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1º PROGRA MA DE CA PACITA ÇÃO PA RA VENDEDORES DE IMÓVEIS COM DIFERENCIA L ECOLÓGICO 
I N S T I T U T O E C O Z I L L A 
d e 
E d u c a ç ã o e G e s t ã o S u s t e n t á v e l 
w w w . f b . c o m / e c o z i l l a
SOBRE O PROGRAMA 
Index 
• Objetivo 
• Principal justificativa 
• Preocupações com a comercialização 
• Público-alvo, objetivos gerais, motivações 
• Dinâmica da geração de demanda 
• Vantagens, características, público de interesse 
• Oportunidade de liderança 
• Formato do programa 
• Módulos 
• A melhor estratégia é a comunicação 
• Sobre patrocínio 
• Quem somos
SOBRE O PROGRAMA 
Objetivo 
Desenvolvemos esse programa para formar equipes capacitadas para vender 
imóveis com diferencial ecológico. Esse programa visa promover profissionais melhor 
preparados para lidar com a concorrência, ressaltar benefícios desses imóveis e 
frizar as diferenças entre estes e os imóveis tradicionais. Vendores de imóveis, como 
os corretores, atuam diretamente com o mercado consumidor gerando grande 
influência na decisão de compra. Portanto, melhor preparados, serão capazes de 
gerar demanda por imóveis e outros produtos ecológicos relacionados com a 
moradia, tais como: tecnologias e decoração ecológica.
SOBRE O PROGRAMA 
Principal justificativa 
A construção sustentável está sem frente de vendas adequada. 
A tendência é de se ver consumidores socialmente responsáveis, exigindo das empresas produtos e 
serviços engajados nessa causa, melhoria contínua em seus processos, produtos mais acessíveis e 
comprometimento com todas as partes interessadas. 
CONSTRUTOR 
COMPRADOR 
VENDEDOR
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
MERCADO CONSUMIDOR 
CONSTRUTORA INOVA DORA S/A 
SOBRE O PROGRAMA 
COMO 
ESTÃO 
VENDENDO 
OS 
IMOVEIS 
DO 
FUTURO?
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
MERCADO CONSUMIDOR 
CONSTRUTORA INOVA DORA S/A 
SOBRE O PROGRAMA 
QUEM ESTÁ 
CONVERSANDO 
COM O 
MERCADO 
CONSUMIDOR?
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S 
MERCADO CONSUMIDOR 
CONSTRUTORA INOVA DORA S/A 
SOBRE O PROGRAMA 
COMO ESTÃO 
ABORDANDO? 
O QUE DIZEM 
ESTÁ 
CORRETO?
SOBRE O PROGRAMA 
Objetivos gerais 
> Desenvolver uma frente de vendas para 
construção sustentável, capaz de promover o 
setor de imóveis com diferecial ecológico 
> Gerar conteúdo e entregar conhecimento 
apropriado para preparar e facilitar a 
comunicação sobre as inovações do setor 
> Acelerar demanda pela construção sustentável e 
produtos ecológicos 
> Implementar cultura de preferência por 
habitações inteligentes 
Público alvo 
 CORRETORES de IMÓVEIS 
 IMOBILIÁRIAS 
 CONSTRUTORAS – financeiro e marketing 
CORRETORES: 280 mil pessoas físicas 
IMOBILIÁRIAS: 40 mil pessoas jurídica 
Total 320 mil registros no Brasil 
O programa é dedicado a vendedores de perfil 
dinâmico e empreendedor, necessários para tonar 
as oportunidades do mercado em crescimento real. 
Motivações 
1. Criação de uma frente de venda motivada e bem preparada 
2. Bons vendedores dispensa gastos exorbitantes em mídia 
3. Oportunidade para liderar mercado de imóveis 
4. O consumidor consciente como alvo das empresas no médio e longo prazos.
Detém conhecimento integral em construção sustentável 
Sabe pouco ou nada e não tem programas educacionais 
FABRICANTE 
Responsável pela demanda e não está tem preparo 
Demanda latente por imóveis inteligentes 
MÍDIA PESQUISA 
CONSTRUTOR 
F O R N E C E D O R 
ADM. de CONDOMÍNIO 
M A N U T E N Ç Ã O d e C L I E N T E S 
SOBRE O PROGRAMA 
Dinâmica da geração de demanda por imóveis sustentáveis 
40 MIL Registros 
280 MIL Registros 
CORRETORES de IMÓVEIS 
VENDEDORES INFLUENCIADORES 
MERCADO CONSUMIDOR 
I N V E S T I D O R E S
SOBRE O PROGRAMA 
Vantagens do programa 
> Adquirir diferencial - .os corretores são os 
principais cartões de visitas diante do mercado 
consumidor. 
> Qualidade nas informações - qualidade no que é 
transmitido é essencial para conquistar o respeito do 
seu cliente 
> Velocidade nas respostas - agilidade nas respostas 
é resultado de uma mente preparada para 
impressionar clientes com prestatividade, eficiência e 
propriedade 
> Flexibilidade nas negociações - valores, prazos e 
logística compõem um escopo de pequenos “agrados” 
que podem fazer com que o cliente tenha mais apreço 
pela compra. Entenda nesse programa como. 
Características do programa 
> Pioneiro no desenvolvimento de especialistas de 
vendas em construção sustentável; 
> Melhor promoção e desempenho de marcas e 
fornecedores no mercado de imóveis; 
> Aumenta o valor percebido das empresas, 
marcas, produtos e serviços. 
> 1º programa dedicado a geração de argumentos 
> Aumento de motivação e compromisso dos 
vendedores, resultando em melhora nos 
relacionamentos e consequentemente da qualidade 
dos serviços e do bem estar prestados ao cliente. 
Público de interesse 
+ está implementando sustentabilidade; 
+ deseja atualizar seu conhecimento e de sua equipe 
+ pretende manter os melhores vendedores 
+ quer destacar sua empresa e atrair novos clientes; 
+ está inovando; 
+ deseja reduzir gastos com publicidade 
+ busca programas educacionais como vitrine para promover 
produtos e serviços 
+ está montando sua carteira de fornecedores e clientes 
+ busca conquistar liderança no seu seor. 
+ deseja inspirar o consumo consciente, através do comercio 
responsável
SOBRE O PROGRAMA 
Oportunidade de liderança de mercado no médio longo prazo 
ONDA de ADESÃO à SUSTENTABILIDADE 
Informação privilegiada Assimilação total 
Só mudam 
quando vira lei. 
+ 16% 
+13.5 % 
+ 34 % + 34 % 
Pouca 
informação 
2.5 % Retardatários 
Inovadores 
Visionários 
Pragmáticos Conservadores 
TEMPO 
A grande maioria do mercado 
Menor concorrência Maior a concorrência 
Maior a rentabilidade Menor rentabilidade 
Tranquilidade para os primeiros, concorrência ppaarraa ooss ddeemmaaiiss..
SOBRE O PROGRAMA 
FORMATO do PROGRAMA Carga horaria 
Grupo abertos ou fechados (podem ser realizados na própria empresa) 
Treinamento integral .................................................................... 8 horas 
Por módulos ..................................................................... 2 horas/cada 
Por Palestras ...................................................................... até 1 hora 
Workshop com participação de fornecedores e entidades do setor .................... “sob solicitação” 
Visitas técnicas ……………………………………………………………………….. “sob solicitação” 
 MÍNIMO de 40 ALUNOS 
O PROGRAMA 
Envolve conhecimentos adicionais ao curso tradicional de formação de corretores, e envolve o aprendizado 
através das seguintes palestras. 
Com o programa um currículo do profissional ganha os seguintes diferenciais: 
> Especialista em vendas de imoveis sustentáveis 
> Consultor de investimento imobiliário 
> Vitrine de fornecedores 
> Auditor de desenvolvimento urbano
SOBRE O PROGRAMA 
Especialista de Vendas 
Características 
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Retorno 
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Economia 
Estilo 
de 
vida 
Arugumentos de venda
SOBRE O PROGRAMA 
Consultor de Investimento 
> Diversificação 
> Comparãção com outras modalidades de investimento 
> Valorização do imóvel 
> Economia entre imóveis ecológicos 
> Linhas de financimento 
ECOimóveis 
+ 10% 
Juros 
Poupança 
> Vantagens no longo prazo 
> Futuro da construção 
> Inovações tecnológicas 
> Eficiencia nos processos 
> Custos de execução
SOBRE O PROGRAMA 
Vitrine de Fornecedores 
DESCONTOS 
10%
IPTU VERDE 
SOBRE O PROGRAMA 
Auditor de desenvolvimento urbano 
P AR T I C I P A T I V O
SOBRE O PROGRAMA 
MÓDULOS 
MÓDULO 1 
ESPECIALISTA em IMÓVEIS SUSTENTÁVEIS - 2horas 
> Introdução a sustentabilidade na construção civil 
> A construção sustentável em números 
> O que muda na construção sustentável (melhores 
práticas) 
> As características e benefícios dos edifícios 
ecológicos 
> Os diferenciais do corretor sustentável 
> Mitos e verdades da construção ecológica 
> Argumentos de venda 
> Gestão de relacionamento com clientes ecológicos 
MÓDULO 2: 
CONSULTOR de INVESTIMENTO - 2horas 
> Cálculo do custo/benefício do investimento 
> Valorização do imóvel e retorno do investimento. 
> Linhas de financiamento e captação de recursos 
> Relevância do corretor de imóveis para a construção 
sustentável 
> Parceria no pós venda com administradoras de 
condomínio. 
> Como comparar investimentos imobiliários 
> Importância da certificação de sustentabilidade 
> Oportunidades para fortalecer marcas e consquistar 
liderança 
MÓDULO 3: 
VITRINE de FORNECEDORES - 2horas 
> A inteligência por trás dos imóveis ecológicos 
> Novas tecnologias, produtos e serviços ecológicos 
> Consumo consciente 
> Renda extra ou desconto para clientes 
> Estilo de vida (tendência) 
> Marketing do Corretor Ecológico 
MÓDULO 4: 
AUDITOR de DESENVOLVIMENTO URBANO - 2horas 
> Cooperando com o progresso urbano 
> Melhorando o fluxo judiciário 
> Atuação ética do corretor ecológico 
> Plano de carreira do corretor de imóveis 
> Uso da tecnologia na otimização de vendas.
SOBRE O PROGRAMA 
ESTRATÉGIA é a COMUNICAÇÃO 
Bem informado o vendedor pode subsidiar uma melhor desisão de compra, ensinar novos conceitos ao 
consumidor, que faz melhor nas escolhas, no comportamento e na consciência também.
Vantagens para patrocinadores 
PUBLICIDADE 
Além de associar sua marca à questões ambientais sua empresa 
pode também oferecer amostras de produto (promoção); 
distribuir ingressos (endomarketing); eleger um dia exclusivo 
para convidados especiais (marketing de relacionamento); enviar 
mala-direta aos participantes informando sobre outras atividades 
e programas realizados pela empresa (marketing direto); 
levantar informações gerais sobre o consumidor por meio de 
pesquisas feitas no local (database marketing); fazer uma 
publicação durante o evento (marketing editorial); realizar uma 
campanha específica destacando a importância de seus produtos 
(publicidade) e muitas outras ações paralelas que tem o poder de 
ampliar o raio de alcance da ação de marketing.
Tipos de Patrocínio 
PUBLICIDADE 
Patrocínio Master Direito de 
Co Patrocinador 
Fornecedor por 
categoria 
Apoio 
Visita técnica 
nomenclatura 
Exclusivo por 
categoria 
Energia Água 
Exclusivo por 
categoria 
Eco 
Meteriais 
Patrocínio Exclusivo 
Local Colateral Merchan Mídia Intitucional 
Visita a imóveis ou fornecedores sustentáveis
Simulação de lay-out para 180 a 200 lugares 
MAPA DE ANÚNCIOS DO PROGRAMA 
 Banners laterais 
 Banner palco 
 Banner podium 
 Desk banner  Recepcionista virtual 
Coffee table 
+ 
9 
11 
1 2 3 4 
5 6 7 8 
9 
10 
11 
+ 
Recepção 
12 15 
13 14 17 
Mesa de 
anúncios 
+ 6 
1 
Expo lounge 18 
 Expositores 
de produtos ou 
serviços 
Expo lounge 
 Data show 
Show 19 Sala de aula 
1 2 3 
6 5 7
Simulação de lay-out para 180 a 200 lugares 
MAPA DE ANÚNCIOS DO PROGRAMA 
+ 
 Banners laterais 
 Banner palco 
 Banner podium 
 Desk banner 
 Expositores 
de produtos ou 
serviços 
 Recepcionista 
Virtual 
Expo lounge
Quem somos 
CONTATO 
Formamos um centro de pesquisas, treinamento e apoio para gestores sustentáveis. Nosso objetivo é 
apresentar soluções, realizar estudo e desenvolver profissionais e lideranças capazes de gerar 
transformações em favor do meio ambiente e da sociedade. Mesmo com recursos próprios não se deve 
descartar a possibilidade de ter parceiros fortes. O ECOZILLA é uma instituição que acredita que 
podemos agir através da educação, exemplo e conscientização, demonstrando processos e tecnologias 
eficazes no cuidado com o meio ambiente, sugerindo soluções para que sua empresa adote ações e 
políticas mais responsáveis e benéficas à todos. 
COMO ATUAMOS: 
> CONSULTORIA 
> Instituto de EDUCAÇÃO 
> AGÊNCIA de PROJETOS 
Nossos trabalho consiste em apoiar empresas na adoção de práticas e soluções para implementação de 
uma gestão mais sustentável. Nossos serviços abrangem diagnósticos, aplicação de indicadores, 
estratégias para desenvolvimento, política de atuação, treinamento, desenvolvimento de projetos e 
outras soluções necessárias para planejar seu crescimento no curto, médio e longo prazos.
Simulação de lay-out para 180 a 200 lugares 
CONTATO 
Para contato, reservas e mais informações sobre o programa 
Instituto Ecozilla de Educação e Gestão Sustentável 
E-mail- tmachado@global.t-bird.edu 
Página: www.fb.com/ecozilla 
Whatsapp/cell: 11 984.224.626 
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1o Programa de vendas imoveis sustentáveis

  • 1. 1º PROGRA MA DE CA PACITA ÇÃO PA RA VENDEDORES DE IMÓVEIS COM DIFERENCIA L ECOLÓGICO I N S T I T U T O E C O Z I L L A d e E d u c a ç ã o e G e s t ã o S u s t e n t á v e l w w w . f b . c o m / e c o z i l l a
  • 2. SOBRE O PROGRAMA Index • Objetivo • Principal justificativa • Preocupações com a comercialização • Público-alvo, objetivos gerais, motivações • Dinâmica da geração de demanda • Vantagens, características, público de interesse • Oportunidade de liderança • Formato do programa • Módulos • A melhor estratégia é a comunicação • Sobre patrocínio • Quem somos
  • 3. SOBRE O PROGRAMA Objetivo Desenvolvemos esse programa para formar equipes capacitadas para vender imóveis com diferencial ecológico. Esse programa visa promover profissionais melhor preparados para lidar com a concorrência, ressaltar benefícios desses imóveis e frizar as diferenças entre estes e os imóveis tradicionais. Vendores de imóveis, como os corretores, atuam diretamente com o mercado consumidor gerando grande influência na decisão de compra. Portanto, melhor preparados, serão capazes de gerar demanda por imóveis e outros produtos ecológicos relacionados com a moradia, tais como: tecnologias e decoração ecológica.
  • 4. SOBRE O PROGRAMA Principal justificativa A construção sustentável está sem frente de vendas adequada. A tendência é de se ver consumidores socialmente responsáveis, exigindo das empresas produtos e serviços engajados nessa causa, melhoria contínua em seus processos, produtos mais acessíveis e comprometimento com todas as partes interessadas. CONSTRUTOR COMPRADOR VENDEDOR
  • 5. P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S MERCADO CONSUMIDOR CONSTRUTORA INOVA DORA S/A SOBRE O PROGRAMA COMO ESTÃO VENDENDO OS IMOVEIS DO FUTURO?
  • 6. P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S MERCADO CONSUMIDOR CONSTRUTORA INOVA DORA S/A SOBRE O PROGRAMA QUEM ESTÁ CONVERSANDO COM O MERCADO CONSUMIDOR?
  • 7. P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - VE N D A S P Ó S - V E N D A S P Ó S - VE N D A S MERCADO CONSUMIDOR CONSTRUTORA INOVA DORA S/A SOBRE O PROGRAMA COMO ESTÃO ABORDANDO? O QUE DIZEM ESTÁ CORRETO?
  • 8. SOBRE O PROGRAMA Objetivos gerais > Desenvolver uma frente de vendas para construção sustentável, capaz de promover o setor de imóveis com diferecial ecológico > Gerar conteúdo e entregar conhecimento apropriado para preparar e facilitar a comunicação sobre as inovações do setor > Acelerar demanda pela construção sustentável e produtos ecológicos > Implementar cultura de preferência por habitações inteligentes Público alvo  CORRETORES de IMÓVEIS  IMOBILIÁRIAS  CONSTRUTORAS – financeiro e marketing CORRETORES: 280 mil pessoas físicas IMOBILIÁRIAS: 40 mil pessoas jurídica Total 320 mil registros no Brasil O programa é dedicado a vendedores de perfil dinâmico e empreendedor, necessários para tonar as oportunidades do mercado em crescimento real. Motivações 1. Criação de uma frente de venda motivada e bem preparada 2. Bons vendedores dispensa gastos exorbitantes em mídia 3. Oportunidade para liderar mercado de imóveis 4. O consumidor consciente como alvo das empresas no médio e longo prazos.
  • 9. Detém conhecimento integral em construção sustentável Sabe pouco ou nada e não tem programas educacionais FABRICANTE Responsável pela demanda e não está tem preparo Demanda latente por imóveis inteligentes MÍDIA PESQUISA CONSTRUTOR F O R N E C E D O R ADM. de CONDOMÍNIO M A N U T E N Ç Ã O d e C L I E N T E S SOBRE O PROGRAMA Dinâmica da geração de demanda por imóveis sustentáveis 40 MIL Registros 280 MIL Registros CORRETORES de IMÓVEIS VENDEDORES INFLUENCIADORES MERCADO CONSUMIDOR I N V E S T I D O R E S
  • 10. SOBRE O PROGRAMA Vantagens do programa > Adquirir diferencial - .os corretores são os principais cartões de visitas diante do mercado consumidor. > Qualidade nas informações - qualidade no que é transmitido é essencial para conquistar o respeito do seu cliente > Velocidade nas respostas - agilidade nas respostas é resultado de uma mente preparada para impressionar clientes com prestatividade, eficiência e propriedade > Flexibilidade nas negociações - valores, prazos e logística compõem um escopo de pequenos “agrados” que podem fazer com que o cliente tenha mais apreço pela compra. Entenda nesse programa como. Características do programa > Pioneiro no desenvolvimento de especialistas de vendas em construção sustentável; > Melhor promoção e desempenho de marcas e fornecedores no mercado de imóveis; > Aumenta o valor percebido das empresas, marcas, produtos e serviços. > 1º programa dedicado a geração de argumentos > Aumento de motivação e compromisso dos vendedores, resultando em melhora nos relacionamentos e consequentemente da qualidade dos serviços e do bem estar prestados ao cliente. Público de interesse + está implementando sustentabilidade; + deseja atualizar seu conhecimento e de sua equipe + pretende manter os melhores vendedores + quer destacar sua empresa e atrair novos clientes; + está inovando; + deseja reduzir gastos com publicidade + busca programas educacionais como vitrine para promover produtos e serviços + está montando sua carteira de fornecedores e clientes + busca conquistar liderança no seu seor. + deseja inspirar o consumo consciente, através do comercio responsável
  • 11. SOBRE O PROGRAMA Oportunidade de liderança de mercado no médio longo prazo ONDA de ADESÃO à SUSTENTABILIDADE Informação privilegiada Assimilação total Só mudam quando vira lei. + 16% +13.5 % + 34 % + 34 % Pouca informação 2.5 % Retardatários Inovadores Visionários Pragmáticos Conservadores TEMPO A grande maioria do mercado Menor concorrência Maior a concorrência Maior a rentabilidade Menor rentabilidade Tranquilidade para os primeiros, concorrência ppaarraa ooss ddeemmaaiiss..
  • 12. SOBRE O PROGRAMA FORMATO do PROGRAMA Carga horaria Grupo abertos ou fechados (podem ser realizados na própria empresa) Treinamento integral .................................................................... 8 horas Por módulos ..................................................................... 2 horas/cada Por Palestras ...................................................................... até 1 hora Workshop com participação de fornecedores e entidades do setor .................... “sob solicitação” Visitas técnicas ……………………………………………………………………….. “sob solicitação”  MÍNIMO de 40 ALUNOS O PROGRAMA Envolve conhecimentos adicionais ao curso tradicional de formação de corretores, e envolve o aprendizado através das seguintes palestras. Com o programa um currículo do profissional ganha os seguintes diferenciais: > Especialista em vendas de imoveis sustentáveis > Consultor de investimento imobiliário > Vitrine de fornecedores > Auditor de desenvolvimento urbano
  • 13. SOBRE O PROGRAMA Especialista de Vendas Características $ Retorno B E N E F Í C I O S C O M P A R A T I V O S T e c n o l o g i a s Economia Estilo de vida Arugumentos de venda
  • 14. SOBRE O PROGRAMA Consultor de Investimento > Diversificação > Comparãção com outras modalidades de investimento > Valorização do imóvel > Economia entre imóveis ecológicos > Linhas de financimento ECOimóveis + 10% Juros Poupança > Vantagens no longo prazo > Futuro da construção > Inovações tecnológicas > Eficiencia nos processos > Custos de execução
  • 15. SOBRE O PROGRAMA Vitrine de Fornecedores DESCONTOS 10%
  • 16. IPTU VERDE SOBRE O PROGRAMA Auditor de desenvolvimento urbano P AR T I C I P A T I V O
  • 17. SOBRE O PROGRAMA MÓDULOS MÓDULO 1 ESPECIALISTA em IMÓVEIS SUSTENTÁVEIS - 2horas > Introdução a sustentabilidade na construção civil > A construção sustentável em números > O que muda na construção sustentável (melhores práticas) > As características e benefícios dos edifícios ecológicos > Os diferenciais do corretor sustentável > Mitos e verdades da construção ecológica > Argumentos de venda > Gestão de relacionamento com clientes ecológicos MÓDULO 2: CONSULTOR de INVESTIMENTO - 2horas > Cálculo do custo/benefício do investimento > Valorização do imóvel e retorno do investimento. > Linhas de financiamento e captação de recursos > Relevância do corretor de imóveis para a construção sustentável > Parceria no pós venda com administradoras de condomínio. > Como comparar investimentos imobiliários > Importância da certificação de sustentabilidade > Oportunidades para fortalecer marcas e consquistar liderança MÓDULO 3: VITRINE de FORNECEDORES - 2horas > A inteligência por trás dos imóveis ecológicos > Novas tecnologias, produtos e serviços ecológicos > Consumo consciente > Renda extra ou desconto para clientes > Estilo de vida (tendência) > Marketing do Corretor Ecológico MÓDULO 4: AUDITOR de DESENVOLVIMENTO URBANO - 2horas > Cooperando com o progresso urbano > Melhorando o fluxo judiciário > Atuação ética do corretor ecológico > Plano de carreira do corretor de imóveis > Uso da tecnologia na otimização de vendas.
  • 18. SOBRE O PROGRAMA ESTRATÉGIA é a COMUNICAÇÃO Bem informado o vendedor pode subsidiar uma melhor desisão de compra, ensinar novos conceitos ao consumidor, que faz melhor nas escolhas, no comportamento e na consciência também.
  • 19. Vantagens para patrocinadores PUBLICIDADE Além de associar sua marca à questões ambientais sua empresa pode também oferecer amostras de produto (promoção); distribuir ingressos (endomarketing); eleger um dia exclusivo para convidados especiais (marketing de relacionamento); enviar mala-direta aos participantes informando sobre outras atividades e programas realizados pela empresa (marketing direto); levantar informações gerais sobre o consumidor por meio de pesquisas feitas no local (database marketing); fazer uma publicação durante o evento (marketing editorial); realizar uma campanha específica destacando a importância de seus produtos (publicidade) e muitas outras ações paralelas que tem o poder de ampliar o raio de alcance da ação de marketing.
  • 20. Tipos de Patrocínio PUBLICIDADE Patrocínio Master Direito de Co Patrocinador Fornecedor por categoria Apoio Visita técnica nomenclatura Exclusivo por categoria Energia Água Exclusivo por categoria Eco Meteriais Patrocínio Exclusivo Local Colateral Merchan Mídia Intitucional Visita a imóveis ou fornecedores sustentáveis
  • 21. Simulação de lay-out para 180 a 200 lugares MAPA DE ANÚNCIOS DO PROGRAMA  Banners laterais  Banner palco  Banner podium  Desk banner  Recepcionista virtual Coffee table + 9 11 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 + Recepção 12 15 13 14 17 Mesa de anúncios + 6 1 Expo lounge 18  Expositores de produtos ou serviços Expo lounge  Data show Show 19 Sala de aula 1 2 3 6 5 7
  • 22. Simulação de lay-out para 180 a 200 lugares MAPA DE ANÚNCIOS DO PROGRAMA +  Banners laterais  Banner palco  Banner podium  Desk banner  Expositores de produtos ou serviços  Recepcionista Virtual Expo lounge
  • 23. Quem somos CONTATO Formamos um centro de pesquisas, treinamento e apoio para gestores sustentáveis. Nosso objetivo é apresentar soluções, realizar estudo e desenvolver profissionais e lideranças capazes de gerar transformações em favor do meio ambiente e da sociedade. Mesmo com recursos próprios não se deve descartar a possibilidade de ter parceiros fortes. O ECOZILLA é uma instituição que acredita que podemos agir através da educação, exemplo e conscientização, demonstrando processos e tecnologias eficazes no cuidado com o meio ambiente, sugerindo soluções para que sua empresa adote ações e políticas mais responsáveis e benéficas à todos. COMO ATUAMOS: > CONSULTORIA > Instituto de EDUCAÇÃO > AGÊNCIA de PROJETOS Nossos trabalho consiste em apoiar empresas na adoção de práticas e soluções para implementação de uma gestão mais sustentável. Nossos serviços abrangem diagnósticos, aplicação de indicadores, estratégias para desenvolvimento, política de atuação, treinamento, desenvolvimento de projetos e outras soluções necessárias para planejar seu crescimento no curto, médio e longo prazos.
  • 24. Simulação de lay-out para 180 a 200 lugares CONTATO Para contato, reservas e mais informações sobre o programa Instituto Ecozilla de Educação e Gestão Sustentável E-mail- tmachado@global.t-bird.edu Página: www.fb.com/ecozilla Whatsapp/cell: 11 984.224.626 Se for imprimir considere o meio ambiente!