O Business Model Canvas é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios.1 . O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder2 baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology.3
As descrições formais do negócio se tornam os blocos para construir suas atividades. Existem várias conceitualizações diferentes de negócio; o trabalho e a tese de Osterwalder (20101 , 20043 ) propõem um modelo único de referência baseado nas semelhanças de um vasto número de conceitualizações de modelo de negócios. Com seu padrão de design de modelo de negócios, uma empresa pode facilmente descrever seu modelo de negócios.
2. BPM
Modelagem de processos de negócio ou Business Process Modeling
É a atividade de representação dos processos de uma organização de modo que o
processo existente possa ser compreendido, avaliado, melhorado ou representado de
forma organizada e comunicável aos stakeholders.
Vantagem: Fácil compreensão
Desvantagem: Pode gerar uma grande quantidade de documentos
6. Organização da página
Canvas
O Business Model Canvas é uma ferramenta de modelagem
estratégica que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou
existentes.
8. Clientes
Agrupa os clientes de forma que se possa melhor
alcançá-los.
Exemplos:
Classe C e D buscando crédito e facilidade de pagamento.
Classe A buscando veículos esportivos e status.
9. Valor
Identifica quais produtos ou serviços podem ser
oferecidos aos clientes.
Exemplos:
Produtos tecnológicos bonitos e inovadores.
Lanches rápidos e personalizados.
10. Canais
Identifica as formas pelas quais pode ser feito o contato
com os clientes.
Exemplos:
Faz contato com o cliente em sites de compras on-line.
Entrega pelos Correios ou operadores privados.
11. Relacionamento
Indica como a empresa interage com um segmento de
cliente.
Exemplos:
Lojas, Consultoras
Agência Itaú, Agências Personnalité
12. Receitas
Indica como os produtos e serviços despertarão o
interesse dos clientes de cada segmento.
Exemplos:
Vendas de passagens aéreas, reservas de hotéis e veículos.
Vendas de revistas, royalties, vendas de produtos.
13. Recursos
Indica as pessoas e produtos que a empresa necessita
para fazer o processo funcionar.
Exemplos:
Base de assinantes, desenvolvedores, servidores, plataforma.
Minas, equipamentos, ferrovias, engenheiros.
14. Atividades
Descrever as atividades a serem realizadas para que o
modelo de negócio da empresa funcione.
Exemplos:
Criar novas atrações, Buscar talentos, vender horários, Marketing.
Desenvolver produtos, Gerenciar rede de franquias, Marketing.
15. Parceiros
Descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem
o modelo de negócios funcionar.
Exemplos:
Fornecedores, Fraqueados.
Facebook, AppStores, Comunidades de Jogos.
16. Custos
Descreve os custos envolvidos na operação do modelo
de negócios.
Exemplos:
Infraestrutura, Marketing, Lojas, Call Center.
Aviões, Funcionários, Seguros, Operação em aeroportos, SAC
26. Conclusão
A aplicação do Business Model
Canvas facilita a concepção de novos
produtos por meio do detalhamento de seus nove
elementos fundamentais.
A visão geral obtida permite a consolidação dos
pontos de vista criando assim um entendimento
comum entre os envolvidos no processo de
negócio.