Ações de Marketing e Vendas em Mercados B2B

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Somos uma consultoria de marketing e vendas especializada em mercados b2b (business-to-business). Atuamos com foco na maximização de valor para o seu cliente com o objetivo de aumentar a competitividade da sua empresa. Trabalhamos na análise do mercado e do negócio, na criação de estratégias integradas de marketing e vendas e no acompanhamento de resultados ao longo do tempo.

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Ações de Marketing e Vendas em Mercados B2B

  1. 1. ações de marketing e vendas em mercados B2B
  2. 2. Você conhece o seu cliente? Ele pode estar mudando...
  3. 3. Commoditização Digitalização Mobilidade Insights Personalização Disponibilidade
  4. 4. Demonstram mais conhecimento? Negociam preços mais agressivamente? Exigem mais qualidade nas entregas? Chegam até você como antes?
  5. 5. Nem todo cliente B2C é B2B Mas todo cliente B2B é B2C
  6. 6. Gatekeepers Influenciadores Especialistas Decisores #somostodoshumanos
  7. 7. Geração de Leads Aceleração de Vendas Criação de NegóciosInteligência de Mercado Crescimento em Vendas O que fazemos?
  8. 8. Geração de Leads Concentre esforços no público interessado no que você tem a oferecer Seja percebido no mercado como referência no assunto, contribuindo para o aprendizado do seu cliente Seja encontrado pelo seu público Amplie o alcance da sua marca do processo de compra já foi percorrido pelo seu cliente antes que ele entre em contato com a sua força de vendas.* *Corporate Executive Board Study 57%
  9. 9. Aceleração de Vendas *Forrester, Executive Buyer Insight Study Aumente a efetividade da sua força de vendas conhecendo melhor o seu público Reduza o ciclo de vendas obtendo acesso a quem decide Saiba mensurar o impacto do problema e entregue valor para o cliente Construa credibilidade e reforce a sua imagem como parceiro de confiança dos consultores têm como objetivo entregar valor para o cliente, na visão dos executivos.* 6%
  10. 10. Amplie sua relevância nos seus clientes ao desenvolver uma atuação segmentada Amplie seu share-of-wallet identificando novas áreas de atuação em contas estratégicas Construa relacionamentos de longo prazo, criando e desenvolvendo negócios que gerem valor mútuo é a relação entre o custo de conquistar novos clientes e o custo de reter clientes.* 5x Crescimento em Vendas *Emmet C. Murphy and Mark A. Murphy. Leading on the Edge of Chaos
  11. 11. Desenvolva produtos e serviços aderentes ao seu público Descubra o propósito do seu negócio - a razão única pela qual ele deve existir Estabeleça a sua proposição de valor e teste seus trade-offs rapidamente Antecipe-se às mudanças de mercado inovando seu modelo de negócios of CEOs expressed concern about the impact of disruption in their industry.* 62% Criação de Negócios *PwC. 18th Annual Global CEO Survey
  12. 12. Conheça a percepção do seu cliente sobre o seu produto/serviço Identifique ameaças e oportunidades Apoie a tomada de decisão em diversas áreas da sua empresa com informações acionáveis Receba insights para a condução do seu negócio dos decisores concordam que os investimentos em inteligência de mercado valem a pena.* 77% Inteligência de Mercado *Global Inteligence Alliance. 2013 Global Market Intelligence Survey
  13. 13. Ficamos surpresos com o nível de qualidade do material e do conteúdo entregues pela equipe da WAAH!. Realmente eles trouxeram reflexões importantes para a nossa equipe, que com certeza contribuirão para os nossos resultados." Jorge Matos Presidente da Etalent Quem confia
  14. 14. Fale com a gente e descubra como podemos ajudar a sua empresa +55 21 98604 5604 edu@waah.com.br waah.com.br fb.com/waah.weareallhuman @waah_thinkmktlinkedin.com/company/waah-we-are-all-human-

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