1.
Lean Startup
Matheus Haddad Alexandre Gomes
@mhaddad @alegomes

2.
Ideias
?
m
quem te
lucro
de projetos/produtos com grande potencial de

3.
quem acha que
dinheiro
?
é o que falta para
executá-las

4.
R$ 500.000,00
Middleware para adaptação de
conteúdo web a dispositivos
móveis limitados
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

5.
R$ 400.000,00
Rede social com match de
interesses via bluetooth
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

6.
R$ 440.000,00
Sistema de e-procurement para
redes de hotéis e motéis
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

7.
R$ 1.000.000,00
Sistema de monitoramento e
controle remoto veicular
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

8.
R$ +500.000,00
Sistema de monitoramento e
controle remoto veicular
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

9.
R$ 2.840.000,00
+ + + +
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

10.
e quanto foi o
lucro ?
deste investimento

11.
R$ 0.000.000,00

12.
?
como deve ser participar de um rumble

13.
~300.000
visitantes por dia

14.
piche.me
10000000,00
1000000,00
100000,00
10000,00
1000,00
100,00
10,00
1,00
0,10
0,01
Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011
Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$)
~U$ 150,00 / dia

15.
investimento faturamento
#WTF
R$ 2.840.000,00
R$ 3.600,00
R$ 30 * 5 * 24hs
zero
U$ 3.600,00
em 2 meses

16.
O que é uma Startup?

17.
“Uma startup é
uma instituição
de pessoas
tentando criar
algo novo sob
condições de
extrema
incerteza.”
Eric Ries

18.
Mercado?
Cliente?
Produto?
Não sabemos o que não sabemos!

19.
“Uma startup é
uma organização
formada para a
busca de um
modelo de
negócios escalável
e repetitivo.”
Steve Blank

20.
Startup =
BizModel (escalabilidade)
x Recurso
x Time (produto/tempo)

21.
Startup é um experimento
Aprenda rápido e aprenda continuamente.

22.
Lean
Elimine desperdícios
Inclua qualidade no processo
Crie conhecimento
Adie comprometimentos
Entregue rápido
Respeite as pessoas
Otimize o todo
Sakichi Toyoda

23.
Lean Startup
“É o movimento que está
transformando a forma como
novos produtos são construídos
e lançados.”
Eric Ries

24.
Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos ágeis
✓ Customer development

25.
✓ Pensamento enxuto aplicado ao
processo empreendedor.
✓ Validar e eliminar suposições
incorretas do mercado o mais
rápido possível.
✓ Diminuir o tempo, o custo e o
trabalho para encontrar tração
no mercado.

26.
“O maior componente
de risco é o mercado,
não o tecnológico.”
Steve Blank

27.
Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Company
Discovery Validation Creation Building

28.
Customer Development
Adequação entre Adequação entre
Lançamento
Problema e Produto e
Solução Mercado Escalar vendas
Aprender e “Pivotar” Crescer e
Otimizar

29.
Lean Canvas
Problem Solution Unique Value Unfair Customer
Proposition Advantage Segments
Top 3 Can't be
features Single, clear, easily copied
compelling or bought
message that
Top 3 Target
states why
problems costumers
Key Metrics you are Channels
different and
worth buying
Key
Path to
activities you
costumers
measure
Cost Structure Revenue Streams
Top Revenue
Costs Model

30.
MVP
Minimum Viable Product

31.
Canvas - Business Model
The Business Model Canvas
Key Key Value Customer Customer
Partners Activities Proposition Relationships Segments
Key Channels
Resources
Cost Revenue
Structure Streams

32.
Pivot

33.
Controle Financeiro Pessoal

34.
Landing page

35.
Ferramenta de feedback

36.
Diagnóstico Granatum

37.
Você separa suas finanças pessoais
das finanças da sua empresa?
Diagnóstico Granatum
15%
41% Não
18% Separo as contas bancárias
Sim, mas faço retiradas
Sim e os sócios têm salários definidos
26%

38.
Você acompanha os resultados
(lucro ou prejuízo) da sua empresa?
Diagnóstico Granatum
39% 39%
Não
Sim, do último mês
Sim, mantenho um histórico
22%

39.
Você faz o planejamento financeiro
da sua empresa?
Diagnóstico Granatum
14%
Não
51% Sim, apenas do próximo mês
Sim, planejo 6 meses ou mais
35%

40.
Teste A/B

41.
Métricas

42.
Canvas do Granatum

43.
“Lean startups
will dominate the
next ten years.”
@JoshuaKerievsky

44.
Startup Agile Manifesto
Visão de equipe e disciplina
mais do que indivíduos e interações
(e mais do que processos e ferramentas)
Aprendizado validado
mais do que software funcionando
(e mais do que documentação abrangente)
Descoberta do cliente
mais do que colaboração com o cliente
(e mais do que negociação de contratos)
Iniciar as mudanças
mais do que responder às mudanças
(e mais do que seguir um plano)
Kent Beck

45.
?

46.
Imagens
http://2.bp.blogspot.com/-MOp4YdlRjBU/TWRTqwC0euI/AAAAAAAAA2s/NSYe6Br0HAU/s1600/plantar_igrejas-793471.jpg
http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg
http://kevinwarnock.com/wp-content/uploads/2011/02/IMG_9421.jpg
http://www.flickr.com/photos/x180/2540065749/
http://www.jpo.go.jp/seido_e/rekishi_e/sakichi_toyoda.htm
http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg
http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png
http://d2o7bfz2il9cb7.cloudfront.net/main-qimg-02c250b20d55d107d9f6b2cf55005467