1. APRESENTAÇÃO PARA INVESTIDORES
1º TRIMESTRE DE 2004

2. Divulgação dos Resultados do 1T04
Apresentação
Caxias do Sul, 05-05-2004
Carlos Zignani
Diretor de Relações com
Investidores
João Luiz Borsoi
Gerente de Relações
com Investidores
José Antônio
Valiati
Diretor Administrativo
Financeiro
José Rubens de La Rosa
Diretor Geral

3. Destaques:
• Aumento na produção;
• Aumento na receita líquida;
• Aumento no lucro e na margem operacional
antes do resultado financeiro;
• Aumento no ROIC;
• Aumento na participação de mercado;
• Forte redução no passivo financeiro líquido;
• Aumento nos volumes negociados e na liquidez
das ações;
• Investimentos de R$ 13,0 milhões no 1T04.
Desempenho do 1T04
3

4. 8.900
3.9063.362
14.36214.777
12.067 6.600
0
4.000
8.000
12.000
16.000
2001 2002 2003 1T03 1T04 2004E
(1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE 2004.
4
Produção Mundial da
Marcopolo (em UF´s)
(1)
16,2%
15.500
MI
ME
MI = MERCADO INTERNO
ME = MERCADO EXTERNO

5. 2001 2002 2003 1T03 1T04 2004E
56,7%
43,3% 37,1%
62,9%
50,6%
51,1%
50,0%
45,0%
55,0%
49,4%
48,9% 50,0%
1.056,6
1.481,6
1.288,5
296,5
347,8
1.450,0
TOTAL
ME =
MERCADO
EXTERNO
MI =
MERCADO
INTERNO
(1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE 2004.
(1)
Receita Operacional
Líquida (em R$ milhões)
17,3%
5
MI
ME

6. 6
66,168,2
249,8
372,2
255,8 25,1%
19,4%
23,0%
19,0%
24,2%
0,0
100,0
200,0
300,0
400,0
2001 2002 2003 1T03 1T04
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
Lucro Bruto Margem Bruta
3,1%
Lucro Bruto Consolidado
(em R$ milhões)

7. 113,4
36,041,1
142,4
125,1
10,4%
13,9%
11,1%
8,4%
10,7%
0,0
50,0
100,0
150,0
2001 2002 2003 1T03 1T04
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
EBITDA Margem EBITDA
7
EBITDA - base caixa
(em R$ milhões)
12,4%

8. 40,1
53,8
80,9
20,4 17,6
19,6%
18,9%
22,8% 23,8%
0,0
30,0
60,0
90,0
2001 2002 2003 1T03 1T04
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
Lucro Líquido (R$ milhões) ROE (%)
Lucro Líquido e ROE
8
13,7%
4,9%
Anualizado
5,9%

9. 148,6
219,2
125,1
209,9
278,1
60,8%
32,8%
61,7%
131,1%
37,3%
0,0
100,0
200,0
300,0
2001 2002 2003 1T03 1T04
0,0%
50,0%
100,0%
150,0%
Endividamento Endividamento/PL
Endividamento Financeiro
Líquido (em R$ milhões)
9
32,2%

10. Endividamento Financeiro
Líquido (em R$ milhões)
10

11. POMO4 1998 1T04 %
Preço das Ações Preferenciais R$ 1,10 R$ 5,70 418,2
Desempenho das Ações
418,2%
226,4%
Marcopolo PN vs. Ibovespa
(Base 100 = Dez 30, 1998)
80
200
320
440
560
680
800
dez-98
jun-99
dez-99
jun-00
dez-00
jun-01
dez-01
jun-02
dez-02
jun-03
dez-03
POMO 4 IBOVESPA
11

12. Dividendos/Juros s/
Capital Próprio (em R$ milhões)
18,7
41,9
56,9
81,1
11,7
7,5
3,9
20,5 21,4
40,0
33,3%
40,0%
48,9%
37,6%
49,3%
0,0
30,0
60,0
90,0
1999 2000 2001 2002 2003
Lucro Líquido Dividendos Pay Out
(Controladora)
PAYOUT MÉDIO: 44,4%
12

13. Expectativas
 Para o Mercado Interno
 Para o Mercado Externo
 Oportunidades em outras regiões
13

14. Idade da frota
brasileira de ônibus
Acima de
20 anos
16%
Até 5 anos
32%
De 6 até
20 anos
52%
Fonte: Renavam/VW-CO = 312,7 mil ônibus
50 MIL
100 MIL
162 MIL
14

15. Grande Potencial de Crescimento no ME
Demanda Esperada por Região (em mil unidades)
53
50
26
25 23
25
5
7
4 5
9
14
45
67
26
42
20
44
0
10
20
30
40
50
60
70
NAFTA Europa
Ocidental
Oriente
Médio
África Europa
Oriental
China Índia Outras *
2001 2012 e
Total 2001: 211
Total 2012e: 279
Fonte: Daimler Chrysler
Mercados Maduros Renovação das Frotas Crescimento Populacional
Demanda por transporte
público
* Coréia do Sul, Japão, Sudeste da Ásia.
América
Latina
15

16. Expectativas
Produção para 2004
x
Produção 2T04
16

17. Observações:
Esta apresentação contém informações futuras. Tais informações não são
apenas fatos históricos, mas refletem os desejos e as expectativas da
direção da Companhia. As palavras antecipa, deseja, espera, prevê,
pretende, planeja, prediz, projeta, almeja e similares, pretendem identificar
afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e
desconhecidos. Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são
limitadas ao impacto da competitividade dos preços e serviços, aceitação
dos serviços no mercado, transições de serviço da Companhia e seus
competidores, aprovação regulamentar, moeda, flutuação da moeda,
mudanças no mix de serviços oferecidos e outros riscos descritos nos
relatórios da Companhia. Esta apresentação está atualizada até a presente
data e a Marcopolo não se obriga a atualizá-la mediante novas
informações e/ou acontecimentos futuros.
17