2. Liderar é saber que está lhe dando com pessoas e que estas são diferentes uma das outras e por isso cada líder tem a obrigação de respeitar cada pessoa em função do temperamento. Vejamos agora um pouco sobre isso : Os temperamentos Definição : é a combinação de características congênitas que subconscientemente afetam o comportamento do indivíduo . Caráter : é o verdadeiro “EU” . É o resultado do temperamento natural trabalhado pela “disciplina” e “educação” . Personalidade : é a impressão que damos aos outros sobre nós .
3. Os temperamentos mais comuns são: Sanguíneo Pontos positivos : Cordial , eufórico , comunicativo , destacado , entusiasta ,simpático , bom companheiro , compreensivo , crédulo , interessante por todos , faz amigos rapidamente , vive o presente , tem encanto pessoal , despreocupado , animador , emotivo , bondoso , espontâneo , tumultuoso , amistoso e enérgico . Profissão : Bom vendedor , professor , ator , pregador . Vantagem : Aprecia a vida , sempre acha um jeito de ser feliz , entusiasmo , sempre acha um jeito de animar os outros. É compassivo e amistoso . Fraquezas : Indisciplinado , faz compromisso e não cumpre , emocionalmente instável , perde rápido o controle , egocêntrico ( tudo é dele e para ele ) .
4. Colérico Pontos positivos : Enérgico , independente , resoluto , tem força de vontade firme , termina seus projetos , persistente , agressivo , decidido , líder audacioso , auto-confiante , não desanima , corajoso , incentivador , prático , otimista , age rapidamente , sempre ativo , faz decisões rápidas , se tem um alvo paga o preço por ele , sempre sabe o que quer , gosta de desafios e é organizado . Profissão : Um bom gerente , planejador , produtor , digitador , bom médico . Vantagem : Auto disciplinado , auto-determinado , fortes tendências para liderança , vence dificuldades para alcançar um objetivo ,consegue rapidamente avaliar uma situação e encontrar solução mais prática . Fraqueza : Deficiência emocional na área de compaixão , insensível , ira facilmente , impetuoso , auto-suficiente , usa qualquer meio para alcançar seus objetivos , violento , cruel , orgulhoso , arrogante ,vingativo , intolerante , frio , calculista e acha que só ele é certo .
5. Melancólico Pontos positivos : Analítico , perfeccionista , habilidoso , minucioso , sensível , reservado , detalhista ,leal , dedicado , espectador , aprecia belas artes , consegue prever dificuldades , perigos ou obstáculos , sacrifício pessoal . Profissão : Bom artista , músico , filósofo , inventor , poeta , escritor , artes manuais . Vantagem : Criativo , sensível , auto padrão de qualidade , amigo fiel , conhece suas limitações . Fraquezas : Egocêntrico , extremista , hipocondríaco , se sente ofendido com facilidade , desconfiado , pessimista , indeciso , crítico , orgulhoso , vingativo , inflexível , se deixa levar a mórbidas condições mentais , pensa muito em sí e se auto-analisa tornando-se muito egoísta .
6. Fleumático Pontos positivos : Calmo , bem equilibrado , sereno , controla muito bem suas emoções , eficiente , prático , líder diplomático , bem humorado , conselheiro , administrador ,bom ouvinte , amigo fiel , tímido , evita envolvimento na vida ( confusões ) , reservado , bom senso ( deixa todos rindo ao seu redor ) , organizado , está sempre rindo com seus amigos , ótima memória e bom imitador . Profissão : Pelo seu auto-controle , qualquer uma desenvolve bem . Vantagem : Bom senso de humor , bom conselheiro ( dá conselhos objetivos ) , paciente , digno de confiança , não toma decisões baseadas em emoções , eficiente , trabalha bem sobre pressão, organizado e rico em idéias . Fraquezas : Preguiçoso , falta de motivação , provocador , teimoso , avarento , egoísta , não gosta de se envolver em nada , gozador , debochado e indeciso .
7. eu faça isso ? Quem mais já fez isso ? com isso ? Como você espera que eu mude as coisas ? pergunta : ou o que vou ganhar pergunta : Porque você quer que * Responda sua Quais são as vantagens * Responda sua pergunta : importantes . pergunta : passo a passo . * Responda sua experiências de pessoas * Responda sua * Demonstre o assunto ele ( a ) . * compartilhe conclusão . certo . gaste tempo com animado . comece com a * É importante fazer * Seja amigável , * forneça emoção , seja * Focalize no resultado , um... Como ? Porque ? Quem ? Que ? persuadir Pergunta chave Pergunta chave Pergunta chave Pergunta chave Como * Seja específico e objetivo. responda em primeiro lugar. " Eu preciso de você" * Desafie . * Não se apresse . * Deixa que ele( a ) * Dê-lhe a sensação : * Seja rápido e direto . objetivamente as idéias. * Não force a barra . estima . necessários. * Apresente * Não enfatiza . * Reafirme sua alto depois apenas detalhes um ... claros . * Vá com calma . * Faça elogios. resultados e benefícios , com * Pronuncie fatos * Use as amizades . * Seja positivo e amigo. * Comece com os relacionar Seja analítico Seja amável Seja entusiasmado Seja Direto Como se Fleumático D Melancólico C Sanguineo B Colérico A Entendendo as " necessidades" dos quatro temperamentos
8. idéias e não pessoal . discussão no nível de por aquilo que é certo . * Mostre que a alternativas . alternativas ? persuasão verbal , mas sua amizade . ele logo buscará outras Já considerou outras emocionais ou desacordo não afetará * Se por muitas coisas , melhor caminho ? nem cederá por apelos convencer de que o tempo , por entusiasmar. você acha que este é o de um ... * Ele ( a ) não desistirá * Gaste tempo para * Deixe passar um * Pergunte: por que discordar Apresente fatos Fique junto Concorde com sua visão Concorde e questione Como corretamente . p/ fazer as coisas evite conflito . * Deixa que se divirta . responsabilidades . * Dê tempo suficiente * Deixe-o ( a ) em paz dos outros . Controle prévio da atividade, assumindo p/ trabalhar juntos. relacionamento . seus esforços diante * Deixe-o ( a ) exercer o * Permanece disponível * Conserve um bom pessoas , reconheça determine como . melhor . tarefas em grupos . sobre idéias , projetos e deixa que ele ( a ) * É importante fazer o * É importante realizar * Busque seu conselho * Diga o que você quer Com um ... Objetivos e qualidades Grupo e união Grupo e reconhecimento Objetivos e resultados Como lidar Fleumático D Melancólico C Sanguineo B Colérico A
9. De uma forma geral existem vários líderes por isso quero destacar agora 10 maneiras diferentes de liderar : 1 - Líder Visionário Estes líderes possuem visões amplas e claras em suas mentes do que querem que aconteça . Moldam visões poderosas e possuem entusiasmo incansável para alcançar seus objetivos . Visionários não se sentem envergonhados de recorrer a qualquer um para passar sua visão . Eles falam , escrevem , fazem o impossível por ela . Pensam em longo prazo , cheios de fé para acreditar que a sua visão pode e vai se cumprir . Líderes assim não se acovardam ou desistem facilmente . Na verdade se as pessoas insistem em falar que seus sonhos são impossíveis , isso só dá mais força para eles lutarem .
10. Eles podem ou não ser competentes para formar equipes , organizar pessoas , definir metas ou gerenciar ; mas tem a visão bem clara em sua frente e contagiam as pessoas . Morrem lutando por suas idéias . Você sabe que uma pessoa é um líder visionário quando ele tropeça e ninguém nota. É a imagem de um líder que passa a visão para os outros , não se importando com os obstáculos . 2 - Líder Direcional Esse estilo não se expõe tanto , mas é extremamente importante . O líder direcional tem a espinhosa habilidade para escolher o caminho certo naquelas situações mais críticas , quando surgem perguntas difíceis : “Será que temos que mudar nossa estratégia ou devemos continuar assim ?” , “Devemos nos focar em crescimento ou solidificação ?” , “Devemos começar novos projetos ou nos aprofundar nos que já temos ?” , “Será que é hora de investirmos em novas pessoas ou continuarmos com essas que nos trouxeram até aqui ?” Estas são questões direcionais , capazes de mobilizar toda uma organização .
11. Mas um líder com estilo direcional tem a habilidade de classificar as opções. Ele pode cuidadosamente avaliar valores , missão , pontos fracos , recursos e outros , então com sabedoria , apontar para a direção certa . A escolha errada pode arruinar empresas. Exemplo : Na Bíblia pouco depois da morte de Salomão , seu filho Roboão se tornou rei . Sua primeira decisão difícil veio quase imediatamente : um representativo grupo de pessoas pediu que sua carga horária fosse reduzida . Salomão tinha feito as pessoas trabalharem muito. Era uma decisão direcional . O conselheiro mais velho dizia : “ É melhor você aliviar a pressão sobre eles” .Mas o conselheiro mais moço dizia : “Faça-os trabalharem mais” . Ele fez a escolha errada e seu reino foi à ruína ( 1Reis 12 ). 3 - Líder Estratégico Alguns líderes têm a habilidade divina de dividir uma visão quase impossível em pequenos passos , para que assim todos possam marchar em direção aos seus objetivos . Visões forçam as ações . Mas a não ser que as pessoas eventualmente possam ver o andamento e progresso da visão , elas acabam concluindo que o líder só está enrolando .
12. O líder estratégico forma um plano de ação que todos possam entender e participar . Ele é capaz de desafiar a organização para trabalhar por esse plano : “ Não se distraiam . Façam o que for necessário para alcançar o próximo passo , e depois o próximo , e nós alcançaremos a visão todos juntos” . O líder estratégico tem a habilidade de sincronizar vários departamentos de uma organização e focá-los rumo ao objetivo . 4 - Líder Gerente Sempre existiram discussões em grupos de liderança sobre a diferença entre gerenciamento e liderança . Você já deve ter ouvido: “Gerentes fazem certas as coisas ; líderes fazem as coisas certas” . Alguns líderes possuem a exclusiva habilidade de estabelecer marcas na estrada da vida , e aí então organizar e monitorar pessoas , procedimentos , sistemas e recursos para o alcance da missão . Muitos líderes visionários , direcionais e estratégicos são incapazes de colocar as pessoas , aplicar recursos e adotar os sistemas certos para que os objetivos da organização sejam alcançados .
13. Líderes gerentes não são tão populares quanto os líderes que dão o grande discurso sobre a visão , nem quanto os que fazem as grandes decisões na diretoria ; muito menos aqueles que colocam o grande plano no lugar . Mas no nosso dia-a-dia , alguém tem que gerenciar os procedimentos para termos certeza de que vamos chegar lá . Sempre se teve abundância de líderes visionários , estratégicos e direcionais , mas sempre faltou liderança gerencial . 5 - Líder Motivador Esse tipo de líder tem a percepção de quem precisa de um novo desafio ou de mais um treinamento . Ele pode sentir quem precisa de um reconhecimento público , uma palavra animadora , ou um dia de folga . Ele sabe quando um aumento de salário , uma promoção ou um período de férias são necessários . Infelizmente , alguns não vêem importância nesse tipo de liderança . Bem , pergunte ao membro de uma equipe como é importante receber uma palavra de apoio e inspiração .
14. Líderes motivadores sabem que os integrantes de seu grupo ficam cansados , perdem o foco e experimenta o fracasso . Líderes motivadores não se tornam amargos ou vingativos quando a moral cai . Eles vêem isso como uma oportunidade de inspirar e levantar o ânimo do grupo . Jesus era um motivador perseverante de seus discípulos . Ele mudou o nome de Pedro . Ele prometeu centenas de recompensas nessa vida e na próxima . Frequentemente , Jesus levava os discípulos para longe e dizia : “Não vamos subir mais uma montanha , vamos dormir aqui” . “Na casa de meu Pai há muitas moradas” . Certa vez Ele disse aos seus seguidores : “Eu não chamo-os mais de servos e sim de amigos” .( João 15:15 ) . Nunca abaixe a cabeça se Deus lhe deu o dom de ser um líder motivador .
15. 6 - Líder Pastor O líder pastor ama os membros de sua equipe tão profundamente , trata-os tão gentilmente , apoia-os tão consistentemente , ouve-os tão pacientemente e os disciplina tão diligentemente , que a missão de sua equipe é alcançada .E isso acontece primeiramente por causa da boa vontade no coração dos integrantes que foram cuidados pelo pastor . Há uma distância diferente entre o líder pastor e seus liderados. Eles sentem que qualquer causa que seja importante para o líder , o será para eles também . O segundo livro de Samuel ( Samuel 23:13-17 ) retrata a liderança de Davi . Ele os solitários e desafeiçoados e pastoreou-os , amando-os profundamente . Uma noite , ele disse que estava com sede , mas suas tropas estavam cercadas por inimigos . Três de seus soldados arriscaram suas vidas , passaram sorrateiramente pelas tropas inimigas e trouxeram um jarro de água para Davi . Quando entregaram-lhe a água , ele ficou tão comovido pelo ato de amor , que derramou-a no chão como oferta a Deus, pois não se achou digno de tomar aquela água.
16. Existem muitas pessoas que querem ser pastoreadas e amadas . E quando o forem terão maior prazer em perseguir todos os propósitos de seu líder . Se você puder pastorear um grupo de pessoas , você é um líder e pode fazer a diferença . 7 - Líder Construtor de equipes Esses líderes tem a habilidade sobrenatural de perceber o interior das pessoas . Eles acham ou desenvolvem líderes com habilidades certas , que combinem com outros integrantes da equipe ; colocam as pessoas certas nos lugares certos , com os motivos certos que vão produzir os resultados certos . O líder construtor de equipes pode não controlar tão bem as pessoas . E isso não é necessário . Se as pessoas certas estão no lugar certo , fazendo a coisa certa pelo motivo certo , pois farão o trabalho sem que seja preciso que o líder esteja conferindo ( monitorando seus passos ) .
17. 8 - Líder empreendedor O líder empreendedor tem visão , energia sem limites e adora correr riscos . As características que o diferenciam é que ele funciona melhor no começo de uma operação . Mas uma vez que uma empreitada requeira liderança estável , ou que as coisas se tornam mais complexas e começam discussões sem fim sobre política de negócios , sistemas e controles , o líder empreendedor perde sua energia , e pode até perder sua segurança . Começa então a olhar outros ângulos para verificar se não tem nenhum projeto começando ao seu redor . Mas se ele perceber que não pode começar algo novo , algo dentro dele começa a morrer . Este é o estilo de líderes empreendedores , os quais são importantes para as organizações.
18. 9 - Líder Reestruturador Alguns líderes obtêm sucesso em situações em que foi perdida a visão , ou quando o recrutamento foi feito de forma imprópria . Esse tipo de líder diz : “Ai meu Deus , eu vou ter que reestruturar toda essa situação” . Mas ama curar e revitalizar organizações feridas . Mas quando o grupo já está a todo vapor ele já não quer continuar liderando. Frequentemente , em vez de gerenciar o que ele mesmo reestruturou , procura por outro projeto para reestruturar . Quando encontra um , ele viaja: “ Olha aquele destroço (acidente de trem ) , toda aquela ferragem torcida ! Eu adoraria colocar as minhas mãos em todo aquele monte de metal deformado . Eu poderia mexer em tudo aquilo e tirar algum proveito dessa situação e reestruturá-la” .
19. 10 - Líder construtor de ponte Esse líder traz um amplo leque de qualidades de liderança para que uma organização complexa alcance seus objetivos . Tem enorme flexibilidade , habilidade de abrir mão e negociar , de ouvir , entender e pensar a situação de outras maneiras , tarefas que requerem não só habilidade de ser diplomata , mas também o dom de ser hábil em se relacionar bem com as pessoas . Em uma nova empreitada , um líder é cercado por pessoas que compartilham de sua visão .Contraste isso com uma organização feita em cima de resultados de seus membros , muitos dos quais já não se importam muito com o verdadeiro propósito do negócio , desde que façam com que seus interesses sejam satisfeitos . Normalmente as organizações possuem algumas necessidades , como : O RH quer mais espaço físico , o departamento de manutenção precisa de mais dinheiro , o grupo staf quer mais salas , a segurança do trabalho quer baner’s com letras maiores .
20. A variedade e a velocidade das exigências podem fazer com que alguns líderes imaginem cada uma dessas necessidades como mais um inimigo . Mas a situação pede um líder construtor de pontes . Ele se tornaria amigo de cada um desses grupos . Iria uní-los para focar seus esforços em prol do bem de todos , solucionando item por item até encontrar a solução de todos os problemas . “ Será necessário uma grande variedade de líderes , para gerir todas as necessidades das organizações deste o mundo . Qualquer que seja o seu estilo , reconheça-o , desenvolva-o e dê um passo à frente , pois você é um líder, então Lidere” .
21. Mesmo com diferentes maneiras de liderar é necessário que cada líder conheça as irrefutáveis leis da liderança : 1 - A Lei da tampa A capacidade de liderança é a tampa que determina a eficácia de uma pessoa . Quanto menor a capacidade que a pessoa tem de liderar , mais baixa ficará a tampa sobre o seu potencial . Quanto maior a capacidade de liderar , mais alta ficará a tampa sobre o seu potencial . Você pode encontrar pessoas inteligentes , talentosas e bem-sucedidas , mas limitadas pela sua capacidade de liderar , ou seja , a lei da tampa se aplica em todos . Quanto mais alto você quer subir , mais precisa de liderança . Quanto maior a influência que quer exercer maior precisa ser sua capacidade de liderança , ou seja , mais alta deverá ser sua tampa .
22. 2 - A Lei da Influência A verdadeira medida da liderança é a influência , nada mais , nada menos . Se você não tem influência , nunca conseguirá liderar os outros . As pessoas têm muitas idéias erradas sobre liderança . Quando ouvem dizer que alguém tem um título de prestígio ou uma posição de liderança , supõe logo que é um líder . Às vezes isso é uma verdade . Mas títulos não valem muito quando o assunto é liderança . A verdadeira liderança não pode ser concedida , nomeada ou atribuída . Deriva somente da influência , e não pode ser delegada . Precisa ser conquistada . A única coisa que um título pode lhe render é um pouco mais de tempo , seja para aumentar o seu nível de influência junto aos outros ou para apagá-lo . Não é a posição que faz o líder e sim o líder que faz a posição . A essência do poder de influenciar está em fazer o outro participar . Ex: Princesa Diana , esta não recebeu um título de liderança , mas liderou pela influência.
23. 3 - A Lei do Processo Liderança se cultiva dia-a-dia , não num só dia . Liderança é como investimento , rende juros . Tornar-se líder é muito parecido a investir com sucesso no mercado acionário . Se sua esperança é ficar rico num dia , não vai se dar bem . O que mais importa é o que você faz dia-a-dia durante um longo período .O segredo do sucesso de um líder está nos compromissos diários . Se você investe continuamente no desenvolvimento da sua capacidade de liderança , deixando os seus “ativos” renderem , o resultado inevitável no longo prazo é o crescimento . Embora seja verdade que algumas pessoas nasçam com maiores talentos inatos que outras , a capacidade de liderar é na verdade um conjunto de habilidades , e praticamente todas elas podem ser aprendidas e aperfeiçoadas . Mas esse processo não acontece da noite para o dia . Alguns fatores que formam os líderes são : respeito , experiência , força emocional , habilidade com as pessoas , disciplina , visão , ímpeto , senso de oportunidade e outros . Como se pode ver , muitos fatores que entram na formação de um líder são impalpáveis .É por isso que os líderes precisam de tanta experiência para que sejam eficientes .
24. 4 - A Lei da Navegação Qualquer um pode pilotar ( conduzir ) o barco , mas só um líder pode traçar o percurso . “ O líder é aquele que vê mais do que os outros , que vê mais longe do que os outros , que vê antes que os outros” . Quanto maior a organização , mais claramente o líder tem de ser capaz de enxergar as coisas com antecedência . Isso porque quanto maior as dimensões , mais difíceis são as correções no meio do caminho . E se houver erros , muito mais pessoas são prejudicadas do que quando se está só ou com algumas pessoas apenas . A catástrofe mostrada no recente filme Titanic foi um bom exemplo . A tripulação não conseguiu enxergar longe o bastante para evitar a colisão com o iceberg , e não pôde manobrar a tempo de mudar o curso quando detectaram o iceberg . Os navegadores de primeira linha sempre têm em mente que outras pessoas dependem deles e da sua capacidade de traçar um bom percurso . Se o líder não consegue navegar e conduzir as pessoas em águas bravias , corre o risco de afundar a embarcação , pois em águas tranquilas qualquer marinheiro conduz o navio .
25. O segredo da lei da navegação está em : determinar com antecedência um plano de ação , definir metas , estabelecer prioridades , informar ás pessoas chaves , dar tempo de aceitação , agir , saber que existirão problemas , sempre apontar êxitos e revisar diariamente o plano . Não basta saber onde chegar , mas sim como chegar. 5 - A Lei da base sólida A confiança é o fundamento da liderança . Quando está em jogo a liderança , você não pode tomar atalhos , mesmo que esteja à frente do grupo há muito tempo . Para conquistar confiança , o líder precisa se tornar modelo das seguintes virtudes : competência , coerência e caráter . As pessoas perdoam erros ocasionais por falta de capacidade , especialmente se perceberem que você está se aperfeiçoando como líder . Mas não confiam em alguém que tenha desvio de caráter . Nesse aspecto , mesmo lapsos ocasionais são fatais . Sempre que você lidera pessoas , é como se elas consentissem em fazer uma viagem com você . O resultado dessa viagem é previsível com base no seu caráter .
26. Se o líder tem bom caráter , quanto mais longa é a viagem , melhor ela é . Mas se o caráter do líder tem falhas , quanto mais longa é a viagem , pior ela fica . Por quê ? Porque ninguém gosta de perder tempo com alguém em quem não confia . “ É sabido por todos que primeiro vem a confiança e depois o apoio” . 6 - A Lei do Respeito As pessoas naturalmente seguem líderes mais fortes do que elas . As pessoas não seguem os líderes por acaso .Seguem aquele cuja liderança é respeitada . Alguém que mereça 8 em liderança ( numa escala de 1 a 10 , representando o 10 a liderança mais forte ) não sai a procura de um líder nota 6 – ele naturalmente segue um líder nota 9 ou 10 .Os menos capacitados seguem os mais capacitados e talentosos . Ocasionalmente , um líder forte pode decidir seguir alguém mais fraco do que ele . Mas quando isso acontece , tem uma razão . Por exemplo , o líder mais forte pode fazê-lo por respeito ao cargo ou às realizações passadas da pessoa . Ou talvez ele esteja obedecendo à hierarquia .
27. Em geral porém , as pessoas são atraídas por líderes melhores do que elas . Essa é a lei do respeito . Se os homens respeitam alguém como pessoa , admiram-na . Se a respeitam como amiga , amam-na . Mas se a respeitam como líder, seguem-na . Quanto maior a capacidade de liderança da pessoa , mais rapidamente ela reconhece a liderança ou a falta da mesma nos outros . O maior teste para o respeito vem quando o líder implanta uma mudança importante numa organização . 7 - A Lei da Intuição Os líderes avaliam todas as coisas pela ótica da liderança , enxergam tudo por essa ótica , e como conseqüência , sabem instintivamente , quase automaticamente , o que fazer . É possível identificar esse instinto , essa reação imediata , em todos os grandes líderes . Tudo o que acontece à nossa volta pertence a uma conjuntura mais ampla . Os líderes têm a capacidade de se distanciar do que está acontecendo no momento e ver não só onde eles e os seus subordinados estão , mas também para onde vão no futuro . É como se pudessem farejar a mudança no vento .
28. Liderança é realmente mais arte do que ciência . Os princípios da liderança são constantes , mas a aplicação muda a cada líder e a cada situação . É por isso que ela exige a intuição . Sem ela , você pode ter surpresas desagradáveis , e essa é uma das piores coisas que podem acontecer a um líder . Se você pretende liderar por muito tempo , tem de obedecer à Lei da Intuição . 8 - A Lei do Magnetismo Quem você é define quem você atrai . Os líderes eficazes estão sempre de olho em boas pessoas . Acho que cada um de nós carrega consigo uma lista mental do tipo de gente que gostaria de ter em sua organização . Pense nisso . Você sabe quem está procurando neste exato momento ? Qual deve ser o perfil desta pessoa ? Que qualidades possuem essas pessoas ? Você quer que elas sejam decididas e empreendedoras ? Você está à procura de líderes ? É importante que estas pessoas estejam dentro de uma faixa etária limitada ? Pare agora e reserve alguns momentos para fazer uma lista das qualidades que você gostaria de ver nas pessoas da sua equipe .
29. Quem procura você é gente como você . È claro que é possível que um líder recrute gente diferente dele mesmo . Os bons líderes sabem que um dos segredos do sucesso é ter ao seu lado boas pessoas para cobrir áreas do seu fraco desempenho . Dessa forma eles podem se concentrar e trabalhar em áreas onde apresentam bom desempenho , enquanto outras pessoas cuidam de questões importantes que de outro modo ficariam de lado . Mas é fundamental saber que você não irá atrair naturalmente pessoas diferentes de você mesmo . Os líderes atraem pessoas semelhantes a si mesmos . Ex: se você acha que seu pessoal é negativo , pare e analise , pois muitos deles são semelhantes a você , então é hora de mudar primeiro o seu comportamento . 9 - A Lei da Ligação Os líderes eficazes sabem que primeiro você tem que tocar o coração das pessoas antes de lhe pedir ajuda . Essa é a lei da ligação . Todos os grandes comunicadores conhecem essa verdade e a acatam quase instintivamente .
30. Você não pode estimular as pessoas à ação a menos que primeiro as estimulem primeiro com a emoção . O coração em primeiro lugar , depois a cabeça . Quanto mais fortes a relação e a ligação entre as pessoas , maior será a probabilidade dos colaboradores desejarem ajudar o líder . Para estabelecer ligações com um grupo , relacione com cada pessoa individualmente . Alguns líderes têm dificuldades com a lei da ligação porque acreditam que estabelecer a ligação é de responsabilidade dos seguidores . Isso infelizmente é comum , alguns líderes pensam : Eu sou o chefe . O cargo é meu . Esses aí são os meus subordinados . Eles é que venham até a mim . . Mas os líderes de sucesso que obedecem à lei da ligação sempre tomam a iniciativa . Dê o primeiro passo e depois se esforce por continuar a cultivar os relacionamentos . Quando o líder consegue estabelecer essa ligação com seus colaboradores , isso se revela no modo como a organização atua . Os colaboradores exibem uma incrível lealdade e uma sólida ética hierárquica . O sonho do líder se transforma na aspiração dos colaboradores. O impacto é incrível . “ Para liderar a sí mesmo use a cabeça , para liderar os outros , use o coração” .
31. 10 - A Lei da Delegação do poder : Somente líderes seguros delegam poder aos outros . O verdadeiro líder é aquele que tem percepção suficiente para escolher homens competentes que façam o que ele quer que faça , e autodomínio suficiente para não interromper no trabalho deles . A capacidade que as pessoas tem de realizar é determinada pela capacidade que tem o seu líder de delegar poder . Só pessoas que detêm algum poder conseguem realizar ou desenvolver seu potencial . Se o líder não consegue ou não quer delegar poder aos outros , ele cria barreiras dentro da organização , barreiras que as pessoas não conseguem superar . Se as barreiras permanecem em pé por muito tempo , as pessoas desistem , ou migram para outra organização onde possam maximizar o seu potencial . Por que alguns líderes violam a lei da delegação do poder ? * Pela insegurança no que faz ; * Pela resistência à mudança ; * Pela falta de auto-estima . Fundamental para a delegar poder aos outros é acreditar firmemente nas pessoas e em sí .
32. 11 - A Lei da Reprodução : “ Só um líder pode treinar outro líder” . Como as pessoas se tornam líderes ? * Talento natural ------------------ 10% * Conseqüência de crises ------ 5% * Influência de outro líder ------- 85% Se você algum dia já refletiu sobre a origem da liderança , então provavelmente não se surpreendeu com esses números .É verdade que algumas pessoas ascendem à liderança porque sua organização passa por uma crise , e elas são forçadas então a fazer algo a respeito . Outro pequeno grupo é formado por gente dotada de grande talento natural e muito instinto , gente capaz de alçar-se à liderança por conta própria . Mas de cada dez líderes que você já conheceu , mais de oito terão chegado à condição de líderes por causa da influência que líderes experientes exerceram sobre eles .
33. A única forma de você conseguir treinar outros líderes é se tornar você mesmo um líder melhor . Se você já deu os primeiros passos , merece elogios . 12 - A Lei da Aceitação : O líder acha o sonho e depois as pessoas . As pessoas acham o líder e depois o sonho . Como se pode notar , muitos líderes abordam a questão dos planos pelo ângulo contrário . Acreditam que se a causa for boa o bastante , as pessoas irão automaticamente aceitá-la e seguir o líder . Mas não é assim que a liderança realmente funciona . As pessoas , de início , não seguem causas dignas . As pessoas primeiro aceitam o líder , depois os planos do líder . Quem compreende isso muda toda sua concepção de liderança. Se o líder não cultivar a credibilidade junto aos seus companheiros , pouco importa se os planos são excelentes ou ruins . Só depois de aceitar alguém é que as pessoas dão oportunidade para suas as idéias .Elas procuram líderes com quem têm afinidade .
34. Se no passado você já tentou fazer as pessoas aceitarem as suas idéias , mas não conseguiu , provavelmente violou a Lei da Aceitação mesmo sem o saber . O líder não ganha pontos por fracassar numa causa nobre . Não ganha crédito por estar certo .O seu sucesso é medido pela capacidade de realmente levar as pessoas até onde elas precisam ir .Mas você só pode fazer isso se as pessoas primeiro o aceitarem como líder. Essa é a realidade da Lei da Aceitação . Acatam o líder Aceitam Aceitam Buscam outras idéias Não aceitam Aceitam Buscam outro líder Aceitam Não aceitam Buscam outro líder Não aceitam Não aceitam Resultado Visão Líder
35. 13 - A Lei das Prioridades : Os líderes sabem que atividade não representa necessariamente realização . Os líderes jamais chegam ao ponto de não mais precisar estabelecer prioridades. É algo que os bons líderes fazem continuamente , quer estejam liderando um pequeno ou um grande grupo e para isso se baseiam na diretriz dos três erres , que são : Requisitos , retorno e recompensa . Para ser eficaz o líder precisa organizar sua vida em torno destas três perguntas : Quais são os requisitos ? Todos somos responsáveis perante alguém . Em função disso a lista de prioridades precisa sempre começar pelos requisitos a que estamos sujeitos . Qualquer requisito que você não precise cumprir pessoalmente deve ser delegado ou eliminado .
36. O que lhe dá maior retorno ? Como líder , você deve dedicar a maior parte de seu tempo a trabalhar nas áreas em que é mais competente . Se 80% de uma tarefa qualquer pode ser feita tão bem por outra pessoa da organização , repasse-a para tal pessoa . Se uma responsabilidade tem pelo menos a possibilidade de alcançar esse patamar de 80% , então treine uma pessoa para cuidar dela . O que traz a maior recompensa ? Tim Redmond admitiu : “Muitas coisas atraem os meus olhos , mas poucas atraem o meu coração”. As coisas que trazem a maior recompensa pessoal são os luzeiros na vida do líder . Nada anima mais uma pessoa do que a paixão . Baseado neste raciocínio , é necessário reordenar as prioridades da seguinte forma : Àrea Tempo reservado Liderança -------------------------------- 19% Comunicação ---------------------------- 38% Criação ----------------------------------- 31% Troca de informações ---------------- 12%
37. 14 - A Lei do Sacrifício : O líder precisa abrir mão de algumas coisas para adquirir sucesso . Os líderes de sucesso têm de manter uma atitude de sacrifício para transformar uma organização . Eles têm de estar dispostos a fazer o necessário para subir o patamar seguinte . A lei do sacrifício afirma que raramente basta um só sacrifício . Muitas pessoas hoje querem galgar posições dentro da hierarquia das organizações , porque acreditam que liberdade e poder são os prêmios que as aguardam lá em cima . Não se dão conta de que a verdadeira natureza da liderança è na realidade o sacrifício . O sacrifício é uma constante na liderança .É um processo contínuo , não uma cota única . Se os líderes têm que abrir mão de algumas coisas para subir , têm de abrir mão de mais coisas ainda para se manter lá em cima . O sucesso no campo da liderança exige mudança , aperfeiçoamento e sacrifícios contínuos . Não existe sucesso sem sacrifícios . Quanto mais alto o nível de liderança que você quer alcançar, maiores sacrifícios você terá de fazer . Essa é a lei do sacrifício .
38. 15 - A Lei da Oportunidade : Os grandes líderes sabem que identificar o momento certo é tão importante quanto saber o que fazer e onde ir . Sempre que o líder toma uma decisão , só há na verdade quatro conseqüências possíveis : 1ª- A decisão errada no momento errado provoca o desastre . O líder que toma decisão errada no momento errado certamente sofrerá repercussões negativas . 2ª- A decisão correta no momento errado gera resistência . Uma coisa é identificar o que precisa ser feito ; outra é saber quando agir . 3 ª- A decisão errada no momento certo é um erro . 4ª- A decisão certa no momento certo leva ao sucesso . Quando os líderes fazem as coisas certas no momento certo , o sucesso é quase inevitável. Pessoas , princípios e processos convergem para causar um incrível impacto . E o resultado não atinge só o líder , mas a todos em toda a organização .
39. OPORTUNIDADE Sucesso Erro Momento certo Momento certo Decisão certa Decisão errada Resistência Desastre Momento errado Momento errado Decisão certa Decisão errada Decisão Resultado da Oportunidade
40. Desta forma concluí-se o conhecimento d as irrefutáveis leis da liderança. Liderar é Administrar. Segundo Peter Drucker , a “Administração não foi criada com objetivo de administrar indicadores, valores, projetos, máquinas ou tempo , mas sim para administrar pessoas , pois estas são as riquezas imprescindíveis de qualquer organização”. Maiores informações: http://eliasgoncalves.no.comunidades.net Autor : Elias Gonçalves
