O documento descreve os principais pontos sobre parcerias-chave e estrutura de custos para modelos de negócios. As parcerias-chave podem ser formadas para otimização de recursos, redução de riscos e aquisição de ativos especializados. A estrutura de custos deve considerar os custos fixos e variáveis envolvidos nos recursos, atividades e parcerias necessárias para o modelo.

1. Business Model Generation
MSc. Rafaella Cavalca

2. Descreve a rede de fornecedores e os
parceiros que colocam o modelo de
negócios para funcionar.
Quais parceiras e fornecedores melhoram o seu
modelo? Quem são eles?
Com quais você pode contar? Confiar?
Para quem você pode terceirizar? Qual
Atividade-Chave?
Os Recursos-Chave vem de parceria?
PC – Parcerias Chave

3. PC – Parcerias Chave
o Aliança estratégia entre empresas não
concorrentes;
o Coopetição – parceria estratégica entre
empresas concorrentes;
o Joint venture para novos negócios;
Relações comprador/ fornecedor para
garantir confiabilidade nos suprimentos;

4. PC – Parcerias Chave
Com intuito de...
o Otimização e Economia de Escala –
terceirizar;
o Redução de Risco e incerteza –
fabricantes mundiais;
o Aquisição de determinados Recursos
e atividades – adquire a licença ao
invés de fabricá-la;

5. PC – Parcerias Chave
Com intuito de...
o Otimização e Economia de Escala – terceirizar: A forma mais básica de parceria é o
relacionamento entre comprador-fornecedor sendo projetado para otimizar a alocação
de recursos e atividades. É ilógico para uma empresa possuir todos os recursos ou realizar
qualquer atividade por si só. Otimização e economia de escala são parcerias geralmente
formada para reduzir os custos, e muitas vezes envolvem terceirização ou infraestrutura de
compartilhamento.
o Redução de Risco e incerteza – fabricantes mundiais: Parcerias podem ajudar a reduzir o risco
em um ambiente competitivo caracterizado pela incerteza. Não é incomum para os
concorrentes formar uma aliança estratégica de um determinado setor enquanto competem
com outra empresa maior. Blu-ray, por exemplo, é um formato de disco óptico desenvolvido
em conjunto por um grupo de empresas lideres mundiais em eletrônicos de consumo,
computadores pessoais, e os fabricantes de mídias. O grupo colaborou para trazer a
tecnologia Blu-ray ao mercado, mas os membros individualmente serão competidores na
venda de seus próprios produtos Blu-ray.;
o Aquisição de determinados Recursos e atividades – adquire a licença ao invés de fabricá-la:
Poucas empresas possuem todos os recursos ou realizam todas as suas atividades descritas no
seus modelos de negócios. Em vez disso, eles estendem as suas próprias capacidades ,
recorrem a outras empresas para fornecer recursos especiais ou realizar determinadas
atividades. Essas parcerias podem ser motivadas por necessidades de adquirir conhecimento,
licenças ou acesso aos clientes. O fabricante de telefones celulares, por exemplo, pode
licenciar um sistema operacional para seu aparelhos ao invés de desenvolver um sistema
próprio. Uma asseguradora pode optar por confiar em corretores independentes para vender,
em vez de desenvolver a sua própria força de vendas;

6. PC – Parcerias Chave
Fornecedores e
franqueados.
Facebook, app stores,
comunidade de jogos e
lojas que vendem cartões
pré-pagos Zynga.

7. Descreve todos os custos envolvidos na
gestão do modelo de negócios. Basear-
se em Recurso, Ativ. e Parceria Chave.
Qual a estrutura de custos resultante do modelo?
Quais são os principais custos que afetam o
resultado?
Como é possível terceirizar os custos?
Quais são os custos mais importantes inerentes ao
nosso negócio?
Quais são os recursos-chave mais caros?
Quais são as Atividades-chave mais caras?
EC – Custos

8. EC – Estrutura de Custos
Classes:
o Direcionadas pelo custo;
o Direcionadas pelo Valor;
Características:
o Custos Fixos;
o Custos Variáveis;

9. EC – Estrutura de Custos
Infraestrutura da rede,
lojas, funcionários,
marketing e call center.
Aviões, manutenção dos
aviões, combustível,
marketing, funcionários,
call center e sistemas de
TI.

10. Resumo
Estrutura de Custo
Descreve todos os
custos envolvidos na
gestão do modelo de
negócios.
Qual a estrutura de
custos resultante do
modelo?
Quais são os principais
custos que afetam o
resultado?
Como é possível
terceirizar os custos?
Parcerias Chave
Descreve a rede de fornecedores e
os parceiros que colocam o modelo
de negócios para funcionar.
Quais parceiras e fornecedores
melhoram o seu modelo? Quem são
eles?
Com quais você pode contar/onfiar
Para quem você pode terceirizar?
Qual Atividade-Chave?
Os Recursos-Chave vem de parceria?

11. Mapa da empatia

12. Mapa da empatia

13. E se?
Recurso
Oferta
Cliente
Finanças
Gerar
Receita
Tempo
Implementa
ção
Resistência
Síntese
Design Process

14. Análise o ambiente externo
Tendências
Principais
Forças do
Mercado
Forças
Macro
Econômicas
Forças da
Indústria

15. Matriz SWOT
FORÇAS FRAQUEZAS
OPORTUNI
DADES
AMEAÇAS
- PERIGOSAS -- ÚTEIS -
-INTERNAS--EXTERNAS-

16. Oceano Azul
- ELIMINAR -
- REDUZIR -
- ELEVAR -
- CRIAR -
- CUSTOS + VALORINOVAÇÃO!

17. Obrigada!