“Canvas” para Novos e Velhos Negócios

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Proposto por “Alexander Osterwalder” o Modelo de Negócio em Canvas tem sido usado para propor rapidamente novos negócios e produtos entre grandes empresas, start-up e os consultores mais atualizados. Nesta palestra vamos conversar sobre como desenhar um negócio rapidamente com o uso da ferramenta.

Apresentado pela primeira vez em 20 de Agosto de 2014

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  • Prof. Frederico
    Tive o prazer de assistir uma palestra sua sobre CANVAS e fiquei encantada com essa ferramenta . Aproveito para parabeniza-lo pela excelente palestra .
    Gostaria inclusive de receber por e-mails outras palestras que o professor fará pela ACIA .
    grata
    Claudia
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“Canvas” para Novos e Velhos Negócios

  1. 1. Canvas Para novos e velhos negócios é: : O
  2. 2. You're holding a handbook for visionaries, game changers, and Challengers striving to defy outmoded business models and design tomorrow's enterprises. It's a book for the . . . v' 'f 5"_ *a L 1711 L ”'*'“~~*'= «1 1 , ge/ i W R ITT E N B Y Alexander Osterwalder & Yves Pigneur CO-CREATED BY An amazing crowd of 470 practitioners from 45 countries D ES I G N E D BY Alan Smith, The Movement
  3. 3. Modelo de um Plano ele Negócios . Sumário executivo . Análise de mercado . Plano de marketing . Plano operacional . Plano financeiro . Construção de cenários . Avaliação estratégica . Avaliação de plano de negócio OONICDUIrPOOLO_ Exaustivo. ..
  4. 4. Uma pessoa pensa todo o plano, e na apresentação explica tudo aos demais interessados!
  5. 5. No fim ninguém entende exatamente a mensagem, mas todos devem revero plano originalmente apresentado! f'
  6. 6. Iuupv. l. .. ~ÍkrJn› r. .- . Xzbm-JL uma( 1.0 Nat-irbnm/ lwcmen 2021x4410: naum z a num: 2 2 rpa-c; 2 . a ! nula-nm 2» Mah-hq' 3 É 'IllA. |>»u› : n numa. . 3.0 Itabirinha . a n m. m. . 3 . x (qznkunn 3.4 hn: : ¡Ondina! -l l Mult¡ 5G¡ 4 2 u. ..” »L1 usam» 4 »l Semaln J V ' 4 o I'm-cana -l . V . amam íomembms 1 n Ubuntu¡ e 1 Mansa¡ c a um. .. v 4 c . ..mm . s Sqypull áüàluüdn¡ 5h a4 'lu-pm u 2 1.. .¡ o . I ? na-mn s n n. o a2 n B L¡ A¡ a 4 Uma¡ n Y C36 . nnuzbanu o a bau-ut. : n 2 alguma¡ uma: ls 2.0 Executive Sa; n. :eu e. .. .eo . .x = . : uma u¡ uu* u. . : aqui: Ilbunplsl . .me . uma. m . a. . Qcpwgnlnl mu. : nun-b. 2.1 Emuprin Maça h. - l. . an: : a busco: : n. meu'. : gugu n: .. .amem u: : W: um. .. um , vn-aux . e, n: qtIIL-ve par. manu. ..- xnàôvdv u : :meu nl yasmin¡ n: punks¡ m. : wanna» nm. ! saw v. ; 115mm' uvrxu nom ¡sum! *Mx M11' ' p xnnom a. .mu. .. na m . ..um . raw-m. n: wlIp-nnlkwqr» u um): n: .uma. n . .naum : uma: »musa . .uma unas. .. . ..anna w¡ *r a. . . ma. s a. u› u . .m n: ¡nula! :n msm . sua m. . s¡ no tag we. .. plqnsug n: na ya¡ tam: : m. un . ..qmgn punhal). o. . mu. 1.. :n qxabl n. ke . nlqunk llbluÍhlrlç ; can-á m2 he qua¡ s. . v. ' btqud ¡nücinnibltqtglwe n. «um ylnühzi ¡Mpmunr . mu. : um: n. . m. .. 114.4¡ Im » aos! n: :: An ; seus de: 1n- n- o n. ma. :a , um pnlwhl mpg, pnduztynu» 4.. .¡ n: num. lirluh nmryvnmhl uma q. .. : ngm: su. : v. l Y: x44¡ A. um. ; nm. . il( ÍÍALIIBI: › na, ... ou. wc» 4.. ... mini-aninha¡ a: uma. : n . ..uma u dq¡ n, ... n. .ta. ›a›c› nel z : batuta- u a m¡ . u . ..a . .uma um um. .. ¡àabq poa-uam¡ . um. A4¡ ke palm! 6.1 Tuptb) m ic: marc-naming»- a. . ums. .. 1.. .. u. .m u- u : :hdtv llnaummulrwlndeúa ou um u: :tem: ' nuca. ; D: pnnlunh- m. hqu w um: o. .. AI ¡nnvhvl -. » . m.- ow¡ . ..amam . ..s . .um : :K m. .. hhxh u. , : n u¡ u. . a ylnmd ¡inum- «rm- : wanna n: .. um n-. gu. .. .m p¡ a. .. . q. uma. 1-. 8. 0 Development Program o. . une. ..- m ¡uqgm m. n. :: Ranma . .r . ..min . n. . ..amu s. . n. - n n nun! .. .uma a: ¡Ãtníy uma . ..l unmç m¡ w: um. .. n: nm : tam: . ..uuuq lnñunqnrnnumhk. w: :an: uhrmglh . .a m. an. . mirar». »a . .w uma. . . .a n» . mu, m . ..mag : Mukdywkà n¡ ¡vnnknball ¡tmlnswn hlaqzo. 3.1 Gfpzüru r. .. . m unlptlul paula) n. ta. : . .hmm ›. › m : uma: a. : -nynwe n: .. .um . i . u. . ..um . a n. »cmd uma» ai) mu. ; m. L1: efron-t: :: J amou¡ . .uma : n . ..uma 4.. -.: .mas. :nd . ..um rx. .. ; oz-fg r. .benz a. : mas. : 9 m . ..mia »na n-; nnnaitknüulm animam¡ : meu t. . n¡ ulzan: n. :um: 1.: n¡ . batuta n. _sullnnklznfy Ma: gunttukpúuv m: e: .tampa . .pagaram . ..anus ¡n! .. .nun 8.2 Oqinhtim n: Jari-qria! .zw-mu. a . . ›I| ›C pmp n¡ 1-_' p. u Íntpamllá. : _voc *Ile manga u¡ mu. .. n» na n x «away-uq . um u. . eu «mu m4): &numa; . um, an. .. -qu. n. agora-ax, n. .. mpg nmlpwk -. uma. .. mu: a . nrmlmlírulu 'nehkkulhnà n. .n nã¡ u. .. n» . Inri-amu ma¡ oo nwc-. i um. ¡ícqnznualauadug Pcnolnlmmmtn u¡ c amplia ua. - na. ; rom¡ . ..na m : spam amp-nc¡ : Imp a vuxíy dana-uz. m. : . ..a . a crnzfugqm. .. apt ! pump n r. .. ¡mnlms a. .., bb. »rwci um. .. . kum n Encanta-q . ..nuca n. . . ..l . . . meu ; sua 8.3 Max-Int Slam: n: maço. .. ynalmb ul - : :ug-ng eum". Wc um m. c» . ..um n¡ . .- . c. . ..uma . Intl-part «uma» t. . . .manu-q ma, num . .m-m n; hhuhç; n. uma: u. . bn: kual m: .u m¡ n n: s. ; m. .. . .I mu¡ n: rlúhzdwbklçlg . img. 1.. :andam:
  7. 7. r . . . - . i. ..? m x . ..now _ n. . . m. . . ., 1.» . .. k . . . u. .. . .O . . . N; .n.5, . rmsaw , . , . . C . um. .. . . v 7m. Ju. .. LÊ x u_ . . l P. . . . 1 x . .. _ . u . .a . . . u. . . JÍfmui . I_ .
  8. 8. O Brainstorm _ W % A É: e : :um O O É Vnsuallzaçao l_ A i : o Õâk
  9. 9. Descrever Visualizar r - Avaliar Modelos de Negoc1os Mudar
  10. 10. The Business Model Canvas "í Key Partners Key Activities = lzlue Prupnsítions ' 'Í Customer RGÍtNÍOIISÍIÍp<VÍJ (Íiustvmer Segments a í _ &a; Personal ¡nCerm-'ew me decision maker _ 300k (5“'¡t°"¡“3 " Cn: teacher per group sapplft/ S h _ _ _y Language classes wCH a¡ 5 7 pa”, ?topic _anguagc : kms “lmpmvd °râa^üauwmí Coufsl b: Many aroups tvnmmon 5^V5'°"“^5^¡ by per company i _ Comparuts worvicd about Wir changing workers T FMM¡ YAÁMSÍTQ mim! [nto a Mon Key Resources cowxpclítívc 0M and Channels '[1 _ _ ' › : ü »making them Mori v Campâmcs Wu¡ o" __ 5- b - proactive HR prepared “uma caos : en: a_ ou! than' a a n. avm capabtfxtíes and '“ ^ 95"” V raabaifnzq à Faífow up : fosses / a : a com "Hs projects . I homcwork website 2, Persona¡ interview' 3 Persona! assfstancc ( fmt Structure s I . ' ' N N V P › "m. a a' 'S Publícíty a a” p" pm¡ Pcrxona assistant (interview Transportation 500k 54755 preparation) ¡rwwbusírtemmudelgt-¡Ierutirma-mr
  11. 11. Foco no Cliente
  12. 12. 1entes
  13. 13. Vantagens P rodutos e . Serviços Soluções
  14. 14. A proposta de valor nasce do encontro do desejo do clientes e a nossa capacidade de atender.
  15. 15. Os Nove Blocos do Modelo de Negócio , i 4x &ãíàátll r *M53
  16. 16. Para quem queremos criar valor? Quem são nossos clientes mais importantes? É mente-s
  17. 17. O que estamos oferecendo para os nossos clientes? Quais problemas dos nossos clientes estamos ajudando a resolver? Propostas de Valor
  18. 18. Quais canais de distribuição e venda usaremos para entregar nossa proposta de valor aos clientes? Canais
  19. 19. Que tipo de relacionamento queremos estabelecer com os clientes? Como este relacionamento está integrado ao modelo de negócio? Relacionamento com Clientes
  20. 20. Quanto os nossos clientes querem pagar pela nossa proposta de valor? Como nossos clientes preferem pagar? Receitas
  21. 21. Quais recursos são necessários para fazer o negócio funcionar? Recursos
  22. 22. Quais são as atividades mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar? Atividades
  23. 23. Quais as parcerias necessárias para criar e entregar a nossa proposta de valor? Parceiros
  24. 24. Quais são os custos mais importantes relacionados a operação do modelo de negócio?
  25. 25. Desenho diversos modelos rapidamente! @EEEEEEEEEEE @EEEEEEEEEEE @EEEEEEEEEEE @EEEEEEEEEEE @EEEEEEEEEEE @EEEEEEEEEEE @@E@@@@ @@ @EEEEEEEEEEE @EEEEEEEEEEE
  26. 26. Desenvolva o mesmo modelo de negócio, teste e faça revisões constantemente! Thu' ! Itaim-u Imfdlhvnnx- Tin* Iluxhtnc The Huúncu
  27. 27. :w
  28. 28. June 29"' 2007 July 11* 2008 June 19"' 2009 June 24"' 2010 “ October 14"' ; 20" lllllHllt-'k llÚtivlut 5 September 21" 2012 i September 10"" l 2013
  29. 29. O Produto Mínimo ( Protótipo) ° a eg* ! e n a l A . q, da: // / “
  30. 30. Desejamos um meio de transporte para duas pessoas, sem o uso de animais, confortável, seguro, suave, silencioso, sem rodas. ..
  31. 31. Desejamos um meio de transporte para duas pessoas, sem o uso de animais, CJÕÍJ : É Í. , 1?-Í«7Ííl”. L'/ Í›, E5l'a~”_"*§“'-Í': . . .
  32. 32. Desejamos um meio de transporte para duas pessoas, sem o uso de animais. ..
  33. 33. Estudo de
  34. 34. ãilmirxxs: Vit-rolar n* ¡klillünu naum-nun* Key Partners Key Activities Value Propositions Relationships Customer Segments Branch Operations Persona¡ Assistance Call center _ ¡nvestments opewüons Automation where Ren" and panners Deposit Products P°55'b'° Corporate (Lower Interest customers tT Operations Rates) (Deposnors) Technology vendors Key Resources Loan Products channels Retail and Regumory Physma¡ and ¡1- (Higher Interest Corporate Agendas Infrastructure Renas) 53"* 59'10"95» Cwsmmers ATMs_ (Borrowers) Call centers, Loan Assets Internet. Mobile Devices Cost Structure Revenue Streams Interest Expenses Chame¡ COSÍS interest income Fee income www. businessmodelgeneration. com
  35. 35. 'HUN-Hindi Key Partners Key Activities Platform Development Data Center Operations Mgmt Content Partners (TV Shows. Movies. Music, News Articles) Key Resources Facebook Platform Technology Infrastructure Cost Structure Data center Marketing and costs Sales General and Administrative wwwbusinessmodelgeneratiomcom 'Nei #let's lzr-_iilliu hihihi i'l-. tt'r'lotdlílntg 5th: RNP¡ Value Propositions Connect with your friends. Discover & Learn, Express yourself Reach. Relevance. Social Context, Engagement Personalized and Social Experiences, Social Distribution. Payments Research and Development Relationships Customer Segments Same-side Network Effects Cross-side Network EÍÍGCÍS Internet Users Advertisers and Channels Mafkeíefs Website, Mobile Apps Developers Facebook Ads. Facebook Pages Developer Tools and APIs Revenue Streams Payment Ad Revenues Revenues
  36. 36. her-gli: :tlktinlzkw: i'll-Iaiá Key Partners Key Activities Value Propositions Relationships Customer Segments R&D - Build New . Automation (where Products. Improve web Scaearch' Gmam' possible) Internet Users . . oogle+ Exlstnng products Dedicated Sales for Manage Masswe n Targeted Ads using Advertisers, Distribution Infrastructure Partners Adwords (CPC) “'99 a°°°“'“5 Ad Agencies Extend Ad campaigns Google Network Open Handset using Adsense Members Nuance Key Resources channels Display Advertising Mobile device OEMs (for Chrome Datacenters M9"" 39W** Gslfba' ia# and °W“°'3 OS devices) uppo eams OS and Platforms - _ Devem em Androm_ Chrome os Multi-product Sales P IPs, Brand force f; (uma: 'Juh o: : mas °1orcgli: ..'1n¡n›: :umlmktk- Cost Structure Revenue Streams Traffic Acquisition R&D Costs (mainly Ad Revenues - Ad Revenues - Costs personnel) Google websites Google nlw websites Data center S&M_ GM : hlr-. znichn 'ml-um . Free operatxons : kim: wwwbusinessmodelgeneratiomcom
  37. 37. 7. 5 a f. n U g r e D.
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