Salvador Serrato Palestrante Graduado em Ciências Contábeis, especialista em Administração e Finanças pela Fundação Escola de Comércio Alvares Penteado - FECAP/SP e MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas de SP. Profissionalmente desenvolve atividades Gerenciais, Desenvolvimento Econômico Regional, Docência e Consultoria, envolvendo Empresas dos segmentos da Industria, Comércio e Serviços.

1. Salvador Serrato
Abril 2019
Empreendedor:
Características, Perfis e Tomada de Decisão

3. “Empreendedorismo não é nem Ciência, nem Arte. É uma Prática.”
Peter Drucker
“Empreender é Atitude, é Postura e Posicionamento.
Tem a ver com conhecimento Técnico SIM, lastreado ao Desenvolvimento
Comportamental, Foco, Persistência, Entusiasmo e Paixão. E, claro,
Planejamento!”
Salvador Serrato

4. Atitude Empreendedora
● Atuação em Empresas, Empregabilidade
● Atuação no Próprio Negócio
● Atuação na Vida Pessoal

5. ABERTURA DE UMA EMPRESA
O DESEJO DE TER O PRÓPRIO NEGÓCIO
IDENTIFICOU UMA OPORTUNIDADE
DESEMPREGADO
EXIGÊNCIA DOS CLIENTES

6. Comportamento Empreendedor
As 10 Características do Comportamento Empreendedor

7. 1º - Estabelecimento de Metas
É preciso definir, claramente, os seus Objetivos.
As metas devem ser:
ESpecíficas
Mensuráveis
Atingíveis
Relevantes
Temporais

8. S — Specific, ou específica
Para que se consiga alcançar os objetivos traçados em
uma meta, é necessário que todos os envolvidos
tenham claro entendimento do que se trata. Para isso, ela
deve ser específica.
M — Measurable, ou mensurável > Como criar uma
meta se ela não pode ser medida? Isso não faria
nenhum sentido.
Imagine que você quer aumentar a satisfação dos clientes com a
sua marca. Porém, você não faz essa avaliação, não tem uma
pesquisa de satisfação. Então, você não conseguiria acompanhar
o desempenho das ações e dizer que a meta foi alcançada.

9. A — Attainable ou atingível
Do que adianta criar uma meta se ela não pode ser atingida?
Apesar de parecer óbvio, muitas empresas pecam nesse ponto
durante a criação dos objetivos.
R — Relevant, ou relevante
Quando você cria uma meta e designa responsáveis, serão
elaboradas estratégias para que os resultados sejam alcançados.
Porém, quanto mais relevante for a meta, mais
motivados estarão os envolvidos. Claro, considerando
que sejam metas alcançáveis.

10. T — Time based, ou temporal
O último ponto das metas SMART é extremamente importante.
Qualquer meta traçada deve ter prazo. Se você cria um
objetivo e não estabelece um tempo, ele pode ser
alcançado em 1 dia, 1 mês, 1 ano.

11. 2º - Planejar e Monitorar Sistematicamente suas Atividades
É preciso organizar e dividir as tarefas em ações determinadas e com
prazos definidos, que podem ser curtos ou longos, avaliar os
resultados obtidos, e efetuar as mudanças necessárias.

12. 3º - Busca de Informações
Antenado aos acontecimentos do mercado, atualização constante

13. 4º - Busca de oportunidades e iniciativa
As oportunidades não estão nas coisas,
mas sim nos olhos de quem as vê.
Age diante da oportunidade,
Ou cria uma situação inovadora

14. 5º - Persistência
Determinado(a), ele(a) enfrenta as dificuldades para alcançar o
sucesso e elabora estratégias para solucionar os problemas.
E mesmo quando suas ações não surtem os efeitos esperados, ele (a)
não desiste!
Sua persistência o(a) leva a encontrar diferentes alternativas para
alcançar os objetivos.

15. 6º - Exigência de Qualidade
Faz sempre o melhor, supera as expectativas, estabelece critérios
e controles para manter a qualidade.

16. 7º - Comprometimento
O(A) Empreendedor(a) age para cumprir os objetivos estabelecidos
e possui COMPROMETIMENTO pessoal e responsabilidade na
realização de suas tarefas

17. 8º - Persuasão e Rede de Contatos
Desenvolve e mantem uma rede de relacionamento.
Usa da influência e persuasão com pessoas chaves para alcançar
resultados esperados.

18. 9º - Correr Riscos Calculados
O(A) Empreendedor(a) é uma pessoa que assume riscos!
Porem, esses riscos são minimizados, quando esta pessoa busca as
informações, faz planejamento e controla suas finanças, antes de
tomar as decisões.

19. 10º - Independência e Auto Confiança
O planejamento das ações gera confiança e minimiza o risco.
Avalia todas as possibilidades: Antes de Agir, é preciso Pensar!

20. 10 dicas para Empreender com Sucesso:
1º - Tenha Iniciativa
2º - Persista
3º - Corra Riscos Calculados
4º - Exija Qualidade e Eficiência
5º - Esteja Comprometido(a)
6º - Busque Informações
7º - Estabeleça Metas
8º - Planeje e Acompanhe
9º - Mantenha uma rede de contatos
10º - Seja Independente e Confiante

21. O que é um bom negócio?
É aquele que gera Resultado Positivo ao longo do tempo
Conhecimento
Capital R$

22. - Tem pessoas dispostas a pagar pelo produto ou serviço a ser oferecido?
Respostas Indispensáveis às perguntas para o Projeto Embrionário de um Negócio:
- Com que qualidade e preço?
- De que forma os concorrentes oferecem este produto ou serviço?
- Quais canais utilizar para a entrega do produto ou serviço?
- Quanto domínio técnico tenho para realizar as atividades essenciais deste negócio?
- Tenho conhecimento sobre as tendências do mercado em que vou atuar?
- Como serão realizados os controles referentes às finanças, estoques, das
Ações planejadas?
- Qual seria o Investimento Inicial deste Negócio?
- Quanto será necessário para “aguentar”, até que o negócio comece a se pagar?

23. CONTROLE
TOMADA DE DECISÃO
PERSISTÊNCIA
CORRER RISCOS
AUTO CONFIANÇA
INICIATIVA
OTIMISMO
ENERGIA

24. Negócio
Investimento Lucro
Empresa Mercado
Produtos e Serviços Clientes
Fornecedores/Prestadores Serviços
Governo Municipal, Estadual e Federal (Obrigações)
Sistema Financeiro: Paga, Recebe, Contrata
Mercado: Concorrência
Gestão
Equipe de Trabalho

25. Qualquer que seja o seu Negócio, prepare-se para estrutura-lo,
considerando, entre outros:
Estudo do Mercado
- Clientes
- Concorrentes
- Fornecedores
Plano Operacional
- Capacidade Produtiva/Comercial/Serviços
- Processos Operacionais
- Necessidade de Pessoal
Plano de Marketing
- Principais Produtos e Serviços
- Estratégias Promocionais
- Estrutura de Comercialização
- Localização do Negócio
Plano Financeiro
- Investimento Fixo
- Prazos: Vendas, Estoques, Compras
- Custos
- Faturamento
- Demonstrações Financeiras

27. Obrigado,
por sua presença.
salvador.serrato@hotmail.com
11 99616-4732