Estratégias competitivas e análise da indústria
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O documento discute estratégias competitivas e como analisar a indústria e posicionamento de uma empresa. Apresenta as 5 forças competitivas de Porter para analisar a indústria, as estratégias genéricas competitivas de liderança de custo, diferenciação e foco, e a cadeia de valor para identificar atividades geradoras de valor. Fornece exemplos de cada estratégia aplicada a diferentes indústrias.
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- 6. Estratégias Competitivas 6 Estratégia competitiva “Visa estabelecer uma posição lucrativa sustentável contra as forças que determinam a concorrência da indústria.” Michael Porter
- 7. Estratégias Competitivas 7 5 Forças Competitivas Estratégias Genéricas Competitivas Cadeia de Valor
- 9. Estratégias Competitivas 9 5 forças competitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 10. Estratégias Competitivas 10 5 forças competitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 11. Estratégias Competitivas 11 • Economia de escala • Diferenciação do produto • Exigências de capital • Desvantagens de custo em qualquer da escala • Política governamental Força 1: Novos concorrentes
- 12. Estratégias Competitivas 12 5 forças competitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 13. Estratégias Competitivas 13 Força 2: Produtos substitutos Fonte Alternativa Menor relação preço/desempenho
- 14. Estratégias Competitivas 14 5 forças competitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 15. Estratégias Competitivas 15 Força 3: Compradores Compram em grandes volumes Item comprado é representativo no custo total Tem capacidade de fabricar o produto internamente
- 16. Estratégias Competitivas 16 5 forças competitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 17. Estratégias Competitivas 17 Força 4: fornecedores Poucas opções de fornecedores Não há produtos substitutos O fornecedor não depende do comprador
- 19. Estratégias Competitivas 19 5 forças competitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 20. Estratégias Competitivas 20 Força 5: rivalidade entre concorrentes Muitas empresas iguais competem Crescimento do setor é lento Altos custos fixos e/ou custos de estoque Compradores sensíveis ao preço
- 21. Estratégias Competitivas 21 Força 5: rivalidade entre concorrentes
- 22. Estratégias Competitivas 22 • Faturamento mundial: US$980.1bi • Média de margem de lucro líquido: 20% case: indústria farmacêutica
- 23. Estratégias Competitivas 23 case: indústria farmacêutica Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 24. Estratégias Competitivas 24 case: indústria farmacêutica Governos e planos de saúde fazem pressão por redução nos preços Quebras de patente e medicamentos genéricos Biotecnologia
- 26. Estratégias Competitivas 26 Estratégias genéricas competitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 27. Estratégias Competitivas 27 Estratégias genéricas competitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 28. Estratégias Competitivas 28 Liderança no custo Bom produto básico Alto market share Custo é uma cultura da empresa Preços mais baixos que a média, mas rentabilidade maior
- 29. Estratégias Competitivas 29 Líderança em custo 5 7 4,5 3 0 2 4 6 8 10 12 Líder em Custo Concorrente Rentabilidade no Low Cost Custo Lucro
- 31. Estratégias Competitivas 31 Estratégias genéricas competitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 32. Estratégias Competitivas 32 Diferenciação Identificar/criar a necessidade do cliente Comunicação clara e confiável com o cliente Gastar em coisas que faça a sua empresa se diferenciar Preços premium
- 33. Estratégias Competitivas 33 diferenciação 6,5 5,5 3,5 2,5 0 2 4 6 8 10 12 Diferenciador Concorrência Rentabilidade na diferenciação Custo Lucro
- 34. Estratégias Competitivas 34 diferenciação Concorrência vai tentar imitar o líder Tempo de inovação menor que o tempo de cópia Crie algo impossível de imitar
- 38. Estratégias Competitivas 38 Estratégias genéricas competitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 39. Estratégias Competitivas 39 Enfoque Foco com base em um determinado comprador, linha de produto ou mercado geográfico Segmento com necessidades claras Não ultrapassar barreiras estretégicas
- 41. Estratégias Competitivas 41 Case: La quinta Focado na necessidade de homens de negócio Internet rápida, quartos silenciosos, espaçosos e baratos Relacionamento ao cliente: Casal controla a franquia Clientes satisfeitos - fidelização
- 42. Estratégias Competitivas 42 Aqui não falamos em dólares, falamos em centavos. Conhecemos cada prego que é usado nas nossas construções . Sam Barshop – Ex-CEO do La Quinta “ ”
- 43. Estratégias Competitivas 43 Case: Cray Inc. Indústria de supercomputadores Relação próxima com o cliente Desempenho se reflete na estratégia de preço baseado no valor Taxa de retorno maior que a média do setor
- 44. Estratégias Competitivas 44 Case: cray inc. Funcionários capacitados Entrega do produto com qualidade 9 meses para ser montado Não entram em outros mercados
- 45. Estratégias Competitivas 45 Estratégia do meio-termo Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciação Segmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva ?
- 46. Estratégias Competitivas 46 Estratégia do meio-termo Lucros abaixo da média do setor no longo prazo Cultura empresarial pouco definida
- 47. Estratégias Competitivas 47 Cadeia de valor
- 48. Estratégias Competitivas 48 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 49. Estratégias Competitivas 49 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 50. Estratégias Competitivas 50 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 51. Estratégias Competitivas 51 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 52. Estratégias Competitivas 52 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 53. Estratégias Competitivas 53 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 54. Estratégias Competitivas 54 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 55. Estratégias Competitivas 55 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 56. Estratégias Competitivas 56 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 57. Estratégias Competitivas 57 Cadeia de valor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividades primárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividades secundárias
- 58. Estratégias Competitivas 58 Recapitulando... Para obter uma estratégia competitiva deve-se: ü Análise da indústria • 5 Forças Competitivas ü Definir posicionamento estratégico • Estratégias Genéricas Competitivas ü Encontrar a cadeia de atividade geradora de valor • Cadeia deValor
- 60. Estratégias Competitivas 60 Se interessou sobre o assunto? • Curso online: coursera.org - Competitive Strategy,Tobias Kretschmer – Ludwig-Maximilians-Universität München • Estratégia Competitiva – Michael Porter • Vantagem Competitiva - Criando e Sustentando Um Desempenho Superior – Michael Porter
- 62. Estratégias Competitivas 62 Thiago Gouveia Rocha tgr@labmetro.ufsc.br