Material elaborado e utilizado por Lucas Sagrilo no workshop de Aceleração de Negócios, atividade integrante do evento Empreendedorismo: do brilho nos olhos à ação, realizado pela Escola de Administração da UFRGS e produzido pela idea - comunicação e marketing durante a Semana Global de Empreendedorismo.

1. Aceleração
de Negócios

2. Quem é esse cara??
O que não é aceleração?
HOJE
Acelera como???
Go Work!!!

3. Quem é esse
cara??
Lucas Sagrilo
Administrador
Scrum Master
Consultor Empresarial
Executivo de Projetos

4. O que não é
aceleração?
(x) Incubadora
(x) Consultoria
(x) Venture Capital

5. INCUBADORA
Conexão pesquisa científica
com novos negócios
Instituições de ensino
Infraestrutura
Processo Seletivo
Prestação de serviços
Programa RS TECNÓPOLE DE
APOIO ÀS INCUBADORAS DE
BASE TECNOLÓGICA E DE
INDÚSTRIA CRIATIVA
Secretaria da Ciência,
Inovação e Desenvolvimento
Tecnológico

6. CONSULTORIA
Empresas estabelecidas
Prestação de serviços
Diferentes focos de atuação

7. VENTURE CAPITAL

9. Acelera como???
Mentoria Executiva
Abertura de Mercado
Validação da ideia
Treinamento e
Desenvolvimento
Investimento Direto

11. Princípio 0
To Be LEAN

12. Princípio I
Ou vem forte ou vai pra casa

15. Princípio 4:
Modelar Negócios

19. Lean Startup
 Lógica construir-medir-aprender: Transformar a ideia em produtos e aprender
medindo como os clientes reagem;
 O produto/serviço realmente gera valor para o cliente?
 Persistir ou Pivotar?
 Ajustes constantes no produto e Modelo de Negócios baseados em ciclos curtos de
feedback do mercado;

20. Go Work!!!
Quem tem ideia de
negócio guardada
na gaveta???

21. O foco inicial deve estar é no
Modelo de Negócios
Descreve a lógica de como
a empresa CRIA, ENTREGA
e CAPTURA VALOR!
www.businessmodelgeneration.com

22. Atividade 1: Front Stage
 Qual(ais) a(s) proposta(s) de valor de
seu negócio?
 Para qual segmento de cliente?
 Complemente o Canvas de seu
Modelo de Negócios;
Para facilitar a visualização:
Utilize cores distintas de Post-it para segmentos
de clientes diferentes

23. Modelo de Negócios: Proposta de Valor

24. Como definir a proposta de valor?

25. Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

26. Modelo de Negócios: Canais

27. Modelo de Negócios: Relacionamento com clientes

28. Modelo de Negócios: Fontes de Receita

29. Atividade 2: Back Stage
 Complemente o Canvas de seu
Modelo de Negócios
Para facilitar a visualização:
Utilize post-it´s de uma mesma cor para o “back stage”

30. Modelo de Negócios: Recursos Chave
 Quais os recursos mais importantes
que precisamos para entregar nossa
proposta de valor?
 Recursos essencias para os demais
blocos do Modelo de Negócios…
 Podem ser recursos físicos,
financeiros, intelectuais, humanos…

31. Modelo de Negócios: Atividades Chave
 Atividades mais importantes que precisamos
fazer para que o modelo de negócios funcione;
 Ex: produção (manufatura), resolução de
problemas (consultoria, serviços), manutenção
de plataforma/rede

32. Modelo de Negócios: Parceiros Chave
 Rede de fornecedores e parceiros
 Os recursos e atividades chave vem (ou podem vir) dos parceiros?
 Alianças, Joint Ventures, Coopetição, relação cliente/fornecedor
 Motivação para parcerias: otimização e ganho de escala; redução do risco;
aquisição de determinados recursos e/ou atividades-chave.

33. Modelo de Negócios: Estrutura de Custos
 Custos mais importantes envolvidos na operação do modelo de negócios
 O Modelo está mais direcionado pelos custos ou pelo valor?
 Custos fixos; Custos variáveis; Economias de Escala; Economias de Escopo

34. O problema busca a solução,
e não o contrário
1. Identifiquei um
problema a resolver?
2. Tenho uma ideia para
solucionar este problema?

35. Algumas premissas
Será que sei qual é, exatamente, o problema dos
clientes?
Será que minha ideia é a melhor solução para
esse problema?

36. Iniciar um negócio inovador é um
experimento que envolve testar hipóteses
Podem (devem) ser feitas construídas diferentes
alternativas até se encontrar o melhor modelo

37. Teste de hipoteses e validação do Modelo

38. Hipóteses...
“Acho que existe
o [problema] a
ser resolvido”
Verificar!
“Creio que nossa
[solução] resolve
o problema!”
Prototipar e testar...

39. Links Interessantes
http://www.abvcap.com.br/
www.businessmodelgeneration.com
https://www.facebook.com/groups/startupsgauchas/ - entrem, utilizem e convidem seus amigos!
http://www.sct.rs.gov.br/principal.php?menuSelecionado=conteudo&cod=40
http://venti.com.br/
http://ventiur.net/
br.linkedin.com/in/lucassagrilo/ 

40. Obrigado!