Gestão financeira de Marketplaces com múltiplos canais

Gestão financeira de
Marketplaces: estratégias de
preço, taxas e fluxo de caixa
com múltiplos canais

SAMUEL GONSALES
• Especialista em Omnichannel, Sistemas de Gestão ERP e e-
Commerce acumulando mais de 19 anos de experiência.
• Vencedor Prêmio e-Commerce Brasil 2015.
Melhor Profissional – Categoria Operações.
• Vencedor Prêmio ABCOMM 2017.
Melhor Profissional de e-Commerce.
• Palestrante: Eventos de e-Commerce e TI.
• Chief Product Officer – e-Millennium ERP
• Diretor de Operações – ABCOMM.

Autor do livro:
Sistemas ERP na Omniera
Inteligência no planejamento, na gestão e na operação de negócios
www.samuelgonsales.com/livro

Experiência em mais de 1.650 projetos
Omnichannel, sistemas ERP e e-Commerce

Gestão financeira de Marketplaces: estratégias de preço,
taxas e fluxo de caixa com múltiplos canais
Estruturando a gestão financeira
Lidando com finanças na omniera
Conclusão
Gestão de múltiplos canais de venda
AGENDA

GESTÃO DE MÚLTIPLOS CANAIS DE VENDA
Canais – possibilidades

A evolução dos canais

Conceito Omni
Omni
Presença, Padrões, Processos, Regras de negócio, Preço uniforme,
Campanhas, Marca, Experiência, Marketing, Serviços, Mobilidade,
Comodidade, Conveniência, etc
Channel
Loja Física (atacado e varejo), e-Commerce, Televendas, m-Commerce,
Marketplaces, Representantes Franquias, s-Commerce, Catálogo (papel e
eletrônico), Venda itinerante, outros canais de negócio.

Realidade Omni

O negócio Omni

A integração dos canais

Macro Processos de uma solução Omni
1) Apontar a disponibilidade do produto nos canais;
2) Clique online e reserve na loja física;
3) Compre online e retire na loja física;
4) Compre online e entregue através da loja física;
5) Gestão das vendas em Marketplaces;
6) Compre na loja física e receba em casa;
7) Prateleira ou Gondola infinita;
8) Troque em qualquer canal de negócio;
9) Compre online e retire em um Locker.

Omnichannel na prática

... mas e a Gestão Financeira?
- Investimentos e marketing – campanha;
- Orçamentos, compras e pagamentos – produtos/funcionários;
- Manufatura, insumos e mão-de-obra – produção;
- Estoques, valorização de estoques e entrega – frete;
- Previsão, venda, faturamento e recebimentos – cartão;
- Serviços prestados e tomados – softwares/SaaS;
- Finanças de todos os canais de negócio – on e off.

Marcos financeiros no Brasil
- 1808 – Fundação do Banco do Brasil;
- 1861 – Fundação da Caixa econômica federal;
- 1921 – Criação da câmara de compensação de cheques;
- 1964 – Reforma bancária – criação do Banco Central;
- 1994 – Ano da estabilização inflacionária;
- 2006 – Marco de 100 milhões de contas correntes;
- 2010 – Marco de 20.000 agências bancárias;
- 2016 – Ano do banco digital e das fintechs.

Primeiros passos

Serviços financeiros
- Cheque;
- Transferência bancária;
- Boletos bancários;
- Caixa eletrônico;
- Serviços por telefone;
- Home banking;
- Internet banking;
- DOC/TED;
- Bancos digitais.

Evoluções financeiras

ESTRUTURANDO A GESTÃO FINANCEIRA
01 – Recuperação de Boletos não pagos
- Analisar boletos não pagos;
- Ter visibilidade de quais boletos recuperar;
- Criar ações de cobrança eficientes e ágeis;
- Evitar que boletos não pagos interfiram no caixa para não
afetar investimentos importantes.

Processo de recuperação de boletos não pagos

Fluxo de pagamento com boleto

02 – Gestão de preços
Quais custos devo levar em consideração:
- Na loja física?
Comissões, condomínio, aluguéis, etc...
- No e-Commerce?
Infra, equipe, comissões, etc...
- No Mobile?
App, fotos, cadastros, suporte, etc...
- No Marketplace?
Comissões, promoções, anúncios, etc...

03 – Gestão de recebimentos – Cartões de Crédito
- Gerar previsões a receber automaticamente a partir de
pedidos de venda do e-Commerce;
- Usar as previsões na composição do fluxo de caixa;
- Realizar as conciliações de cartões automaticamente;
- Conciliar movimentações das contas via extrato bancário
(OFX) automaticamente.

Exemplo de pagamento em 5x no cartão

Processo de conciliação de cartões
100 P.V. por dia em 5x =
500 títulos/dia.
15.000 títulos por mês

Processo de conciliação de cartões

CENÁRIO DOS
MARKETPLACES

Conciliação – Marketplaces
- B2W – informou que ainda não tem;
- CNOVA/Via Varejo – informou que ainda não tem;
- Walmart – informou que ainda não tem, mas envia a
comissão junto ao pedido de venda;
- Dafiti – informou que ainda não tem;
- Netshoes – informou que ainda não tem, mas envia a
comissão junto ao pedido de venda;
- Mercado Livre – dispõe de API via MercadoPago.

Walmart – API contendo % de comissão

Netshoes – API contendo % de comissão

API Conciliação Financeira Mercado Pago

Conciliação – Marketplaces – Problemas Comuns

Marketplaces – Aviso de Cobrança (estorno)

Marketplace – Boleto de Cobrança (estorno)

04 – Gestão de Pagamentos de Fretes
- Gerenciar previsões de fretes a pagar;
- Usar previsões na composição do fluxo de caixa;
- Realizar os pagamentos via integração com sistemas
bancários – Pagfor/Sispag;
- Automatizar as conciliações de fretes;
- Fornecer informações para melhorar a contratação e gestão
de fretes.

Exemplo de compra com frete

Exemplo de conciliação de fretes

LIDANDO COM FINANÇAS NA OMNIERA
01 – Margem, Frete, Antecipações e Capital de Giro
Evitar:
- Margem baixa;
- Frete grátis;
- Antecipação de recebíveis;
- Ter capital de giro inadequado.

02 – Alinhar ciclo econômico, financeiro e operacional

Exemplo de desequilíbrio dos ciclos
- Compra para pagar em 3 vezes:
30/60/90 dias;
- Vende para receber em 10 vezes:
30/60/90/120/150/180/210/240/270/300 dias;
- Cria desequilíbrio no ciclo operacional.

03 – GMROII
Gross Margin Return on Inventory Investment
Quais itens tem o maior retorno financeiro? Qual seu giro?

03 – GMROII
Gross Margin Return on Inventory Investment
Quais itens tem o maior retorno financeiro? Qual seu giro?
- Quais são os 10 itens que mais dão lucro?
- Como aumentar as vendas desses 10 itens?
- Descobrir os próximos 10 itens que mais dão lucro.
- Aumentar as vendas desses 10 itens e assim por diante até
maximizar a venda de itens com maior lucro.

04 – Usar indicadores de desempenho e dashboards
- Ter indicadores financeiros;
- Acompanhar as metas financeiras e seus resultados;
- Medir o endividamento real versus recebíveis, de forma
visualmente simples;
- Conhecer os indicadores-chave do negócio.

Exemplo de indicadores financeiros

CONCLUSÃO
1) A gestão financeira tradicional não atende aos anseios e
necessidades dos negócios da atualidade;
2) É preciso ir além do básico para gerir finanças, especialmente
com relação aos Marketplaces;
3) Usar tecnologia para automatizar processos (conciliações),
ter os números do negócio (indicadores) e gerenciar todos
os canais (sistemas ERP) tornou-se vantagem
competitiva na Omniera, momento em que
as informações são fundamentais para
a obtenção de lucro.

BONUS
E-BOOK
Como estruturar uma gestão financeira
de múltiplos canais
* Mais de 40 páginas
* Gratuito
* Finanças na Omniera
http://encurtador.com.br/dLRV0

SAMUEL GONSALES
samuel@millennium.com.br
(11) 9.5417.0314
Fevereiro/2018
http://www.samuelgonsales.com/livro

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