Conteúdo elaborado por Otávio Ribeiro - Desvendando Nichos. Parte 1 de 5 - Conceitos e Definições.

1. D e s v e n d a n d o
N i c h o s d e
M e r c a d o
n e x t g e n e r a t i o n i n c o r p o r a t e e x p e r i e n c e
Otávio Ribeiro Valle
jan./11

2. PARTE 1 – CONCEITOS E
DEFINIÇÕES
Desvendando Nichos de MercadoOtávio Ribeiro

3. Otávio Ribeiro
 Publicitário
 Produtor Cultural
 Pesquisador da Gestão Internacional da Indústria do
Entretenimento
 Diretor de Atendimento da Sabiá Comunicação
 Professor de Nichos de Mercado há 10 anos

4. Nicho de Mercado, o Conceito
 Conceito indefinido
 Situação geralmente transitória
 Termo gasto, mal utilizado
 Alvo de generalizações
 Verdadeiramente fruto de várias
abordagens
 Com forte influência das TICs, no senso
comum

5. Nicho de Mercado, oS “ConceitoS”
Processo
de
pensament
o
estruturado
alternativo
sobre
relação de
consumo
Niche to Rich
Nicho é Lixo
Nicho é Luxo
Cool hunting?
Trendsetter?
Niche Marketing
Affiliate?
Cultura de Nicho?
(Andreson, Long Tail)

6. NICHO DE MERCADO SEGUNDO A
WIKIPEDIA
“Nichos de mercado são segmentos ou públicos cujas
necessidades particulares são pouco exploradas ou inexistentes. A
estratégia de aproveitamento de nichos está justamente na
identificação das bases de segmentação que, quando explorados,
representam o diferencial ou vantagem competitiva à empresa.”
“Small segment of a market that is particularly suitable as a
target audience for a specific product. Generally a market niche
offers significant potential for sales of the product and is often
free of competitors for the particular product.”
NICHO DE MERCADO SEGUNDO
ANSWERS.COM
http://pt.wikipedia.org/wiki/Nichos_de_mercado
http://www.answers.com/topic/market-niche

8. Nichos de Mercado segundo Mattar e Auad
(1997)
"Nicho de mercado é um segmento ou uma área específica de
mercado onde há uma oportunidade que passou a ser explorada de
forma dominante e muito lucrativa por uma empresa, em função de
dispor de vantagens competitivas originadas de uma estratégia de
marketing, que faz uso de suas potencialidades e cujas bases estão
voltadas à especialização e a um contínuo enfoque na
diferenciação, de modo que o posicionamento de seu produto
detenha uma imagem singular, criando um relacionamento forte com
seus clientes, difícil de ser quebrado pela concorrência."
Anais do 2º SEMEAD - 21 e 22/10/1997
Memórias CLADEA 1997 - XXXII Assembléia Anual - 08 a 10/10/1997
Fauze Najib Mattar e Marcos Auad

9. Niche Marketing by Google Trends

10. GOOGLETRENDS, SEARCH
YOUTUBE
NICHE MARKETING
AFFILIATE
LONG TAIL
Niche Marketing na Web

12. As Consultorias
A DaemonQuest é uma empresa de
estratégias de mercado. E uma de suas
principais ferramentas é a segmentação.
Além de diversos textos e reportagens sobre o
assunto, o site da empresa tem uma lista de
passos para o sucesso de um plano de
segmentação.
10 chaves para desenvolver um Plano Estratégico de Clientes de
êxito e rentável
1 - Analisar a clientela, o mercado potencial, a rede comercial e a
concorrência
2 - Desenvolver um Mapa de Segmentação Estratégica
3 - Quantificar o mercado potencial por segmento
4 - Eleger os segmentos que serão target e o Posicionamento em
cada um
5 - Desenvolver o plano comercial e de marketing de cada segmento
6 - Decidir os objetivos econômicos, de penetração, investimento e
retorno por segmento
7 - Desenhar o modelo de incentivos da rede ou do canal
segmentado
8 - Monitorizar a evolução de cada segmento com um quadro de
comando de segmentos
9 - Aprender e rever o plano com a experiência
10 - Sub-dividir e quantificar os novos segmentos emergentes e
começar de novo
http://www.daemonquest.com/pt/servicos/plano_estrategico_dos_clientes

13. Exxmartt
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