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MARKETING,
VENDASE
PNL.
Workshop
O que aprendi sobre
Comunicação, Marketing e Vendas
vendendo o produto mais
difícil do mundo.
Wilson JS Rodrigues
Formado em Publicidade e Propaganda – Uniso SP
Pós Graduado em Gestão Pública – Fabec GO
Extensão em Comunicação – George Washington University – EUA
Diretor de Criação Agências de Publicidade Varejo/Imobiliário SP/GO/BSB
Professor Universitário: Marketing, Atendimento, Gestão de Carreiras
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Coordenador de Campanhas Eleitorais – SP/GO/AM/TO/RR/AC
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Esta terra, senhor, será tamanha
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De ponta a ponta é muito formosa
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Águas são muitas, infinitas.
E em tal graciosa que dar-se nela tudo,
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DDESEJO
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Porém o melhor será salvar essa gente.
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Vossa Alteza deve lançar.
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ESCOLHAS
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Sheena
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GrandesCorporações
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Sheena
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“Vivemos
comexcesso
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Na década
classificados os 3
passada, foram
problemas do
excesso de
escolhas
Na década
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passada, foram
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excesso de
escolhas
1 Retardar decisões
Na década
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passada, foram
problemas do
excesso de
escolhas
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2 Escolher a pior opção
Na década
classificados os 3
passada, foram
problemas do
excesso de
escolhas
1 Retardar decisões
2 Escolher a pior opção
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escolha feita.
Case: P&G
linha deshampoos
diminuiu a
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Case: P&G
linha deshampoos
diminuiu a
de26 para 15
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o faturamento
SELECIONE
facilite a
vida do seu
cliente:
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UniversidadePrinceton
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expressão
corporal
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vocal
Fonte: Universidade da Califórnia, EUA.
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MUITO MESMO
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olhos
sorriso
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TÉCNICA
DO ESPELHO
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EXERCÍCIO
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#7Sempre
preparados
Se você
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...você
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ApoloXI
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OBJEÇÃO
PREÇO
“TÁ
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CARO”
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PERCEPÇÃO
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“TÁ
CARO”
PREÇO X VALOR
CORRETOR1 CORRETOR 2
CORRETOR1 CORRETOR 2
5% 3%
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1.000.000,00 950.000,00
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Como vender o produto mais difícil do mundo

Notas do Editor

  1. Produtos, serviços ou mesmo uma imagem. E mesmo que você acredite que está vendendo apenas um produto ou serviço, antes disso, obrigatoriamente está vendendo uma imagem.
  2. Os portugueses foram uma potência marítima e criaram um império dominando o mundo da navegação mesmo sem GPS.
  3. Aliás o GPS deles era uma traquitana chamada Astrolábio. Eles tinham a direção e seguiam.
  4. E mesmo assim, o homem chegou a Lua. É importante você ter em mente de que você nunca vai ter o suficiente. Mas isso não significa que você ´não está preparado. Você sempre tem os recursos necessários para fazer.
  5. Já pensou se a Nasa achasse que não tinha o suficiente?