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1
SEO Estratégico com
Foco em Negócios
Sthefan Berwanger
2
Apresentação
Mini CV - Sthefan Berwanger
Tem pós em Educação no Ensino Superior e Bacharelado em Física
pela USP. Atuou nos departamentos de Business Intelligence da
AgênciaClick, 10’SA, Ogilvy Brasil e Grupo TV1.
Tem 10 anos de experiência no segmento acadêmico lecionando em
cursos e graduação e pós-graduação nas áreas de Negócios e
Marketing Digital.
3
Estudos de Mercado
4
Mapa indicando onde os usuários olham em um resultado de busca.
O Triângulo Dourado
Nível de atenção
maior
mediano
menor
Google Yahoo!
SEO Estratégico com Foco em Negócios
5
Fonte: http://www.seomad.com/SEOBlog/google-organic-click-through-rate-ctr.html
As melhores posições no ranqueamento geram melhor CTR:
SEO Estratégico com Foco em Negócios
CTR em função do posicionamento
6
O refino da busca
SEO Estratégico com Foco em Negócios
7
Análise da Empresa
8
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Análise da empresa
Core Business: Função ou
atividade da empresa
Visão: Missão, valores e
objetivos
Conhecimentos e
mapeamento dos produtos
e serviços oferecidos
Overview do mercado em
que a empresa atua
Primeiras impressões para o desenvolvimento do projeto de SEO
O primeiro passo é o entendimento do negócio da empresa: O que ela
faz, qual a razão de existir? Qual é o mercado em que está inserido?
9
Produtos e serviços e os resultados de negócio
Quais são os principais produtos e serviços
oferecidos, e sua representatividade no
faturamento da empresa?
?
SEO Estratégico com Foco em Negócios
10
A maturidade do SEM na empresa
Esta análise mapeia o estágio e a maturidade em que a estratégia de
SEM se encontra no momento, identificando pontos fortes e deficiências
• Experiência e histórico de SEO e Links Patrocinados;
• Fornecedores de serviços de SEM;
• KPIs de negócios pela perspectiva do SEM;
• Processo de mensuração de resultados;
• Nível de relacionamento com entre as áreas de
Comunicação/Marketing com TI;
SEO Estratégico com Foco em Negócios
11
A maturidade do SEM na empresa
Esta análise mapeia o estágio e a maturidade em que a estratégia de
SEM se encontra no momento, identificando pontos fortes e deficiências.
• Nível de treinamento da equipe de Redação, TI e Marketing para
atender as expectativas de SEM;
• Nível de adesão da cultura interna aos processos de SEM;
• Sistema de gestão de conteúdo (CMS): Pontos fortes e fraquezas;
SEO Estratégico com Foco em Negócios
12
Links patrocinados
Busca orgânica
Links patrocinados
Busca orgânica
A arquitetura de Informação suporta as estratégias de otimização
para busca orgânica e paga:
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Arquitetura de informação de um projeto digital
13
A estrutura hierárquica do site auxilia na definição de quais conteúdos
devem ser otimizados prioritariamente.
Arquitetura de informação de um projeto digital
Ex: casas bahia, americanas,
brinquedos, jogos.
Ex: eletrodomésticos, celulares
calçados, cama mesa e banho.
Ex: celular samsung,
freezer 2 portas.
Ex: celular samsung galaxy s5,
fogão eletrolux 4 bocas inox
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Home de seções
Páginas de conteúdo
Home de sub-seções
Termos abrangentes
relacionadas ao tema da seção
Termos mais específicos
relacionadas ao tema da subseção
Termos específicos ligados a um
produto, serviço ou tema.
Home do site
Termos abrangentes relacionadas
a empresa e o negócio
14
+ -Abrangência dos termos
+ -Esforço para posicionamento em busca orgânica e paga
À medida que a navegação se aprofunda, existe uma
tendência no aumento da especificidade dos termos.
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Arquitetura de informação de um projeto digital
15
Produto: Smartphone Samsung Galaxy S5 Mini Duos Dual Chip
Desbloqueado Android 4.4 Tela 4.5" 16GB 3G Wi-Fi Câmera 8MP GPS - Azul
Links patrocinado Busca orgânica
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Arquitetura de informação de um projeto digital
16
Análise da Concorrência
Com uma aplicação
17
Análise da Concorrência
A escolha da página a ser otimizada.
SEO Estratégico com Foco em Negócios
18
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
A escolha da página a ser otimizada.
Página: http://www.magazineluiza.com.br/smartphone/celulares-e-telefones/s/te/tcsp/samsung/
19
Que termos os
usuários utilizariam
para chegar aqui?
Que termos os
usuários utilizariam
para chegar aqui?
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: Que termos os usuários utilizam
quando pensam nos produtos e serviços que ofereço?
20
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave
Palavra-chave central: Smartphone Samsung
21
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
Conteúdo
otimizado para um
termo sinônimo
22
URL: https://adwords.google.com.br/keywordtool
Necessita ter uma conta
no Google Adwords.
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
Ferramenta: Google Keyword Planner
23
• No Google Keyword Planner: Volume de pesquisa muito
parecidos, justifica otimização para ambos os termos:
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
Caso: “tv a cabo” Vs. “tv por assinatura”.
24
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
25
Termo relevante com
alto volume de buscas.
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
26
URL: https://www.google.com/trends
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
Ferramenta: Google Trends
27
Filtro
smartphone
smartphone samsung
Aparentemente é o
termo correto, com bom
volume de busca.
Este termo deve estar ligado a
um conteúdo mais geral que
atende a smartphone em geral.
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
28
smartphone
smartphone samsung
Mas e o termo “celular” junto com “samsung”?
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Filtro
29
smartphone
celular samsung
smartphone samsung
!!
Filtro
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
30
celular samsung
celulares samsung
E no singular é
mais popular.
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Filtro
31
Análise da Concorrência
Investigar como a concorrência está posicionada com relação ao
conteúdo da empresa utilizando os termos selecionados.
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Posicionamento na
busca orgânica, e na
paga, caso a campanha
esteja ativa.
32
Análise da Concorrência
Conteúdo estratégico mal posicionado, é um candidato para a otimização.
SEO Estratégico com Foco em Negócios
33
1
2
3
1
Análise da Concorrência
O posicionamento da concorrência: Smartphone Samsung.
SEO Estratégico com Foco em Negócios
34
1
1
Análise da Concorrência
O posicionamento da concorrência: Celular Samsung.
SEO Estratégico com Foco em Negócios
1
2
Para este termo com alto volume,
Magazine Luiza aparece em segundo
lugar, com outra página.
Ou seja, a empresa estudou o
mercado e segue com duas páginas
para atender as buscas dos usuários.
É necessário fazer ajustes na
estratégia para “celular samsung”.
35
Conclusão: Um processo de otimização deve ser feito para um melhor
ranqueamento, tanto para “smartphone samsung”, como “celular samsung”.
Análise da Concorrência
SEO Estratégico com Foco em Negócios
36
Análise de Resultados
do Negócio
Com uma aplicação
37
Os Relatórios de Aquisição foram desenvolvidos para analisar como os
usuários chegam até o site.
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
38
Busca orgânica: Todo tráfego vindo de buscadores com exceção de
Links Patrocinados.
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
39
Busca orgânica: O que me diz?
• Quais são as páginas que devem ser otimizadas;
• Evolução do tráfego, metas e receita vindas de busca orgânica;
• Impacto das campanhas on e offline.
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Campanhas offline,
notícias de jornal,
vídeos virais, mêmes.
Tudo reflete em visitas
de busca orgânica.
40
Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Canais
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Tráfego de busca
orgânica.
.
41
Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Canais
Resultados de
negócio.
.
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
42
Site de Referências: Todo tráfego vindo de outros domínios.
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
http://tudochiquerrimo.wordpress.com http://www.sephora.com.br
43
Site de Referências: O que me diz?
• Quais sites trazem mais visitas;
• Qual o conteúdo mais linkado;
• Quais sites trazem visitas mais qualificadas.
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
44
Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Referências
O relatório é dedicado à análise
dos resultados do tráfego vindo
de sites de referência.
.
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
45
Resultados de
negócio.
.
Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Referências
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
46
Quantidade de sites que
trouxeram visitas
.
Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Referências
Google Analytics
SEO Estratégico com Foco em Negócios
47
Mensagem Final
SEO Estratégico com Foco em Negócios
Nunca se esqueça, que o foco é sempre no negócio do cliente!
48
Obrigado!
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• sthefan.berwanger@gmail.com

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Palestra WordCampSP: SEO Estratégico com Foco em Negócios

  • 1. 1 SEO Estratégico com Foco em Negócios Sthefan Berwanger
  • 2. 2 Apresentação Mini CV - Sthefan Berwanger Tem pós em Educação no Ensino Superior e Bacharelado em Física pela USP. Atuou nos departamentos de Business Intelligence da AgênciaClick, 10’SA, Ogilvy Brasil e Grupo TV1. Tem 10 anos de experiência no segmento acadêmico lecionando em cursos e graduação e pós-graduação nas áreas de Negócios e Marketing Digital.
  • 4. 4 Mapa indicando onde os usuários olham em um resultado de busca. O Triângulo Dourado Nível de atenção maior mediano menor Google Yahoo! SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 5. 5 Fonte: http://www.seomad.com/SEOBlog/google-organic-click-through-rate-ctr.html As melhores posições no ranqueamento geram melhor CTR: SEO Estratégico com Foco em Negócios CTR em função do posicionamento
  • 6. 6 O refino da busca SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 8. 8 SEO Estratégico com Foco em Negócios Análise da empresa Core Business: Função ou atividade da empresa Visão: Missão, valores e objetivos Conhecimentos e mapeamento dos produtos e serviços oferecidos Overview do mercado em que a empresa atua Primeiras impressões para o desenvolvimento do projeto de SEO O primeiro passo é o entendimento do negócio da empresa: O que ela faz, qual a razão de existir? Qual é o mercado em que está inserido?
  • 9. 9 Produtos e serviços e os resultados de negócio Quais são os principais produtos e serviços oferecidos, e sua representatividade no faturamento da empresa? ? SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 10. 10 A maturidade do SEM na empresa Esta análise mapeia o estágio e a maturidade em que a estratégia de SEM se encontra no momento, identificando pontos fortes e deficiências • Experiência e histórico de SEO e Links Patrocinados; • Fornecedores de serviços de SEM; • KPIs de negócios pela perspectiva do SEM; • Processo de mensuração de resultados; • Nível de relacionamento com entre as áreas de Comunicação/Marketing com TI; SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 11. 11 A maturidade do SEM na empresa Esta análise mapeia o estágio e a maturidade em que a estratégia de SEM se encontra no momento, identificando pontos fortes e deficiências. • Nível de treinamento da equipe de Redação, TI e Marketing para atender as expectativas de SEM; • Nível de adesão da cultura interna aos processos de SEM; • Sistema de gestão de conteúdo (CMS): Pontos fortes e fraquezas; SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 12. 12 Links patrocinados Busca orgânica Links patrocinados Busca orgânica A arquitetura de Informação suporta as estratégias de otimização para busca orgânica e paga: SEO Estratégico com Foco em Negócios Arquitetura de informação de um projeto digital
  • 13. 13 A estrutura hierárquica do site auxilia na definição de quais conteúdos devem ser otimizados prioritariamente. Arquitetura de informação de um projeto digital Ex: casas bahia, americanas, brinquedos, jogos. Ex: eletrodomésticos, celulares calçados, cama mesa e banho. Ex: celular samsung, freezer 2 portas. Ex: celular samsung galaxy s5, fogão eletrolux 4 bocas inox SEO Estratégico com Foco em Negócios Home de seções Páginas de conteúdo Home de sub-seções Termos abrangentes relacionadas ao tema da seção Termos mais específicos relacionadas ao tema da subseção Termos específicos ligados a um produto, serviço ou tema. Home do site Termos abrangentes relacionadas a empresa e o negócio
  • 14. 14 + -Abrangência dos termos + -Esforço para posicionamento em busca orgânica e paga À medida que a navegação se aprofunda, existe uma tendência no aumento da especificidade dos termos. SEO Estratégico com Foco em Negócios Arquitetura de informação de um projeto digital
  • 15. 15 Produto: Smartphone Samsung Galaxy S5 Mini Duos Dual Chip Desbloqueado Android 4.4 Tela 4.5" 16GB 3G Wi-Fi Câmera 8MP GPS - Azul Links patrocinado Busca orgânica SEO Estratégico com Foco em Negócios Arquitetura de informação de um projeto digital
  • 17. 17 Análise da Concorrência A escolha da página a ser otimizada. SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 18. 18 Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios A escolha da página a ser otimizada. Página: http://www.magazineluiza.com.br/smartphone/celulares-e-telefones/s/te/tcsp/samsung/
  • 19. 19 Que termos os usuários utilizariam para chegar aqui? Que termos os usuários utilizariam para chegar aqui? Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: Que termos os usuários utilizam quando pensam nos produtos e serviços que ofereço?
  • 20. 20 Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave Palavra-chave central: Smartphone Samsung
  • 21. 21 Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Conteúdo otimizado para um termo sinônimo
  • 22. 22 URL: https://adwords.google.com.br/keywordtool Necessita ter uma conta no Google Adwords. Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Ferramenta: Google Keyword Planner
  • 23. 23 • No Google Keyword Planner: Volume de pesquisa muito parecidos, justifica otimização para ambos os termos: Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Caso: “tv a cabo” Vs. “tv por assinatura”.
  • 24. 24 Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
  • 25. 25 Termo relevante com alto volume de buscas. Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
  • 26. 26 URL: https://www.google.com/trends Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Ferramenta: Google Trends
  • 27. 27 Filtro smartphone smartphone samsung Aparentemente é o termo correto, com bom volume de busca. Este termo deve estar ligado a um conteúdo mais geral que atende a smartphone em geral. Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
  • 28. 28 smartphone smartphone samsung Mas e o termo “celular” junto com “samsung”? Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Filtro
  • 29. 29 smartphone celular samsung smartphone samsung !! Filtro Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas.
  • 30. 30 celular samsung celulares samsung E no singular é mais popular. Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios Identificação da Palavra-Chave: As Lacunas. Filtro
  • 31. 31 Análise da Concorrência Investigar como a concorrência está posicionada com relação ao conteúdo da empresa utilizando os termos selecionados. SEO Estratégico com Foco em Negócios Posicionamento na busca orgânica, e na paga, caso a campanha esteja ativa.
  • 32. 32 Análise da Concorrência Conteúdo estratégico mal posicionado, é um candidato para a otimização. SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 33. 33 1 2 3 1 Análise da Concorrência O posicionamento da concorrência: Smartphone Samsung. SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 34. 34 1 1 Análise da Concorrência O posicionamento da concorrência: Celular Samsung. SEO Estratégico com Foco em Negócios 1 2 Para este termo com alto volume, Magazine Luiza aparece em segundo lugar, com outra página. Ou seja, a empresa estudou o mercado e segue com duas páginas para atender as buscas dos usuários. É necessário fazer ajustes na estratégia para “celular samsung”.
  • 35. 35 Conclusão: Um processo de otimização deve ser feito para um melhor ranqueamento, tanto para “smartphone samsung”, como “celular samsung”. Análise da Concorrência SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 36. 36 Análise de Resultados do Negócio Com uma aplicação
  • 37. 37 Os Relatórios de Aquisição foram desenvolvidos para analisar como os usuários chegam até o site. Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 38. 38 Busca orgânica: Todo tráfego vindo de buscadores com exceção de Links Patrocinados. Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 39. 39 Busca orgânica: O que me diz? • Quais são as páginas que devem ser otimizadas; • Evolução do tráfego, metas e receita vindas de busca orgânica; • Impacto das campanhas on e offline. Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios Campanhas offline, notícias de jornal, vídeos virais, mêmes. Tudo reflete em visitas de busca orgânica.
  • 40. 40 Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Canais Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios Tráfego de busca orgânica. .
  • 41. 41 Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Canais Resultados de negócio. . Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 42. 42 Site de Referências: Todo tráfego vindo de outros domínios. Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios http://tudochiquerrimo.wordpress.com http://www.sephora.com.br
  • 43. 43 Site de Referências: O que me diz? • Quais sites trazem mais visitas; • Qual o conteúdo mais linkado; • Quais sites trazem visitas mais qualificadas. Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 44. 44 Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Referências O relatório é dedicado à análise dos resultados do tráfego vindo de sites de referência. . Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 45. 45 Resultados de negócio. . Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Referências Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 46. 46 Quantidade de sites que trouxeram visitas . Relatório: Aquisição > Todo o Tráfego > Referências Google Analytics SEO Estratégico com Foco em Negócios
  • 47. 47 Mensagem Final SEO Estratégico com Foco em Negócios Nunca se esqueça, que o foco é sempre no negócio do cliente!