O documento discute como montar um novo negócio de forma bem-sucedida. Aborda tópicos como características do empreendedor, fatores que influenciam o sucesso ou fracasso, capacitação empresarial e a importância de se diferenciar da concorrência através de serviços inovadores.

1. NOVO NEGÓCIO O que fazer?

2. Arnaldo Trani Bacharel em Economia pela PUC-Campinas, Mestre em Engenharia Mecânica pela UNICAMP, Consultor Empresarial, Instrutor do Sebrae, Senai e Anpei. Professor Universitário. Palestrante. Exerce a profissão há mais de 20 anos nas áreas de Finanças, Administração, Vendas, Marketing, e Produção. Atuou em empresas de Campinas e região tais como: Home Hunters Imóveis, Induspuma, Hospital Albert Sabin, Calçados Azaléia, Consultec, Pneuac (Grupo Pirelli), Prefeituras Municipais, entre outras . .

3. Objetivo Apresentar aos participantes, informações gerais sobre o que envolve a montagem de um negócio próprio. Através de exemplos do cotidiano, demonstrar quais são os caminhos do sucesso de um novo negócio. Quais são os erros mais comuns e quais são as habilidades necessárias para esse novo empreendimento.

4. Tópicos a serem abordados O que é ser um empreendedor? Tenho estrutura emocional? Quais atitudes preparatórias devem ser tomadas para montagem de um novo negócio? Eu conheço o que estou montando? O que na verdade eu quero montar? Questões técnicas da escolha. A capacitação contínua. Onde quero chegar pessoalmente e profissionalmente? .

5. O Brasileiro como Empreendedor O Brasil e o empreendedorismo brasileiro. É uma característica do brasileiro querer ter seu próprio negócio, ser patrão de si mesmo. Há inúmeros exemplos de pessoas simples que obtiveram grande sucesso com pequenos negócios.

6. Em busca de novos caminhos Temos várias certezas: O mundo mudou! O Brasil mudou ! Os caminhos que nos trouxeram até aqui, não são do mesmo tipo e espécie dos que nos poderão conduzir daqui para frente.

7. Novos Caminhos! Com um mundo em constantes transformações, todos estão em busca de novas alternativas. Assim, vários “sonhos” acabaram. Sonhos que existiam nos tempos em que o mercado brasileiro era fechado e a competição menos acirrada.

8. Capacitação Empresarial Assessoramento Técnico Apoio Financeiro Premissas Básicas

9. Capacitação Empresarial Orientação ao empresário na utilização de instrumentais que o subsidie na gestão de seu empreendimento e na decisão do negócio.

10. Características do Empreendedor Busca de Oportunidades e Iniciativa Persistência Correr Riscos Calculados Exigência de Qualidade e Eficiência Comprometimento Busca de Informações Estabelecimento de Metas Planejamento e Monitoramento Sistemáticos Persuasão e Rede de Contatos Independência e Autoconfiança

11. Fatores Experiência prévia Tempo de estudo Dedicação Administração do cotidiano Foco das preocupações Uso de assessoria Disponibilidade de capital Planejamento do empreendimento Tempo de constituição Porte Número de Concorrentes

12. Negócios com maior risco de Extinção Empreendedor sem experiência no ramo Período curto de estudo Dedicação parcial Descuido com a administração do fluxo de caixa e com o aperfeiçoamento do produto Foco nos problemas da administração interna Não utiliza assessoria externa Falta de capital inicial Falta de um planejamento prévio Há maior risco no primeiro ano de atividade Porte da empresa com estrutura excessivamente pequena Mercados com grande número de concorrentes

13. Negócios com maiores chances de Sucesso Empreendedor com experiência no ramo Período maior de estudo Dedicação exclusiva Administração do fluxo de caixa eficiente e aperfeiçoamento do produto às necessidades do cliente Foco no cliente (vendas) Utiliza assessoria externa Certa disponibilidade de capital Busca por informações sobre aspectos legais e qualificação da mão-de-obra Empreendimento mais maduro tem maior chance de sucesso Porte da empresa de estrutura maior Mercados com poucos concorrentes

14. O Sonho Acabou... O sonho das margens gordas O sonho de que as empresas poderiam ser verdadeiras “patas gordas”, inchadas de pessoal. O sonho de que estamos competindo internamente com as empresas do Brasil. O sonho de que os custos definem os preços.

15. Tecnologia e Preços A cada dia que passa os produtos concorrentes ficam mais similares em termos de tecnologia e preços O diferencial estará, portanto, na capacidade da EMPRESA em ser diferente E o diferencial estará a cada dia mais na prestação de serviços

16. As empresas que Venceram ! A grande verdade é que as empresas que venceram no mercado não foram aquelas que perguntaram o que seus clientes queriam. Foram aquelas que “Surpreenderam seus Clientes com Produtos e Serviços Fundamentalmente Novos e Diferentes”.

17. Desenvolvendo Cenários É a procura do entendimento de como o futuro pode mudar. Como a organização poderia crescer e prosperar. Adaptações para um particular número de mudanças no contexto empresarial.

18. O que é desenvolver Cenários? É uma técnica que identifica o que são os indicadores de mudanças e quais decisões e ações devem ser tomadas hoje, para que a organização esteja pronta para sobreviver e vencer amanhã e nos próximos anos que virão.

19. Ambiente Empresarial A busca da liderança, ou mesmo da sobrevivência da empresa passa pelo entendimento do Ambiente. Potencialidades. Limitações. Há um importante aspecto, na busca da liderança (ou da sobrevivência). É a Vantagem Competitiva .

20. O que é Administrar, Hoje? É um exercício constante de quebra de tradições teóricas estabelecidas As Escolas de Administração e Gestão de Empresas ensinam o passado É preciso fazer o presente e criar o futuro

21. Por isso... A informação é um grande “produto” daqui para a frente!

22. Vantagem Competitiva “ Uma das questões mais importantes para a sobrevivência de qualquer negócio é a Capacidade de Competir”.

23. Arnaldo Trani e-mail: artrani@yahoo.com.br