Dicas de Prospecção: Mande uma apresentação por e-mail!

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"Mande uma apresentação por e-mail"
Você já ouviu essa frase quando estava fazendo prospecção de clientes?

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Dicas de Prospecção: Mande uma apresentação por e-mail!

  1. 1. August 3, 20141 MANDE UMA APRESENTAÇÃO POR E-MAIL!
  2. 2. August 3, 20142 Mhaya Consultoria e Treinamentos “Meu nome é João X sou da empresa YXZ, uma empresa especializada em embalagens e GOSTARIA de agendar uma visita para apresentar meus produtos..” Com essa abordagem o representante João X não falou absolutamente nada que despertasse o interesse para a sua empresa ou produto, neste caso só resta o comprador responder: “Mande uma apresentação da sua empresa por e-mail.” A abordagem do vendedor João X mostra que ele é apenas mais um tentando uma venda, mas sem interesse algum nas necessidades do cliente. Imagine quantas vezes por dia um comprador/decisor ouve uma abordagem como essa..
  3. 3. August 3, 20143 Mhaya Consultoria e Treinamentos ENTÃO,VOU FALAR COMO?? Pode falar do seu diferencial, sobre a solução para um problema ou necessidade, por exemplo. Se você conhece o seu produto ou serviço, deve conhecer também onde ele pode ser melhorado, as necessidades dos clientes, os pontos positivos e negativos de concorrentes. É a partir dessas informações, você vai fazer sua abordagem. Você deixa de ser um vendedor e se torna um especialista. Aquele especialista que descobre soluções para baixar custos, para melhorar processos na logística, para entregas eficientes ou para proporcionar algo melhor do que a concorrência.
  4. 4. August 3, 20144 Um vendedor que me apresenta soluções, mesmo que seja indicando a concorrência (isso é uma clara evidência de que ele conhece o seu próprio produto e o mercado onde está inserido), ganha o meu respeito e sempre terá a minha atenção. Sabrina Trevisan - Compradora / Purchaser Mhaya Consultoria e Treinamentos Será que você está focando no cliente ou apenas em suas metas?
  5. 5. August 3, 20145 Mhaya Consultoria e Treinamentos Por que compradores/decisores usam essa barreira? Compradores usam esta barreira por alguns motivos: •Porque atendem muitas ligações por dia de vendedores querendo agendar visitas. •Não estão realmente interessados em trocar de fornecedor. •Para evitar um “não” definitivo. •Porque as abordagens são iguais e cansa ouvir a mesma coisa o dia inteiro.
  6. 6. August 3, 20146 Mhaya Consultoria e Treinamentos Cursos de Prospecção: Prospecção de Clientes B2B Prospecção de Clientes B2C informações: 11-4321-6371 falecom@mhaya.com.br www.mhaya.com.br Quer ler as melhores dicas sobre prospecção? www.dicasdamyrian.com.br
  7. 7. August 3, 20147 Treinamentos Tel.: 11-4321-6371 falecom@mhaya.com.br www.mhaya.com.br • Prospecção B2B • Prospecção B2C • Fidelização de Clientes • Recuperação de Clientes inativos Treinamentos nos formatos abertos, fechados e In Company. Gostou desta apresentação? Comente! Questione! Leia mais dicas em nosso Blog! www.dicasdamyrian.com.br

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