O documento apresenta os resultados da Rossi Residencial no primeiro trimestre de 2014. Destaca o cumprimento do plano estratégico 2013-2015, com foco na geração de caixa, redução de despesas e aumento das vendas da marca Rossi. Apresenta também o desempenho operacional e financeiro do período, com destaque para o crescimento das vendas e da geração de caixa.

1. Apresentação
dos
Resultados
1T14
Relações com Investidores

2. 2
Índice
Abertura e Planejamento Estratégico: Leonardo Nogueira Diniz | CEO
Desempenho Operacional: Rodrigo Martins | Diretor Comercial
Desempenho Financeiro: Rodrigo Medeiros | Diretor Financeiro e RI

3. 3
Plano Estratégico 2013 - 2015 | Realizado
Plano Estratégico Realizado até 1T14
Foco Geração de caixa e rentabilidade
G&A Eficiência nas despesas Gerais e Administrativas
Rossi Vendas Aumento de participação no total de vendas
Repasse Foco no repasse com a estruturação da área
Construção Execução de 90% das Obras com engenharia própria
Sócios
Incorporadores
Atuação
Segmentos de
Renda
Aumentar a participação da Rossi nos negócios para 95%
do total de VGV (s/ JVs Capital Rossi e Norcon Rossi)
Foco em 7 regiões metropolitanas (+JVs), onde seja
Top 3
Média/alta renda (preço médio entre R$ 200 mil a
R$ 1 milhão)
Land Bank
Desmobilização do Land Bank fora do programa de
lançamento estratégico
Unidades de
Negócio
Busca de sócios financeiros/estratégicos para
Desenvolvimento Urbano e Properties
Geração de Caixa Operacional: R$ 168 MM
Lucro Líquido: R$ 7 MM
Redução de 15% em relação a 2012
% Rossi Vendas: 59%
Aumento de 35% em relação ao 1T13
90% das Obras que iniciaram em 2013 são Rossi
Rossi já executa 73% da obras em andamento
Total Assinado desde o anúncio do plano: R$ 193 MM
(incluindo a venda do shopping)
R$ 20 milhões no 1T14
Todos os lançamentos desde a divulgação do plano
em praças estratégicas (No 1T14 Aracaju e Rio de
Janeiro)
Preço Médio 1T14: R$ 326 mil/unidade
% Rossi (s/ JVs) 1T14: 100%

4. 4
Desempenho Operacional

5. 129,5
28,4
1T14
Lançamentos | R$ MM
Rossi Sócios
157,8
5
Lançamentos
R$ milhões
Distribuição por Segmento de renda (% Rossi) – 1T14Distribuição por Região Metropolitana (% Rossi) – 1T14
Novos lançamentos:
Alinhados ao planejamento estratégico
Regiões metropolitanas com histórico de atuação
Produtos voltados ao público de renda média e
média/alta
77% são elegíveis ao financiamento por
meio do SFH com recursos do FGTS
Norcon Rossi
60%
Rio de Janeiro
40%
Acima de
R$ 750 mil
60%
De R$ 200 a
R$ 350 mil
40%

6. Convencional
61%
Segmento
Econômico
18%
MCMV
14%
Loteamento
4%
Comercial
3%
Regiões não
estratégicas
28%
Capital Rossi
15%
São Paulo
13%
Porto Alegre
11%
Campinas
11%
Rio de Janeiro
8%
Curitiba
5%
Norcon Rossi
4%
Brasília
4%
Belo Horizonte
1%
6
Vendas Brutas
R$ milhões Distribuição por Tipo de Produto (100%) – 1T14
Distribuição por Região Metropolitana (100%) – 1T14
Segmento Econômico: produtos com preço médio das unidades entre R$ 170 a R$ 200 mil;
MCMV: Unidades lançadas no programa Minha Casa Minha Vida.
Composição da Vendas Brutas
470,8 446,3
122,7 131,5
1T13 1T14
Vendas Brutas Contratadas | R$ MM
Rossi Sócios
593,5
-3%
577,8
100%
94%
66%
83%
95%
6%
34%
17%
5%
1T13
2T13
3T13
4T13
1T14
Composição das Vendas Brutas | Total
Estoque Lançamentos

7. Pronto
76,9%
A entregar
2014
8,3%
Em andamento
14,7%
7
Rescisão
Rescisão | R$ milhões
Rescisão por Estágio da Obra (% Rossi) | 1T14
Velocidade de revenda / Unidades rescindidas
127,1
179,2
40,5
58,4
1T13 1T14
Rescisão de Vendas | R$ MM
Rossi Sócios
167,5
+42% 237,6
35,6%
50,0%
59,4%
65,8%
69,5%
72,5% 73,9%
<1 mês Até 1 mês Até 2 meses Até 3 meses Até 4 meses Até 5 meses Até 6 meses
Velocidade de Revenda Acumulada| Unidades Rescindidas

8. 8
Banco de terrenos
Incorporação Residencial:
 VGV de R$ 7,6 bi (parte Rossi), equivalente a
aproximadamente 3 anos de lançamentos
 Terrenos remanescentes atendem aos novos critérios
mínimos de rentabilidade
 Redução na desmobilização dos terrenos em linha
com o plano estratégico da Companhia
Evolução do Banco de Terrenos
Residencial | Por Segmento (100%)Residencial | Por Região Metropolitana (100%)
R$ MM VGV 100% VGV Rossi Unidades
Rossi Residencial 9.035,1 7.550,2 21.640
Desmobilização 1.666,6 1.065,9 8.929
Consolidado 10.701,7 8.616,1 30.569
Aracaju
30%
Porto Alegre
17%
Campinas
16%
São Paulo
11%
Manaus
9%
Rio de Janeiro
9%
Belo Horizonte
5%
Brasília
3%
R$ 350 a
R$ 500 mil
30%
R$ 200 a
R$ 350 mil
23%
> R$ 750 mil
19%
De R$ 650 a
R$ 750 mil
18%
R$ 500 a
R$ 650 mil
9%
Comercial
1%

9. 9
Desempenho Financeiro

10. 79,6
97,7
1T13 1T14
+23%
99,2 99,4
1T13 1T14
+0,2%
10
Destaques Financeiros
Receita Líquida (R$ milhões) Lucro Bruto¹ (R$ milhões) e Margem Bruta (%)¹
Lucro Líquido (R$ milhões) e Margem Líquida (%)EBITDA Ajustado¹ (R$ milhões) e Margem EBITDA¹ (%)
¹ Ex juros alocados ao Custo
27,2%
18,3%
542,5
488,3
1T13 1T14
-10%
20,4%
31,3%
-10,0
6,8
1T13 1T14

11. Repasse e Geração de Caixa
Repasse (R$ MM) | 100% Entrada de Caixa (R$ MM) | 100%
11
469,3
613,2
748,5
528,9
633,3
1T13 2T13 3T13 4T13 1T14
605,8
747,2 768,2
820,0 818,9
1T13 2T13 3T13 4T13 1T14

12. Endividamento
12
Endividamento
Cronograma de Vencimentos – Dívida Corporativa | R$ MM
R$ milhões 1T14 4T13 Var (%)
Dívida Bruta 3.134,5 3.118,8 0,5%
Disponibilidades financeiras 973,0 789,7 23,2%
Dívida Líquida 2.161,5 2.329,1 -7,2%
Dívida Líquida÷ Patrimônio Líquido 89,9% 97,3% -7,4 p.p.
Geração (Consumo) de Caixa 167,6 197,1 -15,0%
757,6
447,4
364,8
436,0
428,1
428,1
122,8
149,7
2014 2015 2016 +2016
Cronograma de Endividamento | R$ MM
Corporativa SFH
1.185,7
875,5
487,6
585,7

13. Equipe de RI
Obrigado!Equipe de RI
Tel. (55 11) 4058-2502
ri@rossiresidencial.com.br
www.rossiresidencial.com.br/ri
Contatos
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