O documento discute estratégias de preços baixos e guerras de preços. Ele explora como as empresas podem responder a essas situações através de modelos de negócio low-cost, diferenciação de produto e marca, e reformas nos processos e custos. O caso da Ryanair é usado como exemplo de como transformar com sucesso uma empresa em low-cost.

1. Duarte Matos Nº210052
Fábio Ferreira Nº210098
Inês Queiroz Nº210160 Docente: Luís Schwab
João Henriques Nº210004 Unidade Curricular: Gestão de Produto

3. Aplica-se quando as empresas optam
por uma estratégia de preços baixos.
Objectivo de ganharem quota
de mercado.

4. Comunicação bilateral com a
concorrência.
Evitar estratégias de preço
agressivas.
Estudar o mercado em que a
empresa está inserida.

5. A empresa deverá dinamizar-
se e tomar medidas.
Mas como?
Diferenciação por qualidade
É suficiente?

6. Venda de experiências
Reforçar a comunicação junto
de uma comunidade
Desenvolver novos produtos

7. Ao considerar entrar em Guerra de Preços o Gestor
coloca questões fundamentais.
1. Existem estratégias mais eficazes para além dos preços
baixos?
2. Qual será a percepção dos nossos clientes?
3. A empresa tem capacidade financeira para suportar uma
estratégia de preços baixos e continuar a gerar lucros?

8. A empresa pioneira terá
mais hipóteses de vingar.
Fraca resposta dos Vantagem em
concorrentes. relação à
concorrência.
Processo de decisão
complexo.

9. O Gestor terá que escolher uma das opções de Modelo de
Negócio ao entrar numa guerra de preços.
Preços
Low-Cost
Baixos
Full-Price &
Low-Cost

10. O Gestor terá que trabalhar os
seguintes aspectos:
Percepção Brand Equity
Preço/Qualidade

11. Reformas profundas nos
processos da Empresa:
Custos fixos da Estratégia a
Empresa longo prazo

12. Em 1991, Michael O'Leary. converteu a Ryanair
numa empresa low-cost. O que exigiu reformas
profundas no modelo de negócio.
Objectivo: ganhar quota de mercado.

13. 1. Eliminou o serviço de lugares marcados
2. Diminuiu o número de hospedeiros de bordo
3. Eliminou as refeições gratuitas
Objectivo: Eliminar custos fixos.

14. 1. Renovou toda a frota de aviões
2. Contratou programas outsourcing
3. Optou por voar para aeroportos secundários citadinos
Objectivo: Flexibilizar negócio.

15. O Gestor potencia toda a margem de lucro da
empresa, transformando-a na líder Mundial de low-
cost.
1. Compreendeu qual a necessidade dos seus clientes
2. Preço mais baixo do mercado por um serviço base
3. Serviços complementares serão pagos à parte

16. Bastantes pontos positivos quando executada de forma
eficaz.
Primeira acção: criar uma submarca.
Que pretende sinergia com
a marca mãe
E benefícios prestados pela
marca full-price
Objectivo: não confundir percepção do consumidor

17. A marca de automóveis Renault criou a
submarca Dacia. Uma gama menor.
Objectivos: ganhar quota de mercado e valorizar a marca mãe.

18. Optimiza o poder negocial
com os fornecedores
Marca caução de qualidade
certificada
Retira outras marcas do
mercado

19. No contexto actual empresarial é natural que todas as marcas
passem por um momento em que são confrontadas com uma
Guerra de Preços. Que podem ser lançadas pela própria marca
ou pela concorrência.
O Gestor deve estar sempre atento ao mercado, dada a sua
volatilidade. Para saber ajustar a sua respostas conforme as
necessidades do mercado.