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Rio de Janeiro, 19 de Maio de 2010. A Estatística no Marketing de Relacionamento Anderson Guimarães de Pinho
A Estatística no  Marketing de Relacionamento ,[object Object],Formado em Estatística pela ENCE-RJ Pós-graduado lato sensu em Marketing Empresarial pela UFF Pós-graduando stricto sensu em Métodos de Apoio a Decisão pela PUC-RJ Aproximadamente 7 anos de carreira, 3 deles se dedicando exclusivamente a pesquisa de mercado, e outros 4 a marketing de relacionanmento, tendo feito cursos na área.  Trabalha atualmente na DTM Marketing de Relacionamento.
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A Estatística no Marketing de Relacionamento

  • 1. Rio de Janeiro, 19 de Maio de 2010. A Estatística no Marketing de Relacionamento Anderson Guimarães de Pinho
  • 2.
  • 3. A Estatística no Marketing de Relacionamento CONTEXTUALIZAÇÃO
  • 4. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 5. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 6. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 7. A Estatística no Marketing de Relacionamento Estatística Inteligência Artificial CONHECIMENTO DADOS INFORMAÇÃO
  • 8. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 9. A Estatística no Marketing de Relacionamento Tempo Relacionamento PROSPEÇÃO ATIVAÇÃO RENTABILIZAÇÃO RETENÇÃO RECUPERAÇÃO Nível Relacionamento
  • 10. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 11. A Estatística no Marketing de Relacionamento ?? Relacionamento ?? EMAIL MALA DIRETA TELEMARKETING SMS/MMS MARKETING DIRETO TV INTERATIVA IDENTIFICAR DIFERENCIAR INTERAGIR CUSTOMIZAR
  • 12. A Estatística no Marketing de Relacionamento A ESTATÍSTICA
  • 13. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 14. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 15. A Estatística no Marketing de Relacionamento EXEMPLOS DE APLICAÇÃO: CASE 1
  • 16. A Estatística no Marketing de Relacionamento Como viabilizar uma ação de rentabilização do cliente através de uma estratégia de venda-cruzada, utilizando dados de pesquisa de mercado?
  • 17. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 18.
  • 19. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não Informação Hedônica (entrevista) ? ? ? ? A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 20. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não Informação Hedônica (entrevista) ? ? ? ? A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 21. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não Informação Hedônica (entrevista) ? ? ? ? A Estatística no Marketing de Relacionamento Datamining
  • 22. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não ? ? ? ? CONHECIMENTO (implícito) A Estatística no Marketing de Relacionamento Datamining
  • 23.
  • 24. Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não CONHECIMENTO EXPLÍCITO Usar nos ? ? ? ? A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 25. Predição! Probabilidade de Ter O Interesse A Estatística no Marketing de Relacionamento CONHECIMENTO EXPLÍCITO Usar nos Contatados (406) Não Contatados (9.818) Interesse Sim ou Não
  • 26. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 27. A Estatística no Marketing de Relacionamento EXEMPLOS DE APLICAÇÃO: CASE 2
  • 28. A Estatística no Marketing de Relacionamento Como entender o comportamento de compra do consumidor na decisão de escolha de um produto?
  • 29. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 30. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 31. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 32. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 33.
  • 34. A Estatística no Marketing de Relacionamento Marca X Marca B Marca A Marca C Marca D Marca E Marca F Marca G
  • 35. A Estatística no Marketing de Relacionamento Marca X Marca B Marca A Marca C Marca D Marca E Marca F Marca G
  • 36. A Estatística no Marketing de Relacionamento 23,3% 30,5% 20,1% 20,0% 18,5% 28,1% 36,3,1% 13,4% 11,7% 1,2% 17,9% 0,2% 12,4% 53,8% Marca X Marca B Marca A Marca C Marca D Marca E Marca F Marca G
  • 37. 18,5% 36,3,1% 0,2% 53,8% Marca G Marca C Marca D Marca A Marca X Marca F Marca E Marca B
  • 38. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 39. A Estatística no Marketing de Relacionamento MERCADO DE TRABALHO
  • 40. A Estatística no Marketing de Relacionamento Hoje
  • 41. A Estatística no Marketing de Relacionamento Hoje
  • 42. A Estatística no Marketing de Relacionamento Últimos 12 Meses; Qualquer das Palavras “Database Marketing”
  • 43. A Estatística no Marketing de Relacionamento Últimos 12 Meses; Todas as Palavras “Database Marketing”
  • 44.
  • 45. A Estatística no Marketing de Relacionamento
  • 46. A Estatística no Marketing de Relacionamento HUGHES, Arthur, Strategic Database Marketing, 3rd ed. New York: McGraw-Hill, 2005. REINARTZ, Werner J.; KUMAR, V. Customer Relationship Management: A Databased Approach, ISBN: 0-471-27133-0, USA: John Wiley& Sons, 2006. GUPTA, Sunil; LEHMANN, Donald R. Gerenciando Clientes como Investimentos: o valor estratégico dos clientes a longo prazo, ISBN: 85-363-0669-6, Porto Alegre: Bookman, 2006. LIVROS
  • 47. OBRIGADO! EMAIL e MSN: agp.net@gmail.com Anderson Guimarães de Pinho