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Empreendedorismo
e Inovação
Jorge M. Covacs, M.Sc., M.Eng.
- Reflexão sobre o perfil do empreendedor
e o Modelo de Negócios CANVAS
EMPREENDEDORISMO
é a capacidade que uma pessoa tem de identificar
problemas e oportunidades, desenvolver soluções e
investir recursos na criação de algo positivo para a
sociedade. Pode ser um negócio, um projeto ou
mesmo um movimento que gere mudanças reais e
impacto no cotidiano das pessoas. (SEBRAE, 2019)
INOVAÇÃO
é o instrumento específico dos EMPREENDEDORES,
o meio pelo qual eles exploram a mudança como
uma oportunidade para um negócio diferente.
(Peter Drucker)
CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO, EMPREENDEDORISMO
• Criatividade é pensar coisas novas.
• Novas idéias propiciam invenções, mas elas não são
necessariamente inovação, pois podem não ser atrativas ao
cliente ou serem inviáveis economicamente.
• Inovação é fazer coisas novas, que o cliente quer e pode
comprar.
• Empreendedorismo utiliza a criatividade, aliada às habilidades
gerenciais e conhecimento dos negócios para identificar
oportunidade de inovar.
EMPREENDEDORISMO
QUEM É EMPREENDEDOR ? (Dornelas, 2003)
EMPREENDEDOR
INVENTOR
ADMINISTRADOR
A GRANDE MAIORIA
ALTA
BAIXA ALTA
HABILIDADES GERENCIAIS E KNOW HOW EM BUSINESS
CRIATIVIDADE
E INOVAÇÃO
CURVA TÍPICA DE CRESCIMENTO DE UMA EMPRESA
DESEMPENHO (PRODUTO / SERVIÇO)
TEMPO
Início do
empreendimento
Fase de crescimento
Desempenho tende a estabilizar ...
(atenção no desempenho dos concorrentes)
Perfil: EMPREENDEDOR
+
Administrador
Perfil: ADMINISTRADOR
+
Empreendedor
Perfil: Administrador
?
?
DESEMPENHO (Produto / Serviço)
TEMPO
“A inovação não é invenção, nem descoberta.
Ela pode requerer as duas, mas o seu foco não é o
conhecimento – é o desempenho, e numa empresa isso
significa desempenho econômico” (Peter Drucker)
Perfil: EMPREENDEDOR + Administrador
Perfil: ADMINISTRADOR + Empreendedor
Perfil: EMPREENDEDOR + Administrador
Perfil: ADMINISTRADOR + Empreendedor
PERFIL DO EMPREENDEDOR
- Conhecimento técnico
- Espírito Empreendedor
- Disposição para correr riscos calculados
- Orientação a realização
- Capacidade analítica (resolução de problemas)
- Influência (Persuasão)
- Gestão do Estresse
PERFIL DO EMPREENDEDOR
- Conhecimento técnico
▪ Aplica de forma eficiente o conhecimento técnico para
resolver problemas na sua área de atuação.
▪ Cria soluções técnicas para problemas novos.
▪ Mantem-se informado sobre as tecnologias de ponta
em sua área técnica.
▪ Conhecimentos básicos de matemática financeira (Ex.:
Payback e ROI – Retorno do Investimento).
- 0 + ++
PERFIL DO EMPREENDEDOR
- Espírito empreendedor
▪ Identifica e aproveita oportunidades rentáveis de
negócios.
▪ Fica a par das informações sobre o negócio, setor e
mercado que possam revelar oportunidades.
▪ Capaz de elaborar e refletir sobre cenários futuros
(pensamento estratégico)
▪ Estimula e dá apoio ao comportamento
empreendedor das outras pessoas da equipe.
- 0 + ++
PERFIL DO EMPREENDEDOR
- Disposição para correr riscos calculados
▪ Estabelece metas pessoais que exijam elevado nível
de desempenho, metas que sejam atingíveis.
- 0 + ++
“O empreendedorismo está fundamentalmente ligado a correr
riscos. Você precisará investir parte de seu capital pessoal em
um negócio …. Você apostará sua reputação em uma ideia
não comprovada. Você sacrificará um contracheque
constante, por um período de alguns meses ou mesmo um
ano …. E, a partir daí, cada decisão que você toma carrega
um pequeno risco …”
(Larry Alton - https://www.entrepreneur.com/article/270320)
PERFIL DO EMPREENDEDOR
- Orientação a realização
▪ Busca a excelência em qualquer trabalho.
▪ Busca alcançar um grande número de realizações
▪ Deseja ser bem sucedido, sempre.
- 0 + ++
PERFIL DO EMPREENDEDOR
- Capacidade Analítica
▪ Habilidade em lidar com um problema usando uma
abordagem lógica, sistemática e sequencial.
▪ Capacidade de lidar com problemas complexos,
identificando as suas muitas causas possíveis.
▪ Pesa os custos, benefícios, riscos e chances de sucesso
antes de tomar uma decisão.
- 0 + ++
PERFIL DO EMPREENDEDOR
- Influência (persuasão)
▪ Habilidade de conseguir apoio dos outros para idéias,
propostas, projetos e soluçõe.
▪ Estrutura situações (por exemplo, o ambiente, pessoas
presentes, sequência de eventos) para criar um
impacto desejado e maximizar as chances de um
resultado favorável.
▪ Busca e constrói relacionamentos com outras pessoas
que possam oferecer informações ou dados
relevantes aos seus projetos, sugerir oportunidades
de negócios, e outras formas de apoio.
- 0 + ++
PERFIL DO EMPREENDEDOR
- Gestão do Estresse
▪ Habilidade de agir de forma eficaz quando se está sob
pressão.
▪ Controla a sua reação quando criticado, atacado ou
provocado.
▪ Mantém senso de humor sob circunstâncias difíceis.
▪ Consegue lidar bem com ambiguidade e incertezas,
muito comuns em situações que envolvem problemas
complexos.
- 0 + ++
Exercício: PERFIL EMPREENDEDOR
CONHECIMENTO
TÉCNICO
ESPÍRITO
EMPREENDEDOR
CORRER RISCOS
CALCULADOS
ORIENTAÇÃO A
REALIZAÇÃO
CAPACIDADE
ANALÍTICA
INFLUÊNCIA
(PERSUASÃO)
GESTÃO DO
ESTRESSE
- 0 + ++
- 0 + ++
- 0 + ++
- 0 + ++
- 0 + ++
- 0 + ++
- 0 + ++
CONHECIMENTO
TÉCNICO
CAPACIDADE
ANALÍTICA
ESPÍRITO
EMPREENDEDOR
REALIZAÇÃO
CORRER
RISCOS
INFLUÊNCIA
GESTÃO DO
ESTRESSE
0
+
++
-
“O desempenho só pode ser construído com base em pontos fortes.
O mais importante é a capacidade de executar as tarefas atribuídas.”
“Pessoas fortes sempre trazem também grandes fraquezas. Onde há
picos, há vales. E ninguém é forte em diversas áreas.”
“Deve-se desperdiçar o mínimo de esforço possível para melhorar
áreas de baixa competência. É preciso muito mais energia e trabalho
para passar da incompetência à mediocridade do que melhorar do
desempenho de primeira classe à excelência. ”
REFLETINDO:
Competência e autodesenvolvimento
citações de Peter Drucker
MODELO DE NEGÓCIO E PLANO DE NEGÓCIO
“MODELO DE NEGÓCIO é a explicação de COMO sua empresa cria,
entrega e captura valor. Ou seja, como sua empresa pretende
resolver um determinado problema e como e quanto irá cobrar desse
cliente.”
“PLANO DE NEGÓCIO é o conjunto de informações e análises que o
empreendedor deveria realizar a fim de confirmar SE o negócio em
que pretende investir é viável economicamente."
“Um plano de negócio mostrará os custos e as despesas do
empreendimento, o investimento inicial necessário, a
estratégia de crescimento e de marketing e vendas, e também
a projeção de receita e lucro para os próximos anos.”
Textos extraído da revista Exame, edição de 10/04/2015. Cynthia
Serva é professora do Centro de Empreendedorismo do Insper.
Desenhar um Modelo do Negócio
precede à elaboração de um Plano do
Negócio.
“É por meio da análise e reflexão sobre
ele que será possível perceber se uma
idéia original terá validade, se todas as
partes se encaixam formando
verdadeiramente um sistema.”
(SEBRAE)
Sugestão: fazer download gratuito da Cartilha “O Quadro de Modelo de
Negócios”, preparado pelo SEBRAE no link:
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/ES/Anexos/ES_QUADROMODELODENEGOCIOS_16_PDF.pdf
MODELO DE NEGÓCIO
Adaptado de Business Model Generation, Inovação em Modelos
de Negócios, Osterwalder & Pigneur RJ: Alta Books, 2011
Excelência
ou
eficácia
operacional
• Foco em custo, eficiência, volume
• Alta expertise em áreas específicas
Intimidade
com o
Cliente
• Forte foco nos clientes
• Impulsionado por relacionamento
Liderança em
produto ou
serviço
• Novos produtos/ serviços / mercados/
técnicas
• Inicia a mudança com relação à qual
os clientes irão reagir
MODELO DE NEGÓCIO – Qual a proposta de valor?
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• COMO SE RELACIONA COM OS CLIENTES?
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Busca de oportunidades: As Atividades/Processos
• QUAIS SÃO AS ATIVIDADES-CHAVE/PROCESSOS DO SEU NEGÓCIO?
EXEMPLOS: Aulas remotas
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• QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS RECURSOS?
• QUEM SÃO NOSSOS PRINCIPAIS PARCEIROS?
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EXEMPLO: Serviço contábil e suporte jurídico
EXEMPLO: Apostilas, Caderno de Exercícios, Metodologia clara para formar
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BUSCA DE OPORTUNIDADES: Receitas / Custos
• QUAIS SÃO AS FONTES DE RECEITA?
• QUAIS OS PRINCIPAIS CUSTOS?
EXEMPLO: Mensalidades dos alunos
Pagamentos de aulas particulares (eventual)
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EXEMPLO: Pagamento de dividendos aos sócios proprietários
Pagamento aos profissionais autonômos (professores)
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Pagamento ao suporte contábil e jurídico
Pagamento ao suporte tecnológico digital (provisão)
Um Modelo de Negócios provê uma base para montar um
PLANO DE NEGÓCIOS
Documento que descreve um empreendimento e o modelo de
negócio que o sustenta.
OBJETIVOS
- Defender a viabilidade de um negócio
- Orientar o desenvolvimento de operações e estratégia
- Atrair recursos financeiros
UM PLANO DE NEGÓCIOS . . .
• Clarifica qual é a oportunidade, e como se traduz em
diferencial competitivo.
• Provê diretrizes para um projeto ou um novo negócio.
• Permite gerenciar o projeto e norteia a tomada de decisão.
• Dá as razões para se obter os recursos necessários.
• Clarifica-se qual é a oportunidade, e como se traduz em
diferencial competitivo.
• Facilita a comunicação interna nos membros da equipe.
PLANO DE NEGÓCIOS (típico)
1 – Sumário Executivo.
2 – Análise de mercado.
3 – Plano de Marketing.
4 –Plano Operacional.
5 – Plano Financeiro.
6 –Construção de cenários.
7 – Avaliação estratégica.
8 – Avaliação do Plano de Negócio.
Sugestão: fazer download gratuito do livro “Como Elaborar um Plano de Negócios”,
preparado pelo SEBRAE no link:
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf
BUSCA DE OPORTUNIDADES: Avaliação Estratégica
5. O EMPREENDIMENTO APRESENTA RISCOS ACEITÁVEIS AOS INVESTIDORES OU
PARA A SOCIEDADE? ALGO A MODIFICAR OU INCLUIR?
1˚ CENÁRIOS DE
OPORTUNIDADES
(Presentes e futuras)
PARA O NEGÓCIO.
2˚ CENÁRIOS DE
AMEAÇAS
(Presentes e futuras)
PARA O NEGÓCIO.
3˚ DETERMINE OS PONTOS
FORTES DO SEU
NEGÓCIO FRENTE ÀS
OPORTUNIDADES, OU
ÁS AMEAÇAS.
4˚ ATÉ QUE PONTO ESTÁ
APTO PARA APROVEITAR
OPORTUNIDADES OU
SOBREPUJAR AMEAÇAS
(Presentes e futuras)
Citações de Steve Jobs (1995-2011), que
foi co-fundador, presidente e diretor
executivo da Apple Inc.
"Às vezes, quando você inova, você comete erros. É melhor
admiti-los rapidamente e continuar melhorando suas outras
inovações.”
"Estou convencido de que cerca de metade do que separa os
empreendedores bem-sucedidos dos não bem-sucedidos é pura
perseverança.“
"Seja um parâmetro de qualidade. Algumas pessoas não estão
acostumadas a um ambiente onde a excelência é esperada.“
Outras referências
bibliográficas
recomendadas
Jorge M. Covacs, MSc, MEng
Mestre em Psicologia da Saúde (UMESP, 2006), Master of Engineering
(Brigham Young University, 1982); Engenheiro Mecânico de Aeronáutica
(Instituto Tecnológico de Aeronáutica, 1978). Experiência executiva em
empresas multinacionais nas áreas de Gestão de Projetos, Gestão de
Processos, Gestão de Mudanças e Gestão Estratégica de Pessoas. Atuou por
mais de 10 anos no Hay Group (Korn & Ferry), como consultor associado.
Desde 1995 atua em Recursos Humanos, inclusive em processos de
desenvolvimento de pessoas (via seminários, coaching/aconselhamento
profissional e como professor convidado em cursos de pós graduação).
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/jorgecovacs/
E-mail para contato: covacs@jcovacs.com.br
Facilitador

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Empreendedorismo e inovacao o perfil do empreendedor e o plano de negocios

  • 1. Empreendedorismo e Inovação Jorge M. Covacs, M.Sc., M.Eng. - Reflexão sobre o perfil do empreendedor e o Modelo de Negócios CANVAS
  • 2. EMPREENDEDORISMO é a capacidade que uma pessoa tem de identificar problemas e oportunidades, desenvolver soluções e investir recursos na criação de algo positivo para a sociedade. Pode ser um negócio, um projeto ou mesmo um movimento que gere mudanças reais e impacto no cotidiano das pessoas. (SEBRAE, 2019)
  • 3. INOVAÇÃO é o instrumento específico dos EMPREENDEDORES, o meio pelo qual eles exploram a mudança como uma oportunidade para um negócio diferente. (Peter Drucker)
  • 4. CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO, EMPREENDEDORISMO • Criatividade é pensar coisas novas. • Novas idéias propiciam invenções, mas elas não são necessariamente inovação, pois podem não ser atrativas ao cliente ou serem inviáveis economicamente. • Inovação é fazer coisas novas, que o cliente quer e pode comprar. • Empreendedorismo utiliza a criatividade, aliada às habilidades gerenciais e conhecimento dos negócios para identificar oportunidade de inovar. EMPREENDEDORISMO
  • 5. QUEM É EMPREENDEDOR ? (Dornelas, 2003) EMPREENDEDOR INVENTOR ADMINISTRADOR A GRANDE MAIORIA ALTA BAIXA ALTA HABILIDADES GERENCIAIS E KNOW HOW EM BUSINESS CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO
  • 6. CURVA TÍPICA DE CRESCIMENTO DE UMA EMPRESA DESEMPENHO (PRODUTO / SERVIÇO) TEMPO Início do empreendimento Fase de crescimento Desempenho tende a estabilizar ... (atenção no desempenho dos concorrentes) Perfil: EMPREENDEDOR + Administrador Perfil: ADMINISTRADOR + Empreendedor Perfil: Administrador ? ?
  • 7. DESEMPENHO (Produto / Serviço) TEMPO “A inovação não é invenção, nem descoberta. Ela pode requerer as duas, mas o seu foco não é o conhecimento – é o desempenho, e numa empresa isso significa desempenho econômico” (Peter Drucker) Perfil: EMPREENDEDOR + Administrador Perfil: ADMINISTRADOR + Empreendedor Perfil: EMPREENDEDOR + Administrador Perfil: ADMINISTRADOR + Empreendedor
  • 8. PERFIL DO EMPREENDEDOR - Conhecimento técnico - Espírito Empreendedor - Disposição para correr riscos calculados - Orientação a realização - Capacidade analítica (resolução de problemas) - Influência (Persuasão) - Gestão do Estresse
  • 9. PERFIL DO EMPREENDEDOR - Conhecimento técnico ▪ Aplica de forma eficiente o conhecimento técnico para resolver problemas na sua área de atuação. ▪ Cria soluções técnicas para problemas novos. ▪ Mantem-se informado sobre as tecnologias de ponta em sua área técnica. ▪ Conhecimentos básicos de matemática financeira (Ex.: Payback e ROI – Retorno do Investimento). - 0 + ++
  • 10. PERFIL DO EMPREENDEDOR - Espírito empreendedor ▪ Identifica e aproveita oportunidades rentáveis de negócios. ▪ Fica a par das informações sobre o negócio, setor e mercado que possam revelar oportunidades. ▪ Capaz de elaborar e refletir sobre cenários futuros (pensamento estratégico) ▪ Estimula e dá apoio ao comportamento empreendedor das outras pessoas da equipe. - 0 + ++
  • 11. PERFIL DO EMPREENDEDOR - Disposição para correr riscos calculados ▪ Estabelece metas pessoais que exijam elevado nível de desempenho, metas que sejam atingíveis. - 0 + ++ “O empreendedorismo está fundamentalmente ligado a correr riscos. Você precisará investir parte de seu capital pessoal em um negócio …. Você apostará sua reputação em uma ideia não comprovada. Você sacrificará um contracheque constante, por um período de alguns meses ou mesmo um ano …. E, a partir daí, cada decisão que você toma carrega um pequeno risco …” (Larry Alton - https://www.entrepreneur.com/article/270320)
  • 12. PERFIL DO EMPREENDEDOR - Orientação a realização ▪ Busca a excelência em qualquer trabalho. ▪ Busca alcançar um grande número de realizações ▪ Deseja ser bem sucedido, sempre. - 0 + ++
  • 13. PERFIL DO EMPREENDEDOR - Capacidade Analítica ▪ Habilidade em lidar com um problema usando uma abordagem lógica, sistemática e sequencial. ▪ Capacidade de lidar com problemas complexos, identificando as suas muitas causas possíveis. ▪ Pesa os custos, benefícios, riscos e chances de sucesso antes de tomar uma decisão. - 0 + ++
  • 14. PERFIL DO EMPREENDEDOR - Influência (persuasão) ▪ Habilidade de conseguir apoio dos outros para idéias, propostas, projetos e soluçõe. ▪ Estrutura situações (por exemplo, o ambiente, pessoas presentes, sequência de eventos) para criar um impacto desejado e maximizar as chances de um resultado favorável. ▪ Busca e constrói relacionamentos com outras pessoas que possam oferecer informações ou dados relevantes aos seus projetos, sugerir oportunidades de negócios, e outras formas de apoio. - 0 + ++
  • 15. PERFIL DO EMPREENDEDOR - Gestão do Estresse ▪ Habilidade de agir de forma eficaz quando se está sob pressão. ▪ Controla a sua reação quando criticado, atacado ou provocado. ▪ Mantém senso de humor sob circunstâncias difíceis. ▪ Consegue lidar bem com ambiguidade e incertezas, muito comuns em situações que envolvem problemas complexos. - 0 + ++
  • 16. Exercício: PERFIL EMPREENDEDOR CONHECIMENTO TÉCNICO ESPÍRITO EMPREENDEDOR CORRER RISCOS CALCULADOS ORIENTAÇÃO A REALIZAÇÃO CAPACIDADE ANALÍTICA INFLUÊNCIA (PERSUASÃO) GESTÃO DO ESTRESSE - 0 + ++ - 0 + ++ - 0 + ++ - 0 + ++ - 0 + ++ - 0 + ++ - 0 + ++ CONHECIMENTO TÉCNICO CAPACIDADE ANALÍTICA ESPÍRITO EMPREENDEDOR REALIZAÇÃO CORRER RISCOS INFLUÊNCIA GESTÃO DO ESTRESSE 0 + ++ -
  • 17. “O desempenho só pode ser construído com base em pontos fortes. O mais importante é a capacidade de executar as tarefas atribuídas.” “Pessoas fortes sempre trazem também grandes fraquezas. Onde há picos, há vales. E ninguém é forte em diversas áreas.” “Deve-se desperdiçar o mínimo de esforço possível para melhorar áreas de baixa competência. É preciso muito mais energia e trabalho para passar da incompetência à mediocridade do que melhorar do desempenho de primeira classe à excelência. ” REFLETINDO: Competência e autodesenvolvimento citações de Peter Drucker
  • 18. MODELO DE NEGÓCIO E PLANO DE NEGÓCIO “MODELO DE NEGÓCIO é a explicação de COMO sua empresa cria, entrega e captura valor. Ou seja, como sua empresa pretende resolver um determinado problema e como e quanto irá cobrar desse cliente.” “PLANO DE NEGÓCIO é o conjunto de informações e análises que o empreendedor deveria realizar a fim de confirmar SE o negócio em que pretende investir é viável economicamente." “Um plano de negócio mostrará os custos e as despesas do empreendimento, o investimento inicial necessário, a estratégia de crescimento e de marketing e vendas, e também a projeção de receita e lucro para os próximos anos.” Textos extraído da revista Exame, edição de 10/04/2015. Cynthia Serva é professora do Centro de Empreendedorismo do Insper.
  • 19. Desenhar um Modelo do Negócio precede à elaboração de um Plano do Negócio. “É por meio da análise e reflexão sobre ele que será possível perceber se uma idéia original terá validade, se todas as partes se encaixam formando verdadeiramente um sistema.” (SEBRAE) Sugestão: fazer download gratuito da Cartilha “O Quadro de Modelo de Negócios”, preparado pelo SEBRAE no link: https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/ES/Anexos/ES_QUADROMODELODENEGOCIOS_16_PDF.pdf
  • 20. MODELO DE NEGÓCIO Adaptado de Business Model Generation, Inovação em Modelos de Negócios, Osterwalder & Pigneur RJ: Alta Books, 2011
  • 21. Excelência ou eficácia operacional • Foco em custo, eficiência, volume • Alta expertise em áreas específicas Intimidade com o Cliente • Forte foco nos clientes • Impulsionado por relacionamento Liderança em produto ou serviço • Novos produtos/ serviços / mercados/ técnicas • Inicia a mudança com relação à qual os clientes irão reagir MODELO DE NEGÓCIO – Qual a proposta de valor?
  • 22. Busca de oportunidades: Proposta de Valor/Clientes • QUAL A PROPOSTA DE VALOR (BENEFÍCIO) OFERECIDA AOS CLIENTES? • QUEM SÃO OS CLIENTES QUE BUSCAMOS ATENDER? EXEMPLO: Cursos de Idioma a preços acessíveis. EXEMPLO: Pessoas cursando a faculdade, terminando ensino médio, ou que busquem melhorar sua empregabilidade.
  • 23. Busca de oportunidades: Atender e encantar o cliente • COMO SE RELACIONA COM OS CLIENTES? • COMO SE FAZ A ENTREGA DOS PRODUTOS/SERVIÇOS? (Canais de Distribuição) EXEMPLO: Website, WhatsApp EXEMPLO: Cursos ou sessões individuais via plataforma Zoom
  • 24. Busca de oportunidades: As Atividades/Processos • QUAIS SÃO AS ATIVIDADES-CHAVE/PROCESSOS DO SEU NEGÓCIO? EXEMPLOS: Aulas remotas Divulgação dos cursos Atendimento aos alunos Aulas particulares para práticas de conversação
  • 25. Busca de oportunidades: Recursos / Parceiros • QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS RECURSOS? • QUEM SÃO NOSSOS PRINCIPAIS PARCEIROS? • QUEM SÃO NOSSOS FORNECEDORES PRINCIPAIS? EXEMPLO: Prestadores de serviço para dar as aulas remotas (autonomos) EXEMPLO: Serviço contábil e suporte jurídico EXEMPLO: Apostilas, Caderno de Exercícios, Metodologia clara para formar prestadores de serviço.
  • 26. BUSCA DE OPORTUNIDADES: Receitas / Custos • QUAIS SÃO AS FONTES DE RECEITA? • QUAIS OS PRINCIPAIS CUSTOS? EXEMPLO: Mensalidades dos alunos Pagamentos de aulas particulares (eventual) Curso intensivo presencial (eventual) EXEMPLO: Pagamento de dividendos aos sócios proprietários Pagamento aos profissionais autonômos (professores) Sites da Internet Pagamento ao suporte contábil e jurídico Pagamento ao suporte tecnológico digital (provisão)
  • 27. Um Modelo de Negócios provê uma base para montar um PLANO DE NEGÓCIOS Documento que descreve um empreendimento e o modelo de negócio que o sustenta. OBJETIVOS - Defender a viabilidade de um negócio - Orientar o desenvolvimento de operações e estratégia - Atrair recursos financeiros
  • 28. UM PLANO DE NEGÓCIOS . . . • Clarifica qual é a oportunidade, e como se traduz em diferencial competitivo. • Provê diretrizes para um projeto ou um novo negócio. • Permite gerenciar o projeto e norteia a tomada de decisão. • Dá as razões para se obter os recursos necessários. • Clarifica-se qual é a oportunidade, e como se traduz em diferencial competitivo. • Facilita a comunicação interna nos membros da equipe.
  • 29. PLANO DE NEGÓCIOS (típico) 1 – Sumário Executivo. 2 – Análise de mercado. 3 – Plano de Marketing. 4 –Plano Operacional. 5 – Plano Financeiro. 6 –Construção de cenários. 7 – Avaliação estratégica. 8 – Avaliação do Plano de Negócio. Sugestão: fazer download gratuito do livro “Como Elaborar um Plano de Negócios”, preparado pelo SEBRAE no link: http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf
  • 30. BUSCA DE OPORTUNIDADES: Avaliação Estratégica 5. O EMPREENDIMENTO APRESENTA RISCOS ACEITÁVEIS AOS INVESTIDORES OU PARA A SOCIEDADE? ALGO A MODIFICAR OU INCLUIR? 1˚ CENÁRIOS DE OPORTUNIDADES (Presentes e futuras) PARA O NEGÓCIO. 2˚ CENÁRIOS DE AMEAÇAS (Presentes e futuras) PARA O NEGÓCIO. 3˚ DETERMINE OS PONTOS FORTES DO SEU NEGÓCIO FRENTE ÀS OPORTUNIDADES, OU ÁS AMEAÇAS. 4˚ ATÉ QUE PONTO ESTÁ APTO PARA APROVEITAR OPORTUNIDADES OU SOBREPUJAR AMEAÇAS (Presentes e futuras)
  • 31. Citações de Steve Jobs (1995-2011), que foi co-fundador, presidente e diretor executivo da Apple Inc. "Às vezes, quando você inova, você comete erros. É melhor admiti-los rapidamente e continuar melhorando suas outras inovações.” "Estou convencido de que cerca de metade do que separa os empreendedores bem-sucedidos dos não bem-sucedidos é pura perseverança.“ "Seja um parâmetro de qualidade. Algumas pessoas não estão acostumadas a um ambiente onde a excelência é esperada.“
  • 33. Jorge M. Covacs, MSc, MEng Mestre em Psicologia da Saúde (UMESP, 2006), Master of Engineering (Brigham Young University, 1982); Engenheiro Mecânico de Aeronáutica (Instituto Tecnológico de Aeronáutica, 1978). Experiência executiva em empresas multinacionais nas áreas de Gestão de Projetos, Gestão de Processos, Gestão de Mudanças e Gestão Estratégica de Pessoas. Atuou por mais de 10 anos no Hay Group (Korn & Ferry), como consultor associado. Desde 1995 atua em Recursos Humanos, inclusive em processos de desenvolvimento de pessoas (via seminários, coaching/aconselhamento profissional e como professor convidado em cursos de pós graduação). Linkedin: https://www.linkedin.com/in/jorgecovacs/ E-mail para contato: covacs@jcovacs.com.br Facilitador