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MARKETING,
VENDASE
PNL.
Workshop
O que aprendi sobre
Comunicação, Marketing e Vendas
vendendo o produto mais
difícil do mundo.
Wilson JS Rodrigues
Formado em Publicidade e Propaganda – Uniso SP
Pós Graduado em Gestão Pública – Fabec GO
Extensão em Comunicação – George Washington University – EUA
Diretor de Criação Agências de Publicidade Varejo/Imobiliário SP/GO/BSB
Professor Universitário: Marketing, Atendimento, Gestão de Carreiras
UNIALFA
Coordenador de Campanhas Eleitorais – SP/GO/AM/TO/RR/AC
Palestrante, especialista em Comunicação.
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PETER DRUCKER
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Esta terra, senhor, será tamanha
que nela haverá 20 ou 25 léguas.
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De ponta a ponta é muito formosa
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IINTERESSE
Águas são muitas, infinitas.
E em tal graciosa que dar-se nela tudo,
em razão das águas que tem.
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DDESEJO
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Porém o melhor será salvar essa gente.
E essa deve ser a principal semente que
Vossa Alteza deve lançar.
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AAÇÃO
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AAÇÃO
DDESEJO
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DOPRODUTOPARA
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ESCOLHAS
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ESCOLHAS
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Sheena
Iyengard
TheNewYorkTimes
GrandesCorporações
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Sheena
Iyengard
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GrandesCorporações
Aartedaescolha
“Vivemos
comexcesso
num mundo
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Na década
classificados os 3
passada, foram
problemas do
excesso de
escolhas
Na década
classificados os 3
passada, foram
problemas do
excesso de
escolhas
1 Retardar decisões
Na década
classificados os 3
passada, foram
problemas do
excesso de
escolhas
1 Retardar decisões
2 Escolher a pior opção
Na década
classificados os 3
passada, foram
problemas do
excesso de
escolhas
1 Retardar decisões
2 Escolher a pior opção
3 Arrepender pela
escolha feita.
Case: P&G
linha deshampoos
diminuiu a
de26 para 15
Case: P&G
linha deshampoos
diminuiu a
de26 para 15
aumentou
em 10%.
o faturamento
SELECIONE
facilite a
vida do seu
cliente:
Alex
Todorov
PesquisadorPNL
UniversidadePrinceton
Conferencista
55%
expressão
corporal
Fonte: Universidade da Califórnia, EUA.
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expressão
vocal
Fonte: Universidade da Califórnia, EUA.
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conteúdo
Fonte: Universidade da Califórnia, EUA.
DIZEMOS
MUITO MESMO
SEM FALAR
NADA
DIZEMOS
MUITO MESMO
SEM FALAR
NADA
olhos
sorriso
olhos
sorriso
olhos
ombros e braços
sorriso
mãos
olhos
ombros e braços
sorriso
mãos
pés
olhos
ombros e braços
TÉCNICA
DO ESPELHO
CAUSA
TROQUE
INTERESSEPOR
#4
EXERCÍCIO
EXERCÍCIO
Em 5 minutos,
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MÁGICA
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#6
Programação Neuro Linguística
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#6.1
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DOR
#6.7
#7Sempre
preparados
Se você
tem um
celular...
...você
tem mais
que a
memória
ApoloXI
Wilson,
I have a
problem...
OBJEÇÃO
PREÇO
“TÁ
CARO”
COMPARAÇÃO
“TÁ
CARO”
COMPARAÇÃO
ORÇAMENTO
“TÁ
CARO”
COMPARAÇÃO
ORÇAMENTO
“TÁ
CARO”
PERCEPÇÃO
COMPARAÇÃO
ORÇAMENTO
“TÁ
CARO”
PERCEPÇÃO
“TÁ
CARO”
PREÇO X VALOR
CORRETOR1 CORRETOR 2
CORRETOR1 CORRETOR 2
5% 3%
CORRETOR1 CORRETOR 2
5% 3%
1.000.000,00 950.000,00
CORRETOR1 CORRETOR 2
5% 3%
1.000.000,00 950.000,00
50.000,00 28.500,00
950.000,00 871.500,00
0%
preocupação
Cérebro
Eletrônico
Cérebro
1969
Eletrônico
“O cerébro
eletrônico faz tudo
faz quase tudo
“
Mas ele é mudo
“O cerébro
eletrônico
comanda
“Manda e desmanda
ele é quem
manda
“Mas ele não anda,
Não
“Só euposso pensar
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“Só euposso chorar
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“Eu falo
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“Eu penso
e posso
“Cérebro eletrônico
nenhum
me dá socorro
“No meu caminho
inevitável
para a morte
AirBNB já tirou
MEIO
de hóspedes
BILHÃO
8/10também utilizam
aplicativos
Valor
não é
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p r o d u t o – s e r v i ç o - m a r c a
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  2. Os portugueses foram uma potência marítima e criaram um império dominando o mundo da navegação mesmo sem GPS.
  3. Aliás o GPS deles era uma traquitana chamada Astrolábio. Eles tinham a direção e seguiam.
  4. E mesmo assim, o homem chegou a Lua. É importante você ter em mente de que você nunca vai ter o suficiente. Mas isso não significa que você ´não está preparado. Você sempre tem os recursos necessários para fazer.
  5. Já pensou se a Nasa achasse que não tinha o suficiente?