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Como Inovar e Empreender com Sucesso

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Zé Wellington
Zé Wellington

O documento discute conceitos relacionados à inovação e empreendedorismo como quebrar padrões, criar valor e identificar oportunidades. Também apresenta modelos como Business Model Canvas para desenvolver um modelo de negócios e validar hipóteses com MVP antes de lançar um produto. A inovação requer aprender rápido com falhas para entregar valor desejável, tecnicamente viável e rentável.

Negócios
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EMPREENDER é um conceito intimamente ligado a INOVAR. www.zewellington.com 10 “Novas e melhores formas de agir.” “Desenvolvimento de uma nova tecnologia ou aprimoramento de uma antiga.” “Aproveitam as oportunidades para criar mudanças.”
Inovação? • A inovação é ANTINATURAL. • O cérebro humano precisa de PADRÕES (o ser humano é ESCRAVO dos padrões). • Inovar é QUEBRAR padrões, sair da zona de conforto... • ... mas também é CRIAR VALOR. • “Eu não vou inventar nada que eu não possa VENDER.” • E onde estão as oportunidades? 11www.zewellington.com
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13www.zewellington.com DESEJÁVEL PARA AS PESSOAS TECNICAMENTE VIÁVEL RENTÁVEL PARA O NEGÓCIO INOVAÇÃO Mas quando consideramos que um produto é inovador? Os designers explicam:
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www.zewellington.com 15 Valor para o comprador Custos Inovação de Valor
OK, entendi e gostei. Quero começar um negócio inovador. Por onde começar? www.zewellington.com 16
Plano de Negócio 1. Sumário Executivo 1. Resumo dos principais pontos do seu plano de negócio 2. Dados dos empreendedores 3. Dados do empreendimento 4. Missão da empresa 5. Setores de atividade 6. Forma jurídica 7. Enquadramento tributário 8. Capital social 9. Fontes de recursos 2. Análise de mercado 1. Estudo dos clientes 2. Estudo dos concorrentes 3. Estudo dos fornecedores 3. Plano de marketing 1. Produto 2. Preço 3. Promoção 4. Praça 4. Plano operacional 1. Layout 2. Capacidade produtiva 3. Processos operacionais 4. Necessidade de pessoal 5. Plano financeiro 1. Estimativa dos investimentos fixos 2. Capital de giro 3. Investimentos pré-operacionais 4. Investimento total 5. Estimativa de faturamento mensal 6. Estimativa de custos de matéria-prima 7. Estimativa de custos de comercialização 8. Apuração dos custos 9. Estimativa dos custos com mão-de-obra 10. Estimativa do custo com depreciação 11. Estimativa dos custos fixos 12. Demonstrativo de resultados 13. Indicadores de viabilidade 6. Construção de cenários 7. Avaliação estratégica 8. Avaliação do plano de negócio 17 www.zewellington.com
Pensando em começar por um Plano de Negócios? Pense de novo. 1. Planos de negócios consomem muito tempo. 2. Você não sabe nada. Não sabe nem o que não sabe. 3. Todo empreendedor é um otimista. 4. Não é possível ter uma visão completa de forma rápida. 18www.zewellington.com
Modelo de Negócios • Modelo de negócio é simplesmente a forma com a qual você vai entregar valor ao cliente. • Modelo de negócio está para um projeto arquitetônico de uma casa assim como o plano de negócio está para o projeto de engenharia. • Oceano azul ou Oceano vermelho? 19www.zewellington.com
Business Model Canvas 1. Segmento de clientes quem você vai servir? 2. Proposta de valor que valor você vai entregar? 3. Canais como você se comunica com seu cliente? 4. Relacionamento com clientes tipo de relação? 5. Fontes de receita o que será gerado? 6. Recursos principais o necessário para funcionar? 7. Atividades-chave as ações mais importantes? 8. Principais parcerias fornecedores e parceiros? 9. Estrutura de custo quanto vai custar? 20 www.zewellington.com
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24 BOLO RECHEIO COBERTURA CUPCAKE BOLO BOLO DE CASAMENTO Experimente na prática www.zewellington.com
25 O Processo de Desenvolvimento de Clientela www.zewellington.com
26 www.zewellington.com
Start-o-quê? Uma STARTUP é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza. 27www.zewellington.com
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FALHAR CEDO APRENDER RÁPIDO 29www.zewellington.com
MVP • O que é? É a versão de um novo produto que permite ao time coletar o máximo de aprendizagem válida sobre o consumidor com o mínimo de esforço. • Para quê serve? Evitar escrever produtos que ninguém quer, medir a aceitação dos clientes e o potencial de uma ideia. www.zewellington.com 30
HIPÓTESE VALIDAÇÃO APRENDIZADO www.zewellington.com 31
www.zewellington.com 32 HIPÓTESE As pessoas querem camisetas de Star Wars? VALIDAÇÃO Crie uma loja falsa com designers falsos. Divulgue-a na internet, distribua panfletos etc. (Desculpa, acabou nosso estoque!) APRENDIZADO Quantas pessoas quiseram comprar? Quanto investiram?
“Se você não tem vergonha da primeira versão do seu produto, você demorou demais para lançar.” (Reid Hoffman, fundador do LinkedIn) www.zewellington.com 33
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www.zewellington.com 36 www.sebraenacampus.com.br
37 Zé Wellington Sebrae – Escritório Regional de Sobral jose.filho@ce.sebrae.com.br www.zewellington.com www.facebook.com/zewellington @zewellington

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Como Inovar e Empreender com Sucesso

  • 1.
  • 3. 3
  • 4. 4
  • 5. 5
  • 10. EMPREENDER é um conceito intimamente ligado a INOVAR. www.zewellington.com 10 “Novas e melhores formas de agir.” “Desenvolvimento de uma nova tecnologia ou aprimoramento de uma antiga.” “Aproveitam as oportunidades para criar mudanças.”
  • 11. Inovação? • A inovação é ANTINATURAL. • O cérebro humano precisa de PADRÕES (o ser humano é ESCRAVO dos padrões). • Inovar é QUEBRAR padrões, sair da zona de conforto... • ... mas também é CRIAR VALOR. • “Eu não vou inventar nada que eu não possa VENDER.” • E onde estão as oportunidades? 11www.zewellington.com
  • 13. 13www.zewellington.com DESEJÁVEL PARA AS PESSOAS TECNICAMENTE VIÁVEL RENTÁVEL PARA O NEGÓCIO INOVAÇÃO Mas quando consideramos que um produto é inovador? Os designers explicam:
  • 15. www.zewellington.com 15 Valor para o comprador Custos Inovação de Valor
  • 16. OK, entendi e gostei. Quero começar um negócio inovador. Por onde começar? www.zewellington.com 16
  • 17. Plano de Negócio 1. Sumário Executivo 1. Resumo dos principais pontos do seu plano de negócio 2. Dados dos empreendedores 3. Dados do empreendimento 4. Missão da empresa 5. Setores de atividade 6. Forma jurídica 7. Enquadramento tributário 8. Capital social 9. Fontes de recursos 2. Análise de mercado 1. Estudo dos clientes 2. Estudo dos concorrentes 3. Estudo dos fornecedores 3. Plano de marketing 1. Produto 2. Preço 3. Promoção 4. Praça 4. Plano operacional 1. Layout 2. Capacidade produtiva 3. Processos operacionais 4. Necessidade de pessoal 5. Plano financeiro 1. Estimativa dos investimentos fixos 2. Capital de giro 3. Investimentos pré-operacionais 4. Investimento total 5. Estimativa de faturamento mensal 6. Estimativa de custos de matéria-prima 7. Estimativa de custos de comercialização 8. Apuração dos custos 9. Estimativa dos custos com mão-de-obra 10. Estimativa do custo com depreciação 11. Estimativa dos custos fixos 12. Demonstrativo de resultados 13. Indicadores de viabilidade 6. Construção de cenários 7. Avaliação estratégica 8. Avaliação do plano de negócio 17 www.zewellington.com
  • 18. Pensando em começar por um Plano de Negócios? Pense de novo. 1. Planos de negócios consomem muito tempo. 2. Você não sabe nada. Não sabe nem o que não sabe. 3. Todo empreendedor é um otimista. 4. Não é possível ter uma visão completa de forma rápida. 18www.zewellington.com
  • 19. Modelo de Negócios • Modelo de negócio é simplesmente a forma com a qual você vai entregar valor ao cliente. • Modelo de negócio está para um projeto arquitetônico de uma casa assim como o plano de negócio está para o projeto de engenharia. • Oceano azul ou Oceano vermelho? 19www.zewellington.com
  • 20. Business Model Canvas 1. Segmento de clientes quem você vai servir? 2. Proposta de valor que valor você vai entregar? 3. Canais como você se comunica com seu cliente? 4. Relacionamento com clientes tipo de relação? 5. Fontes de receita o que será gerado? 6. Recursos principais o necessário para funcionar? 7. Atividades-chave as ações mais importantes? 8. Principais parcerias fornecedores e parceiros? 9. Estrutura de custo quanto vai custar? 20 www.zewellington.com
  • 24. 24 BOLO RECHEIO COBERTURA CUPCAKE BOLO BOLO DE CASAMENTO Experimente na prática www.zewellington.com
  • 25. 25 O Processo de Desenvolvimento de Clientela www.zewellington.com
  • 27. Start-o-quê? Uma STARTUP é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza. 27www.zewellington.com
  • 30. MVP • O que é? É a versão de um novo produto que permite ao time coletar o máximo de aprendizagem válida sobre o consumidor com o mínimo de esforço. • Para quê serve? Evitar escrever produtos que ninguém quer, medir a aceitação dos clientes e o potencial de uma ideia. www.zewellington.com 30
  • 32. www.zewellington.com 32 HIPÓTESE As pessoas querem camisetas de Star Wars? VALIDAÇÃO Crie uma loja falsa com designers falsos. Divulgue-a na internet, distribua panfletos etc. (Desculpa, acabou nosso estoque!) APRENDIZADO Quantas pessoas quiseram comprar? Quanto investiram?
  • 33. “Se você não tem vergonha da primeira versão do seu produto, você demorou demais para lançar.” (Reid Hoffman, fundador do LinkedIn) www.zewellington.com 33
  • 37. 37 Zé Wellington Sebrae – Escritório Regional de Sobral jose.filho@ce.sebrae.com.br www.zewellington.com www.facebook.com/zewellington @zewellington