Prospecção de Clientes Online

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Aprenda a captar contatos e converter em vendas diárias. www.danilobezerra.com.br

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Prospecção de Clientes Online

  1. 1. Como ter novos contatos e vendas todo dia (de forma automática)
  2. 2. Vendedores NÃO conseguem Gerar Novos Negócios com Eficiência e em Alta Escala Não SABE (e nem controla) quem vai ou não comprar e QUANDO vai fazer isso, a meta de vendas fica instável Clientes demoram muito para decidir e comprar, gerando longos ciclos de venda Vendas LIMITADAS ao potencial da equipe de vendas e capacidade de atendimento da empresa Não consegue dar Saltos e Venda Você tem algum desses problemas?
  3. 3. O Funil de Vendas
  4. 4. Hoje o Conhecimento é sinônimo de novas vendas
  5. 5. Como Funciona? Torna a Receita Previsível Economia absoluta Vendedores focados e altamente produtivos Facilita a contratação de novos vendedores sem experiência Sequência de Informações físicas ou digitais através de um processo.
  6. 6. Como Funciona? Sequência de Informações físicas ou digitais através de um processo. Cria e Alimenta o Desejo da Compra ZERA Medos e Dúvidas Encurta o tempo de DECISÃO Diferencia e Mantém Relacionamento
  7. 7. Como Funciona? Os 4 passos de todas as Vendas Conexão 1 Interesse 2 Comprometimento 3 Urgência 4 Interesse em você Interesse em comprar
  8. 8. Sequência de Informações físicas ou digitais através de um processo. Como Funciona? Conexão Banner “5 dicas para comprar seu imóvel na planta" Interesse Vídeo “Como escolher o imóvel ideal para seu perfil “ Comprometimento E-mail“Proposta de financiamento apenas para grupo de interessados" Urgência E-mail: “Últimas 5 unidades disponíveis”
  9. 9. Você cria um Funil com: Na Prática Folders, Panfletos E-mails Apresentações Vídeos Áudios
  10. 10. O Ponto de virada Quando as vendas (e os vendedores) não dependem mais do dono ou líder para fechar negócios.
  11. 11. Atrair Engajar Converter Fidelizar
  12. 12. 3 Barreiras do cérebro Medo “É perigoso”? Facilidade “É complicado?” Curiosidade “É interessante?"
  13. 13. Para quem você fala? Homem ou Mulher? Qual sua faixa etária? Quais as dores e desejos dessa pessoa? Quais suas dúvidas e objeções? Onde mais ele compra?
  14. 14. O anúncio tradicional Eu faço cabelo, dia de noiva, unha, tudo… Tenho os melhores profissionais Tenho o melhor preço Minha localização é ótima Meu salão é bonito e confortável Sou barato e tenho horários flexíveis Marque seu horario!
  15. 15. O que o cliente pensa Acho que quero mudar meu corte para me sentir melhor, diferenciar, Quero me sentir bem e amada Se fulana fez eu também posso Se eu não fizer vou me arrepender depois Faz tempo que não mudo, eu realmente mereço isso Desejo / Emoção O que será que eu faço? Será que agora é o momento? Será que devo confiar nessa pessoa? Onde posso fazer? Tenho condição de pagar? Devo pintar também? E com que roupas vou combinar? Como vou manter esse corte? Quem já fez e ficou bom? Razão
  16. 16. Então, qual a melhor forma de atrair a pessoa?
  17. 17. 17 Informação!
  18. 18. Atrair é Educar, inspirar e ajudar.
  19. 19. Atrair (hot dicas) É preciso se conectar de forma PROFUNDA com os clientes #1
  20. 20. Atrair (hot dicas) #2 Quando você ajuda as pessoas e resolve seus problemas, elas tendem a confiar mais em você
  21. 21. Atrair (hot dicas) #3 Seu produto ou empresa NÃO É a sua oferta!
  22. 22. Atrair (hot dicas) #4 Quem foca só em produto e preço atrai clientes que só querem promoção e desconto
  23. 23. 23 Como Atrair? Buscadores (SEO) Anúncios (Google,Face,Sites) Parcerias/Indicações (Outros sites) Mídias Sociais (Páginas, Grupos) E-mail mkt Mundo físico (eventos, ações)
  24. 24. 24 Como Atrair?
  25. 25. Atrair Engajar Converter Fidelizar
  26. 26. Engajar é a arte de manter a pessoa interessada e navegando
  27. 27. Engajar (hot dicas) Tenha um site extremamente fácil, limpo e atrativo#1 94% de chances de não confiarem no seu site pelo Design nos primeiros 8 segundos. Estudo feito pela pesquisadora Elisabeth Sillence
  28. 28. Engajar (hot dicas) Atualize suas mídias com dicas que levem a uma ação#2
  29. 29. Engajar (hot dicas) Ligue para novos contatos oferecendo ajuda e conteúdos. (e não produtos) #3
  30. 30. Engajar (hot dicas) Estimule o compartilhamento social feito um louco!#4
  31. 31. Engajar (hot dicas) Tenha um site incrivelmente rápido e estável.#5 40% das pessoas abandonarão um site que demora mais de 3 segundos para carregar. Viver de Blog
  32. 32. Atrair Engajar Converter Fidelizar
  33. 33. Converter é o pulo do gato para Vender! Captar contatos.
  34. 34. Muitos só pensam em design e conteúdo. Esquecem que precisam VENDER!
  35. 35. Lista de Contatos com e-mail é seu maior ativo!
  36. 36. Converter (hot dicas) Capturar Leads com Squeeze Pages#1 As pessoas diariamente buscam por soluções de problemas e desejos. Crie materiais específicos com dicas, ajudas, idéias, inspirações e ofereça em troca do cadastro. (com base no planejamento do perfil criado)
  37. 37. 37
  38. 38. 38
  39. 39. Produtos informativos possuem o poder de matar objeções e acelerar o tempo de decisão
  40. 40. Converter (hot dicas) Box de captura em pontos estratégicos do site#2 No topo Na lateral Na página inicial
  41. 41. Atrair Engajar Converter Fidelizar
  42. 42. Fidelizar A arte de Vender várias vezes
  43. 43. #1 Sequência de E-mails (Funil de Vendas) Crie uma sequência de e-mais para quando a pessoa entrar na sua base de contatos. Use isso para “qualificar" e distribuir entre os vendedores certos. Fidelizar
  44. 44. 44 Fim aos clientes indecisos! Fim na demora para tomar decisão! Fim a baixa taxa de conversão!
  45. 45. #1 - Cadastrou e-mail Recebe e-mail de boas vindas e indicação de materiais “Primeiros passos no marketing digital" #2 - 2 dias depois Recebe e-mail “Os 8 principais erros que levam sua empresa a falência no mkt digital" #3 - 4 dias depois Recebe proposta comercial personalizada com os próximos passos #3 - 6 dias depois Recebe e-mail e contato do vendedor para entregar “as 10 principais dúvidas respondidas"
  46. 46. 46 #2 Grupos nas Mídias Sociais Crie um grupo no Facebook ou Linkedin para seu público-alvo e tire dúvidas, gere proximidade / relacionamento e entregue dicas exclusivas Fidelizar
  47. 47. #3 Eventos e Seminários Online Crie eventos presenciais e online com temas específicos e de interesse do seu publico- alvo. Pessoas que participam estão “quentes" para comprar. Fidelizar
  48. 48. O Poder do Marketing Digital Resultado rápido: A Melhor forma de crescer rápido, em alto volume, e de forma contínua Automatizar o máximo possível Controle: medir e comparar dados indispensáveis Contatos Diários: Receber clientes potenciais em alto volume e diariamente 80% das vezes o marketing digital gera crescimento mais rápido e previsível
  49. 49. Coloque tudo em prática! Quer saber mais ou precisa de ajuda sobre como colocar essas dicas em prática? http://www.danilobezerra.com.br Whats App (19) 9 9856 9486
  50. 50. Isso é só o começo… Quer saber mais sobre como colocar essas em prática? E também aprender outras estratégias altamente lucrativas? http://www.danilobezerra.com.br/materiais Whats App (19) 9 9856 9486

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