O que é Estratégia e como ela se conecta às necessidades do mundo adaptativo e flexível. Como construir uma Estratégia Ágil de uma organização?

1. Mariana Zaparolli Martins
Estratégia Ágil
de Negócios
2022

2. Estratégia é uma palavra com origem no termo grego strategia,
originado na Grécia Antiga, que significa “comando ou ofício de um general”,
relacionado ao ambiente de guerra
Uma das primeiras referências registrada da
palavra foi há aproximadamente 3.000 anos
com o chinês Sun Tzuo.
Ele afirmava:
“Todos os homens podem ver as táticas
pelas quais eu conquisto, mas o que
ninguém consegue ver é a estratégia
a partir da qual grandes vitórias são
obtidas”.
Estratégia Ágil
de Negócios
O que é “Estratégia”?
Fonte imagem: pensador.com

3. Estratégia Ágil
de Negócios
Palavras presentes no nosso
vocabulário até hoje...
War
room
Público-
alvo
Aliados
“Já
apanhei
muito”
“Não adianta
bater no
mensageiro”
“Precisamos
dominar o
território”
Concorrentes
como
inimigos
“Precisamos
da tropa de
elite”
Autoridade Poder Hierarquia
“Manda quem
pode, obedece
quem tem
juízo”

4. Estratégia Ágil
de Negócios
Estratégia então significava inicialmente a ação de comandar ou de conduzir exércitos
em tempo de guerra – um esforço de guerra, conforme GHEMAWAT, 2000.
Representava, portanto, um meio de vencer o inimigo, um instrumento de vitória.
Neste contexto existe um General estrategista (liderança formal)
responsável pela definição das diretrizes a serem seguidas e está
sempre atento as inúmeros desafios enfrentados na execução
pela linha de frente e os resultados atingidos
A linha de frente é quem tem a capacidade
de perseguir os resultados esperados e é quem
de fato está exposta à estratégia definida
(e no caso, envolvendo vida ou morte)
Fonte imagem: desconhecida
Fonte imagem: desconhecida
O que é “Estratégia”?

5. Estratégia Ágil
de Negócios
Características do processo
de definição de uma estratégia:
Experiência
Conhecimento dos temas envolvidos
Exercício de previsibilidade e potenciais reações
Comunicação e alinhamento com as lideranças
e linha de frente
Este processo acabou restrito à um pequeno grupo
privilegiado, associado então aos poderes e acessos
da hierarquia formal
Fonte imagem: https://www.assinebem.com.br/blog/2021/06/17/menos-burocracia-e-mais-estrategia-com-a-
assine-bem
O que é “Estratégia”?

6. Sociedade
na Idade Média
O Rei
Duques, condes,
bispos
Cavaleiros, senhores,
abades
Soldados,
camponeses, servos
Fonte imagem: Bain & Company
Estratégia Ágil
de Negócios

7. Estratégia Ágil
de Negócios
CEO
Diretor Diretor
Gerente Gerente Gerente Gerente
OP. OP. OP. OP. OP. OP.
OP. OP. OP. OP.
Estruturas organizacionais tradicionais

8. Pensadores
Decidir, comandar
e controlar
Executores
Entender,
obedecer e
executar
Fonte: https://pt.slideshare.net/agiletourbh/agile-tourbh-2014-matheus-haddad-como-tomar-decises-em-equipe
Fonte imagem: Bain & Company
Estratégia Ágil
de Negócios

9. Estratégia Ágil
de Negócios
Tanto no contexto empresarial quanto no
contexto bélico,
a estratégia mantém a raiz semântica
de estabelecer caminhos (GRAVE e
MENDES, 2001)
Fonte imagem: desconhecida
O que é “Estratégia”?

10. Estratégia Ágil
de Negócios
Simples e óbvia.
Se você precisa de dezenas de slides para
explicar a estratégia de empresa é porque não
está entendido o problema que ela se propõe a
resolver.
É desenhada para ser coerente - todas as
ações que uma organização realiza devem se
reforçar e apoiar umas às outras. Líderes
devem coordenar as ações entre
as áreas e prezar pela estratégia.
Consiste em focar e coordenar
esforços para alcançar um resultado, o que
significa necessariamente dizer
“Não” a alguns objetivos,
iniciativas e pessoas.
É apenas uma lista
de “prioridades” que não
apoiam umas as outras ou até conflitam
entre si e entram na briga por recursos.
Confunde metas com estratégia, se
tornando apenas declarações de desejos ao
invés de organização para superar os
obstáculos.
Pode se apresentar como uma longa lista
de “objetivos estratégicos”, sem a devida
reflexão de quais problemas queremos
resolver através
da conjunção dos nossos esforços.
Richard Rumelt (2011)
O que é “Estratégia”?

11. Estratégia Ágil
de Negócios
Sandro
Manteiga
“É importante fazer um diagnóstico e identificação
da situação ao redor do problema que se quer
resolver para discutir estratégia.
Estratégia é um exercício de formulação
de questionamento, não de falar só de soluções.”
Fazer um aprofundamento do entendimento
do problema só com a alta liderança
gerará a melhor visão?
O que é “Estratégia”?

12. Estratégia Ágil
de Negócios
CEO
Diretor Diretor
Gerente Gerente Gerente Gerente
OP. OP. OP. OP. OP. OP.
OP. OP. OP. OP.
Pensadores
Executores
Estratégia

13. Estratégia Ágil
de Negócios
CEO
Diretor Diretor
Gerente Gerente Gerente Gerente
OP. OP. OP. OP. OP. OP.
OP. OP. OP. OP.
Pensadores
Executores
Estratégia

14. Estratégia Ágil
de Negócios
CEO
Diretor Diretor
Gerente Gerente Gerente Gerente
OP. OP. OP. OP. OP. OP.
OP. OP. OP. OP.
Pensadores
Executores
Estratégia

15. Estratégia Ágil
de Negócios
Fonte imagem: Progressive.in

16. Estratégia Ágil
de Negócios

17. Estratégia Ágil
de Negócios
De acordo com Bompa (2005) também a Tática, assim como a
Estratégia, tem origem grega, onde tática era chamada
de taktika, taktiké ou téchne e significava modos de
organização
A estratégia precede o plano de guerra, enquanto as táticas são
a própria ação no campo de batalha. (BOMPA, 2005, p. 38-39)
Tática pode ser definida desta forma:
“sf 1. Arte de dispor e ordenar tropas para o combate;
2. fig Maneira hábil que se emprega para dirigir qualquer
negócio” (AMORA, 2000, p. 710).
A hierarquização dos conceitos acima é mencionada por
Chiavenato (2004), onde encontra-se exposta a ideia de que a
aplicação de uma ou mais estratégias constitui o caminho
para se vencer uma guerra.
Assim sendo, para cada estratégia pode ser necessária uma
série de ações táticas.
O que é “Tática”?
Fonte imagem: Cena do filme “1917”

18. Estratégia Ágil
de Negócios
Precisamos saber primeiro onde queremos chegar
para então pensarmos em como fazermos boas
escolhas de caminho para chegar lá!

19. “Estratégia é sobre escolhas. Para ganhar a empresa deve escolher algumas coisas e não
outras”.
A.G. Lafley & Roger Martin
Lafley é ex-CEO da Procter & Gamble, em parceria com o consultor estratégico
Roger Martin (reitor da Rotman School of Management), dobrou as vendas da
P&G, quadruplicou seus lucros e aumentou seu valor de mercado em mais de
US $ 100 bilhões em apenas dez anos.
Estratégia Ágil
de Negócios
“Se o seu planejamento estratégico não tem nada de arriscado, ele também não tem nada de
estratégico.”
“Vencer é criar mais valor que qualquer outro que está jogando no mesmo campo que você”.

20. Não é um processo linear, é retroalimentado, fluxo de duas vias.
Constante iteração!
É necessário definir
a aspiração de vitória
Sistemas de gestão
que potencializem
a caminhada
Capacidades para
conseguir fazer bem
o caminho da vitória
Definir onde jogar
e como ganhar
direcionam foco
What is your
winning
aspiration?
What is your
winning
aspiration?
What
capabilities
do we need?
Where we
will play?
What
systems are
required?
How we
will win?
Estratégia Ágil
de Negócios

21. Estratégia Ágil
de Negócios
Alinhamento Estratégico
Ações
Tático
Objetivos
Estratégias
Missão
Onde
jogar
Como
ganhar
Escolhas
Missão declarada e inspiradora
Definição clara da Ambição (Objetivos)
Entendimento dos problemas a serem
enfrentados, definição de Onde jogar
e Como ganhar
Comunicação e alinhamento de prioridades para toda a organização
Organização do modelo operacional adaptável
para execução e acompanhamento
de resultados

22. Estratégia Ágil
de Negócios
“O desafio mais profundo que enfrentamos hoje nos negócios é o de construir
organizações que sejam capazes de mudar tão rapidamente
quanto a própria mudança.”
Gary Hamel - 2014

23. Como criamos ou
evoluímos negócios
bem sucedidos
em um mundo
de imprevisibilidade
e mudanças
aceleradas?
V U C A
VOLÁTIL INCERTO COMPLEXO AMBÍGUO
B A N I
FRÁGIL ANSIOSO NÃO-LINEAR INCOMPREENSÍVEL
Jamais Cascio
Fonte imagem: Bain & Company

24. Estratégia Ágil
de Negócios
Estratégia em ambiente de alta incerteza
Fonte imagem: Thinkstock
Estratégia clara
Desenvolvimento de
adaptabilidade
e flexibilidade organizacionais
O que as
empresas
inovadoras
fazem de
diferente?
“O oposto de ser frágil não é ser resiliente
e sim superar a incerteza, não ser
destruído por ela.”
Capacidade de assumir a existência da
incerteza e gerar mecanismos para tirar
o maior proveito dela.
Processos | Pessoas | Estruturas
Sim, as mudanças acontecem, sempre
aconteceram e sempre acontecerão.
Precisamos nos acostumar e aprender a
lidar com riscos.
Autonomia na execução

25. Estratégia Ágil
de Negócios
Ações
Tático
Objetivos
Estratégias
Missão
Onde
jogar
Como
ganhar
Escolhas
“Agilidade é a troca intencional na posição,
sentido ou direção de todo o corpo ou suas
partes rapidamente e em resposta a um
estímulo (Chellaudrai, 1977)”
Resultados
É necessário um Sistema de Gestão que gere
cadência na organização sobre observação
dos objetivos, estratégias, escolhas
priorizadas, investimentos e resultados.
Sistema organizacional precisa ser flexível e
catalisador de agilidade
Estratégia em ambiente de alta incerteza

26. Estratégia Ágil
de Negócios
Sistema de Gestão Ágil
• Visão
• Propósito
• Objetivos
• Posicionamento
• Indicadores
• Caminhos
Planejamento
Estratégico
• Iniciativas
• Produto
• Unidade de negócio
• Organização
Resultados
• Flexível
• Alta frequência de alocação
• Orientado a observação de
resultado realizado e estratégia
• O mais transparente possível
• Delegado ao máximo e governado
Investimentos
• Cíclica, com cadência alinhada à
capacidade de execução
• Orientada pelas necessidades
identificadas, observação de
resultado realizado e estratégia
• O mais transparente possível
• Delegado ao máximo e governado
com responsabilidades claras
Priorização
Investimentos
Planejamento
Estratégico
Priorização
Resultados

27. Estratégia Ágil
de Negócios
Sistema de Gestão Ágil
Investimentos
Planejamento
Estratégico
Priorização
Resultados
As Metas devem refletir os objetivos estratégicos da
organização, sendo um instrumento de orientação e
direcionamento de esforços coletivos
Desempenho