Aceleração
de Negócios
Quem é esse cara??
O que não é aceleração?

HOJE

Acelera como???
Go Work!!!
Quem é esse
cara??

Lucas Sagrilo
Administrador
Scrum Master

Consultor Empresarial
Executivo de Projetos
O que não é
aceleração?

(x) Incubadora
(x) Consultoria
(x) Venture Capital
INCUBADORA
Conexão pesquisa científica
com novos negócios
Instituições de ensino
Infraestrutura
Processo Seletivo
Pre...
CONSULTORIA

Empresas estabelecidas
Prestação de serviços

Diferentes focos de atuação
VENTURE CAPITAL
Acelera como???
Mentoria Executiva
Abertura de Mercado
Validação da ideia

Treinamento e
Desenvolvimento
Investimento Dire...
Princípio 0
To Be LEAN
Princípio I
Ou vem forte ou vai pra casa
Princípio 4:
Modelar Negócios
Lean Startup
 Lógica construir-medir-aprender: Transformar a ideia em produtos e aprender
medindo como os clientes reagem...
Go Work!!!

Quem tem ideia de
negócio guardada
na gaveta???
O foco inicial deve estar é no
Modelo de Negócios
Descreve a lógica de como
a empresa CRIA, ENTREGA
e CAPTURA VALOR!

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Atividade 1: Front Stage
 Qual(ais) a(s) proposta(s) de valor de
seu negócio?
 Para qual segmento de cliente?

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Modelo de Negócios: Proposta de Valor
Como definir a proposta de valor?
Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
Modelo de Negócios: Canais
Modelo de Negócios: Relacionamento com clientes
Modelo de Negócios: Fontes de Receita
Atividade 2: Back Stage
 Complemente o Canvas de seu
Modelo de Negócios

Para facilitar a visualização:
Utilize post-it´s...
Modelo de Negócios: Recursos Chave

 Quais os recursos mais importantes
que precisamos para entregar nossa
proposta de va...
Modelo de Negócios: Atividades Chave

 Atividades mais importantes que precisamos
fazer para que o modelo de negócios fun...
Modelo de Negócios: Parceiros Chave

 Rede de fornecedores e parceiros
 Os recursos e atividades chave vem (ou podem vir...
Modelo de Negócios: Estrutura de Custos

 Custos mais importantes envolvidos na operação do modelo de negócios
 O Modelo...
O problema busca a solução,
e não o contrário
1. Identifiquei um
problema a resolver?

2. Tenho uma ideia para
solucionar ...
Algumas premissas
Será que sei qual é, exatamente, o problema dos
clientes?

Será que minha ideia é a melhor solução para
...
Iniciar um negócio inovador é um
experimento que envolve testar hipóteses
Podem (devem) ser feitas construídas diferentes
...
Teste de hipoteses e validação do Modelo
Hipóteses...
“Acho que existe
o [problema] a
ser resolvido”

Verificar!

“Creio que nossa
[solução] resolve
o problema!”

...
Links Interessantes
http://www.abvcap.com.br/
www.businessmodelgeneration.com
https://www.facebook.com/groups/startupsgauc...
Obrigado!
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Material elaborado e utilizado por Lucas Sagrilo no workshop de Aceleração de Negócios, atividade integrante do evento Empreendedorismo: do brilho nos olhos à ação, realizado pela Escola de Administração da UFRGS e produzido pela idea - comunicação e marketing durante a Semana Global de Empreendedorismo.

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  1. 1. Aceleração de Negócios
  2. 2. Quem é esse cara?? O que não é aceleração? HOJE Acelera como??? Go Work!!!
  3. 3. Quem é esse cara?? Lucas Sagrilo Administrador Scrum Master Consultor Empresarial Executivo de Projetos
  4. 4. O que não é aceleração? (x) Incubadora (x) Consultoria (x) Venture Capital
  5. 5. INCUBADORA Conexão pesquisa científica com novos negócios Instituições de ensino Infraestrutura Processo Seletivo Prestação de serviços Programa RS TECNÓPOLE DE APOIO ÀS INCUBADORAS DE BASE TECNOLÓGICA E DE INDÚSTRIA CRIATIVA Secretaria da Ciência, Inovação e Desenvolvimento Tecnológico
  6. 6. CONSULTORIA Empresas estabelecidas Prestação de serviços Diferentes focos de atuação
  7. 7. VENTURE CAPITAL
  8. 8. Acelera como??? Mentoria Executiva Abertura de Mercado Validação da ideia Treinamento e Desenvolvimento Investimento Direto
  9. 9. Princípio 0 To Be LEAN
  10. 10. Princípio I Ou vem forte ou vai pra casa
  11. 11. Princípio 4: Modelar Negócios
  12. 12. Lean Startup  Lógica construir-medir-aprender: Transformar a ideia em produtos e aprender medindo como os clientes reagem;  O produto/serviço realmente gera valor para o cliente?  Persistir ou Pivotar?  Ajustes constantes no produto e Modelo de Negócios baseados em ciclos curtos de feedback do mercado;
  13. 13. Go Work!!! Quem tem ideia de negócio guardada na gaveta???
  14. 14. O foco inicial deve estar é no Modelo de Negócios Descreve a lógica de como a empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA VALOR! www.businessmodelgeneration.com
  15. 15. Atividade 1: Front Stage  Qual(ais) a(s) proposta(s) de valor de seu negócio?  Para qual segmento de cliente?  Complemente o Canvas de seu Modelo de Negócios; Para facilitar a visualização: Utilize cores distintas de Post-it para segmentos de clientes diferentes
  16. 16. Modelo de Negócios: Proposta de Valor
  17. 17. Como definir a proposta de valor?
  18. 18. Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
  19. 19. Modelo de Negócios: Canais
  20. 20. Modelo de Negócios: Relacionamento com clientes
  21. 21. Modelo de Negócios: Fontes de Receita
  22. 22. Atividade 2: Back Stage  Complemente o Canvas de seu Modelo de Negócios Para facilitar a visualização: Utilize post-it´s de uma mesma cor para o “back stage”
  23. 23. Modelo de Negócios: Recursos Chave  Quais os recursos mais importantes que precisamos para entregar nossa proposta de valor?  Recursos essencias para os demais blocos do Modelo de Negócios…  Podem ser recursos físicos, financeiros, intelectuais, humanos…
  24. 24. Modelo de Negócios: Atividades Chave  Atividades mais importantes que precisamos fazer para que o modelo de negócios funcione;  Ex: produção (manufatura), resolução de problemas (consultoria, serviços), manutenção de plataforma/rede
  25. 25. Modelo de Negócios: Parceiros Chave  Rede de fornecedores e parceiros  Os recursos e atividades chave vem (ou podem vir) dos parceiros?  Alianças, Joint Ventures, Coopetição, relação cliente/fornecedor  Motivação para parcerias: otimização e ganho de escala; redução do risco; aquisição de determinados recursos e/ou atividades-chave.
  26. 26. Modelo de Negócios: Estrutura de Custos  Custos mais importantes envolvidos na operação do modelo de negócios  O Modelo está mais direcionado pelos custos ou pelo valor?  Custos fixos; Custos variáveis; Economias de Escala; Economias de Escopo
  27. 27. O problema busca a solução, e não o contrário 1. Identifiquei um problema a resolver? 2. Tenho uma ideia para solucionar este problema?
  28. 28. Algumas premissas Será que sei qual é, exatamente, o problema dos clientes? Será que minha ideia é a melhor solução para esse problema?
  29. 29. Iniciar um negócio inovador é um experimento que envolve testar hipóteses Podem (devem) ser feitas construídas diferentes alternativas até se encontrar o melhor modelo
  30. 30. Teste de hipoteses e validação do Modelo
  31. 31. Hipóteses... “Acho que existe o [problema] a ser resolvido” Verificar! “Creio que nossa [solução] resolve o problema!” Prototipar e testar...
  32. 32. Links Interessantes http://www.abvcap.com.br/ www.businessmodelgeneration.com https://www.facebook.com/groups/startupsgauchas/ - entrem, utilizem e convidem seus amigos! http://www.sct.rs.gov.br/principal.php?menuSelecionado=conteudo&cod=40 http://venti.com.br/ http://ventiur.net/ br.linkedin.com/in/lucassagrilo/ 
  33. 33. Obrigado!

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