O principal objetivo desta apresentação trata-se de apresentar o principal papel do estatístico no marketing de relacionamento. Inicialmente, começaremos com uma recordação do modelo dos 4P´s do marketing tradicional, contrapondo-o com o modelo do marketing do novo século, o CRM. Apresentaremos alguns cases com o uso da estatística, e ao final traremos um pouco do ambiente internacional na área de CRM.
APRESENTADA NA SOCIEDADA BRASILEIRA DE ESTATÍSTICA EM 19-05-2010
11. A Estatística no Marketing de Relacionamento ?? Relacionamento ?? EMAIL MALA DIRETA TELEMARKETING SMS/MMS MARKETING DIRETO TV INTERATIVA IDENTIFICAR DIFERENCIAR INTERAGIR CUSTOMIZAR
15. A Estatística no Marketing de Relacionamento EXEMPLOS DE APLICAÇÃO: CASE 1
16. A Estatística no Marketing de Relacionamento Como viabilizar uma ação de rentabilização do cliente através de uma estratégia de venda-cruzada, utilizando dados de pesquisa de mercado?
19. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não Informação Hedônica (entrevista) ? ? ? ? A Estatística no Marketing de Relacionamento
20. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não Informação Hedônica (entrevista) ? ? ? ? A Estatística no Marketing de Relacionamento
21. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não Informação Hedônica (entrevista) ? ? ? ? A Estatística no Marketing de Relacionamento Datamining
22. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não ? ? ? ? CONHECIMENTO (implícito) A Estatística no Marketing de Relacionamento Datamining
23.
24. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não CONHECIMENTO EXPLÍCITO Usar nos ? ? ? ? A Estatística no Marketing de Relacionamento
25. Predição! Probabilidade de Ter O Interesse A Estatística no Marketing de Relacionamento CONHECIMENTO EXPLÍCITO Usar nos Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não
34. A Estatística no Marketing de Relacionamento Marca X Marca B Marca A Marca C Marca D Marca E Marca F Marca G
35. A Estatística no Marketing de Relacionamento Marca X Marca B Marca A Marca C Marca D Marca E Marca F Marca G
36. A Estatística no Marketing de Relacionamento 23,3% 30,5% 20,1% 20,0% 18,5% 28,1% 36,3,1% 13,4% 11,7% 1,2% 17,9% 0,2% 12,4% 53,8% Marca X Marca B Marca A Marca C Marca D Marca E Marca F Marca G
37. 18,5% 36,3,1% 0,2% 53,8% Marca G Marca C Marca D Marca A Marca X Marca F Marca E Marca B
46. A Estatística no Marketing de Relacionamento HUGHES, Arthur, Strategic Database Marketing, 3rd ed. New York: McGraw-Hill, 2005. REINARTZ, Werner J.; KUMAR, V. Customer Relationship Management: A Databased Approach, ISBN: 0-471-27133-0, USA: John Wiley& Sons, 2006. GUPTA, Sunil; LEHMANN, Donald R. Gerenciando Clientes como Investimentos: o valor estratégico dos clientes a longo prazo, ISBN: 85-363-0669-6, Porto Alegre: Bookman, 2006. LIVROS
47. OBRIGADO! EMAIL e MSN: agp.net@gmail.com Anderson Guimarães de Pinho