O documento discute como empresas B2B podem usar mídias sociais de forma efetiva para gerar leads e vendas. Ele enfatiza a importância de definir uma estratégia digital alinhada com os objetivos de negócio e recomenda focar na criação e disseminação de conteúdo relevante para o público-alvo como forma de estabelecer relacionamentos e confiança.

2. O
B2B
nas
mídias
sociais

3. Existem
diferença?

4. CLARO
QUE
NÃO!

5. O
Caminho
é
o
mesmo

6. Antes
de
iniciar
a
execução
de
ações,
o
essencial
é
definir
uma
estratégia
de
atuação
na
Internet,
que
deve
variar
a
par:r
da
estratégia
do
negócio
como
um
todo
e
planejar
todas
as
ações
e
a
estratégia
de
conteúdo
com
especialistas
da
área
digital

7. -­‐
Estratégia
de
negócio
-­‐ Estratégia
de
atuação
na
Internet
-­‐ Estratégia
de
conteúdo
-­‐ Especialista

8. Se
você
não
sabe
onde
quer
ir,
qualquer
caminho
serve!

10. #1
O
relacionamento
con:nua
sendo
entre
pessoas.

11. O
B2B
nas
mídias
sociaisO
B2B
nas
mídias
sociais
#2
Segmente
o
conteúdo
para
o
seu
público-­‐alvo

12. #3
Iden:fique
os
canais
que
seu
público
u:liza

14. Redes
sociais
verUcais
Redes
sociais
focadas
em
um
determinado
nicho
ou
segmento
de
atuação
são
outra
grande
oportunidade
para
empresas
B2B.

15. #4
Dissemine
seu
conhecimento
e
competência

16. Mídias
socias
não
são
canais
de
propaganda
ou
vendas

17.
São
plataformas
de
comunicação
e
relacionamento

18. Que
captam
os
leads
e
levam
até
a
venda

19. E
o
que
eu
publico?

20. Conteúdo
é
REI!

21. Conteúdo
Que
:po
de
conteúdo
é
interessante
para
seus
clientes
e
que
ao
mesmo
tempo
podem
ser
relacionados
com
o
seu
negócio?
Que
:po
de
conhecimento
a
sua
empresa
possui,
que
poderá
agregar
uma
informação
importante
para
o
seu
público?
Contribua
com
o
dia
a
dia
de
seus
fãs
e
seguidores!

22. Cases

25. MGITECH
é
uma
empresa
de
TI
fundada
em
2011,
especializada
em
disposi:vos
móveis
para
indústrias.
-­‐
O
esforço
na
criação
de
conteúdo
-­‐
Trabalho
nas
mídias
sociais,
especialmente
LinkedIn

29. Resultado
-­‐
Aumentou
seu
numero
de
leads
em
12x
-­‐ O
tráfego
do
seu
site
em
15x
-­‐
Conseguiram
a:ngir
25.000
visitantes,
sendo
que
84%
deles
vindos
de
busca
orgânica.
Após
esse
primeiro
ano
eles
estavam
conseguindo
gerar
50
novos
leads
por
mês
onde
metade
deles
eram
oportunidades
reais,
ou
seja
leads
qualificados.

31. Vamos
ao
exercício?

35. Top
10
do
B2B
Social
Empresa/Pontos
1.
IBM
-­‐
195,7
2.
Cisco
-­‐
193,7
3.
Oracle
-­‐
193,7
4.
Rolls-­‐Royce
-­‐
193,2
5.
Monsanto
-­‐
193
6.
Intel
-­‐
191,5
7.
VMware
-­‐
189
8.
John
Deere
-­‐
186,5
9.
Salesforce
-­‐
186,5
10.
Boeing
-­‐
181,5
Fonte:
eMarketer

36. OBRIGADA!
priscilla@digitalks.com.br