O documento descreve um programa de treinamento para corretores de imóveis sobre imóveis sustentáveis, com o objetivo de capacitá-los a promover e vender esse tipo de imóvel. O programa aborda tópicos como eficiência energética, gestão de recursos e resíduos, além de ensinar como calcular retorno de investimento e valorização dos imóveis, de forma a tornar os corretores em especialistas e consultores qualificados na área.

1. “O treinamento”
CORRETORES de IMÓVEIS SUSTENTÁVEIS

2. Introdução
Quem está preparando o consumidor para esta realidade?
O futuro da construção civil é verde!
Sua equipe está pronta para vender os imóveis do futuro?
Como conquistar clientes? Qual a melhor abordagem?
Conhece os melhores argumentos? E os que funcionam?
Consegue explicar cada característica e devido benefício?
E diferenciar as melhores construções ou fornecedores?

3. Objetivos do programa
1. Desenvolver uma frente de vendas especializada, capaz de
promover imóveis sustentáveis com excelência e habilidade de
especialista.
2. Entregar conteúdo consolidado e apropriado para facilitar a
comunicação sobre as inovações do setor com consumidores
3. Catalizar a geração de demanda por imóveis sustentáveis
4. Reduzir gastos com mídia, já que ter bons vendedores inibe
gastos com publicidade
5. Apresentar oportunidade para liderar mercado de imóveis
6. Conquistar consumidores conscientes como alvo das empresas
no médio e longo prazos.

4. Público-alvo
Corretores de Imóveis
Imobiliárias
Construtores e
Incorporadores
Que desejam se destacar na
multidão e ter os melhores
clientes na carteira
Deseja manter sua equipe
sempre atualizada e motivada
em vender.
Almejam liderança e ciclos de
venda mais curtos.
Objetivo
Objetivo
Objetivo
aprox. 280 mil profissionais/ Brasil
aprox. 40 mil empresas/ Brasil

5. RELAÇÃO ENTRE STAKEHOLDERS
Construtoras de visão miram consumidores sustentáveis, estão atentas as
inovações do mercado e desejam que seus consumidores estejam informados
de suas inovações e diferenciais. Consumidores informados procuram
imóveis inteligentes, de baixo impacto e que ofereçam reduções de despesas.
CONSTRUTOR
CONSUMIDOR
CORRETOR

6. O PROGRAMA
 Detém conhecimentos adicionais ao curso tradicional programa de formação de corretores
imóveis.
 Habilidades desenvolvidas pelos participantes:
• Módulo 1: Especialista em imóveis sustentáveis
• Módulo 2: Consultor de investimento imobiliário
• Módulo 3: Vitrine de fornecedores
• Módulo 4: Agente de desenvolvimento urbano
Formatos do programa Carga horaria
• Grupos abertos (aulão) 8 hs
• Grupos fechados (por empresa) 8 hs
• Intensivo 4 hs
• Por módulo 2 hs
• Palestras 1 hr
• Visita técnica a fornecedores e/ou obras locais (sob consulta) até 2 hs

7. CURRÍCULO
MÓDULO 1 – O Especialista
• Introdução a construção sustentável
• Projeto e processo construtivo
• Eficiência energética
• Gestão de recursos vitais (água)
• Gestão de resíduos e emissões
• Mitos e verdades da construção ecológica
• Características e benefícios
MÓDULO 2 – Consultor de Investimento
• Cálculo Retorno do investimento
• Valorização do imóvel
• Linhas de crédito e financiamento
• Incentivos ficais
• Comparando construções sustentáveis
• Importância das certificações
• Argumentos de venda
MÓDULO 3 – Oportunidades de negócio
• Os diferenciais do corretor sustentável
• Gestão de clientes responsáveis
• Tendências e novas tecnologias
• Vitrine de fornecedores (parcerias)
• Marketing verde
• Embaixador do consumo consciente
MÓDULO 4 – Agente de desenvolvimento
urbano
• Cooperando com o plano diretor
• Aliviando o fluxo judiciário
• Ética e transparência
• Plano de carreira para o corretor
sustentável
• Tecnologia de otimização de vendas

8. VENDAS de IMÓVEIS com DIFERENCIAL SUSTENTÁVEL
Deixe sua equipe
capacitada e prepare
sua empresa para
entrar na era da
sustentabilidade
e pronta para oferecer
serviços de primeira
linha em vendas.

9. VANTAGENS do PROGRAMA
Motivação dos colaboradores.
Possibilidades de resultados econômicos a curto prazo.
Associar sua marca à questões ambientais
Oportunidade de parceria com fornecedores na divulgação de
tecnologias;
Pessoal capacitado para realizar publicações sobre comportamento
de mercado (marketing editorial);
Conhecimento especializado com linguagem específica para
vendedores

10. I n t e l i g ê n c i a e m f a v o r d a s o c i e d a d e
ecozilla
Quem somos
O Instituto ECOZILLA de inovação de
desenvolvimento sustentável é uma entidade
privada, criada para dar apoio a empresas e
profissionais na adoção de estratégias e
práticas sustentáveis como vantagem
competitiva e medida de desenvolvimento
econômico.
Nosso objetivo é a conscientização para temas
como independência energética e uso
inteligente dos recursos naturais, para tanto,
desenvolvemos capacitação e serviços de
assessoria na aplicação de tecnologias
sustentáveis em zonas urbanas e rurais, que
geram menor impacto no meio ambiente.
Consultoria
Sustentável
Educação Corporativa
Oficina de Eco
Projetos
Eventos Sustentáveis
Coworking
Sustentável
Portal de Eco-
Produtos (breve)
Av. D e s e m b a r g a d o r M o r e i r a 1 8 0 0 , L . 1 8 / 1 9 – S h o p p i n g R o m c y,

11. Para CONTATO E MAIS INFORMAÇÕES
sobre a exposição e como participar.
Tiago Machado
Consultor em Gestão Sustentável
Whatsapp/cell: 11 - 984.224.626
E-mail- tmachado@global.t-bird.edu
Página: www.fb.com/ecozilla
Se for imprimir considere o meio ambiente!
I n s t i t u t o E c o z i l l a d a G e s t ã o
S u s t e n t á v e l