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BCG  (Enfoque Boston Consulting Group) Alta participação de mercado Baixa participação de mercado Taxa Cresc Merc ALTA ESTRELA Necessitam de altos investimentos para financiar o seu crescimento INTERROGAÇÃO Necessitam altos investimentos em itens selecionados para se tornarem estrelas Taxa Cresc Merc BAIXA VACA LEITEIRA Estabelecidas e bem sucedidas. Geram bastante dinheiro. Sustentáculo CACHORRO Se mantêm mas não prometem grandes fontes de recursos.
Estratégias de Crescimento PRODUTOS EXISTENTES NOVOS PRODUTOS MERCADOS EXISTENTES 1. Penetração de mercado 2. Desenvolvimento de produto NOVOS MERCADOS 3. Desenvolvimento do mercado 4. Diversificação
Papel do Marketing no P.E. ,[object Object]
Processo de marketing Consumidores-alvo Produto; Praça; Preço; Promoção Análise; Planejamento; Implementação; Controle Canais; Públicos; Concorrentes; Fornecedores Ambiente Demográfico Econômico;  Ambiente Tecnológico Natural;  Ambiente Sócio-Cultural;  Ambiente Político-Legal
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Análise SWOT
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Análise SWOT (variáveis) Strengths Forças Ambiente interno Weaknesses Fraquezas Ambiente interno Opportunities Oportunidades Ambiente externo Threats Ameaças Ambiente externo
Estratégias Estratégias de Forças e Oportunidades Oportunidades Estratégia de Oportunidades e Fraquezas Forças MISSÃO Fraquezas Estratégia de Forças e Ameaças Ameaças Estratégia de Ameaças e Fraquezas
FORÇAS: Recursos e capacidades que quando combinados podem gerar vantagem competitiva. Marcas / Conceito da Empresa / Participação de mercado /  Vantagens de custos / Localização / Matérias-primas exclusivas / Controle da distribuição
FRAQUEZAS: Pontos vulneráveis em relação aos competidores Pouca força da marca / Baixo conceito junto ao mercado / custos elevados / localização não favorável / falta de acesso a fontes de matérias-primas / pouco controle sobre a distribuição
OPORTUNIDADES : Oportunidades para crescimento, lucro e fortalecimento da empresa Necessidades não-satisfeitas do consumidor / aumento de poder de compra do mercado / Disponibilidade de linhas de crédito
AMEAÇAS: Mudanças no ambiente que dificultam a sobrevivência da empresa Mudanças nos padrões de consumo / Lançamento de produtos substitutos / Redução no poder de compra dos consumidores
Estratégias Desenvolver melhor as vantagens competitivas Oportunidades Bases para modificações no ambiente interno Forças MISSÃO Fraquezas Investir na modificação do ambiente Ameaças Profundas modificações (se relevante)
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Introdução Crescimento Maturidade Declínio VENDAS BAIXAS RÁPIDO CRESC. PICO EM DECLÍNIO CUSTOS CLIENTE ALTOS MÉDIOS BAIXOS BAIXOS LUCROS NEGATIVOS CRESCENTES ALTOS EM DECLÍNIO CLIENTES INOVADORES AD. IMEDIATOS M. MÉDIA RETARDATÁRIOS CONCORRENTES POUCOS CRESCENTES ESTÁVEL DECRESCENTES OB. MARKETING CRIAR CONSCIÊNCIA MAXIMIZAR PARTICIPAÇÃO MAXIMIZAR LUCROS REDUZIR GASTOS  PRODUTO BÁSICO AMPLIAÇÕES DIVERSIFICAR DESCONTINUAR PREÇO ELEVADO PENETRAR CONCORRENTE REDUZIR DISTRIBUIÇÃO SELETIVA INTENSIVA MAIS INTENSIVA SELETIVA; DESCONTINUAR PROPAGANDA CONSCIENTIZAR IMEDIATOS CONSCIENTIZAR MERCADO REFORÇAR DIFERENÇAS REDUZIR AOS FIÉIS PROMOÇÃO FORTE PARA INTRODUÇÃO REDUZIR, TIRAR VANTAGEM DA DEMANDA AUMENTAR PELA MUDANÇA REDUZIR AO NÍVEL MÍNIMO
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Gestão de marketing

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  • 7. Níveis do planejamento estratégico
  • 8.
  • 9. Macro etapas do planejamento
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13. BCG (Enfoque Boston Consulting Group) Alta participação de mercado Baixa participação de mercado Taxa Cresc Merc ALTA ESTRELA Necessitam de altos investimentos para financiar o seu crescimento INTERROGAÇÃO Necessitam altos investimentos em itens selecionados para se tornarem estrelas Taxa Cresc Merc BAIXA VACA LEITEIRA Estabelecidas e bem sucedidas. Geram bastante dinheiro. Sustentáculo CACHORRO Se mantêm mas não prometem grandes fontes de recursos.
  • 14. Estratégias de Crescimento PRODUTOS EXISTENTES NOVOS PRODUTOS MERCADOS EXISTENTES 1. Penetração de mercado 2. Desenvolvimento de produto NOVOS MERCADOS 3. Desenvolvimento do mercado 4. Diversificação
  • 15.
  • 16. Processo de marketing Consumidores-alvo Produto; Praça; Preço; Promoção Análise; Planejamento; Implementação; Controle Canais; Públicos; Concorrentes; Fornecedores Ambiente Demográfico Econômico; Ambiente Tecnológico Natural; Ambiente Sócio-Cultural; Ambiente Político-Legal
  • 17.
  • 18.
  • 20.
  • 21. Análise SWOT (variáveis) Strengths Forças Ambiente interno Weaknesses Fraquezas Ambiente interno Opportunities Oportunidades Ambiente externo Threats Ameaças Ambiente externo
  • 22. Estratégias Estratégias de Forças e Oportunidades Oportunidades Estratégia de Oportunidades e Fraquezas Forças MISSÃO Fraquezas Estratégia de Forças e Ameaças Ameaças Estratégia de Ameaças e Fraquezas
  • 23. FORÇAS: Recursos e capacidades que quando combinados podem gerar vantagem competitiva. Marcas / Conceito da Empresa / Participação de mercado / Vantagens de custos / Localização / Matérias-primas exclusivas / Controle da distribuição
  • 24. FRAQUEZAS: Pontos vulneráveis em relação aos competidores Pouca força da marca / Baixo conceito junto ao mercado / custos elevados / localização não favorável / falta de acesso a fontes de matérias-primas / pouco controle sobre a distribuição
  • 25. OPORTUNIDADES : Oportunidades para crescimento, lucro e fortalecimento da empresa Necessidades não-satisfeitas do consumidor / aumento de poder de compra do mercado / Disponibilidade de linhas de crédito
  • 26. AMEAÇAS: Mudanças no ambiente que dificultam a sobrevivência da empresa Mudanças nos padrões de consumo / Lançamento de produtos substitutos / Redução no poder de compra dos consumidores
  • 27. Estratégias Desenvolver melhor as vantagens competitivas Oportunidades Bases para modificações no ambiente interno Forças MISSÃO Fraquezas Investir na modificação do ambiente Ameaças Profundas modificações (se relevante)
  • 28.
  • 29.
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  • 31. Segmentação e Posicionamento Prof. Júlio Santana
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  • 42. Ciclo de Vida do Produto (Vendas)
  • 43. Introdução Crescimento Maturidade Declínio VENDAS BAIXAS RÁPIDO CRESC. PICO EM DECLÍNIO CUSTOS CLIENTE ALTOS MÉDIOS BAIXOS BAIXOS LUCROS NEGATIVOS CRESCENTES ALTOS EM DECLÍNIO CLIENTES INOVADORES AD. IMEDIATOS M. MÉDIA RETARDATÁRIOS CONCORRENTES POUCOS CRESCENTES ESTÁVEL DECRESCENTES OB. MARKETING CRIAR CONSCIÊNCIA MAXIMIZAR PARTICIPAÇÃO MAXIMIZAR LUCROS REDUZIR GASTOS PRODUTO BÁSICO AMPLIAÇÕES DIVERSIFICAR DESCONTINUAR PREÇO ELEVADO PENETRAR CONCORRENTE REDUZIR DISTRIBUIÇÃO SELETIVA INTENSIVA MAIS INTENSIVA SELETIVA; DESCONTINUAR PROPAGANDA CONSCIENTIZAR IMEDIATOS CONSCIENTIZAR MERCADO REFORÇAR DIFERENÇAS REDUZIR AOS FIÉIS PROMOÇÃO FORTE PARA INTRODUÇÃO REDUZIR, TIRAR VANTAGEM DA DEMANDA AUMENTAR PELA MUDANÇA REDUZIR AO NÍVEL MÍNIMO
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