O documento fornece os passos que um empresário deve seguir para tornar sua empresa uma franqueadora, incluindo: 1) testar a marca no mercado; 2) definir o modelo de remuneração e fornecimento; 3) contratar assessoria jurídica; 4) criar materiais promocionais; 5) estudar a viabilidade financeira. O objetivo é fornecer uma estratégia para crescer a empresa de forma sustentável por meio da franquia.

1. “Quais os passos que o empresário deve seguir para tornar sua empresa uma franqueadora”
Palestrante: Haroldo Monteiro

2. Palestrante Haroldo Monteiro
Planning & Management Consultoria
“Quais os passos que o empresário deve seguir para tornar sua empresa uma franqueadora”

3. “Quais os passos que o empresário deve seguir para tornar sua empresa uma franqueadora”
Palestrante Haroldo Monteiro
Planning & Management Consultoria

4. “Quais os passos que o empresário deve seguir para tornar sua empresa uma franqueadora”
Objetivo:
Esta palestra é voltada para empreendedores que desejam desenvolver uma estratégia para franquear seu modelo de negócios.

5. A evolução do mercado de franqueadores no Brasil
FATURAMENTO DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO (valor em bilhões de R$)
Fonte: ABF

6. A evolução do mercado de franqueadores no Brasil
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
Fonte: ABF

7. A evolução do mercado de franqueadores no Brasil
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE EMPREGOS DIRETOS GERADOS PELO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
Fonte: ABF

8. A evolução do mercado de franqueadores no Brasil
Comparação do Crescimento PIB x Faturamento Franquias
1,3%
2,7%
1,1%
5,7%
3,2%
4,0%
5,7%
5,1%
-0,3%
7,5%
2,7%
0,9%
2,3%
12%
12%
3,7%
9%
13%
11%
15,6%
19,5%
14,7%
20,4%
16,9%
16,2%
14,0%
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
PIB Nacional
Fat. Franquias
Fonte: ABF / IBGE

9. A evolução do mercado de franqueadores no Brasil
O mercado de franquias em números
Fonte: ABF / IBGE

10. As vantagens de crescer sua empresa através de franquias x riscos envolvidos
Vantagens:
•
A abertura de franquias oferece um potencial de crescimento rápido;
•
Baixo investimento de capital por parte da franqueadora;
•
Proporciona as empresas franqueadoras a manutenção de um nível significativo de controle sobre o uso da marca e do sistema;
•
Cada loja está sendo operada por um empresário independente, que está altamente motivado a maximizar as vendas e lucros do negócio.

11. As vantagens de crescer sua empresa através de franquias x riscos envolvidos CASE HERING Papel decola em 2009

12. A evolução do mercado de franqueadores no Brasil
Riscos Envolvidos:
•Caso o projeto apresente falhas e não retorne o resultado esperado, as franquias irão sucumbir e dependendo do caso o master franquia poderá ser acionado na justiça;
•Se a rede de franquias não obtiver sucesso poderá trazer prejuízos para as marca;
•Contágio em relação a outras marcas operadas pelo master franquia;
•Prejuízos à imagem da marca caso em determinada região o franqueado não opere de acordo com as normas estabelecidas.

13. A pergunta que um empresário deve fazer a si mesmo antes de optar pelo modelo de franchise: Meu negócio é "franqueável" ?
“Um negócio, é um bom candidato ao franchising, quando a empresa tem um método de fazer negócios ou sistema de operações que podem ser facilmente reproduzidos e adotados por terceiros através de treinamento”.

14. Desenvolvendo a estratégia para se tornar um franqueador
Premissas importantes:
•Toda empresa que queira desenvolver um projeto deve elaborar um plano estratégico.
•Sem ele a chance de fracasso aumenta.
•E por último lembre-se: “O sucesso de um franqueado é o sucesso do franqueador, sem o sucesso de um não há o sucesso do outro”.

15. Desenvolvendo a estratégia para se tornar um franqueador
Pontos Importantes do Passo-a-passo:
•
Testar a marca no mercado;
•
Definir o modelo de remuneração da franqueadora;
•
Definir o modelo de fornecimento dos franqueados;
•
Estudar a viabilidade financeira de uma franquia de sua marca;
•
Contratar um escritório jurídico com experiência em franchise;
•
Criar o material de divulgação de sua empresa como "franqueador“;
•
Montar um depto. de franquias independente de seu negócio principal;
•
Definir critérios específicos para a escolha de seu candidato à franqueado;
•
Definir os temas principais do treinamento do candidato a franqueado;
•
Definir a estratégia de marketing voltada as franquias;
•
Elaborar um estudo de viabilidade financeira do "seu negócio" com um modelo de franquias. Ele é viável?

16. Desenvolvendo a estratégia para se tornar um franqueador
Testar a marca no mercado:
•No caso de franquearmos uma nova marca, uma pesquisa de mercado se faz necessária para analisar a sua performance junto ao consumidor.
•Uma marca de sucesso que pretende elaborar um plano de franquia , entretanto, deve fazer a mesma análise porém mais voltada a determinada região aonde será vendida esta nova unidade.

17. Definir o modelo de fornecimento dos franqueados

18. Definir o modelo de fornecimento dos franqueados

19. Definir o modelo de remuneração da franqueadora
•
Valor da Taxa de Franquia;
•
Royalties sobre faturamento;
•
Royalties sobre o valor das compras;
•
Ganho na diferença entre a compra e venda das mercadorias;
•
Ganho de comissão sobre serviços prestados de terceiros a rede de franquias;
•
Verba de marketing;

20. Estudar a viabilidade financeira de uma franquia de sua marca
Nesta projeção o franqueador deverá estudar cada unidade a ser franqueada, englobando todas as hipóteses de:
•
Volume de vendas da região;
•
Despesas de locação;
•
Pessoal necessário à operação, considerando tamanho de loja, turnos, dias da semana de trabalho;
•
Custo da mercadoria vendida – É possivel abastecer ao franqueado e ainda obter lucro na operação?

21. Contratar um escritório jurídico com experiência em franchise
•
Em que empresa você deixará a marca?;
•
Definição do tipo de contrato;
•
Assinatura do pré-contrato;
•
Elaboração dos contratos de fornecimento e prestação de serviços dos fornecedores;
•
Ter uma assessoria jurídica para “defender” a franqueadora.

22. Criar o material de divulgação de sua empresa como “franqueador"
Panorama Geral da Marca:
•
História da marca;
•
Dados de mercado global;
•
Aonde a marca franqueada está inserida neste mercado;
•
Fotos de algumas unidades;
•
História dos seus produtos;
•
Público Alvo;
•
Lugares aonde a marca está presente.

23. Criar o material de divulgação de sua empresa como “franqueador"
Dados necessários para a abertura de uma franquia:
•Tamanho de Loja, mínimo m² e máximo m²;
•Valor do Investimento Inicial;
•Capital de Giro Necessário;
•Pay Back do Investimento;
•Média Mensal de Venda Unidade.

24. Montar um departamento de gerenciamento de franquias independente de seu negócio principal

Crie uma unidade de negócios – FRANQUIAS;

Dimensione seu quadro de funcionários de acordo com o tamanho de seu negócio;

Este departamento deve ser composto dos seguintes cargos de acordo com o tamanho do negócio:
1.
Gerente de Captação de Franquias
2.
Gestor comercial/administrativo – suporte a rede e ao franqueado através do envio de dados de performance
3.
Analista de Candidatos a Franqueados
4.
Analista de Crédito
5.
Supervisoras Comerciais
6.
Treinamento de Novos Franqueados e Franqueados Existentes

25. Definir critérios específicos para a escolha de seu candidato à franqueado
Perfil
•Identificação do candidato com o negócio a ser franqueado;
•Capacidade de Gerenciamento;
•Tolerância a Risco;
•O candidato tem um perfil de seguidor de regras?
•Perseverança;
•Capacidade de Liderança

26. Definir critérios específicos para a escolha de seu candidato à franqueado
Condições Econômicas Financeiras:
1.Qual o montante de recursos que o franqueado tem para fazer o investimento na franquia;
2.Qual o montante de recursos disponível para capital de giro;
3.Estes recursos suportam no mínimo 3 a 6 meses de maturação de sua loja ?

27. Definir os temas principais do treinamento do candidato a franqueado
•
A palavra do empreendedor dono da marca falando do seu negócio – Motivacional
•
Desenvolvimento Gerencial abordando os temas principais:
1.
Liderança;
2.
Administração de Capital de Giro;
3.
Rotinas administrativas necessárias a interface franqueado x franquia;
4.
Planejamento de Sortimento – Explicar o que é e como funciona;

28. Definir os temas principais do treinamento do candidato a franqueado
Comercial:
1.Características dos produtos da marca;
2.Técnicas de venda destes produtos;
3.Técnicas de exposição do produto na loja;
4.Como motivar sua equipe de venda.

29. Definir a estratégia de marketing voltada as franquias
Este item varia muito de tipo de negócio, mas de uma maneira geral podemos citar alguns exemplos. Nem todos podem ser aplicados a todos os tipos de franquias.
•
Apoio a feiras regionais aonde estão as franquias;
•
Publicações em veículos de mídias (locais) que gerem retorno para o franqueado;
•
Patrocínio de algum evento em determinada região como forma de divulgação da marca.

30. Elaborar um estudo de viabilidade financeira do "seu negócio" com um modelo de franquias. Ele é viável?
Após a elaboração de todo o plano o franqueador deverá estimar os valores a serem gastos no projeto dividindo-os em:
•
Investimento Inicial – Mídia, participação em feiras para aumentar a captação, contratação do quadro de funcionários para a unidade, material de divulgação do projeto.
•
Em caso de ser uma marca nova deverá ser também considerado o investimento inicial na unidade própria.

31. Elaborar um estudo de viabilidade financeira do "seu negócio" com um modelo de franquias. Ele é viável?
•
Definir quais serão as despesas mensais necessárias para a manutenção da unidade de negócio – FRANQUIA
•
Calcular o montante de receita necessária a manutenção da unidade e que ao mesmo tempo gere caixa para pagar os investimentos iniciais

32. Elaborar um estudo de viabilidade financeira do "seu negócio" com um modelo de franquias. Ele é viável?
•
E por último faça uma análise criando vários cenários, sempre perguntando:
•
“É possivel atingir minha meta de unidades franqueadas sem que corra o risco de oferecer um mau negócio para o meu franqueado? “

33. Obrigado! Haroldo Monteiro Planning & Management Consultoria TEL: 21-997344863 haroldomonteiro@planningconsultoria.com.br