Business Model Canvas Dojo - Guma 10 anos

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Slides do Business Model Canvas DOJO realizado no evento de 10 anos do GUMA-RS

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Business Model Canvas Dojo - Guma 10 anos

  1. 1. Quais suas expectativas para hoje?
  2. 2. 58 % das peq. empresas fecham até o 5º ano
  3. 3. Deal with the DEVIL!
  4. 4. • • • • • •
  5. 5. Segmento de Clientes – Primeiro Passo 1- Quem são os clientes e por quê irão comprar seuproduto ? Geográficos, sociais, demográficos 24 anos, Masculino, Mora na capital, Evita mídias sociais Renda única
  6. 6. Proposição de Valor Valor significa benefício Não é a tecnologia! Que problema ou necessidade você resolve?
  7. 7. Canais Como você se comunica para entregar o valor ao cliente ? Comunicação, Vendas e Distribuição do Produto
  8. 8. Relacionamento Como você Obtém, retém e cresce seus clientes ?
  9. 9. Fluxo de Receitas Como o cliente pagará pelos benefícios recebidos ? venda de produtos, assinatura, aluguel, licença, leilão, etc
  10. 10. Recursos-Chave Quais são os ativos fundamentais para fazer o Modelo de Negócios? o que realmente importa???
  11. 11. Atividades-Chave Quais são as atividades mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante?? Produção de Bens, Resolução de Problemas, Gestão de Plataformas, Vendas Consultivas, Desenvolvimento de Produtos,
  12. 12. Parceiros Chave Fornecedores Empresas que ajudam seu negócio a entregar a oferta de valor Tarefa ou Materias Primas Essenciais fornecidas
  13. 13. Estrutura de Custos Principais custos que têm peso no financeiro Vem dos recursos, parceiros e atividades chave [canais]
  14. 14. 128 3 47 6 9 5
  15. 15. º
  16. 16. º
  17. 17. º
  18. 18. Entrevistas 1º - Entrevista do Problema • Aprenda o modelo de negócios ou comportamento do seu cliente • Identifique as dores – Porque dói? – Qual o custo ? – O que você já tentou ? – Se tivesse uma ferramenta / serviço para auxiliar, estaria interessado ?
  19. 19. Entrevistas 2º - Entrevista da Solução Revisitar o cliente em potencial para apresentar a solução • Validar: – Solução – Modelo de Preços – Tentativa e erro • Teste o modelo de transação • Modifique e teste novamente • Repita até ouvir um “SIM”
  20. 20. • • • •
  21. 21. Airbnb.com
  22. 22. + Experimento Inicial
  23. 23. Conhecendo muito bem seus clientes
  24. 24. Life's too short to build something nobody wants
  25. 25. Referências: Bob Caspe - Effectual Reasoning and the obsolescence of business plans Steve Blank Startup Owners Manual Four Steps to Epifany https://www.udacity.com/course/viewer#!/c- ep245 Eric Ries – Lean Startup Ash Maurya – Running Lean Alexander Osterwalder – Business Model Generation

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