O documento descreve os princípios do Lean Startup, incluindo validar hipóteses com clientes o mais rápido possível, aprender continuamente e "pivotar" quando necessário. Também discute como usar ferramentas como o Lean Canvas e o Customer Development para construir um modelo de negócios escalável com feedback do mercado.
23. Startup é um experimento
Aprenda rápido e aprenda continuamente.
24. Lean
Elimine desperdícios
Inclua qualidade no processo
Crie conhecimento
Adie comprometimentos
Entregue rápido
Respeite as pessoas
Otimize o todo
Sakichi Toyoda
25.
26. Lean Startup
“É o movimento que está
transformando a forma como
novos produtos são construídos
e lançados.”
Eric Ries
27. Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos ágeis
✓ Customer development
28. ✓ Pensamento enxuto aplicado ao
processo empreendedor.
✓ Validar e eliminar suposições
incorretas do mercado o mais
rápido possível.
✓ Diminuir o tempo, o custo e o
trabalho para encontrar tração
no mercado.
31. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Company
Discovery Validation Creation Building
32. Customer Development
Adequação entre Adequação entre
Lançamento
Problema e Produto e
Solução Mercado Escalar vendas
Aprender e “Pivotar” Crescer e
Otimizar
33. Lean Canvas
Problem Solution Unique Value Unfair Customer
Proposition Advantage Segments
Top 3 Can't be
features Single, clear, easily copied
compelling or bought
message that
Top 3 Target
states why
problems costumers
Key Metrics you are Channels
different and
worth buying
Key
Path to
activities you
costumers
measure
Cost Structure Revenue Streams
Top Revenue
Costs Model
35. Canvas - Business Model
The Business Model Canvas
Key Key Value Customer Customer
Partners Activities Proposition Relationships Segments
Key Channels
Resources
Cost Revenue
Structure Streams
42. Você separa suas finanças pessoais
das finanças da sua empresa?
Diagnóstico Granatum
15%
41% Não
18% Separo as contas bancárias
Sim, mas faço retiradas
Sim e os sócios têm salários definidos
26%
43. Você acompanha os resultados
(lucro ou prejuízo) da sua empresa?
Diagnóstico Granatum
39% 39%
Não
Sim, do último mês
Sim, mantenho um histórico
22%
44. Você faz o planejamento financeiro
da sua empresa?
Diagnóstico Granatum
14%
Não
51% Sim, apenas do próximo mês
Sim, planejo 6 meses ou mais
35%
51. Startup Agile Manifesto
Visão de equipe e disciplina
mais do que indivíduos e interações
(e mais do que processos e ferramentas)
Aprendizado validado
mais do que software funcionando
(e mais do que documentação abrangente)
Descoberta do cliente
mais do que colaboração com o cliente
(e mais do que negociação de contratos)
Iniciar as mudanças
mais do que responder às mudanças
(e mais do que seguir um plano)
Kent Beck