Aula de Marketing para alunos do 1o semestre do curso de Publicidade e Propaganda. Conteúdo: Segmentação de Mercado.

1. MARKETING

2. DE MERCADODE MERCADO
SEGMENTAÇÃOSEGMENTAÇÃO

3. O que é segmentação de mercado?

4. A segmentação de mercado consiste em identificar
num mercado heterogêneo um determinado grupo de
indivíduos, com respostas e preferências semelhantes de
produtos.
O que é segmentação de mercado?

5. O que é mercado?

6. Mercado é um conjunto de compradores e vendedores
que negociam determinado produto/serviço, em
qualquer lugar e realizam relacionamentos de troca.
O que é mercado?

7. A técnica da segmentação de mercado permite alocar
recursos estratégicos de marketing para cada segmento
e, dessa maneira, racionalizar custos e facilitar o
acompanhamento dos resultados obtidos entre outros
benefícios.
Benefícios da segmentação de mercado

8. TIPOS DE
SEGMENTAÇÃO

9. Os consumidores devem ser agrupados
por suas características individuais e
ainda por seu tipo de consumo similiar.

10. AS BASES DE
SEGMENTAÇÃO

11. A escolha da base de segmentação
de mercado é fator crucial para um
estudo de mercado.
Uma segmentação pode ser realizada
individualmente em cada país ou região
ou de forma global. E de acordo com as
seguintes categorias:

12. DEMOGRAFIA
Inclui variáveis como idade, sexo, renda,
educação e ocupação.

13. GEOGRAFIA
Pode considerar as seguintes variáveis:
Localização, densidade populacional,
clima, altitude, código de
endereçamento postal, entre outros.

14. CULTURA
Inclui variáveis como religião, educação,
língua, interesses e preferências de
determinado padrão intelectual.

15. AMBIENTE
Indicadores sociais, indicadores
econômicos como PIB, taxa de inflação,
etc...

16. CONCORRÊNCIA
É vital identificar onde onde é possível
incrementar a participação de mercado,
reduzir custos e/ou melhorar o
desempenho de estoques
ANÁLISE DA

17. CONSUMIDOR
É fundamental estudar o tamanho e o
comportamento do mercado de cada
um dos seus segmentos de negócios.
ANÁLISE DO

18. PASSO A PASSOPARA A SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

19. 1A segmentação por mercado alvo.
Consiste na divisão do mercado em agrupamentos
distintos de compradores, tendo como foco os
consumidores alvo do produto.

20. 2A seleção do mercado alvo.
Deve-se considerar o tamanho e o crescimento desse segmento,
além da atratividade e compatibilidade com os recursos da empresa.
.

21. 3É o estabelecimento da posição competitiva do produto, visando
criar diferenciais para o consumidor.

22. CRITÉRIOS PARA
SEGMENTAÇÃO
DE MERCADO

23. ESTRATÉGIAS DE
NICHO DE MERCADO
ParaMichael Porter, umavantagem competitiva
importante ébuscar suaatuaçãoemnichos de
mercadodiferentes daconcorrência.
Issosignifica atuaremáreaslimitadas emtermos
geográficos ou denegócios.
Avantagem deatuaremnichos é,inicialmente,
aredução dacondição debarganhadosclientes,
umavezqueaconcorrência émenos
influente.

24. DATABASE
MARKETING

25. DATABASE
MARKETING
Permiteidentificar eselecionar nichos de
mercadoeobter lucratividade maisampla.

26. SEGMENTAÇÃO
MULTIDIMENSIONAL

27. SEGMENTAÇÃO
MULTIDIMENSIONAL
Éasegmentação queconsidera diversos
níveis domercadodeconsumo. Épossível
mesclar diversos segmentosparaatingir um
segmentocentral capaz deatingir diversos
segmentoscomplementares.