Empreendedorismo e Negócios Digitais     Bruno Peroni
Agenda                                           Apresentação do           Próximos  Introdução            Ferramentas    ...
Empreender = criar valor                      X     Firma                Organização Geração de valor         Sustentação ...
O que são startups?        “Uma startup é uma instituição        humana criada para entregar        um novo produto ou ser...
100                                  Por quê?                            50                            01   2    3      4 ...
O que é necessário para fundar         uma startup?
Uma história...
Qual foi o faturamento? R$000.000,00  O que aconteceu?
2010   1993
Qual é o valor de uma ideia?
“O valor de uma idéiaestá no seu uso.”Thomas Edison
O plano de     negócios   simboliza o   pensamentotradicional sobrecomo fazer uma  nova empresa
Tradicional       Lean Startup              X
Uma nova forma de pensar
O que aconteceu?1) Nenhum plano de negócios sobrevive o     primeiro contato com o cliente2)   Não pensou no modelo de neg...
Ferramentas
Business Model CanvasAlex Osterwalder (2010)
Modelo de   Desenvolvimento de ClientesDescoberta     Validação      Criação dos   Construçãodos clientes   dos clientes  ...
Lean Startup Eric Ries (2011)
Premissas1) STARTUPS são experimentos que buscam um modelo de negócios escalável.2) Nós NÃO sabemos o que os clientes quer...
Princípios do movimento      LEAN STARTUPMelhorar o uso de recursos e só gastartempo e dinheiro no que interessaValidar hi...
Why not to do a                                                    startup                                                ...
Qual é o problema que você quer resolver?          Qual é a solução de negócios?
O problema
A solução
Qual é a sua ideia  de negócio?
O que é umModelo de Negócio?      “Um modelo de negócio      descreve a lógica de como      uma            organização    ...
Desenvolvimento               de software                                                  CustomizaçãoGateways de        ...
Por que testar hipóteses?                      ?             ?                  ?     ?           ?             ?        ?...
Premissas1) STARTUPS são experimentos que buscam um modelo de negócios escalável.2) Nós NÃO sabemos o que os clientes quer...
15 min. de intervalo!
Modelo deDesenvolvimento de Clientes
Modelo de Desenvolvimento de Clientes  Descoberta                    Validação                   Criação dos              ...
Busca                ExecuçãoEstratégia    Modelo de Negócio       Plano Operacional +                 Hipóteses          ...
Pitch!
O que é um pitch?  Técnica de apresentação de um negócio ou ideia  de negócio para qualquer público em uma fala  concisa q...
Dica simples para um Pitch“Minha empresa, (nome da empresa),  está desenvolvendo (a seguinte  oferta) para ajudar (um segm...
1. Amor no Elevador                                Uma rapidinha de 30 segundos• Curto, Simples e Memorável “O que, Como, ...
2. O Problema• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO.• Quem enfrenta esse problema?• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sab...
3. Sua Solução• Descreva por que sua solução:  – Deixa os clientes felizes  – É melhor e diferente das outras  – Lembre-se...
4. Tamanho de MercadoQuanto maior, melhor!• Top Down = uma empresa de pesquisas disse  – Forrester, Gartner, IBOPE…• Botto...
5. Modelo de Negócio                (Como você vai ganhar dinheiro?)Descreva de uma a três fontes de receita   – Cite apen...
6. EquipePessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas Empreendedores que tenham vendido  emp...
Avaliação de Negócios           Critérios para startups• Equipe: Qual é a capacidade técnica da equipe?  Os fundadores tem...
Notas sobre escalabilidadeQuando se fala em escalabilidade em startups,  se refere ao modelo de negócio.  O quanto o model...
IPO    Financiamento                                    Private                                                     Equity...
BootstrappingCapacidade de criar uma startup usandosomente recursos próprios, sem recorrer ainvestidores externos. Se há a...
Bootstrapping• Quem vai comprar seu produto ou  serviço?• Quanto eles vão pagar?• Onde eles vão encontrar?• Qual o custo p...
Alguns aprendizadosInvestimento não resolve nada, apenasacelera.Acesso a muitos recursos no estágio inicialé prejudicial a...
Referências:Business Model Generation – Alexander  Osterwalder & Yves PigneurThe Lean Startup – Eric RiesThe Four Steps to...
“Um problema não pode ser resolvido  usando o mesmotipo de pensamento    que o criou”
O que fazemosNOVOS NEGÓCIOS     INVESTIDORES                                    CULTURA                                  E...
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Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
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Material da disciplina de Empreendedorismo e Negócios Digitais, ministrada pelo professor Bruno Peroni.

Publicada em: Educação
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Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais

  1. 1. Empreendedorismo e Negócios Digitais Bruno Peroni
  2. 2. Agenda Apresentação do Próximos Introdução Ferramentas Negócio PassosO que são startups? Problemas e O que é um pitch? Avaliação de soluções negócios Uma história de Como apresentar meu sucesso Modelagem de produto ou serviço? Escalabilidade NegóciosEmpreendedorismo Investimentos e Tradicional X Lean Business Model bootstrapping Canvas Desenvolvimento de clientes
  3. 3. Empreender = criar valor X Firma Organização Geração de valor Sustentação de valor Desenvolver GerenciarCompetência Técnica Pessoas Core Business Dinheiro ProcessosGeração de Demanda
  4. 4. O que são startups? “Uma startup é uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza.” Eric Ries The Lean Startup (2011)
  5. 5. 100 Por quê? 50 01 2 3 4 5 6Fonte: SEBRAE
  6. 6. O que é necessário para fundar uma startup?
  7. 7. Uma história...
  8. 8. Qual foi o faturamento? R$000.000,00 O que aconteceu?
  9. 9. 2010 1993
  10. 10. Qual é o valor de uma ideia?
  11. 11. “O valor de uma idéiaestá no seu uso.”Thomas Edison
  12. 12. O plano de negócios simboliza o pensamentotradicional sobrecomo fazer uma nova empresa
  13. 13. Tradicional Lean Startup X
  14. 14. Uma nova forma de pensar
  15. 15. O que aconteceu?1) Nenhum plano de negócios sobrevive o primeiro contato com o cliente2) Não pensou no modelo de negócio3) Não pensou em possibilidades alternativas4) Se esqueceu que tudo são hipóteses5) Não crie sua empresa antes de validar o seu modelo de negócio
  16. 16. Ferramentas
  17. 17. Business Model CanvasAlex Osterwalder (2010)
  18. 18. Modelo de Desenvolvimento de ClientesDescoberta Validação Criação dos Construçãodos clientes dos clientes clientes da empresaSteve Blank (2005)
  19. 19. Lean Startup Eric Ries (2011)
  20. 20. Premissas1) STARTUPS são experimentos que buscam um modelo de negócios escalável.2) Nós NÃO sabemos o que os clientes querem.3) Nós NÃO conseguimos prever o futuro.4) O ambiente de startups é caótico.
  21. 21. Princípios do movimento LEAN STARTUPMelhorar o uso de recursos e só gastartempo e dinheiro no que interessaValidar hipóteses antes de lançar onegócio no mercadoAumentar chances de sucesso
  22. 22. Why not to do a startup WANTrepreneur RAZÕES ERRADAS: RAZÕES CERTAS:Porque é coolPorque você quer ganhar MUITO dinheiro Porque você está muito irritado com algoPorque você tem um produto genial Porque você tem medo de algo
  23. 23. Qual é o problema que você quer resolver? Qual é a solução de negócios?
  24. 24. O problema
  25. 25. A solução
  26. 26. Qual é a sua ideia de negócio?
  27. 27. O que é umModelo de Negócio? “Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor” Alex Osterwalder Business Model Generation (2008)
  28. 28. Desenvolvimento de software CustomizaçãoGateways de em massa Usuáriospagamento Ligações globais gratuitas deParceiros de áudio e vídeodistribuição Usuários Skype.com Equipe de Chamadas de globais queParceiros Parceria com software baixo custo querem ligarTelecom fabricantes para telefones para Código do de fones telefones sofware Pré-pago ouDesenvolvimento de software Gratuito mensalidadeSuporte Vendas de hardware
  29. 29. Por que testar hipóteses? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
  30. 30. Premissas1) STARTUPS são experimentos que buscam um modelo de negócios escalável.2) Nós NÃO sabemos o que os clientes querem.3) Nós NÃO conseguimos prever o futuro.4) O ambiente de startups é caótico.
  31. 31. 15 min. de intervalo!
  32. 32. Modelo deDesenvolvimento de Clientes
  33. 33. Modelo de Desenvolvimento de Clientes Descoberta Validação Criação dos Construção dos clientes dos clientes clientes da empresa1) Engajar 1) Preparar-se para vender 1) Preparar lançamento 1) Alcançar clientes “mainstream”2) Estabelecer / explicitar 2) Vender para clientes 2) Posicionar empresa e hipóteses “visionários” produto 2) Desenvolver identidade e corpo3) Testar & qualificar 3) Desenvolver o 3) Lançar empresa e de gestão hipóteses posicionamento produto 3) Compor4) Testar & qualificar o 4) Verificar 4) Criar demanda departamentos conceito do produto funcionais5) Verificar 4) Construir departamentos de resposta rápida
  34. 34. Busca ExecuçãoEstratégia Modelo de Negócio Plano Operacional + Hipóteses Projeções Financeiras Customer Development, Gestão deProcesso Desenvolvimento Ágil Desenvolvimento de Produto 2 timesOrganização (produto e clientes) Organização funcional liderados pelos por departamento fundadores Steve Blank The Startup Owner’s Manual (2012)
  35. 35. Pitch!
  36. 36. O que é um pitch? Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de 30seg até 20min.Tipos mais comuns de pitches? – Elevador (30s. a 1min.) – Corredor/Café (2 a 5min.) – Apresentação do Negócio (5 a 10min.) – Sumário Executivo(15 a 20min.)
  37. 37. Dica simples para um Pitch“Minha empresa, (nome da empresa), está desenvolvendo (a seguinte oferta) para ajudar (um segmento de cliente) (a resolver um problema) (com um ingrediente especial).”
  38. 38. 1. Amor no Elevador Uma rapidinha de 30 segundos• Curto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.” que.” – “Nós fazemos X para Y”• Duas frases no máximo – SlideShare é uma communidade para compartilhar informações. – TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa.• Pode ter logo ou imagem• Use palavras que todo mundo entenda e evite linguagem técnica• Sorria. É legal divertir sua plateia.
  39. 39. 2. O Problema• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO.• Quem enfrenta esse problema?• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
  40. 40. 3. Sua Solução• Descreva por que sua solução: – Deixa os clientes felizes – É melhor e diferente das outras – Lembre-se: TENHA UM NICHO Até o Facebook tinha! Demonstração Screen Shots Vídeo
  41. 41. 4. Tamanho de MercadoQuanto maior, melhor!• Top Down = uma empresa de pesquisas disse – Forrester, Gartner, IBOPE…• Bottom Up = calcule $/cliente – Ticket Médio = $10 – 20.000 clientes no meu mercado – Cliente mediano compra 5 vezes ao ano – Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO DINHEIRO – Taxa de crescimento do mercado
  42. 42. 5. Modelo de Negócio (Como você vai ganhar dinheiro?)Descreva de uma a três fontes de receita – Cite apenas as maiores e mais promissoras – Cite seus clientes atuais como exemplo – Mostre quando você será lucrativoTipos de receita – Direta: venda de bens, mensalidade, assinatura, comissão, freemium, etc. – Indiretas: anúncios
  43. 43. 6. EquipePessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas Empreendedores que tenham vendido empresas Vendedores que fazem choverMencione também:Competências que você DEVERIA ter, mas não tem…Conselho de mentores
  44. 44. Avaliação de Negócios Critérios para startups• Equipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Os fundadores tem o drive necessário para empreender?• Tamanho de mercado: Até que ponto é possível crescer? É possível atingir outros segmentos?• Potencial de receita: Qual é o potencial de geração de receita? Qual é o ticket médio?• Escalabilidade: Esse é um negócio que pode ganhar escala facilmente? Qual é o custo de aquisição de novos clientes?
  45. 45. Notas sobre escalabilidadeQuando se fala em escalabilidade em startups, se refere ao modelo de negócio. O quanto o modelo de negócios é repetível? É possível adquirir mais clientes sem aumentar os custos? Quando aumenta o número de clientes, o custo unitário por cliente aumenta em que escala?
  46. 46. IPO Financiamento Private Equity Venture Capital Capital Semente Investidores AnjoFriends, Famil y, Fools,
  47. 47. BootstrappingCapacidade de criar uma startup usandosomente recursos próprios, sem recorrer ainvestidores externos. Se há algumaentrada de capital, ela vem dos primeirosclientes.
  48. 48. Bootstrapping• Quem vai comprar seu produto ou serviço?• Quanto eles vão pagar?• Onde eles vão encontrar?• Qual o custo para fazer 1 venda?
  49. 49. Alguns aprendizadosInvestimento não resolve nada, apenasacelera.Acesso a muitos recursos no estágio inicialé prejudicial ao resultado do negócioNo estágio inicial, o mais importante écontatos e capacidade de execução e nãodinheiro.
  50. 50. Referências:Business Model Generation – Alexander Osterwalder & Yves PigneurThe Lean Startup – Eric RiesThe Four Steps to the Epiphany – Steve Blankwww.businessmodelgeneration.comwww.theleanstartup.comwww.steveblank.com
  51. 51. “Um problema não pode ser resolvido usando o mesmotipo de pensamento que o criou”
  52. 52. O que fazemosNOVOS NEGÓCIOS INVESTIDORES CULTURA EMPREENDEDORA
  53. 53. Contatobruno@sementenegocios.com.brwww.facebook.com/brunoperoni @brunoperoniwww.sementenegocios.com.br

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