Startups - Criando Modelos de Negócio Inovadores

EMPREENDER é um conceito
intimamente ligado a INOVAR.
www.zewellington.com 10
“Novas e melhores formas de agir.”
“Desenvolvimento de uma nova tecnologia ou
aprimoramento de uma antiga.”
“Aproveitam as oportunidades para criar mudanças.”

Inovação?
• A inovação é ANTINATURAL.
• O cérebro humano precisa de PADRÕES (o ser
humano é ESCRAVO dos padrões).
• Inovar é QUEBRAR padrões, sair da zona de
conforto...
• ... mas também é CRIAR VALOR.
• “Eu não vou inventar nada que eu não possa
VENDER.”
• E onde estão as oportunidades?
11www.zewellington.com

DESEJÁVEL
PARA AS
PESSOAS
TECNICAMENTE
VIÁVEL
RENTÁVEL
PARA O
NEGÓCIO
INOVAÇÃO
Mas quando consideramos que um produto é
inovador? Os designers explicam:

Valor para o comprador
Custos
Inovação
de Valor

OK, entendi e gostei. Quero começar
um negócio inovador. Por onde
começar?

Plano de Negócio
1. Sumário Executivo
1. Resumo dos principais pontos do seu
plano de negócio
2. Dados dos empreendedores
3. Dados do empreendimento
4. Missão da empresa
5. Setores de atividade
6. Forma jurídica
7. Enquadramento tributário
8. Capital social
9. Fontes de recursos
2. Análise de mercado
1. Estudo dos clientes
2. Estudo dos concorrentes
3. Estudo dos fornecedores
3. Plano de marketing
1. Produto
2. Preço
3. Promoção
4. Praça
4. Plano operacional
1. Layout
2. Capacidade produtiva
3. Processos operacionais
4. Necessidade de pessoal
5. Plano financeiro
1. Estimativa dos investimentos fixos
2. Capital de giro
3. Investimentos pré-operacionais
4. Investimento total
5. Estimativa de faturamento mensal
6. Estimativa de custos de matéria-prima
7. Estimativa de custos de comercialização
8. Apuração dos custos
9. Estimativa dos custos com mão-de-obra
10. Estimativa do custo com depreciação
11. Estimativa dos custos fixos
12. Demonstrativo de resultados
13. Indicadores de viabilidade
6. Construção de cenários
7. Avaliação estratégica
8. Avaliação do plano de negócio 17
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Pensando em começar por um Plano
de Negócios? Pense de novo.
1. Planos de negócios consomem muito tempo.
2. Você não sabe nada. Não sabe nem o que não
sabe.
3. Todo empreendedor é um otimista.
4. Não é possível ter uma visão completa de forma
rápida.

Modelo de Negócios
• Modelo de negócio é simplesmente
a forma com a qual você vai entregar
valor ao cliente.
• Modelo de negócio está para um
projeto arquitetônico de uma casa
assim como o plano de negócio está
para o projeto de engenharia.
• Oceano azul ou Oceano vermelho?

Business Model Canvas
1. Segmento de clientes quem você vai servir?
2. Proposta de valor que valor você vai entregar?
3. Canais como você se comunica com seu cliente?
4. Relacionamento com clientes tipo de relação?
5. Fontes de receita o que será gerado?
6. Recursos principais o necessário para funcionar?
7. Atividades-chave as ações mais importantes?
8. Principais parcerias fornecedores e parceiros?
9. Estrutura de custo quanto vai custar?
20

24
BOLO RECHEIO COBERTURA
CUPCAKE BOLO BOLO DE CASAMENTO
Experimente na prática

25
O Processo de Desenvolvimento de Clientela

Start-o-quê?
Uma STARTUP é
um grupo de
pessoas à procura
de um modelo de
negócios repetível
e escalável,
trabalhando em
condições de
extrema incerteza.

FALHAR CEDO
APRENDER RÁPIDO

MVP
• O que é?
É a versão de um novo produto que permite ao
time coletar o máximo de aprendizagem válida
sobre o consumidor com o mínimo de esforço.
• Para quê serve?
Evitar escrever produtos que ninguém quer, medir
a aceitação dos clientes e o potencial de uma
ideia.

HIPÓTESE
VALIDAÇÃO
APRENDIZADO

HIPÓTESE
As pessoas querem camisetas de Star
Wars?
VALIDAÇÃO
Crie uma loja falsa com designers
falsos. Divulgue-a na internet,
distribua panfletos etc.
(Desculpa, acabou nosso estoque!)
APRENDIZADO
Quantas pessoas quiseram comprar?
Quanto investiram?

“Se você não tem vergonha da
primeira versão do seu produto,
você demorou demais para lançar.”
(Reid Hoffman, fundador do LinkedIn)

www.sebraenacampus.com.br

37
Zé Wellington
Sebrae – Escritório Regional de Sobral
jose.filho@ce.sebrae.com.br
www.facebook.com/zewellington
@zewellington

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