O documento resume um plano de marketing para o xarope Bronquivita. Ele inclui pesquisas de mercado e consumidores, objetivos de posicionamento estratégico, processos internos da agência, situação atual do mercado e concorrentes de Bronquivita, e propostas de criação de uma campanha publicitária com dois conceitos diferentes. Ele também descreve investimentos em produção de comerciais, mídia e patrocínios de programas de TV.

1. Xarope BRONQUIVITA
2014

2. Metodologia Planejamento
DNA
Pesquisas:
Posicionamento Estratégico
Conhecimento
Pesquisas:
Mercado/Consumidor
Comunicação
Eficiente

3. Spinola
Objetivo
Nosso objetivo principal é criar experiências incríveis,
para que o consumidor crie um elo emocional
com as marcas de nossos clientes.

4. Spinola
Processos internos
Como trabalhamos:
Imersão no cliente / problema / situação
Pré- Planejamento (estruturação e definição)
Planejamento, Criação e Validação Ação por Ação
Avaliação, Aprendizado e Feedback

5. BRONQUIVITA
• MAIS de 20 anos mercado
• Perdeu liderança
• Classe B/C/D
• 3 a 4 players no mercado
Onde estamos pisando
Objetivo

6. Jornais impressos e telejornais divulgam matéria
de estudo científico:
http://www1.folha.uol.com.br/equilibrioesaude/2014/03/1428054-xarope-e-
antigripal-nao-tem-eficacia-em-criancas-diz-estudo.shtml
http://globotv.globo.com/rede-globo/bom-dia-brasil/v/estudo-questiona-eficacia-
de-remedios-para-tosse-e-resfriado-em-criancas/3228479/
Where are we?Onde estamos pisando
Problema
“Xaropes não funcionam”

7. Principais fatores relevantes que influenciam no comportamento de compra
CONSUMIDOR
Mercado
Fatores Psicológicos
• Reconhecimento do problema: acontece quando o comprador identifica a necessidade
ou o desejo de estar com a saúde plena. Estou gripado, com tosse ou um ente querido está;
• Busca de informações: o comprador irá buscar de acordo com seu conhecimento
os possíveis locais de compra que sejam próximos e convenientes para a aquisição.
• Avaliação: os consumidores prestarão mais atenção nos atributos que fornecerem os benefícios buscados.
Portanto o preço, a localização e os resultados são conceitos básicos da avaliação do consumidor.
• Decisão de compra: ao avaliar os atributos, os consumidores passam por subdecisões na hora de decidir a marca
que irão comprar, pois cada marca possui uma forte influência na realização de compra.
• Comportamento pós-compra: o comprador pode comprar novamente o produto ou não, sendo sua decisão
motivada pela experiência de resultados adquiridos e valor percebido após a primeira compra.

8. Criação

9. linguagem verbal
Promessa primária:
Acabar com os sintomas do
resfriado: tosse, congestionamento
das vias respiratórias, etc

10. linguagem não verbal
Promessa secundária:
Ser uma mãe ou um pai presente,
ajudando nos problemas cotidianos
da família.

11. linguagem publicitária
Tecnologia em fitoterápicos
+
Solução para um problema
+
Sentir-se presente na vida dos filhos
+
Sentir-se amado(a)

12. para nosso TARGET
Eu amo meus filhos
Por isso:
Eu cuido da saúde deles com
produtos que não os agridam
e solucionem seus problemas.
linguagem publicitária

13. Criação - Conceito
Quem Ama Cuida – Filme 30”/15”
Inspiração:
http://globotv.globo.com/rede-globo/encontro-com-fatima-bernardes/v/filhos-declaram-amor-por-suas-maes/3196396/
https://www.youtube.com/watch?v=0Ib1sknYmsQ&list=PLrznDcbFuNCzT1hF3u711vmrg4-BOjAL7

14. Opção 1 de roteiro:
Quem Ama Cuida!

15. Voz em off: Por mais que você ache que poderia fazer mais, Bronquivita e seus filhos sabem o quanto você
se dedica...
Menino: huuummm... Minha mãe é sensacional!

16. Menina1: ...ela é bonita, engraçada...
Menina2: ...fazemos muitas coisas juntas...

17. Menina3: ...ela é a melhor... Eu a amo tanto...

18. Menino3: ...ela me da coragem pra ser um super herói...

19. Menino4: ...ela é a mulher maravilha...cuida de mim quando estou com tosse, doente...

20. Voz em off no final: Você pode não acreditar, mas seus filhos crescerão te amando, inteligentes e saudáveis.
Afinal....

21. Voz em off no final: Natural é cuidar de quem se ama.

23. Seleção Campeã Contra a Tosse!

24. Ao persistirem os sintomas
o médico deverá ser consultado.

25. Quem Ama Cuida!
Criação - Conceito
Peça:
Anúncio 1 pág.

26. Quem Ama Cuida!
Criação - Conceito
Peça:
Anúncio 1 pág.

27. Quem Ama Cuida!
Criação - Conceito
Peça:
Out-door

28. Quem Ama Cuida!
Criação - Conceito
Peça:
Out-door

29. Quem Ama Cuida!
Criação - Conceito
Peça:
Metro

30. Quem Ama Cuida!
Criação - Conceito
Peças:
Trade

31. Quem Ama Cuida!
Criação - Conceito
Peças:
camisetas
promotores

32. Quem Ama Cuida!
Criação - Conceito
Peças:
camisetas
promotores

33. Criação - Conceito
Golaço na Tosse! – Filme 30”/15”
Inspiração: COPA do Mundo no Brasil

34. Opção 2 de roteiro:
Golaço na Tosse!

35. Final de campeonato da escola...jogo empatado. Menino vai bater o pênalti nos últimos segundos e no
momento de bater ele começa a tossir e erra o gol.

36. Mãe e torcida de pais não acreditam...

37. Mãe dá xarope Bronquivita para o menino.

38. Passagem de tempo. Novo campeonato e o jogo está disputadíssimo.

39. O mesmo menino fica frente a frente com o goleiro e chuta....tensão...

40. Marca um golaço...

41. Corre para abraçar os companheiros ou fazem uma dancinha da tosse com coração para os pais
na arquibancada.

42. Vê a mãe na arquibancada e corre pra ela.

43. Voz em off no final: Natural é cuidar de quem se ama.

44. Voz em off no final: Bronquivita, golaaaçoooo na Tosse.

47. Ao persistirem os sintomas
o médico deverá ser consultado.

48. Golaço na Tosse!
Criação - Conceito
Peça:
Anúncio 1 pág.

49. Golaço na Tosse!
Criação - Conceito
Peça:
Anúncio 1 pág.

50. Golaço na Tosse!
Criação - Conceito
Peça:
Out-door

51. Golaço na Tosse!
Criação - Conceito
Peça:
Out-door

52. Golaço na Tosse!
Criação - Conceito
Peça:
Metro

53. Golaço na Tosse!
Criação - Conceito
Peças:
Trade

54. Golaço na Tosse!
Criação - Conceito
Peças:
camisetas
promotores

55. Investimentos

56. Fee mensal de R$ 5.000,00 (Abril/Maio/Junho/Julho)
Spinola
Investimento
Jobs
• Planejamento para o período
• Criação de conceito e peças
• Criação de Folder, flyer, anúncios, material de ponto de venda, sacolas
• 3 artes para redes sociais/mês
• Acompanhamento de mídia
• Novo Lay-out Website(sem programação)

57. Comerciais 30” com redução para 15”
Produção
Investimento
Produtoras
VCA: www.vcafilmes.com.br
• Filme “Quem Ama Cuida” = R$ 60.700,00
• Filme “Golaço na Tosse” = R$ 89.750,00
SIMON SAYS FILMES: www.simonsays.to
• Filme “Quem Ama Cuida” = R$ 68.570,00
• Filme “Golaço na Tosse” = R$ 88.570,00
VCA: www.poraofilmes.com.br
• Filme “Quem Ama Cuida” = R$ 94.800,00
• Filme “Golaço na Tosse” = R$ 128.800,00
Produtoras
Obs.:
Cópias de fita em BetaMAX
para as diversas praças
Média = R$ 750,00/unidade

58. Out-door em quadricromia com logo de Redes de Farmácias
Produção
Investimento
Produtoras
Valor de produção
• 1 out-door = R$ 150,00
Pode-se discutir
desconto progressivo
de tabela por
quantidade de
impressão

59. Mídias

60. Mercado inicial: Grande São Paulo e Interior do estado de São Paulo;
Mercado secundário: Rio de Janeiro, Salvador e Recife;
Target: Mulheres classe B/C/D
Where are we?Onde estamos pisando
BRONQUIVITA
Mercado Consumidor

61. As tardes da RedeTV! têm muito mais informação, entretenimento e
prestação de serviço com o programa A Tarde é Sua, comandado por Sonia
Abrão.
A Tarde é Sua vem reafirmar o traço mais característico da experiente
jornalista Sonia Abrão: a opinião contundente. A partir daí, o programa abre
espaço para todos os que tem algo a dizer, trazendo sempre convidados
muito especiais, entre especialistas, artistas e personalidades.
Com base na informação qualificada, A Tarde é Sua coloca diariamente em
pauta notícias sobre artes, comportamento, política, saúde, economia e
educação. E com o objetivo da participação do público, da interação, da troca
de ideias. É uma reflexão dinâmica do nosso cotidiano, sempre atualizada
com os principais jornais, revistas (brasileiras e estrangeiras), sites, e uma
reportagem presente nos eventos de maior destaque por todo o País.
A TARDE É SUA
• SEGUNDA A SEXTA, ÀS 15H
Sônia Abrão
Mídia Bronquivita

62. ENVOLVIMENTO COMERCIAL – NET (BRASIL)
Merchandising
Total de Inserções
- Abril 4 ações de 90’’
- Maio 8 ações de 90’’
- Junho 8 ações de 90’’
- Julho 8 ações de 90”
VALOR BRUTO NEGOCIADO
R$ 212.352,00
Ou R$ 7.584,80 por ação
(valor líquido de cachê unitário R$ 2.000,00)
OBS: 94% de desconto
Sônia Abrão
Mídia Bronquivita OBS.:
Pagamento 15 dias
no mesmo mês para
Rede TV.
Cachê da Sônia 15
dias fora o mês.
VALOR TOTAL MENSAL
R$ 53.233,00,00
ou VALOR QUINZENAL
R$ 26.566,50

63. João Kleber apresenta o Você na TV, o show de
variedades das manhãs que vai mostrar, de
forma bem humorada, leve e descontraída,
casos envolvendo relacionamento, conflitos e
comportamento.
O programa traz pessoas comuns com histórias
irreverentes e emocionantes, com a interação
da plateia e diversos personagens.
• SEGUNDA A SEXTA, ÀS 9H30
João Kleber
Mídia Bronquivita

64. EVOLUÇÃO DE AUDIÊNCIA E PARTICIPAÇÃO MÉDIA
INFORMAÇÕES DE MÍDIA - AUDIÊNCIA
fonte: IBOPE MW – Grande São Paulo (valores com arredondamento)
MELHORES PERFORMANCES
em 2013
 Maior Participação Média Mensal: 6,0% (junho)
• Maior Audiência Média Mensal: 1,5% (junho)
João Kleber
Mídia Bronquivita

65. fonte: IBOPE MW – Grande São Paulo/ perfil dezembro 2013
(valores com arredondamento)
PERFIL DO TELESPECTADOR %
INFORMAÇÕES DE MÍDIA - PERFIL
91%
ABC
SEXOCLASSE FAIXA ETÁRIA
O programa Você na TV agita as
manhãs e atinge um público formado
por mulheres (54%), com 25 a 49 anos
(40%) e tem 90% dos telespectadores
pertencentes as classes ABC.
João Kleber
Mídia Bronquivita

66. ENVOLVIMENTO COMERCIAL – NET
Merchandising
Total de Inserções
-Abril 10 ações de 90’’
-Maio 10 ações de 90’’
-Junho 10 ações de 90’’
RAPLICAÇÃO Rotativo
-26 comerciais 15’’
-26 comerciais 30’’
TOTAL 82 AÇÕES
VALOR TOTAL TABELA
R$ 6.022.609,14
VALOR BRUTO NEGOCIADO
R$ 207.208,80
VALOR TOTAL MENSAL
R$ 69.069,60
ou VALOR QUINZENAL
R$ 34.534,80
OBS
Valor unitário negociado A TARDE É SUA ação 90’’ = R$ 7.584,00 / cachê unitário R$ 2.000,00
Valor unitário negociado VOCE NA TV ação 90’’ = R$ 6.616,80 / cachê unitário R$ 794,01
Sônia Abrão + João Kleber
Mídia Bronquivita

67. Ronnie Von
Mídia Bronquivita
“Todo Seu” é seu 13º programa e
segundo palavras do próprio Ronnie,
aquele que lhe dá mais prazer de
apresentar, já que foi desde o
começo um projeto formatado para
ele, uma revista que mescla
entrevistas, musicais e gastronomia.
Tudo da melhor qualidade.
No ar desde 2004 - em horário
noturno desde 2005 - o “Todo Seu”
é o carro-chefe da programação
noturna da TV Gazeta.

68. ENVOLVIMENTO COMERCIAL – SP1
Patrocínio e Merchandising
Total de Inserções
- Abril 2 ações de 60’’
- Maio 4 ações de 60’’
- Junho 4 ações de 60’’
- Julho 4 ações de 60”
VALOR TOTAL TABELA
R$ 315.000,00
VALOR BRUTO NEGOCIADO
R$ 58.800,00
(valor líquido de cachê do Ronnie Von R$ 400,00/ação)
VALOR TOTAL MENSAL(MÉDIA)
R$ 14.700,00
OBS
Valor unitário tabela R$ 22.500,00
Valor unitário negociado R$ 4.200,00 (81,33%)
Ibope: 1,2 pontos ou Telespectadores: 270.132
Ronnie Von
Mídia Bronquivita OBS.:
Pagamento 15 dias
fora o mês para
Rede Gazeta.
Cachê da Ronnie
Von 15 dias fora o
mês.

69. MULHERES
Mídia Bronquivita
No ar há mais de 30 anos,
o Mulheres consagrou-se com um formato
voltado à prestação de serviço,
entretenimento e informação para as
telespectadoras.
Apresentado por Cátia Fonseca, o programa
traz especialistas nas áreas de culinária,
moda, beleza, atualidades, lazer, direito do
consumidor, entre outros assuntos de
grande interesse da mulher.
Programa exibido de segunda a sexta-feira,
das 14:00 às 17:45.
.

70. ENVOLVIMENTO COMERCIAL – SP1
Patrocínio e Merchandising
Total de Inserções
- Abril 4 ações de 60’’
- Maio 8 ações de 60’’
- Junho 8 ações de 60’’
- Julho 8 ações de 60”
VALOR TOTAL TABELA
R$ 577.920,00
VALOR BRUTO NEGOCIADO
R$ 126.000,00
(valor líquido de cachê da Kátia Fonseca 20% da ação)
VALOR TOTAL MENSAL(MÉDIA)
R$ 31.500,00
OBS
Valor unitário tabela R$ 20.640,00
Valor unitário negociado R$ 4.500,00 (78,19%)
Ibope: 1,6 pontos ou Telespectadores: 326.969
MULHERES
Mídia Bronquivita OBS.:
Pagamento 15 dias
fora o mês para
Rede Gazeta.
Cachê da Ronnie
Von 15 dias fora o
mês.

71. METRÔ SP
Mídia Bronquivita
Linhas: Verde/Azul/Vermelha/Lilás/AmarelaMETRÔ SP
Mídia Bronquivita
Linhas: Verde/Azul/Vermelha/Lilás
Mídia Metrô - opção Média B
PLACA LOCALIZAÇÃO
QUANTIDADE
MÍNIMA
VALOR
VEICULAÇÃO
em R$
VALOR Impressão
Instalação/Retirad
a em R$
TOTAL
Painel Super
Estação SÉ e Paraíso
(embarque e desembarque na
plataforma)
4 painéis 7.536,00 1.695,00 9.231,00
Painel de Acesso
Linha Amarela:
Pinheiros / República
e LUZ
3 painéis 6.820,00 2.718,00 9.538,00
Total 14.356,00 4.413,00 18.769,00
18.769,00

72. METRÔ SP
Mídia Bronquivita
Linhas: 1 e 2METRÔ RIO
Mídia Bronquivita
Mídia Metrô RIO
PLACA LOCALIZAÇÃO
QUANTIDADE
MÍNIMA
VALOR
VEICULAÇÃO
em R$
TOTAL
Adesivo Parede
Est. Central do
Brasil (embarque e
desembarque na
plataforma)
1 painel Master 10.052,00 10.052,00
Adesivo Parede
Est. Central do
Brasil (embarque e
desembarque na
plataforma)
1 painel adesivo 7.105,00 7.105,00
Total 17.157,00 17.157,00

73. METRÔ SP
Mídia Bronquivita
Revista Caras
Mídia Bronquivita
Revista CARAS
FORMATO PRAÇA
VALOR TABELA
em R$
VALOR
NEGOCIADO
em R$
1 Página NACIONAL 135.100,00 54.040,00
1 Página
Regional
SP/RJ
81.400,00 32.560,00
1 Página
Outros
Estados
30.500,00 12.200,00
ILHA Nacional 56.318,00 22.527,00

74. METRÔ SP
Mídia Bronquivita
Revista Ana Maria
Mídia Bronquivita
Revista CARAS
FORMATO PRAÇA
VALOR TABELA
em R$
VALOR
NEGOCIADO
em R$
1 Página NACIONAL 54.900,00 10.000,00
2/3 Página NACIONAL 6.000,00

75. METRÔ SP
Mídia Bronquivita
Brinde Lenço
Mídia Bronquivita
Brinde Lenço Descartável
Descrição Quantidade Valor Unitário R$ Valor Total R$
Lenço de Bolso:
caixinha duplex 250g,
com 10 lenços 100%
celulose, folhas triplas
de 214X214mm.
Impressão offset 4X0
cores
3.000 1,75 5.250,00
4.000 1,68 6.720,00
10.000 1,48 14.800,00
20.000 1,32 26.400,00
30.000 1,21 36.300,00

76. OBRIGADO