como trabalhar sua lista de contatos

1. Sou Business Coach especialista em gestão
estratégica empresarial e comportamental.
Mentorei vários profissionais, de assistentes a
executivos, em recolocação e desenvolvimento
de carreira e negócios.
Business coach e
Mentoring
Wendson Fonseca
Business coach e Mentoring
Wendson Fonseca

2. ESSE É UM NEGÓCIO
DE PESSOAS!
Fórmula 3 – 3 – 3

4. Criar uma lista viva de contatos é uma habilidade
que pode ser desenvolvida.
A maioria das pessoas acha que só se dá bem
nesse negócio quem conhece muita gente.
Mas a maioria inicia o negócio achando que
uma lista de 10 pessoas já resolverá sua
vida.
Outras criam uma lista de 100 pessoas, começam a
prospectar sem habilidade. A lista vai diminuindo
e a ansiedade vai aumentando.
Vamos aprender a gerar uma
lista viva de contatos?

5. LISTA QUENTE
Faça a maior lista que
puder com todas as
pessoas que você
conhece SEM
PREJULGAR ninguém.
Pense em todos os grupos
que você participou:
família, escola,faculdade,
trabalhos, inglês, academia.

6. QUALIFIQUE SUA LISTA
 Pessoas com bom network
 Pessoas com credibilidade
 Pessoas empreendedoras
 Convide as mais qualificadas pra sua 1ª reuniãoem
casa ou on-line com seu líder ascendente.
 Mostre seus primeiros planos sozinho para asmenos
qualificadas para treinar.

7. Então... Eu descobri uma coisa! E eu estou
entusiasmado e tb um pouco ansioso, mas
não vejo a hora de contar pra vcs.
Então... Estou aqui pensando... Quando
você pensa em mim, quais são as 3
primeiras coisas que vem à sua mente?
Se vc está vendo esse post significa que vc
me segue! Obrigada ! Me conte de onde
vc é e como me encontrou
ESQUENTANDO SEUS CONTATOS – Poste fotos interagindo com seus contatos nas suas redes

8. ESQUENTANDO SEUS CONTATOS
Agora comece uma conversa com
aqueles que interagiram com você

9. COMO TRABALHAR
SUA LISTA
QUENTE?
Se você já trabalha com venda direta há
algum tempo, provavelmente você já
ofereceu mais de uma oportunidade aos
seus amigos e parentes mais próximos. Essa
dica é pra ser utilizada com essas pessoas.
•Faça um elogio
•Diga o quanto ele(a) é importante
•Desqualifique-o para o negócio
•Peça pra ele(a) ser seu cliente por
apenas 1 vez porque seu feedback é
muito importante pra você

10. COMO TRABALHAR
SUA LISTA
QUENTE?
• DESAFIO
Inicie uma conversa com:
• Pequeno: 10 pessoas
• Médio: 25 pessoas
• Uauuu!: 100 pessoas

11. FAÇA O CONVITE – TIPOS DE ABORDAGENS
DIRETA
A mais usada, principalmente quando
você fala com alguém que você sabe
estar insatisfeito com a vida que leva.
- Encontrei uma forma de aumentarmos nossa renda...
- Já pensou em diversificar sua renda?
- Você pretende fazer o que você faz hoje pelo resto da vida?
- Quando você disse que estava insatisfeito com seu trabalho, estava falando
sério?
INDIRETA
Significa pedir opinião, ajuda ou
orientação ao candidato. Geralmente
usada para amigos próximos.
- Acabei de entrar num negócio e precisava treinar com alguém. Você pode
me ouvir?
- Comecei um negócio que tem um produto incrível! Você pode experimentar?
SUPER INDIRETA
Significa pedir indicações de pessoas ao
seu candidato. Geralmente usada para
pessoas mais distantes ou de um nível
social muito superior ao seu.
- Acabei iniciar um negócio e preciso de indicações de pessoas com perfil
empreendedor que queiram diversificar sua renda e ter um ganho aproximado
de R$2000 a R$5000 em um período de 3 a 6 meses. Você conhece alguém com
esse perfil?

12. SE EU..., VOCÊ...?
Essa é a frase mais PODEROSA!
-Se eu lhe enviasse um vídeo, você
assistiria?
-Se eu lhe convidasse pra uma
conferência, você
participaria?
-Se eu lhe desse uma amostra do
meu novo produto, você
aceitaria?

13. FAZENDO O FECHAMENTO
Fazer 99% do trabalho é fracassar 100%.
Para fazer o fechamento você deve estar
desconectado emocionalmente.
Não tente ser interessante. Mostre-se interessado.
Saber fazer perguntas é uma habilidade poderosa.
É importante guiar seu candidato até que ele tome
sua decisão.
Deixe claro que você estará ao lado dele,
orientando-o para que ele cresça dentro da
oportunidade.

14. Faça perguntas que te conduzam a uma direção
favorável.
-Fez sentido pra você?
-Do que você mais gostou? Vendas ou carreira?
-Você consegue enxergar como isso pode ser
uma oportunidade incrível pra você?
-Numa escala de 1 a 10, onde 1 é nenhum
interesse e 10 é que você está pronto pra
começar, onde você está?
Evite perguntar vagas como:
-O que você achou?
-Gostou?
FAZENDO O FECHAMENTO

15. Fechamento das 4 perguntas:
1.Baseado no que você viu, quanto você precisaria
ganhar por mês neste negóciopara que ele valha o seu
tempo de formaparcial? R$3000,00
2.E aproximadamente quantas horas por semana você
poderia se dedicar para buscar essa renda? 18h/semana
3.Por quantos meses você estaria disposto a trabalhar
essas horas por semana para desenvolver essa renda? 6
meses
4. Seu pudesse te mostrar como desenvolver essa
renda de R$3000,00(resposta 1) por mês,
trabalhando 18 horas/semana ( resposta 2) ao longo
de 6 meses ( resposta 3), você estaria pronto pra
começar agora?
Se alguém te disser um número fora da realidade, mantenha a
postura e hajacomo um consultor, alinhando as expectativas
baseado nas respostas dadas.
FAZENDO O FECHAMENTO

16. FAZENDO O FECHAMENTO
Se você não obtiver uma resposta
positiva, nem uma resposta negativa,
significa que seu candidato
precisa de mais acompanhamento e
informação para se decidir.
Deixe algum material ou produto com
ele e marque um novo encontro
em até 48h.
Falaremos mais sobre isso na 6ª
ação (Acompanhamento).

17. Lista de terceiros
• Lista dos seus Downlines
• Você trabalha essa lista cadastrando pra eles.
Achando pessoas boas, ou elas farão seu
downline se animar ou elas subirão para vocês
Lista de indicações
• Lista de indicados de pessoas que não
se cadastraram
• Peça sempre indicações para seus
candidatos que não se cadastraram
Lista Fria
• Pessoas que você NÃO conhece
• A lista fria é construída através de ações como
panfletagem, anúncios, internet...

18. •LISTA FRIA
• Como aumentar suas redes
sociais

19. Pessoas
que você
admira
Lugares
que você
gosta
Paixões /
hobbies /
esportes
Produtos/
serviços que
você gosta
VAMOS AUMENTAR A LISTA DE QUEM/ O QUE VOCÊ SEGUE?

20. MAS NÃO
BASTA SÓ
SEGUIR, É
PRECISO
INTERAGIR
PARA GERAR
ENGAJAMENTO

21. • Inicie conversas com pessoas
que gostam das mesmas coisas
que você. Fica muito mais fácil
de interagir e de fluir o contato.
Lembre-se: você quer construir
uma rede de relacionamentos.

22. • Oi (NOME), eusóqueriaagradecer
pelocomentário nomeu post de
hoje sobre (TEMA)! Como vcestá?
• Oi (NOME) Obrigadapor me
seguir(ou por me mandar
umasolicitação).Como vc me
encontroue em que possoajudar?
• Oi (NOME) eu adoraria seu
feedback sobre o (PRODUTO).
Muitas pessoas estão tendo
resultado e eu adoraria seu
feedback sobre ele se vc não se
importar.

23. • Ache grupos públicos
relacionados aos seus favoritos.
Ache as últimas 50 pessoas que
se conectaram a ele e dê as boas
vindas.
• Oi Cris! Bem-vinda ao grupo
de Mães empreendedoras!
Posso te fazer uma pergunta? Vc
se juntou a esse grupo pq está
feliz com seu plano B ou pq vc
está buscando um plano B?
• Eu tenho um que é incrível!
Vc está aberta a conhecer?

24. Plano de
Mídias
Sociais
Segundas: Mentalidade/ Motivação. Poste um vídeo e
1h depois 1 citação.
Terças: Dicas de negócio/ produto. Viagens.
Quartas: Histórias de conquistas (live ou vídeo ou foto
com texto).
Quintas: Quintas pensativas. Fale sobre um áudio, livro,
filme ou pessoas que impactaram sua vida.
Sextas: Boas vibrações! Poste o que vc quiser que te faz
bem. Negócio, produtos, serviços, hobbies, amigos...
Sábado ou Domingo: Dicas de empreender no MMN,
promoção de eventos, visão de futuro...

27. FÓRMUL
A 3 – 3 -
3
• Faça 3 novas conexões através das
mídias sociais TODOS OS DIAS.
• Faça 3 comentários em 3 posts
diferentes TODOS OS DIAS.
• Convide 3 pessoas para conhecer
o seu negócio TODOS OS DIAS.
Ex.: Vc está aberto a conhecer uma
nova forma de gerar renda? Um
novo negócio? Um novo produto?
Importante: só termine quando a
pessoa tomar uma decisão (SIM ou
NÃO)

28. SERÁ QUE ISSO É DUPLICÁVEL?

29. VAMOS PENSAR?
• Eu consigo ensinar isso pra 10
consultores da minha rede?
• Serão 30 MOPs por dia
• Serão 210 MOPs por semana
• Se vc tem uma média de 10% de
aproveitamento serão 21 novos
cadastros por semana
• O que dá 84 novos cadastros por mês
• Será que dá pra crescer?

30. DUPLICAÇÃO É O
PULO DO GATO. E
PRA SER
DUPLICÁVEL PRECISA
SER SIMPLES.
•SUCESSO A TODOS!

31. Business coach e Mentoring
Wendson Fonseca
GRATIDÃO
“Busque seu propósito e deixe seu legado!.”