O documento fornece informações sobre empreendedorismo no Brasil, características de um empreendedor e etapas para começar um negócio. Ele discute que pequenos negócios representam a maior parte da economia brasileira e define categorias de pequenas empresas. Também lista características de um comportamento empreendedor como persistência, busca de oportunidades e planejamento. Por fim, sugere etapas iniciais como definir um bom negócio e realizar pesquisa de mercado usando o Modelo Canvas.

1. Empreendedorismo
FATEC – outubro - 2017

2. Claudia
Aparecida de
Azevedo
editar
Consultora de Qualidade
claudiaaz@sebraesp.com.br
Escritório Regional Osasco
(11)2284-1800

3. MISSÃO
“Promover a competitividade
e o desenvolvimento sustentável das
MPEs e fomentar o empreendedorismo”
VISÃO
“Ser reconhecido como líder na articulação e
gestão de iniciativas que elevem a competitividade
das MPEs e fomentem o empreendedorismo”

4. Apresentação:
 Empreendedorismo no Brasil
 O que é ser Empreendedor
 Características do Comportamento Empreendedor
 Por onde Começar?

5. Empreendedorismo no
Brasil?

6. do PIB27%
das
exportações
1%
do saldo de
empregos formais52%
do total de
empresas no País99%
da massa
salarial40%
das novas vagas
geradas por mês70%
Pequenos negócios na economia

7. MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)
Receita bruta anual de até R$ 60 mil
MICROEMPRESA
Receita bruta anual de R$ 60 mil a R$ 360 mil
PEQUENA EMPRESA
Receita bruta anual de R$ 360 mil a R$ 3,6 milhões
De acordo com a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa (Lei nº 123/2006)
Categorias de pequenos negócios

11. CENÁRIO ATUAL ... OUTUBRO DE 2017

13. O que é ser
Empreendedor?

14. Definição de Empreendedor: é aquela pessoa
capaz de transformar seu sonho ou ideia em
realidade e, assim, alcançar realização
profissional e pessoal.
S4

20. Características do
comportamento empreendedor?

21. Algumas características pessoais empreendedoras mais
importantes, segundo a Organização das Nações Unidas –
ONU, para que um cidadão comum possa conhecer, desenvolver
e aplicar na criação, na abertura e no desenvolvimento de um
negócio:
 Busca de Oportunidades e Iniciativa
 Persistência
 Comprometimento
 Exigência de Qualidade e Eficiência
 Correr Riscos Calculados

22.  Estabelecimento de Metas
 Planejamento e Monitoramento Sistemático
 Busca de Informações

23. Persuasão e Redes
de Contato
Independência e
Autoconfiança

24. “ COMPORTAMENTO empreendedor ”
10 CARACTERISTICAS DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

25. 1º. Estabelecimento de Metas
Definir claramente seus objetivos.
As metas tem que ser:
ESpecíficas
Mensuráveis
Atingíveis
Relevantes
Temporais

26. 2º. Planejar e monitorar sistematicamente
suas atividades
É preciso organizar e
dividir as tarefas em
ações
determinadas e com
prazos definidos, que
podem ser
curtos ou longos,
avaliar os resultados
obtidos e efetuar as
mudanças necessárias.

27. 3º. Busca de Informações
Antenado aos
acontecimentos do
mercado;
atualização
constante.

28. 4º. Busca de Oportunidades e
Iniciativa
A oportunidade não está
nas coisas, mas sim nos
olhos de quem as vê.
Age diante da
oportunidade ou cria uma
situação inovadora.

29. 5º. Persistência
Determinado, ele
enfrenta as dificuldades para
alcançar o sucesso e elabora
estratégias para solucionar os
problemas.
E mesmo quando suas ações não
surtem o efeito esperado, ele não
desiste!
Sua persistência o leva a encontrar
diferentes
alternativas para alcançar o seu
objetivo.

30. 6º.Exigencia de Qualidade
Faz sempre o
melhor, supera
expectativas,
estabelece critérios
e controles para
manter a qualidade.

31. 7º. Comprometimento
O empreendedor age para
cumprir os objetivos
estabelecidos e possui
COMPROMETIMENTO
pessoal e
responsabilidade na
realização de suas tarefas.

32. 8º. Persuasão e Redes de Contatos
Desenvolve e mantem
uma rede de
relacionamento.
Usa da influencia e
persuasão com pessoas
chaves para alcançar
resultados esperados.

33. 9º. Correr Riscos Calculados
O empreendedor é uma pessoa que assume riscos!
Porém, esses riscos são minimizados quando ele busca
informações, faz planejamentos e controla suas finanças
antes de tomar as decisões.

34. 10º. Independência e Autoconfiança
O planejamento das ações
gera confiança e minimiza os
riscos
Avalia todas as
possibilidades: antes de agir,
é preciso pensar!

35. 10 Dicas para você empreender com sucesso
1) Tenha iniciativa
2) Persista
3) Corra riscos calculados
4) Exija qualidade e eficiência
5) Esteja comprometido
6) Busque informações
7) Estabeleça metas
8) Planeje e acompanhe
9) Mantenha uma rede de contatos
10) Seja independente e autoconfiante

37. Por onde devo começar?

38. O que é um bom negócio?
AQUELE QUE GERA RESULTADO (LUCRO) AO LONGO DO TEMPO
• Tem pessoas dispostas a pagar pelo
produto/serviço a ser oferecido?
• Com que qualidade e preço?
• De que forma os concorrentes
oferecem este produto/serviço?
• Quais canais utilizar para a entrega
deste produto/serviço?
• Qual será o
investimento inicial
deste negócio?
• Quanto será
necessário para
“aguentar” até o
próprio negocio
comece a se pagar?
Oportunidade
Capital R$Conhecimento
• Quanto domínio técnico tenho
para realizar as atividades
essenciais deste negócio?
• Tenho conhecimento sobre as
tendências do mercado onde
vou atuar?
• Como serão realizados os
controles referentes às finanças,
estoque, das ações planejadas?

39. Alexander Osterwalder
Modelo Canvas

40. CLIENTES
 Volume de compras, frequência;
 Quem são, onde estão;
 Fatores que influenciam na decisão;
Comportamentos de compra
PRODUTOS/SERVIÇOS
 Quais oferecer, quantidades disponíveis;
 Quais necessidades dos clientes os
produtos atenderão;
Pesquisa de Mercado
CONCORRENTES E
FORNECEDORES
 Quem são, onde estão?
 Pontos fortes e fracos;
 Condições oferecidas;
 Possibilidade de entrada
de novos;
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Visão: Visão de futuro, onde quer chegar;
Missão: Qual o propósito da empresa? Razão de Existir;
Valores: Definição de princípios éticos, culturais e comportamentos desejados
da equipe e utilizados nas relações com clientes e parceiros.
PESQUISA DE MERCADO
S9

41. PROCESSOS
 Estrutura necessária;
 Capacidade produtiva;
 Definição de processos;
Procedimentos;
Layout.
PESSOAS/COLABORADORES
 Perfil adequado a cada vaga,
quantidade;
 Seleção, treinamento;
 Funções que irão exercer.
OperacionalPlanejamento Tático e Operacional
Define como vai funcionar a empresa;
Quem faz o que? Como?
S10

42. MARKETING
 Quais estratégias serão utilizadas;
 Custos e retorno esperados;
 Qual a mensagem que deve passar.
LOCALIZAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO
 Local adequado, aspectos legais ;
 Formas de distribuição;
 Custos.
FINANCEIRO
 Preços que serão
praticados;
 Custos envolvidos;
 Investimentos necessários;
Previsão de Despesas;
 Previsão de vendas;
Avaliar prazo para o retorno
esperado;
Definição de Metas
financeiras;
Indicadores financeiros.
Planejamento de Vendas/ FinanceiroPlanejamento de Vendas e Financeiro
S11

51. Obrigado.
Obrigada e bons negócios!
“Para ter um negócio de sucesso, alguém, algum dia,
teve que tomar uma atitude de coragem”.
Peter Drucker