Empreendedorismo

EmpreendedorismoEmpreendedorismo
Prof. Davson Mansur Irff Silva

Por que ser empreendedor?Por que ser empreendedor?
O 2o. Milênio deixou:
Recursos escassos
Dificuldades crescentes
Concorrência seletiva
Clientela exigente

Recursos escassos: a escassez de
recursos naturais e minerais levam os
empreendedores a buscar alternativas
que sejam ecologicamente corretas.

Dificuldades crescentes: atuam em
vários campos, sejam: em finanças,
mão-de-obra qualificada, em fatores
competitivos e outros.

Concorrência seletiva: seleção dos mais
capacitados e se manter no mercado. A
concorrência seleciona aqueles que
podem representar, de fato, uma
ameaça para os seus negócios.

Clientela exigente: a quantidade de informações
possibilita aos clientes o poder de comparação
entre um fabricante e outro, entre uma empresa
e outra. São vários os fatores, dentre eles:
preocupações com o meio ambiente,
competência, qualidade dos produtos ofertados,
preços praticados, diversificação de produtos e
outros itens que despertem uma análise de
comparação e diferenciação.

Perspectivas do 2o. Milênio
Fim do emprego formal: surgem cada
dia mais profissionais que se destacam pela
sua criatividade e conseguem desenvolver
produtos e serviços que satisfaçam os
desejos dos clientes.

A nova era!A nova era!
Estamos na Era do Intangível
• Capital Intelectual: pessoas com capacidade de
inovar, criar e desenvolver ações voltadas para
criar um diferencial competitivo no mercado
junto aos seus concorrentes.
• O mercado não quer mais mão-de-obra
desqualificada e sem visão de longo prazo.

Visão empreendedoraVisão empreendedora
Exigências do mercado
• Criatividade e ousadia
• Visão diferenciada
• Pessoas excelentes interagindo com pessoas
inteligentes – Net working
• O mundo só absorve os craques

Visão empreendedoraVisão empreendedora
Craques são...
inovadores,
bons em equipe,
bons na pressão,
comunicam-se bem,
são rápidos e
são grandes líderes.

Os brasileirosOs brasileiros
O perfil dos brasileiros:
• Busca oportunidades;
• Persuasivo e persistente;
• Independente
• Autoconfiante
• Sabe formar rede de contatos

Os brasileirosOs brasileiros
O perfil dos brasileiros:
• Não fazem planejamento
• Não estabelecem metas
• São pouco comprometidos com o próprio negócio
• Não assumem riscos.

Conceitos de EmpreendedorismoConceitos de Empreendedorismo

• Definição
– “o indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja
ela; pessoa que compra uma empresa e introduz
inovações, assumindo riscos, seja na forma de
administrar, vender, fabricar, distribuir, seja na forma
de fazer propaganda dos seus produtos e/ou serviços,
agregando novos valores; empregado que introduz
inovação em uma organização, provocando o
surgimento de valores adicionais”. (Dolabela, 1999).
Empreendedor

• Perigo
– “os índices de mortalidade das PME - Pequenas e
Médias Empresas no Brasil é elevadíssimo: segundo o
SEBRAE, 56% dessas empresas fecham as portas até o
terceiro ano de vida”. (site: eCommerceOrg, 2003).
CONCLUSÃO: Deve-se saber assumir este risco.
Empreendedor

• Conseqüências possíveis das pessoas que empreendem
– Pessoa que empreende bem – pode realizar um mau
empreendimento;
– Pessoa que empreende mau – pode liquidar um bom
empreendimento.
Empreendedor

• Empreendedorismo
– Palavra ainda não dicionarizada;
– Origem:
• a partir de pesquisas em economia;
– Contribuições:
• psicologia e sociologia;
– Pensadores:
• Peter Drucker; e
• Joseph A. Schumpeter.
Empreendedor

Empreendedorismo
• Peter Drucker
– Fruto de um processo de aprendizado;
• "qualquer indivíduo que tenha à frente uma decisão a tomar pode
aprender a ser um empreendedor e se comportar
“empreendedorialmente”. O empreendimento é um comportamento e
não um traço de personalidade. E suas bases são o conceito e a teoria,
e não a intuição”. (Drucker, 1987).

Empreendedorismo
• Joseph A. Schumpeter
– Fundamental para a sobrevivência empresarial;
• "empreendedorismo envolve qualquer forma de inovação que tenha
uma relação com a prosperidade da empresa”. (Schumpeter, 1983 ).

Empreendedorismo
• Definição
– “empreendedorismo se conceitua como o processo que
envolve todas as funções, atividades e ações associadas
com a criação de novas iniciativas empresariais”.
(Dornelas, 2000).

Empreendedorismo por NecessidadeEmpreendedorismo por Necessidade
xx
Empreendedorismo por OportunidadeEmpreendedorismo por Oportunidade

Empreendedorismo por Necessidade
• João Carlos Pinho Guedes se viu em uma encruzilhada
quando a empresa para a qual trabalhava decidiu deixar o
mercado brasileiro. Avesso à idéia de se mudar para São
Paulo, mas sem propostas para recolocação no Rio de
Janeiro, a única solução que lhe pareceu promissora foi abrir
um negócio próprio. Hoje, Guedes possui duas unidades da
Microlins, rede de franquias de ensino profissionalizante,
mas ainda preferiria estar inserido no mundo corporativo.
Data Inclusão: 05/05/2008 Autora: RENATA LEITE Fonte: Jornal do Comércio

Empreendedorismo por Oportunidade
• Para Guedes, trabalhar em uma empresa como funcionário é
menos estressante e arriscado do que ter uma empresa própria,
sem que haja uma discrepância tão grande em relação à
remuneração. No entanto, ao perceber que perderia o
emprego, decidiu se antecipar e abrir uma franquia, opção que
lhe renderia um suporte maior. Assim, que a unidade deu os
primeiros passos, pediu suas contas. "Como executivo, eu
tinha salário certo e férias uma vez ao ano. Se eu tiver uma
oportunidade de contratação promissora, posso até vender as
unidades", afirma Guedes.
Data Inclusão: 05/05/2008 Autora: RENATA LEITE Fonte: Jornal do Comércio

Empreendedorismo por Oportunidade
• Histórias como essa ainda são comuns no Brasil, como
demonstrou a última pesquisa da Global Entrepreneurship
Monitor (GEM), divulgada no fim de março. Além da
principal motivação do empreendedor brasileiro ser a
necessidade (61% dos casos), seu perfil predominante inclui
faixa etária de 28 anos a 44 anos (44%), investimentos
iniciais de até R$ 2 mil (55%) e o gênero feminino (52%).
Desenvolver características empreendedoras nos
empresários ainda é um desafio.

Empreendedorismo
• Quando alguém, por oportunidade ou por necessidade,
resolve abrir um negócio próprio, certamente ele tem a
consciência de que esse novo mundo apresenta
características muito diferentes daquele em que atuaria
como contratado.
• O empreendedor também deve estar muito bem esclarecido
de que, para ter sucesso, precisa possuir determinadas
características fundamentais para o êxito de sua nova
empreitada, sem as quais poderá colocar por terra os seus
sonhos corporativos e podem influenciar negativamente
nos sonhos pessoais.

Empreendedorismo
• Características como autocontrole, criatividade,
liderança, tolerância a incertezas, ambição com
conduta ética, comprometimento, foco e
persistência, consciência de riscos e disposição
para encará-los, determinação, responsabilidade
consigo e com os outros, autoconfiança sem auto-
suficiência e sabedoria para trabalhar com o poder
são necessárias para o êxito do empreendimento.

Características do Ato de EmpreenderCaracterísticas do Ato de Empreender

Empreendedor!Empreendedor!
Características do ato de empreenderCaracterísticas do ato de empreender
• Arrojado: define metas desafiadoras, com visão clara no longo prazo e
objetivos de curto prazo mensuráveis, pois, ao contrário do que possa
parecer, a pessoa empreendedora não busca aventuras; é calculista,
possui metas claramente definidas e sabe exatamente aonde quer
chegar e como, ou seja, as estratégias que serão necessárias para que
chegue a seu objetivo.
• Autoconfiante: mesmo que um conjunto de fatores que estejam ao seu
redor seja desfavorável, mantém-se determinado em seus objetivos, ou
seja,, acredita na capacidade de enfrentar desafios e vencê-los através
de sábias decisões, não deixando o medo e o fracasso estragarem seus
planos.

• Busca de informação: “Conversar com clientes, fornecedores e
concorrentes é essencial para posicionar melhor sua empresa no mercado
(IPGN 2003). E para inovar, uma característica marcante da pessoa
empreendedora, é necessário que se mantenham as “antenas ligadas” ao
ambiente. Por isso, sempre busca saber mais e mais.
• Busca de oportunidade: identificar cenário que favoreçam ao
desenvolvimento de ideias inovadoras e destemidas, sempre calculando-se
os riscos.
• Calculista: estabelecer metas e objetivos que sejam ponderáveis.

• Capacidade de persuadir: capacidade de influenciar.
• Capacidade de quebra paradigmas: romper com tradições, com
ideias prontas e mostrar o que pode ser diferente.
• Comprometido: envolver de corpo e alma em seus projetos.
• Exigente: busca fazer sempre o melhor.
• Iniciador: não espera que seja solicitado ou que as circunstancias o
forcem a agir de determinada maneira.

• Inovador: busca realizar suas tarefas de maneira nunca vistas, sendo
uma característica marcante em busca pelo essencialmente novo.
• Negociador: negociar nos limites não é para qualquer um. Ele deve ser
apto em pensar rápido, mover ainda mais rapidamente e blefar
impunemente.
Blefar não é mentir é jogar.
(Hindery Jr. 2003)

• Otimista: é importante que não se confunda o otimista com um
sonhador; pelo contrário, o otimista é alguém que acredita nas
possibilidades que o mundo oferece, acredita nas possibilidades de
solução dos problemas, acredita no potencial de desenvolvimento.
eCommerceOrg, 2003
• Persistência: persistir na superação de obstáculos, até que tudo comece
ou continue a funcionar corretamente.
• Possui força de vontade: persistência, força de vontade, determinação
e foco.

Mitos dos EmpreendedoresMitos dos Empreendedores

Empreendedor
• Mitos dos empreendedores
– Empreendedores nascem feitos;
– Qualquer um pode começar um negócio;
– Dinheiro é o fator mais importante para montar uma
empresa;
– Pessoas empreendedoras não têm chefes e são
completamente independentes;

– Pessoas empreendedoras devem ser jovens e cheias de
energia;
– Pessoas empreendedoras trabalham mais do que pessoal
executivo de grandes companhias;
– Pessoas empreendedoras são jogadoras;
Empreendedor

– Qualquer pessoa empreendedora com uma boa idéia
pode atrair investimento de risco;
– Pessoas empreendedoras querem o show todo só para
elas; e
– Pessoas empreendedoras sofrem um stress tremendo.
Empreendedor

Empresariar x EmpreenderEmpresariar x Empreender

• Empreendedor(a) ≠ Empresário(a)
– Empreendedor(a) – espírito inovador; e
– Empresário(a) – manutenção.
Empreendedor

– “O ser empreendedor é marcado pelo espírito de
inovação. Está na busca constante de algo
essencialmente novo, não se satisfazendo em manter o
seu negócio, quer inovar sempre”. (Araujo, 2004).
NOTA: Entenda “manter seu negócio” como empresariar.
Empreendedor

• Empresariar
– Não é...
• ... estar em plena liberdade e, também, tranqüilidade;
• ... redução de sua carga horária; e
• ... sinônimo de muitos feriados e férias.
– É...
• ... estar sempre conectado à organização;
• ... extensão de sua carga horária; e
• ... sinônimo de poucos feriados e férias.
Empreendedor

• Empreender
– Para a pessoa empreendedora, “a realização
proporcionada pela prática empresarial é o maior
retorno proporcionado”. (site: IPGN, 2003); e
Empreendedor

• Empreender
– É errado pensar que não se pode ser empreendedor
dentro de uma organização que já existe.
• "o empreendedor é o ser humano que realiza coisas novas e não,
necessariamente, aquele que inventa" (SCHUMPETER, 1983).
Empreendedor

Empreendedorismo
Por que os indivíduos tornam-se
empreendedores?

Empreendedorismo
• Segundo o relatório do GEM – Global
Entrepreneurship Monitor (MGE - Monitor
Global de Empreendedorismo)
Analisou como se dá o empreendedorismo em
37 países, e em cerca de dois terços dos adultos
envolvidos em empreendedorismo procuram
por vontade própria concretizar uma
oportunidade de negócio atraente.

Empreendedorismo
Somente um terço dessas pessoas voltou-se
para o empreendedorismo por necessidade, ou
seja, por não encontrar qualquer outro trabalho
que lhe parecesse conveniente.

Empreendedorismo
Constatou-se ainda que os empreendedores
motivados por oportunidade predominam em
países desenvolvidos, enquanto os motivados
por necessidade representam metade dos
empreendedores dos países em
desenvolvimento.

Empreendedorismo
• Com as características necessárias, aliadas a
um planejamento adequado, que estude
fortemente o terreno e estabeleça metas bem
realistas para o negócio, as chances de
sucesso crescem bastante.

Definições
• Empreendedor vislumbra tudo como
oportunidade de negócio.
• É um identificador de oportunidades.
• Busca as oportunidades.
• Tem visão diferenciada de um profissional
comum porque é mais veloz e consegue fazer
uma leitura rápida, por todos os ângulos, de
qualquer ambiente em que está inserido.

Definições
• Consegue enxergar as facetas implícitas e tudo
que está nas entrelinhas.
• É curioso e atento as informações.
• É firme em suas colocações porque tem uma
grande capacidade para liderar.
• É persuasivo (vendedor), saber ouvir e tem uma
grande capacidade de correr riscos.
• Ele vê os riscos como estímulos para buscar a
vitória. Sua visão é sempre otimista.

Definições
• A visão do empreendedor em relação a qualquer
obstáculo é de que é algo momentâneo e que
somente irá retardar o processo.
• As dificuldades servem como aprendizado para
um fortalecimento ainda maior, pois, tem a certeza
do sucesso.
• O empreendedor sabe o quer e o que não quer.
• Quando escolhe o que quer fazer (o ramo que
quer explorar) cria uma paixão pelo negócio e
sonha em fazer do empreendimento uma grande
empresa.

Empreendedorismo BrasileiroEmpreendedorismo Brasileiro

• Empreendedorismo brasileiro
– O Brasil é considerado 16º país empreendedor do
mundo;
– O Brasil ainda não possui um espaço razoável para o
empreendedorismo; e
• Fruto da insegurança ou da cultura.
– O brasileiro não é incentivado a criar, inovar.
Empreendedor

Receitas de empreendedorismoReceitas de empreendedorismo
Fundamental ao empreendedor
 Os vencedores no mercado foram aqueles que:
 Fizeram as mudanças quando tinham que ser
feitas;
 Fizeram as mudanças quando o “time” estava
ganhando;
 Não aceitaram “desculpas” ou “muletas”
explicativas para a realidade;
 Não esperaram que o mercado os arruinasse –
Criaram o próprio mercado!

Os 10 Mandamentos dos EmpreendedoresOs 10 Mandamentos dos Empreendedores

• 10 mandamentos dos empreendedores (1)
– É possível abrir um negócio numa área em que você
nunca trabalhou antes, porém, nunca em uma área
desconhecida. Antes de se aventurar, busque todas as
informações possíveis sobre o tipo de empreendimento e
o mercado;
Empreendedor

– Procure uma atividade da qual goste. Como você vai
sacrificar um pouco sua vida pessoal é bom que tenha
prazer naquilo em que estará trabalhando;
Empreendedor

– Não ter dinheiro para começar um negócio não é o fim
do mundo. É possível recorrer a sócios capitalizados ou
buscar empréstimos para dar o pontapé inicial;
Empreendedor

– Cuidado com o fluxo de caixa. A tentação para
considerar o dinheiro da empresa como “seu dinheiro”
é grande. Resultado: o capital acaba escoando pelo ralo
e você não terá como reinvestir no negócio;
Empreendedor

– Prepare-se para trabalhar mais (e ter mais dor de
cabeça) do que quando era empregado;
Empreendedor

– Não desanime na primeira dificuldade. Há quem chegue
a abrir um ou dois negócios e até perca dinheiro antes
de “engrenar”;
Empreendedor

– Mesmo que você tenha uma empresa de fundo de
quintal, lembre-se de que o marketing pessoal é uma
ferramenta poderosa. Conserve seus bons contatos e
amplie sua rede de conhecimentos;
Empreendedor

– Não torça o nariz para negócios sem glamour aparente.
O dinheiro pode estar em rodos, motores para portão,
carteiras de velcro... ;
Empreendedor

– Prudência é bom, mas cautela demais pode fazer com
que boas oportunidades sejam perdidas. Às vezes é
preciso arriscar; e
Empreendedor

– Não se acomode. Poucas coisas fazem tão pouco sentido
no mundo dos negócios quanto a máxima “em time que
está ganhando não se mexe”. Se você não se antecipar,
vai acabar ficando para trás.
Empreendedor

Sucesso...Sucesso...
““Mais do que nunca, ter umaMais do que nunca, ter uma
visão voltada para o futurovisão voltada para o futuro
é a diferença entre oé a diferença entre o
sucesso e o fracasso”.sucesso e o fracasso”.
Peter DruckerPeter Drucker

Receitas de empreendedorismoReceitas de empreendedorismo
Segredos do sucesso...
• CORAGEM
• HUMILDADE
• ACREDITAR SEMPRE
• DISCIPLINA

Os desafios...Os desafios...
Os 3 tipos de empresasOs 3 tipos de empresas
• As que fazem as coisa acontecerem
• As que estão observando o que está acontecendo
• E as que não sabem absolutamente nada do que está
acontecendo!

Planeje sua vidaPlaneje sua vida
Após o planejamento!!!Após o planejamento!!!
• Tome a decisão
• Tenha atitude
• Não basta pensar, planejar tem que ter atitude
empreendedora.

Inspire-se...Inspire-se...
Após o planejamento!!!Após o planejamento!!!
• Abasteça-se de atitudes vencedoras,
• Espelhe-se nos vencedores e trabalhe, trabalhe muito.

Visão...Visão...
Visão empreendedora!Visão empreendedora!
“Uma visão sem ação é somente um sonho.
Uma ação sem visão é apenas um passatempo.
Uma visão com ação pode transformar o
mundo.”

Novo mercado...Novo mercado...
NÃO HÁ VAGAS -PRECISA SE
Empregado Empreendedor
Corporativo Cooperativado
Gerente Líder
Mão-de-obra
Grupo Time
Cérebro-de-obra

EMPREENDEDOR:EMPREENDEDOR:
OPÇÃO QUE CRESCE NO BRASILOPÇÃO QUE CRESCE NO BRASIL

Empreendedor
• Como organizar as idéias inovadoras?
– Através do plano de negócios (ou bussines plan).

Plano de Negócios
• Definição
– “é um documento que especifica todos os principais
fatores necessários à criação de um empreendimento,
independente do seu tamanho e da sua área de atuação.
É um documento escrito, que ajuda a esclarecer seus
objetivos e tarefas e fornece algo ao qual se referir mais
tarde”. (site: IPGN, 2003).

Plano de Negócios
• Cuidado
– Deve-se entender que o Plano de Negócios não garante
o sucesso do futuro negócio; e
– O Plano de Negócios não faz milagres, é preciso que se
tenha boas idéias para se ter bons planos.
• Objetivo
– Dar credibilidade e autoridade às idéias.

MUNDO DOS NEGÓCIOS:
MEIOS E MODOS PARA A CONQUISTA
DA EXCELÊNCIA NAS ORGANIZAÇÕES

Liderança
• Habilidades importantes num processo de
mudança
– Pensar grande;
– Concentração e clareza;
– Quebrar as limitações;
– Pensar estrategicamente;
– Entusiasmo e esperança;

• Habilidades importantes num processo de
mudança
– Aprender com o passado;
– Lidar com rejeições;
– Pensamento compartilhado;
– Pensamento não egoísta; e
– Potencializar pensamentos.
Liderança

• Características dos líderes
Segundo Drucker
– Capacidade de fazer com que os outros o sigam;
– Conseguir resultados, independente da popularidade que
gozam;
– Ser exemplo; e
– Ser responsável .
Liderança

Segundo W. J. Reddin
– Representam a vontade coletiva;
– Buscam e definem o consenso;
– Criam o espírito de equipe;
– Promovem a dedicação dos liderados;
Liderança

Segundo W. J. Reddin
– Promovem a lealdade à organização e aos seus valores;
– Criam orgulho pela equipe, pela organização e pelos seus
objetivos; e
– Geram confiança quanto aos resultados a serem obtidos.
Liderança

Segundo John Gardner
– Estabelecem os objetivos;
– Motivam os liderados;
– Criam, mantêm e administram uma equipe de bom nível;
– Explicam as razões do que deve ser feito;
Liderança

Segundo John Gardner
– Servem de símbolo para os liderados;
– Representam externamente a equipe; e
– Renovam os sistemas complexos que lideram .
Liderança

Segundo Benjt Karlöf
– Fornecem diretrizes para o que deve ser feito;
– Fazem com que as pessoas cooperem; e
– Fornecem a energia necessária para alcançar as metas.
Liderança

• Distinção entre líderes e gerentes
– Líderes
• Inova;
• É o original;
• Foco: pessoas;
• Inspira confiança; e
• Visão de longo alcance.
– Gerentes
• Administra;
• È uma cópia;
• Foco: sistemas e estrutura;
• Confia no controle; e
• Visão de curto alcance.
Liderança

• Tipos de liderança e sua configuração gráfica
– Liderança tradicional;
Liderança

– Liderança participativa; e
Liderança

– Liderança compartilhada.
Liderança

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