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Como criar um e mail de vendas que aumentará sua taxa de resposta

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Precisando melhorar sua abordagem via e-mail? Que tal algumas dicas que prometem fazer com que eles sejam respondidos?
Para você escrever um e-mail é um trabalho de adivinhação? Você precisa decifrar a mente de seu potencial cliente e saber o que escrever para que ele tenha a boa vontade de ler você?
Realmente, muitas vezes parece que estamos diante de uma situação muito parecida com essa.
Obviamente, somos todos diferentes, mas em muitos casos nossos cérebros estão propensos a reagir aos gatilhos psicológicos de uma forma semelhante, seguindo um padrão.
Entender essas sutilezas podem ajudá-lo a aprimorar de maneira criativa o modo de persuadir nossos prospects a tomar uma ação, como resposta a seus e-mails.
Aqui estão 6 princípios psicológicos poderosos que podem lhe ajudar a conseguir que pessoas ocupadas parem para responder seus e-mails.

Publicada em: Vendas
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Como criar um e mail de vendas que aumentará sua taxa de resposta

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Precisando melhorar sua abordagem via e- mail? Que tal algumas dicas que prometem fazer com que eles sejam respondidos?
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Para você, escrever um e-mail é um trabalho de adivinhação? Você precisa decifrar a mente de seu potencial cliente? Entender algumas sutilezas podem ajudá-lo. Aqui estão 6 dicas que podem lhe ajudar a conseguir que pessoas ocupadas parem para responder seus e-mails.
  5. 5. www.agendor.com.br #1. Prova social
  6. 6. É por esse motivo que alguns e-mails têm taxas de abertura maior quando enviado para várias pessoas, e maiores taxas de resposta ao mencionar outras partes interessadas. Se o seu prospecto vê que seus colegas são receptivos às suas ideias, ele será mais propenso a te dar atenção.
  7. 7. www.agendor.com.br #2. Forneça uma razão
  8. 8. Um estudo realizado pela psicóloga Ellen Langer descobriu que as pessoas ficam mais dispostas a agir quando as outras pessoas usam a palavra “porque” em seus e-mails. Quando você tem que pedir a alguém para lhe fazer um favor, você será mais eficaz se fornecer uma razão para isso.
  9. 9. www.agendor.com.br #3. Escolha os números sabiamente
  10. 10. Vejamos 3 dicas rápidas que podem aumentar suas chances de conseguir fazer seu e-mail ser aberto e manter a atenção de seu prospect o tempo suficiente para obter uma resposta, tudo isso, apoiado pela ciência.
  11. 11. www.agendor.com.br Inclua números na linha de assunto1
  12. 12. Números escritos como números, em vez de por extenso, se mostraram uma grande alternativa para fixar os olhos dos leitores, tornando mais provável que seu e-mail seja notado em uma caixa de entrada cheia.
  13. 13. www.agendor.com.br Use estatísticas e dados: isso vai fazer você parecer mais credível. 2
  14. 14. www.agendor.com.br Lembre-se: 3 é o número mágico.3
  15. 15. Estudos têm demonstrado que o cérebro gosta de ser presenteado com 3 opções, enquanto qualquer coisa acima disso pode confundir. Divida o seu e-mail em 3 parágrafos curtos oferecendo 3 opções de horários para reuniões, ou descrever o seu produto usando 3 adjetivos.
  16. 16. www.agendor.com.br #4. Mantenha o e-mail curto e simples
  17. 17. Os e-mails mais eficazes também são os e-mails breves e curtos. Estudos realizados com e-mails descobriu que os e-mails mais curtos tiveram respostas mais rápidas. Uma pesquisa do MIT afirma que o comprimento de um tweet (140 caracteres) é o ideal para um parágrafo de e-mail.
  18. 18. www.agendor.com.br #5. Use o nome do contato mais de 1 vez
  19. 19. O nome de uma pessoa é o som mais doce que ela pode ouvir. Experimente usar o nome do seu prospect na linha de assunto, e peça uma resposta que exija mais do que um simples sim ou não. No final, despeça-se saudando o seu cliente novamente pelo nome.
  20. 20. www.agendor.com.br #6. Seja específico
  21. 21. Ser vago não vai ajudar você a agendar reuniões. Uma pesquisa do Cernegie Mellon descobriu que as pessoas estão mais propensas a responder e-mails fáceis de responder. Para isso, termine cada e-mail com um call-to- action. Comprar ou não comprar? Sempre chame o seu interlocutor à ação.
  22. 22. www.agendor.com.br Faça o teste em seus e-mails
  23. 23. Agora que você já sabe por onde começar a escrever o seu e-mail, que tal fazer isso para que ele seja lido e respondido pelo seu prospect? Se você fizer do jeito certo, seu e-mail será rapidamente respondido e você não terá problemas em continuar avançando com seu cliente pelo seu funil de vendas.
  24. 24. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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