1.
Lean Startup
O tsunami que afundará o
movimento ágil.

2.
Escolhas da Vida

3.
Empresário ou Freelancer?

4.
• Investimento alto de tempo, mas
baixo de grana
• Viável para mim, programador
• Aprendizado contínuo
• Potencial de gerar dinheiro sem
trabalhar

5.
Máquina de Fazer Dinheiro

6.
• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• 9 meses de desenvolvimento;
• Características mais bacanas para a
época;

7.
Falhei :/

8.
EmailFax
• Nome escroto, não tem logo
• Eu sozinho, sem designer
• 1 mês de trabalho
• Pobre em recursos

9.
Todo dia pinga um dinheirinho

10.
E você, tem uma ideia?

11.
Você vai quebrar!

12.
Cerca de 90% das Startups
fecham em menos de 3
anos.
10%
90%

13.
13 de Setembro

14.
O que é Lean?

15.
“Uma instituição
humana desenhada
para entregar um
novo produto ou
serviço sob condições
de extrema incerteza.”
Eric Ries
O que é Startup?

16.
“
Uma startup é uma
organização formada para a
busca de um modelo de
negócios escalável e
repetitivo.
Steve Blank

17.
Lean Startup?

18.
“
Lean Startup é o
movimento que está
transformando a forma
como novos produtos são
construídos e lançados.
Eric Ries

19.
Pergunta para o Feirante!
(by Akita)

20.
Testar as ideias...
• ... de forma rápida
• ... barata
• ... e com os clientes reais
• ... enquanto se desenvolve uma nova
tecnologia

21.
Loop Fundamental de Feedback

22.
Loop Fundamental de Feedback

23.
Split testing

24.
Customer Development

25.
Product Development
Plano Desenvolvimento Período
de do de Lançamento
Negócios Produto Beta Test

26.
Plano Desenvolvimento Período
de do de Lançamento
Negócios Produto Beta Test
O Plano de Negócio é um documento
que descreve por escrito os objetivos de
um negócio e quais passos devem ser
dados para que esses objetivos sejam
alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas. Um plano de negócios
permite identificar e restringir seus
erros no papel, ao invés de cometê-los
no mercado.

27.
Plano Desenvolvimento Período
de do de Lançamento
Negócios Produto Beta Test
O Plano de Negócio é um documento
que os investidores te obrigam a
escrever, com hipóteses que nunca
serão realidades, e que nunca
ninguém irá ler, além de você mesmo.

28.
Plano Desenvolvimento Período
Lançamento
de do de
Primeira Entrega
Negócios Produto Beta Test
“
O maior componente
de risco é o mercado,
não o tecnológico.
Steve Blank

29.
Plano Desenvolvimento Período
de do de Lançamento
Negócios Produto Beta Test
“Hora de testar se o produto está
funcionando direitinho. Vamos
chamar alguns usuários para usar de
graça e nos dar feedback.”

30.
O Grátis não testa o Preço

31.
Achar bugs pra quê?

32.
Plano Desenvolvimento
Testes Alpha/
de do Lançamento
Período de Beta
Negócios Produto

33.
A maioria das startups
falham!

34.
A maioria das startups
falham!
... ou você já se esqueceu?

35.
Plano Desenvolvimento Período
de do de Lançamento
Negócios Produto Beta Test
E falham aqui

36.
Cadê os clientes?

37.
Plano Desenvolvimento Período
de do de
Negócios Produto Beta Test

38.
Customer Development
Busca
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Execução

39.
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
•Problem/Solution Fit
•MVP
•Funil de Vendas

40.
Problem Team x Solution Team

41.
Minimum Viable Product
(MVP)

42.
Funil de Vendas

43.
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
•Product/Market Fit
•Modelo de Negócios
•Visão do Marketing

44.
Visão do Marketing

45.
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pivotagem

46.
Pivoting

47.
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pivotagem
Seu objetivo deve ser encontrar o
Product/Market Fit

48.
“…a vida de uma startup pode ser
dividida em duas partes – antes e
depois do Product/Market Fit.”
Marc Andreessen

49.
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pivotagem
Após achar o Product/Market Fit
você estará no melhor momento
para buscar um investidor...

50.
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pivotagem
Após achar o Product/Market Fit
você estará no melhor momento
para buscar um investidor...
... mas existem formas melhores
de continuar!

51.
Bootstrapping

52.
Quer surfar essa onda?

53.
Pare!

54.
Primeiros Passos
• Pense no modelo de negócio
• Determine sua proposta de valor
• Defina um preço
• Faça uma Landing Page

55.
Landing Page
• Chamada Principal
• Pitch
• Call to Action
• Imagem/Foto do Resultado
• Benefícios
• Form Newsletter

56.
Gere Tráfego

57.
Meça as conversões

58.
Recomece, até achar o caminho.

59.
Divirta-se!

60.
Quer mais?
Workshop Online de Lean Startup
[8h/aula]
http://workshop.bootstrappers.com.br
Workshop Presencial de Lean Startup
[12h/aula] - Brasília
http://bit.ly/leanstartup-bsb

61.
Obrigado!
Twitter/Blog
http://twitter.com/rafaelp
http://rafael.adm.br
BielSystems
http://bielsystems.com.br
Workshop Bootstrappers
http://workshop.bootstrappers.com.br
Startup DEV
http://startupdev.com.br
BUNDLES Brasil
http://bundles.com.br

62.
Referências
http://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/
http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostream
http://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/
http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/
http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/
http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/
http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/
http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpg
http://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpg
http://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpg
http://lean.st/images/final-cover.png
http://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpg
http://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/
37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe
+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpg
http://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-
Startup-590x447.png
http://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpg
http://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-
pyramid.jpg
http://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpg
http://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/

63.
Referências
http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.png
http://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/
M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpg http://
crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpg
http://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpg
http://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpg
http://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.png
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http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/
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http://tytribble.com/three-proven-ways-to-approach-your-list-about-your-
primary-business/
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http://www.flickr.com/photos/louhadley/3405659762/
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http://www.flickr.com/photos/aruoso/1459238691/

64.
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