Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas

1.009 visualizações

Publicada em

Este material te ajudará a entender melhor como funciona o comportamento humano e o que está por traz de uma decisão, quais são os fatores que influenciam uma pessoa a agir !

Publicada em: Negócios
0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.009
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
9
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
103
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas

  1. 1. GATILHOS MENTAIS DA INFLUENCIA
  2. 2. PESQUISDORES TEM ESTUDADO POR 100 ANOS OS FATORES QUE NOS INFLUENCIAM PARA RESPONDER SIM AOS PEDIDOS DAS PESSOAS
  3. 3. É SABIO AFIRMAR QUE EXISTE UMA CIENCIA POR TRÁS DO COMPORTAMENTO HUMANO
  4. 4. QUANDO UMA PESSOA VAI TOMAR UMA DECISÃO O CEREBRO DELA PROCESSA VARIAS INFORMAÇÕES E PASSA A CONSIDERAR TODAS AS POSSIBILIDADES
  5. 5. E O NOSSO CEREBRO PASSA A FUNCIONAR COMO UM PILOTO AUTOMATICO UM COMPORTAMENTO PADRAO
  6. 6. A CIENCIA DO COMPORTAMENTO CHAMA ISSO DE GATILHOS MENTAIS
  7. 7.  RECIPROCIDADE  ESCASSEZ  AUTORIDADE  PREFERENCIA  PROVA SOCIAL
  8. 8. RECIPROCIDADE  COLOCAR AS PESSOAS EM OBRIGAÇÃO A DEVOLVER ALGO PRA VOCE  FESTA DE CASAMENTO , ANIVERSARIO  MARKETING DE RELACIONAMENTO
  9. 9. PESQUISA FEITA EM UM RESTAURANTE AMERICANO DEPOIS QUE COMEÇARAM A DAR BALAS JUNTO COM A CONTA HOUVE UM AUMENTO DE 23% PELAS INDICAÇÕES
  10. 10.  SOFTWARE ( FREEMIUM ) FREE + PREMIUM  CUPOM DE DESCONTO DAFITI  PALESTRA SOBRE EMPREGABILIDADE  PRESENTE  FAVORES  DISPONIBILIDADE
  11. 11. ESCASSEZ AS PESSOAS ATRIBUEM MAIS VALOR AS COISAS RARAS BRITISH AIRWAYS - ELES NÃO IRIAM MAIS OPERAR AS DUAS VEZES POR DIA O TRECHO LONDRES X NOVA YORQUE VOOS DE CONCORDE NOS DIAS SUBSEQUENTES ARREBETARAM E TIVEREM PICOS DE 800%
  12. 12. MODELO : 2499 – PRIMEIRA SERIE ANO DE FABRICAÇÃO : 1957 ANO DE VENDA : 2007 LOCAL : CHRISTIE`S APENAS 6 MODELOS NO MUNDO U$ 2.280.000,00
  13. 13. É SÓ AMANHA !!
  14. 14. AUTORIDADE A IDÉIA DAS PESSOAS SEGUIREM O EXEMPLO DA CREDIBILIDADE E DAQUELES QUE DETEM AUTORIDADE
  15. 15. VOCE CONFIA 100% NA RECEITA QUE UMA NUTRICIONISTA TE PASSA PORQUE ELA É UMA AUTORIDADE, É CONHECEDOR DO ASSUNTO
  16. 16. BOLSA DA ITALIA
  17. 17. CONSULTORIA
  18. 18. CLIENTES
  19. 19. GAROTO PROPAGANDA
  20. 20. CASE DA CORRETORA
  21. 21. PREFERENCIA AS PESSOAS TEDEM A DIZER SIM PARA AS PESSOAS QUE ELAS GOSTAM MAIS O QUE FAZ UMA PESSOA GOSTAR DA OUTRA ?
  22. 22. FATORES IMPORTANTES  GOSTAMOS DE PESSOAS QUE TEM O MESMO GOSTO  GOSTAMOS DE PESSOAS QUE FAZEM ELOGIOS  GOSTAMOS DE PESSOAS QUE COLABORAM
  23. 23. PESQUISAS REALIZADAS EM UM GRUPO DE ESTUDANTES DE MBA DINHEIRO, IR AO QUE INTERESSA TROCAR INFORMAÇÃO PESSOAL
  24. 24. PROVA SOCIAL AS PESSOAS TEM A TENDENCIA DE FAZER AQUILO QUE UM GRANDE NÚMERO DE PESSOAS ESTÃO FAZENDO
  25. 25. PAGINA NO FACE BOOK
  26. 26. CLIENTES 10.365 Novos sites criados ( ano de 2013 ) + de 1 site por hora.
  27. 27. OBRIGADO !!

×