Empreendedorismo e Franchising

“Mede-se a inteligência
de um indivíduo pela
quantidade de
incertezas que ele é
capaz de suportar”

Immanuel Kant (Königsberg, 22 de abril de 1724 —
Königsberg, 12 de fevereiro de 1804) foi um filósofo ,
geralmente considerado como o último grande filósofo dos
princípios da era moderna.

Empreender... Ou não empreender?

Eis a questão!

Ser empreendedor é conviver com a
incerteza do crescimento?

Talvez este seja o maior desafio do
Empreendedorismo.

Quais os rumos do
empreendedorismo no Brasil?

Abrir uma Empresa ou Optar por Franquias?
Clonar e replicar sucessos em áreas específicas?
Como acertar mais e errar menos?
Enfim... O que exatamente é Empreendedorismo?

Segundo o Wikipédia, Empreendedor é...
indivíduo que dá início a uma organização.
Exemplos: Bill Gates e Mark Zuckerberg ficaram
famosos por criarem organizações padrões que
realizaram inovações em seus setores.

MAS LEMBRE-SE QUE SER EMPREENDEDOR NADA TEM A VER COM SER
INOVADOR!

Há exatos 4 anos havia
aproximadamente 19 milhões de
pessoas consideradas
empreendedoras no Brasil.

Mas, para ser Empreendedor é necessário ....

E na prática... Como são vistos os
ditos ―Empreendedores‖?

E
você?
Como
encara
o
assunto
―SER
EMPREENDEDOR‖

?

Há muitas ―fórmulas‖ prontas e
inúmeros artigos em revistas e livros
que tratam do tema
 O Jornal Correio Braziliense de 16/03/2008 tratou do
seguinte assunto na coluna Divã do Empreendedor:
 Os 5 “S”
◦ Seiri – Senso de Utilização
◦ Seiton – Organização
◦ Seisou – Limpeza
◦ Seiketsu – Manutenção da Saúde por condições ambientais do trabalho ou
melhoria contínua (Kaizen – Que é uma outra prática)
◦ Shitsuke – Autodisciplina – só se desenvolve esse, se todos os outros
estágios forem atingidos!

• Revista Exame, PEGN, Dinheiro, etc
• Todos os artigos e temas tratam da qualidade
dentro das empresas mas não são garantia de
sucesso e nem devem ser as únicas informações
a seguir
• Franchising

Além de saber os 5 ―S‖ é
necessário:

 Conhecer a fundo o nicho de atuação –
INCLUSIVE os riscos do negócio!
 Planejamento Financeiro
 Conhecer ferramentas que são
indispensáveis a uma boa gestão: 5w2h,
Ciclo PDCA, Ishikawa, SWOFT
 Tempo para Gerir o Negócio diretamente

Vale também analisar antes de
empreender...
 Pesquisa de mercado do nicho que
pretendemos entrar – tempo para
operacionalizar o negócio, etc;
 Concorrência
 Mark up
 Quem apoiará – afinal ninguém faz nada
sozinho.
 Capital inicial e de giro
 Quanto tempo para ponto de equilíbrio

E os 4 P´s?

Os 4 “Ps” sugeridos por Philip Kotler são:
Product (Produto); Price (Preço);
Promotion (Promoção) e Place (Praça de
Distribuição).

Eu acredito muito que sem esses outros 4 ―P´s‖ a
coisa não irá fluir...

Assim,
empreendedorismo
assume uma
inovadora
posição...

Pirâmide de Maslow

Pirâmide do Empreendedor

E o B2B?
Não se trata de Business to
Business e sim de Back to the
basic – faça o básico... O arroz
com feijão!

e se eu optar por um modelo
formatado (franquia)?
Quais as vantagens e
(des)vantagens?

Como surgiram as Franquias?
A História por trás da História!
Alguns historiadores afirmam que o conceito
nasceu na Idade Média, quando a Igreja Católica
passaram a conceder licenças ou Franquias a
senhores de terras e outras pessoas para que,
em seu nome, coletassem impostos e taxas.

O Franchising, tal como o conhecemos hoje,
surgiu nos Estados Unidos por volta de 1851 ou
1852, quando a Singer Company, (fabricante de
máquinas de costura), outorgou licenças de uso
de sua marca e de seus métodos de operação a
comerciantes interessados em revender seus
produtos em lojas exclusivas

 Em 1898, foi a vez da General Motors iniciar
expansão criando que mais tarde veio a ser chamado
de Concessionária de Veículos.
 Em 1899, a Coca-Cola criou a primeira Franquia de
Produção, passando a outorgar licenças para produzir
e comercializar seus refrigerantes.
 Em 1917, surgiram as primeiras Franquias de
mercearias ou mercados de vizinhanças que depois
evoluíram para supermercados.
 Em 1921, foi criada a primeira Franquia de serviços
puros de que se sabe: a da locadora de veículos
Hertz.
 Em 1925, surgiu a primeira Franquia de fast-food, a
A&W.
 A partir de1930 foi a vez das companhias de petróleo
partirem para a adoção do sistema, convertendo em
Franquias os postos de revenda de combustível

No Brasil, o nome “Franquia” surgiu nos anos 80.
Os precursores do sistema foram, Yázigi e Bob's.
O sistema foi oficialmente batizado de Franquia na
década de 90.
Em 1994, a Lei do Franchising (nº 8.955/94) foi
promulgada para regular as atividades do
sistema.
Com a explosão do sistema, multiplicaram-se os

casos de sucesso, mas também grandes
fracassos, o que acabou por determinar
um processo de depuração das redes.

Dados impressionantes em
franchising

Somos a 4ª no mundo
Possuimos 1855
marcas franqueando
Desse número 90 a
93% SÃO NACIONAIS!

Vantagens por optar pelo
Sistema de Franquias.
 Perspectiva de sucesso de um negócio já
experimentado.
 Planejamento e pesquisas, orientações e
aperfeiçoamentos sob a responsabilidade do
franqueador.
 Conhecimento do mercado, pontos fortes e
fracos, com apoio de especialistas.
 Instalação (comunicação visual/arquitetura).
 Economia de escala em compras de maiores
volumes e custos de propaganda, promoções.
 Know-how adquirido
 Maior chance de sucesso

Desvantagens

Autonomia parcial
Maiores controles
Taxas de franquia
Localização forçada
Risco associado ao desempenho

Riscos
Auditorias por parte do franqueador.
Limitação da autonomia, do mercado e da
criatividade do franqueado.
Excesso de duração do contrato (longo prazo).
Custo da aquisição da franquia (taxas), com riscos
de não cumprimento das cláusulas contratuais.
Erros de seleção na escolha (falta de escrúpulos
ou inadequação de perfil).
Localização exclusiva da franquia (franqueado
pode ser impedido de usar o ponto, em caso de
rescisão contratual).
Os riscos apresentados dependem do tipo ou
modalidade da franquia.

O mercado está saturado de
Franquias... Mas nem todos obtem
sucesso no nicho de atuação
escolhido.
Porque isso acontece?
Como fazer a coisa acontecer?

Perceba que antes dos passos alistados,
que há de se fazer uma análise sobre o
Futuro Franqueador e da área a franquear.

Uma visão interna de alguns dos
maiores diferenciais no setor de
Franchising (Educação Profissional)
 Másteres – Controladoras Regionais – (todo franqueado
necessita de atenção, dedicação e muito treinamento. O suporte adequado
ao franqueado é um dos itens que irá ditar o sucesso ou fracasso do
empreendimento – (http://www.ipcdigital.com/br/Noticias/Artigos/Os-erros-cometidos-na-formatacao-
de-uma-rede-de-franquias).

 Análise de região e sazonalidades
 Suporte presencial - SOS
 Suporte pedagógico – SOS professor
 Campanhas Regionais – Comercial é a vida!
 Material didático de qualidade (cor)
 Taxa de Fundo de propaganda- Visão de
crescimento

Coisas que não irão influir nos
resultados

 Ter inúmeros cursos como diferencial –
irão faltar:
◦ 1º - foco para fechamento de turmas!
◦ 2º -espaço físico.
 Qtd infinita de Manuais e seus adendos

Coisas que irão influir
negativamente nos resultados
 Falta de suporte adequado e com uma
excelente visão de campo.
 Falta de follow up por parte da
Franqueadora
 Franquias engessadoras
 Preço muito alto de material didático
 Falta de integração nas equipes
 Falta de projeto visual
 Falta de planejamento estratégico
 Falta de um Gerente PitBull no Dpto
Comercial

RECOMENDAÇÕES DE FRANCHISING

www.institutoembelleze.com

www.institutodaconstrução.com.br

 5. Experiência na operação e gestão do negócio que
será Franqueado
 Gerência de mais de uma unidade ou rede
 6. Imagem da Empresa / Marca
 Marca é um dos pilares do sistema de Franquia
 7. Capacidade de adaptação do conceito a diferentes
locais com receptividade
 8. Padrão arquitetônico – infra estrutura necessária
para o crescimento e expansão da Franquia.
 9.Perfil ideal do Franqueado – Competências chaves
para o Empresário.
 10. Gestão do conhecimento – apenas saber vale
pouco, é preciso saber transferir este conhecimento
 11. Viabilidade Financeira

Recomendação de vídeo sobre Franchising

http://www.youtube.com/watch?v=xL7VUFy-x8E

Palestrante e formas de contato
 Joel Faria Nalli Giori, 42 anos, Nascido em Brasília, Casado, pai
de 4 filhos e fã do ser humano e suas infinitas realizações.
 Escritor de textos motivacionais e de gestão comercial.
 CEO/Founder da Brainstorm Consultorias
 Máster Franqueado da Trainertek região DF/GO
 Fone: 61 3613-4883 / 8522-1769
Joelgiori@brainstormconsultorias.com

Facebook: Joel Faria Nlli Giori
Twitter: @joelgiori Skype: joelgiori
Presente também no Linkedin, slideshare, Blogger e Youtube
www.brainstormconsultorias.com – consultorias empresariais
www.emanuellegiori.com – Moda, estilo e elegância

Empreendedorismo e Franchising

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Destaque

Semelhante a Empreendedorismo e Franchising

Mais de Brainstorm Consultorias

Último

Empreendedorismo e Franchising