O documento apresenta os resultados financeiros da Marcopolo em 2003 e as metas e estratégias para 2004. Apresenta crescimento nos indicadores financeiros em 2003 e metas de superar esses resultados em 2004, com foco em crescimento de produção, desempenho econômico-financeiro, internacionalização e gestão de pessoas.

2. Divulgação dos Resultados de 2003Divulgação dos Resultados de 2003
ApresentaçãoApresentação
Caxias do Sul, 9-03-2004Caxias do Sul, 9-03-2004
Carlos ZignaniCarlos Zignani
Diretor de Relações com
Investidores
João Luiz BorsoiJoão Luiz Borsoi
Gerente de Relações
com Investidores
José AntônioJosé Antônio
ValiatiValiati
Diretor Administrativo
Financeiro
José Rubens De LaJosé Rubens De La
RosaRosa
Diretor Geral

3. Destaques:
• Aumento no lucro líquido;
• Aumento no lucro por ação;
• Aumento no ROE;
• Aumento na margem EBITDA - base caixa;
• Aumento na margem líquida;
• Saudável posição financeira;
• Forte redução no passivo financeiro líquido;
• Relevante participação de mercado;
• Aumento nos volumes negociados e na liquidez das
ações.
Desempenho de 2003 3

4. (1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE 2004.(1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE 2004.
4Marcopolo - Produção Mundial (em UF´s)
15.500
14.36214.777
12.067
11.251
6.643
0
4.000
8.000
12.000
16.000
1999 2000 2001 2002 2003 2004E
(1)
2,8%2,8% 7,9%7,9%

5. (1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE 2004.(1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE 2004.
5
1.450,0
1.288,5
1.481,6
1.056,6
833,5
464,6
0,0
500,0
1.000,0
1.500,0
1999 2000 2001 2002 2003 2004E
(1)
13,0%13,0%
Receita Líquida Consolidada (em R$ milhões)
12,5%12,5%

6. 45,0
50,5
64,0
43,3
50,6
37,1
49,5
36,0
56,7 55,0
49,4
62,9
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
1999 2000 2001 2002 2003 2004E
MI ME
Relação Negócios no Mercado
Externo/Brasil (%)
(1)
MIMI MEME
6
(1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE 2004.(1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE 2004.

7. 7
249,8
372,2
255,8
163,8
91,1
19,7%
24,2%
25,1%
19,4%
19,6%
0,0
100,0
200,0
300,0
400,0
1999 2000 2001 2002 2003
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
Lucro Bruto Margem Bruta
32,9%32,9%
Lucro Bruto Consolidado (em R$ milhões)

8. 142,4
125,1
113,4
59,3
(0,5)
11,1%
8,4%
10,7%
7,1%
-0,1%-5,0
45,0
95,0
145,0
1999 2000 2001 2002 2003
-0,5%
4,5%
9,5%
14,5%
EBITDA Margem EBITDA
8
EBITDA (base caixa) - em R$ milhões

9. 9
EBITDA (base caixa) - em R$ mil

10. Lucro Líquido/ROE
10,1
17,2
40,1
53,8
80,9
23,8%
5,1%
8,5%
18,9%
22,8%
0,0
30,0
60,0
90,0
1999 2000 2001 2002 2003
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
Lucro Líquido (R$ milhões) ROE (%)
50,4%50,4%
10

11. 125,1
209,9
278,1
184,9
103,4
61,7%
131,1%
87,0%
36,2%
32,8%
0,0
100,0
200,0
300,0
1999 2000 2001 2002 2003
0,0%
50,0%
100,0%
150,0%
Endividamento Endividamento/PL
Endividamento Líquido
(em R$ milhões)
11

12. 50,0
47,5
35,4
55,1
39,4
22,9
0,0
20,0
40,0
60,0
1999 2000 2001 2002 2003 2004E
Investimentos (em R$ milhões) 12
(1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE(1) E = ESTIMATIVA PARA O ANO DE
2004.2004.
(1)

13. POMO4 1998 2003 %
Preço das Ações Preferenciais R$ 1,10 R$ 4,80 336,4
Marcopolo PN vs. Ibovespa
(Base 100 = Dez 31, 1998)
0
100
200
300
400
500
600
700
Dez-
98
Jun-
99
Dez-
99
Jun-
00
Dez-
00
Jun-
01
Dez-
01
Jun-
02
Dez-
02
Jun-
03
Dez-
03
POMO4 IBOVESPA
336,4336,4%%
227,8%227,8%
Desempenho das Ações 13

14. Dividendos/Juros s/Capital PróprioDividendos/Juros s/Capital Próprio
(em R$ milhões)(em R$ milhões)
18,7
41,9
56,9
81,1
11,7
7,5
3,9
20,5 21,4
40,0
33,3%
40,0%
48,9%
37,6%
49,3%
0,0
30,0
60,0
90,0
1999 2000 2001 2002 2003
Lucro Líquido Dividendos Pay Out
(Controladora)
PAYOUT MÉDIO: 44,4%
14

15. 1. CRESCIMENTO1. CRESCIMENTO
•Superar Metas Operacionais PrevistasSuperar Metas Operacionais Previstas
20032003 Metas 2004Metas 2004
PRODUÇÃO TOTAL (em unidades)PRODUÇÃO TOTAL (em unidades) 14.36214.362 15.50015.500
Mercado InternoMercado Interno 8.6928.692 8.9008.900
Mercado Externo (*)Mercado Externo (*) 5.6705.670 6.6006.600
(*) Produção por Empresas/Exp.(*) Produção por Empresas/Exp.
MéxicoMéxico 1.6871.687 2.2502.250
ÁfricaÁfrica 399399 670670
ColômbiaColômbia 1.4751.475 1.4501.450
PortugalPortugal 119119 200200
SUBTOTALSUBTOTAL 3.6803.680 4.5704.570
ExportaçõesExportações 1.9901.990 2.0302.030
TOTALTOTAL 5.6705.670 6.6006.600
•Participação de Mercado (%)Participação de Mercado (%) 47,047,0 50,050,0
•Receita Líquida (R$ milhões)Receita Líquida (R$ milhões) 1.288,51.288,5 1.450,01.450,0
Desafios para 2004 15

16. 2. DESEMPENHO ECONÔMICO FINANCEIRO2. DESEMPENHO ECONÔMICO FINANCEIRO
•Superar Indicadores de DesempenhoSuperar Indicadores de Desempenho
20032003 Metas 2004Metas 2004
- Lucro Bruto- Lucro Bruto (%)(%) 19,419,4 superarsuperar
- EBITDA- EBITDA (%) (base caixa)(%) (base caixa) 11,411,4 superarsuperar
- Lucro Líquido- Lucro Líquido (%)(%) 6,36,3 superarsuperar
- ROE- ROE (%)(%) 23,823,8 superarsuperar
- Geração de Valor Agregado- Geração de Valor Agregado
Geração de Caixa OperacionalGeração de Caixa Operacional
(R$ milhões)(R$ milhões) 109,6109,6 superarsuperar
Desafios para 2004 16

17. 3. DIRETRIZES ESTRATÉGICAS3. DIRETRIZES ESTRATÉGICAS
- Ampliar a internacionalização;- Ampliar a internacionalização;
- Ampliar a base de negócios;- Ampliar a base de negócios;
- Consolidar o crescimento nos locais com presença importante;- Consolidar o crescimento nos locais com presença importante;
- Competitividade: ser uma das empresas do setor com menor- Competitividade: ser uma das empresas do setor com menor
custo;custo;
- Desenvolver novos produtos e processos produtivos como- Desenvolver novos produtos e processos produtivos como
forma de proteger a tecnologia;forma de proteger a tecnologia;
- Gerenciar a estrutura de capitais como forma de reduzir riscos;- Gerenciar a estrutura de capitais como forma de reduzir riscos;
- Aumentar a geração de caixa operacional;- Aumentar a geração de caixa operacional;
Desafios para 2004 17

18. 4. CULTURA E GESTÃO DE PESSOAS4. CULTURA E GESTÃO DE PESSOAS
- Manter e desenvolver talentos;- Manter e desenvolver talentos;
- Promoções focadas no atingimento de resultados;- Promoções focadas no atingimento de resultados;
- Sistema de remuneração e recompensas;- Sistema de remuneração e recompensas;
- Programas de motivação e comprometimento.- Programas de motivação e comprometimento.
5. RELAÇÕES COM INVESTIDORES5. RELAÇÕES COM INVESTIDORES
- Disclosure e liquidez das ações.- Disclosure e liquidez das ações.
6. BASES PARA ATINGIMENTO DAS ESTRATÉGIAS6. BASES PARA ATINGIMENTO DAS ESTRATÉGIAS
- Disseminar a cultura focada na geração de valor em todas as- Disseminar a cultura focada na geração de valor em todas as
controladas;controladas;
- Desenvolver novo sistema de remuneração variável,- Desenvolver novo sistema de remuneração variável, baseadobaseado
na geração de valor.na geração de valor.
Desafios para 2004 18

19. Observações:
Esta apresentação contém informações futuras. Tais informações não são
apenas fatos históricos, mas refletem os desejos e as expectativas da direção da
Companhia. As palavras antecipa, deseja, espera, prevê, pretende, planeja,
prediz, projeta, almeja e similares, pretendem identificar afirmações que,
necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos. Riscos
conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da
competitividade dos preços e serviços, aceitação dos serviços no mercado,
transições de serviço da Companhia e seus competidores, aprovação
regulamentar, moeda, flutuação da moeda, mudanças no mix de serviços
oferecidos e outros riscos descritos nos relatórios da Companhia. Esta
apresentação está atualizada até a presente data e a Marcopolo não se obriga a
atualizá-la mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros.
19