Lean Startup - Como Validar Ideias de Negocios
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O documento discute o método Lean Startup para validar ideias de negócios em 3 frases ou menos: 1) O Lean Startup usa experimentos para aprender rapidamente com clientes e validar hipóteses de negócios. 2) Um MVP (Produto Mínimo Viável) testa uma ideia de forma rápida e barata antes de lançar um produto completo. 3) Early adopters fornecem feedback inicial sobre uma ideia para direcionar seu desenvolvimento.
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- 1. LEAN STARTUP: COMO VALIDAR IDEIAS DE NEGÓCIOS Adailton Magalhães Lima adailton@acaivalley.org
- 2. Você já teve uma “grande ideia” de negócio, www.acaivalley.org aplicativo ou serviço? Já ficou perdido sem saber como começar a desenvolver este projeto?
- 3. www.acaivalley.org Buzz sobre Startups
- 4. www.acaivalley.org Problemas Motivos das falhas: • 1º - Produtos/serviços que não atendem a real necessidade do cliente • 2º - Uso de métodos tradicionais • 3º - Desmotivação • E outros.....
- 7. www.acaivalley.org Lean Startup O termo Lean Startup (Startup Enxuta) foi criado em 2008 por Eric Ries a partir de várias experiências, uma parte de fracassos, em seu blog. A missão: “melhorar a taxa de sucesso de novos produtos inovadores no mundo inteiro.”( Eric Ries 2012)
- 8. www.acaivalley.org Ciclo Lean • Construir rapidamente experimentos de validação das suposições do negócio • Diminuir o tempo de construção e geração de códigos fontes • Conseguir uma aprendizagem validada para tomada de decisão
- 10. www.acaivalley.org Aprender Aprendizagem validada “é o processo de demonstrar empriricamente que uma equipe descobriu verdades valiosas acerca das perspectivas de negócio presentes e futuras de uma startup.” (Ries, 2012) A aprendizagem validada é mais concreta, mais exata e mais rápida.
- 11. www.acaivalley.org Aprendizagem validada Produto que combinava as MI’s(Mensagens Instatâneas) com a alta de clientes de videogames 3D e mundos virtuais. O produto seria um add-on (extensão) para os serviços de MI. A estratégia era de que esse add-on seria utilizado pelos clientes com seus amigos. O produto tinha 6 meses para ser lançado.
- 12. www.acaivalley.org Aprendizagem validada Conforme o avanço do projeto, a equipe ficava mais temorosa, pois estavam com medo de lançar um produto ruim. E então chegou o lançamento... Nada aconteceu. Os clientes sequer fizeram donwload. Convidaram amigos e familiares a utilizar o IMVU, mas eles acabaram. Então, partiram para a conversa com os possíveis clientes.
- 13. www.acaivalley.org Aprendizagem validada Após varias mudanças no IMVU e muitas conversas com os clientes, a equipe conseguiu descobrir o que de fato eles queriam. Eles alinharam-se as necessidades reais dos clientes assim aprimorando cada vez mais o produto.
- 15. www.acaivalley.org Em resumo: Experimentar! “Então vamos lançar um produto e ver o que acontece.” Essa é a escola de empreendedorismo “simplesmente faça” (just do it). O sucesso é garantido em “ver o que acontece”, mas não será adquirido necessariamente aprendizagem validada. A lição do método científico é: se você não puder fracassar, não poderá aprender.
- 16. www.acaivalley.org Pivotar? Exemplos: http://mashable.com/2011/07/08/startups-change-direction/
- 17. www.acaivalley.org Pivotar ! Fundado em 2005, começou como um site para namoros por vídeos, chamado "Tune In Hook Up" Startup de podcast chamada Odeo, que perdeu mercado pro iTunes. Pegaram uma anotação na parede para tentar algo novo e....
- 18. !EXPERIMENTAR!
- 19. EARLY ADOPTERS
- 20. www.acaivalley.org Clientes Alvo Inicialmente intenção não é achar o cliente comum, mas achar os adotantes iniciais (early adopters): •Os clientes que sentem a necessidade pelo produto de modo mais aguçado.
- 24. www.acaivalley.org Experimentar “Um experimento é um produto” Um experimento é mais do que apenas uma pesquisa teórica: também é o primeiro produto. A partir de um experimento bem-sucedido, é possível ter as especificações detalhadas para: • Identificar o que precisa ser desenvolvido; • Identificar os adotantes iniciais; • Adicionar funcionalidades para cada novo experimento; • Por fim, começar a construir um produto.
- 25. DEFININDO UM MÍNIMO PRODUTO VIÁVEL (MVP)
- 26. MVP – Mínimo Produto Viável O MVP ajuda os empreendedores a iniciar o processo de aprendizagem e a percorrer o ciclo construir-medir-aprender de feedback o mais rápido possível com o menor esforço possível. O seu objetivo é validar ou invalidar as hipóteses fundamentais do negócio. www.acaivalley.org
- 27. “Criamos um blog para o Groupon com Wordpress e todos os dias colocávamos um novo post. Era “gueto” total. Vendíamos camisetas na primera versão do Groupon. Dizíamos na descricão: “Essa camiseta será entregue na cor vermelha, no tamanho grande. Se você quiser uma cor ou tamanho diferente, mande um e-mail para nós”. Não tínhamos sequer um formulário para adicionar isso. Foi tudo feito às pressas. Era o suficiente para testar o conceito e mostrar que era algo que as pessoas de fato gostavam. A geração real do cupom que fazíamos era toda baseada em FileMaker. Executamos um script que enviaria, via e-mail, o cupom em PDF para as pessoas. Foi direto ao ponto quando vendemos 500 cupons de sushi num dia e enviamos ao mesmo tempo 500 PDFs para as pessoas via Apple Mail. Na realidade, até julho do primeiro ano, foi uma luta nos mantermos à tona. Era tentar colocar em dia e juntar os pedaços de um produto.” www.acaivalley.org MVP do Groupon
- 28. MVP do Groupon PDFs feitos à mão, um cupom de pizza e um blog www.acaivalley.org simples… Foram o suficiente para transformar o Groupon num grande sucesso. • É a empresa mais rápida da história a alcançar 1 bilhão de dólares em vendas; • Revolucionou a maneira pela qual empresas locais encontram novos clientes; • Disponibiliza ofertas especiais para os consumidores em mais de 375 cidades em todo o mundo.
- 29. MVP do Groupon No caso do Groupon, o MVP possibilitou que suas hipóteses a respeito do produto fossem validadas. Testes como estes ajudam os empreendedores a começar o processo de aprendizagem o mais rápido possível. O objetivo do MVP é começar o processo de www.acaivalley.org aprendizagem, não terminá-lo.
- 31. www.acaivalley.org #SWMANAUS – 16/11/14
- 32. PROTOTIPAÇÃO RÁPIDA COM SOFTWARE
- 33. www.acaivalley.org Categorias de Ferramentas Coleta de opiniões de usuários Google Forms Typeform Uservoice MailChimp (comunicação e marketing) Criação rápida de aplicativos (Android, iOS, Windows Phone) Fabrica de aplicativos Como.com Criacão de Land Page Launch Rock kickofflabs.com launcheffectapp.com Prototipação de Telas / Interface Gráfica Pencil Invision App Balsamiq Proto.io Vendas Facebook Ads Google Ads Compra de aplicações prontas ou templates Chupamobile CodeCanyon Design e Serviços GetNinjas WeDoLogos RockContent
- 41. COMPRA DE APLICAÇÕES OU TEMPLATES
- 44. www.acaivalley.org Agora é … • Vendas de produtos online? blog, fan page, twitter, etc. • Conversar com potenciais clientes (early adopters) • Na rua • Google Forms • Mailchimp • Criar land page pra atrair mais usuários • Lançar demo/beta/alfa de ideia pra validar • Etc..... Inspirem-se nos casos de sucesso e nas suas falhas ou de outras startups
- 45. www.acaivalley.org Quer Tirar a Ideia do Papel?
- 46. LEAN STARTUP: COMO VALIDAR IDEIAS DE NEGÓCIOS Adailton Magalhães Lima adailton@acaivalley.org
- 50. LEAN STARTUP: TÉCNICAS PARA VALIDAR IDEIAS DE NEGÓCIOS Adailton Magalhães Lima adailton@ufpa.br adailton@executeti.com.br adailton@acaivalley.org