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- 6. Estratégiacompetitiva “Visa estabelecer uma posição lucrativa sustentável contra as forças que determinam a concorrência da indústria.” Michael Porter 6 EstratégiasCompetitivas
- 7. EstratégiasCompetitivas 7 5 Forças Competitiva s Estratégias Genéricas Competitivas Cadeia de Valor
- 11. • Economia de escala • Diferenciação doproduto • Exigências decapital • Desvantagens de custo em qualquer daescala • Política governamental Força1:Novosconcorrentes 11 EstratégiasCompetitivas
- 15. Força3:Compradores Compram em grandes volumes Item comprado é representativo no custo total Tem capacidade de fabricar o produto internamente 15 EstratégiasCompetitivas
- 17. Força4:fornecedores Poucas opções de fornecedores Não há produtos substitutos O fornecedor não depende do comprador 17 EstratégiasCompetitivas
- 20. Força5:rivalidadeentreconcorrentes Muitas empresas iguais competem Crescimento do setor é lento Altos custos fixos e/ou custos de estoque Compradores sensíveis ao preço 20 EstratégiasCompetitivas
- 22. • Faturamento mundial: US$980.1bi • Média de margem de lucro líquido: 20% case:indústriafarmacêutica 22 EstratégiasCompetitivas
- 24. case:indústriafarmacêutica Governos e planos de saúde fazem pressãopor redução nos preços Quebras de patente e medicamentos genéricos Biotecnologia 24 EstratégiasCompetitivas
- 26. Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco nocusto Diferenciação Foco nadiferenciação Segmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva 26 EstratégiasCompetitivas
- 27. Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco nocusto Diferenciação Foco nadiferenciação Segmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva 27 EstratégiasCompetitivas
- 28. Liderançanocusto Bom produtobásico Altomarketshare Custo é uma culturada empresa Preçosmais baixosquea média,masrentabilidademaior 28 EstratégiasCompetitivas
- 29. EstratégiasCompetitivas 5 7 4,5 3 0 2 4 6 8 10 12 Líderançaemcusto Líder em Custo Concorrente Rentabilidade no LowCost Custo29 Lucro
- 31. Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco nocusto Diferenciação Foco nadiferenciação Segmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva 31 EstratégiasCompetitivas
- 32. Diferenciação Identificar/criara necessidade do cliente Comunicação clara e confiável com o cliente Gastar em coisas que faça a sua empresase diferenciar Preços premium 32 EstratégiasCompetitivas
- 34. diferenciação Concorrênciavai tentarimitaro líder Tempo de inovação menor que o tempo de cópia Crie algo impossível de imitar 34 EstratégiasCompetitivas
- 38. Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco nocusto Diferenciação Foco nadiferenciação Segmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva 38 EstratégiasCompetitivas
- 39. Enfoque Foco com base em um determinado comprador, linha de produtoou mercadogeográfico Segmento com necessidades claras Não ultrapassar barreiras estretégicas 39 EstratégiasCompetitivas
- 41. EstratégiasCompetitivas 41 Case:Laquinta Focado na necessidade de homens de negócio Internet rápida, quartos silenciosos, espaçosos e baratos Relacionamentoaocliente: Casal controla afranquia Clientes satisfeitos -‐ fidelização
- 42. EstratégiasCompetitivas 4 2 Aqui não falamos em dólares, falamos em centavos. Conhecemos cada prego que é usado nas nossas construções . Sam Barshop – Ex-‐CEOdo La Quinta “ ”
- 43. Case:CrayInc. Indústria desupercomputadores Relação próximacomo cliente Taxa de retornomaior quea média do setor Desempenho se reflete na estratégia de preço baseadono valor 43 EstratégiasCompetitivas
- 44. Case:crayinc. Funcionários capacitados Entrega do produto com qualidade 9 meses para ser montado Não entram em outros mercados 44 EstratégiasCompetitivas
- 45. Estratégiadomeio-termo Liderança de custo Foco nocusto Diferenciação Segmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva ? Foco nadiferenciação 45 EstratégiasCompetitivas
- 46. Estratégiadomeio-termo Lucros abaixoda média do setor no longo prazo Cultura empresarialpouco definida 46 EstratégiasCompetitivas
- 48. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 48 EstratégiasCompetitivas
- 49. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 49 EstratégiasCompetitivas
- 50. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 50 EstratégiasCompetitivas
- 51. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 51 EstratégiasCompetitivas
- 52. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 52 EstratégiasCompetitivas
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- 54. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 54 EstratégiasCompetitivas
- 55. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 55 EstratégiasCompetitivas
- 56. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 56 EstratégiasCompetitivas
- 57. Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias 57 EstratégiasCompetitivas
- 58. Recapitulando... Paraobteru m aestratégiacompetitivadeve-se: Análise da indústria • 5 ForçasCompetitivas Definir posicionamentoestratégico • EstratégiasGenéricas Competitivas Encontrar a cadeia de atividadegeradorade valor • Cadeia deValor 58 EstratégiasCompetitivas
- 60. S e interessousobreoassunto? • Curso online: coursera.org -‐ Competitive Strategy,Tobias Kretschmer – Ludwig-‐Maximilians-‐Universität München • Estratégia Competitiva – Michael Porter • VantagemCompetitiva -‐ Criando e Sustentando Um Desempenho Superior – Michael Porter 60 EstratégiasCompetitivas
- 62. EstratégiasCompetitivas 6 2 PEDRO LUIS DE MORAES