torná-lo mais forte e poderoso.
Na época dos primeiros jogos olímpicos, os ginásios
acabaram servindo de ponto de encontro onde se discutia o
princípio de todas as coisas.
O jogo se baseia na presença básica de três elementos:
os jogadores, as regras e a busca por resultados.

14. PRIMEIROS PASSOS DO PENSAMENTO
ESTRATÉGICO
Até o século XIX, com a exceção de setores de
commodities, já há muito atuando em termos de
comércio internacional, as empresas não tinham
nenhum incentivo para crescer e mantinham o mínimo
capital fixo possível.
Já em meados do século XVIII Adam Smith havia
introduzido sua expressão “mão invisível do mercado”,
referindo-se a determinada ordem resultante da
interação dos indivíduos numa economia de mercado.

15. PRIMEIROS PASSOS DO PENSAMENTO
ESTRATÉGICO
Porém, no fim do século XIX, surge um novo tipo de
empresa, verticalmente integrada e composta de muitas
divisões (EUA e depois na Europa), que desenvolveu técnicas
de coordenação de todas as funções, a partir de uma nova
estrutura hierárquica e investindo pesadamente em processos
de fabricação e marketing.
O ambiente competitivo onde prevalecia a metáfora da
“mão invisível” abriu espaço para o que o historiador Alfred D.
Chandler Jr. cunhou como sendo o conceito de “mão visível”
dos profissionais.

16. CONDIÇÕES PARA EXISTÊNCIA DA
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
1. Planejamento (formal ou informal);
2. Sustentação da ideia através da implementação
e execução (materialização);
3. Tradução de que é uma ideia sistêmica cuja
execução depende de atitudes e ações;
4. Garantia da participação do estratégico, do
tático e do operacional.

17. OBJETIVOS E BENEFÍCIOS DA
ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGICA

18. OBJETIVOS DA
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
O planejamento e a implementação da
Administração Estratégica em uma
organização, objetiva colocá-la numa
situação privilegiada, junto ao mercado.

19. BENEFÍCIOS BÁSICOS DA
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
1. Benefícios financeiros com melhorias da
lucratividade;
2. Maior comprometimento dos membros da
organização com as metas traçadas para o
longo prazo;
3. Ao avaliar o ambiente da organização, a
empresa está criando proteção contra
quaisquer surpresas do mercado
provocadas por movimentos de seus
concorrentes;

20. BENEFÍCIOS POTENCIAIS
ADICIONAIS
1. Indica os problemas que podem surgir antes que
ocorram;
2. Alerta a organização para as mudanças e permite
ações em resposta a mudanças;
3. Identifica qualquer necessidade de redefinição na
natureza do negócio;
4. Melhora a canalização dos esforços para a realização
de objetivos predeterminados;
5. Permite que os administradores tenham uma clara
visão do negócio;
Peter & Certo (1993:12) : baseando em Gordon E. Greenley, “Does Strategic
Planning” Improve Campany Performance?” Long Range Planning, 19, no. 2
(1986), p. 106.

21. BENEFÍCIOS POTENCIAIS
ADICIONAIS
6. Facilita a identificação e exploração de futuras
oportunidades de mercado;
7. Oferece uma visão objetiva dos problemas da
administração;
8. Fornece uma estrutura para revisar a execução do
plano e controlar as atividades;
9. Minimiza os efeitos indesejáveis de condições e
mudanças adversas;
10. Ajuda os administradores a relatar as principais
decisões de forma mais efetiva e estabelecer objetivos;
11. Torna mais efetiva a alocação de tempo e recursos
para a identificação de oportunidades;

22. BENEFÍCIOS POTENCIAIS
ADICIONAIS
12. Coordena a execução das táticas que compõem o plano;
13. Permite a integração de todas as funções em um esforço
combinado;
14. Minimiza os recursos e o tempo que devem ser dedicados
a corrigir erros de decisão;
15. Cria uma estrutura para a comunicação interna entre as
pessoas;
16. Permite ordenar as prioridades do cronograma do plano;
17. Dá a empresa uma vantagem sobre os concorrentes;

23. BENEFÍCIOS POTENCIAIS
ADICIONAIS
18. Ajuda a ordenar as ações individuais em uma
organização dirigida para o esforço global;
19. Fornece uma base para o esclarecimento de
responsabilidades individuais e contribui para
motivação;
20. Encoraja o “pensamento positivo” por parte do
pessoal;
21 Estimula uma abordagem cooperativa, integrada e
entusiástica para enfrentar problemas e
oportunidades.

24. FUNCIONAMENTO
DO PROCESSO DE
ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGICA

25. RESPONSÁVEL PELA ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGICA
Passado:
Era atividade do departamento de planejamento das
empresas.
Atualmente:
Atualmente o processo é dedicação, normalmente, do
diretor- Presidente (CEO) – chief executive officer – que
não desempenha o seu papel sozinho, disseminando a
participação e o envolvimento de elementos dos mais
diferentes níveis, departamentos ou áreas para atuarem
no processo.

26. VANTAGENS DO ENVOLVIMENTO DE
ELEMENTOS DE NÍVEIS INFERIORES
Tal procedimento permite a empresa a atingir
metas, objetivos e estratégias mais realistas.
O envolvimento dos membros de divisões
inferiores da organização, provoca também um
compromisso organizacional e a maximização
dos resultados dos processos.

27. NATUREZA DO
PROCESSO DA
ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGICA

28. NATUREZA DO PROCESSO
DA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
1. É um processo contínuo.
2. É iterativo (repete-se diversas vezes), e jamais voltado
para dentro da organização.
3. A administração estratégica não poderá provocar
interrupção absoluta no processo.
4. O processo deve ser repetido quantas vezes for
necessário.
5. O processo deve se nortear pelo cenário.
6. A organização deve ser mantida como um conjunto
integrado ao seu ambiente até que o processo seja
implementado e concluído.

29. A importância dos
cenários para a
Administração
Estratégica

30. 1. Revelam e comunicam a visão comum de
todos;
2 Permite, uma compreensão das novas
realidades para todas as partes da
organização;
3 Permite a escolha da melhor estratégia;
4 Viabiliza convencer a alta direção, em fazer
o que o cenário está indicando.
A importância dos Cenários para a
Administração Estratégica

31. Funções do planejador
estratégico

32. Funções Genéricas
Analista
Provendo o processo de informações;
Catalisador
(não trabalha formalizando o
planejamento),mas encorajando o
comportamento estratégico na
organização.

33. FUNÇÕES DO ADMINISTRADOR
ESTRATÉGICO
1.Definir a missão
2.Formular a filosofia da companhia
3.Estabelecer políticas
4.Estabelecer os objetivos.
5.Desenvolver a estratégia
6.Planejar a estrutura da organização
7.Providenciar pessoal
8.Estabelecer procedimentos
9.Fornecer instalações
10.Fornecer capital
11.Estabelecer padrões
12.Estabelecer programas de administração e planos
operacionais
13.Fornecer informação de controle
14.Manter o pessoal ativo

34. CONCLUSÕES
Mudar é uma questão de sobrevivência para
as organizações. Elas devem ser proativas.
É o processo de planejamento estratégico que
vai conduzi-las no desenvolvimento e
formulação de estratégias que assegurem sua
evolução continuada e sustentável.

35. CONCLUSÕES
A elaboração das estratégias é resultado da
prática do pensamento estratégico exercida
pelo estrategista, um tipo de reflexão sofisticada
e complexa que envolve imaginação,
discernimento, intuição, iniciativa, força mental
e impulso para o empreendimento.